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婚庆谈判接单小技巧
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作为婚庆公司,怎样与客户进行很好的沟通与谈判,从而能把单子接下来,是有一定的技巧的.
一.接待客户既要热情又不能过度,不要给客户一个你急切想接下这桩生意的心理.
二.要提前准备好一些资料,如公司简介等.客户就座后,先让客户浏览
三.不要先报出你的价位,要等客户的主动提出.
四.要向客户介绍你公司的3-4个最亮点
五.不要先承诺你将给予他的优惠条件
六.在客户没有最后决定前,尽量不放婚礼样片给他看.
七.要先由业务主管和他谈,老板最后拍板.
八.大胆揭露其它公司的不足
九.老板最后的拍板可谈优惠条件
十.不承诺放弃抵押金的预交
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看起来，有点道理！
接活的时候，这个样片，是好是坏，请不要播放其它公司的样品，并说你可以拍得比这好！
婚庆这一块，不像其它商品，当时看得到，比如衣服，看好了，价格可以，当时就可以买，所以对于价格不确定、产品还未生产出来，最好能体现出这种商品的成本比较高，所以我收费也比较高。
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说的有一定的道理
如何揣摩消费者心理 是个学问
不过自身的东西要过硬才可
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学习了,真是一门学问
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楼主说得有道理,学习了
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楼主说的有道理那...确实那..谈判成功与否决定你的利润高低
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干我们这一行的,就是靠脑子想折,不多动点脑子,还不被饿死.
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确实有道理，学习了。
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谈的时候，我们能谈些什么呢？
说我能出29个摄像师一起来拍节目？我有世界上最先进的摄像机来为你拍摄？我还可以制作出好莱坞效果般的特技画面？
如果你一开始就谈这三个问题，客户就会被吓跑了，不信？试试。。。
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哎 挺有难度的 我们这里 居然有人100块钱就给做婚庆摄像的 虽然客户后来看的时候发现效果确实不行 但是当时就图个便宜呀。。。。。 我晕了。。。。