孔明不外派官员与任用标的企业高管
　　徐叔衡
　　购并市场风起云涌,演绎着多少悲欢离合故事。才喝庆功酒,转背恶语来;才放签字笔,转身到公堂,据笔者观察,出现这种先合后散现象,一个重要原因,就是购并企业在整合过程中,对待、处置、安排、任用标的企业原高管产生了失误。这里,研究一下诸葛亮征服蛮方的故事,或许会有所裨益。
　　建兴三年,蛮王孟获,大起蛮兵十万,犯境侵掠。建宁太守雍闿,结连孟获造反。牂牁郡太守朱褒、越巂郡太守高定,二人献了城。三人部下人马,皆与孟获为向导官,攻打永昌城,其势甚急。诸葛亮亲自出征,收服蛮方之后,所夺之地,尽皆退还,不留人,不留兵,不外派官员,大量起用当地夷人及汉人中的上层人物为官吏,让他们继续治理蛮夷之地,使得蜀汉与蛮方相安无事,南中清平。
　　确立方针,着眼心服。诸葛亮对蛮方形势,早就成竹在胸,在“隆中对”中,就提出“西和诸戎,南抚彝越”的主张。在深入南蛮之境时,马谡受朝廷委派,到军中慰劳,诸葛亮咨询其意见,马谡建议:“南蛮恃其地远山险,不服久矣;虽今日破之,明日复叛。丞相大军到彼,尽然平服;但班师之日,必用北伐曹丕;蛮兵若知内虚,其反必速……愿丞相但服其心足矣。”马谡“攻心为上”的建议正与诸葛亮的想法相符,“幼常足知吾肺腑也!”这个指导思想一直贯穿于南征平叛全过程。
　　沿用原任,不派官兵。孟获诚服,誓言“南人不复反”后,孔明即设宴庆贺,“就令永为洞主。所夺之地,尽皆退还。”长史费袆入谏:“今丞相亲抽士卒,深入不毛,收服蛮方;目今蛮王既已归服,何不置官吏,与孟获一同守之?”孔明明确表示:“如此有三不易:留外人则当留兵,兵无所食,一不易也;蛮人伤破,父兄死亡,留外人不留兵,必成祸患,二不易也;蛮人累有废杀之罪,留外人终不相信,三不易也。今吾不留人,不运粮,与相安于无事而已。”众人尽服。
　　启用干才,重用忠臣。对死守永昌城、忠心可嘉、再立新功的永昌太守王伉大加赞赏,尊称其为“公”。对协助其坚决抗敌、功勋卓着的功曹、永昌不韦人吕凯,立即召见,盛赞其为永昌高士,并咨询平蛮高见。吕凯遂取一图,呈与孔明,“某自历仕以来,知南人欲反久矣,故密遣人入其境,察看可屯兵交战之处,画成一图,名曰‘平蛮指掌图’。今敢献与明公。明公试观之,可为征蛮之一助也。”孔明大喜,立即任命其为“行军教授,兼向导官”。
　　分化敌营,立功任用。建宁太守雍闿结连孟获造反,是反叛主犯,戕牁郡太守朱褒、越巂太守高定伙同雍闿对抗蜀军,是从犯,他们不是铁板一块。诸葛亮平叛即利用敌方矛盾,分化瓦解敌人,促使高定先后剿灭雍闿、朱褒,待高定做成这些事,来见孔明时,孔明大笑:“吾故使汝杀此二贼,以表忠心。”尽管高定前期犯了错误,但一旦立了功,仍信任他,重用他,“遂命高定为益州太守,总摄三郡;令鄂焕为牙将。”至此,“三路军马已平”。
　　“唯有门前镜湖水,春风不改旧时波”。购并企业入主标的企业后,对其高管及骨干团队,有一个整体分析,基本判断,对其任用有一个通盘考虑,不因本企业有反对意见而更改,任用忠事企业者,不以对待自己态度好坏为念;重用愿干事、能干事、干成事之人,不以非议多少所左右;起用有创见、有远见、有主见之人,不以同事关系好坏为依据;尽量维持标的企业管理团队稳定,多换思想少换人,保持生产和经营连续性,则购并整合工作一定会顺畅得多。
　　(作者为江西证监局前任局长)
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