昨天五一白天做了一天活动，累的要死，今天镇上单位都不放假了，现在就比较清闲了，坐在电脑前来说说我开母婴的经历，也给想开母婴店的朋友一些建议。也欢迎同行大神来给一些指导指导 之前做的是机械行业，月薪七千，在家乡小镇上这样的收入已经算不错的了，老婆在家带带小孩 一年也可以剩个三四万，家人都是比较保守的都劝我们不要出来开店，在我和我老婆的坚持下xx母婴坊还是开起来了，前前后后一共准备了大半年，因为我们不是加盟的(后面会说说加盟和非加盟的优劣) 母婴店就是一个杂货店，品种太多了，品牌也多据说在中国光奶粉有两千多个品种当然其中有很大一部分的伪洋奶粉，后面会介绍一些常见的伪洋奶粉的品牌
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楼主觉得在母婴这块可以做吗
怎么没了
首先一点 母婴店现在已经是遍地开花，不像五年前，只要你开出来，就能赚钱。 在我这边一个十几万人口的小镇，有六家母婴店！一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的，还有一家是20几个平方的小店 专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜 所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的，每人看一家店，他们开的最早但是却没有发展起来，因为他们太黑，主营的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+伪洋奶粉。其实这几家我都不放在眼里，不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大，只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地做出名气来了，他那边洗澡的人多，带动了很大部分生意，其实卖的东西到也还好，主要还是四大粉，以前还卖牛栏，现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。对 都是主推的伪洋奶粉
首先一点 母婴店现在已经是遍地开花，不像五年前，只要你开出来，就能赚钱。 在我这边一个十几万人口的小镇，有六家母婴店！一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的，还有一家是20几个平方的小店 专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜 所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的，每人看一家店，他们开的最早但是却没有发展起来，因为他们太黑，主营的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+伪洋奶粉。其实这几家我都不放在眼里，不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大，只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地做出名气来了，他那边洗澡的人多，带动了很大部分生意，其实卖的东西到也还好，主要还是四大粉，以前还卖牛栏，现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。对 都是主推的伪洋奶粉
@凰羽姑娘 2楼
17:58:09 怎么没了 ----------------------------- 要看当地的实际情况，如果当地母婴产业已经很成熟了 就不要去插一脚了
@新达路16号 1楼
17:51:01 楼主觉得在母婴这块可以做吗 ----------------------------- 要看当地的实际情况，如果当地母婴产业已经很成熟了 就不要去插一脚了
@新达路16号
17:51:01 楼主觉得在母婴这块可以做吗 ----------------------------- @黄座冰封 6楼
18:10:16 要看当地的实际情况，如果当地母婴产业已经很成熟了 就不要去插一脚了 ----------------------------- 有段时间本人也打算搞这个行业了，二线城市，毕竟城市大人口多，犹豫很久没下定决心，正好听听楼主的经验。
现在我觉得如果要做母婴店的话一定要做正规的，不要串货，不要做假洋奶粉。如果万一国家管控这块的话，好不容易做出来的口碑全没有了
做什么品牌的要根据当地的消费水平，你在一个三线小城镇去卖些咪咪的洗护那肯定不行的，烂价的贝亲肯定得做一些，常见的尿不湿得上全，任何一块都得有自己主推的品牌
继续努力，接着看
言归正传一开始什么也不懂，不知道去哪里进货各种批发市场都逛过来都找不到合适的母婴用品批发商，后来想到有句广告词，找批发，上阿里巴巴。
在网上找了个母婴店进货明细，在阿里巴巴上面一样一样来，玩具，童车，贝亲，辅食所有进货的东西去超市，附近母婴店比较一开始觉得奶粉利润真是高啊，那时候还不懂什么是串货！尿不湿的利润真心低！
看了很多资料，网上很多评论，口碑决定国产奶粉做伊利，都准备网上下订单了，偶然发现还有串货这一回事！我并不想串货做母婴这一块，一定要让顾客信任你价格。母婴产品，特别是奶粉，品质才是客户的第一要求，价格是其次的。假如你做串货，做海淘粉，好不容易做的有点像样了被有心人一举报，工商部门过来封存个几箱奶粉，那什么口碑都没有了
还有假洋粉不做，世面上假洋粉实体店的价格都在300左右，做母婴就是做良心，在保证自己利润的同时也得为别人宝宝想想，300左右的奶粉，对普通家庭来说也是个不小的负担，牛栏在实体店也就卖278
楼主，多说说，我家有小宝一岁，对这方面非常感兴趣。
楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办
我们也想开个母婴店，但种种原因还没开起来，楼主坚持更新啊，让我们也学习参考一下！
@妙妙芙蓉妹 17楼
23:56:59 楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办 ----------------------------- 洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了
说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的，我们这边还可以 一袋有十几元的利润，应该说是很高的了 ，邻镇5元一袋的利润，其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样，我想她也理解我的用意，也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王，一种是东京版的还有一种是大阪版的，东京版的花王要比大阪版的厚实一点，大阪版的也要比东京版的便宜一点，一般淘宝网上卖的大多是大阪的
再说下开母婴店。奶粉要找货源怎么办呢。后来有个开店的朋友说你打产品外包装上的***啊！然后就联系了伊利，妈咪宝贝，贝亲等等
打到美素，人家看你店小根本不理你，贝亲那边的话是六折中规中矩的价格~后来贝亲还是阿里巴巴上面拿的，和店长谈谈58折拿下的。一开始不懂以为进口奶粉买回来就可以卖了~淘宝上面海淘的不敢拿来卖，假货太多，特别是畅销奶粉，有亲戚在澳大利亚叫他邮寄了他们那边的奶粉过来，亨氏，可瑞康，贝拉米等等，特别提一下亨氏，我宝宝断奶后就喝的亨氏，澳大利亚版的 我亲戚邮给我的，很棒的一款奶粉，不过在中国的亨氏貌似做的不怎么样。 慢慢的东西都准备的差不多了~店面也快装修完工了！这个店面我差不多找了半年之久，四万一年，转让费三万，是三个门面的，比较大气，不过也只有七十几个平方，还是小了一点，宝宝浴室做的太小了！
@cicy_cc 16楼
23:16:03 楼主，多说说，我家有小宝一岁，对这方面非常感兴趣。 ----------------------------- 谢谢支持
说一下加盟店和个人店吧 加盟店的优势，加盟店市场上有一些口碑，有品牌效应，装修设计起来有一整套流程会装修出来比较好的效果！然后有产品单，不需要你去外面自己淘了，一站式批发，缺点钱啊钱，总的费用会比个人店多个10几万，加盟费，装修费，产品单上的价格其实很高有的和别人的零售价相差无几，有几个单品是价格非常有优势的来吸引你，但是等你真真拿货的时候要么是限量供应的 要么是和其他的滞销产品捆绑销售的。还有一开始说好退换货很方便，等你真真要退换货的时候各种理由，规定来了。到后来就是你花个十几万用个他店店名，其他的货都是别的地方拿的。 个人店，什么都要靠自己来搞定装修，选产品，前期要花很多精力，因为母婴店其实就是个杂货铺，全一点的有好几百个单品。而且开始没有门面你都找不到大的经销商，等你店开出来了，好了 一个个经销商上面来推销产品了，慢慢的再把东西做全！
@妙妙芙蓉妹
23:56:59 楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办 ----------------------------- @黄座冰封 19楼
09:55:29 洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了 ----------------------------- 现在也是一种洗护就拿个几瓶，卖了再补。以前总是觉得要品种多一点，让消费者多些选择，但是久了就发现，自己也是习惯性的介绍那一两种比较好用的。而且洗护用品消费者其实买得很少，一瓶沐浴露可以用个一年，一年也就冬天买个面霜。偶尔还是有过期了要扔掉。 楼主说得对，像食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。LZ你扔掉的多吗？我还有十来罐羊奶没人要，这个又是跟厂家拿的，要寄回去换还要很多快递费，人家又不让退。现在食品类只做香港代购，奶粉也是做香港代购的，觉得还是用品放心。 我是在广东开的哦
@黄座冰封 23楼
11:16:44 说一下加盟店和个人店吧 加盟店的优势，加盟店市场上有一些口碑，有品牌效应，装修设计起来有一整套流程会装修出来比较好的效果！然后有产品单，不需要你去外面自己淘了，一站式批发，缺点钱啊钱，总的费用会比个人店多个10几万，加盟费，装修费，产品单上的价格其实很高有的和别人的零售价相差无几，有几个单品是价格非常有优势的来吸引你，但是等你真真拿货的时候要么是限量供应的 要么是和其他的滞销产品捆绑销售的。...... ----------------------------- 加盟店就适合一点经验都没有的人，不过一定要找那种只提供一些服务，给点加盟费买个入门。那些规定死死的，货也要跟他们拿的那种加盟店就不要了
@妙妙芙蓉妹
23:56:59 楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办 ----------------------------- @黄座冰封
09:55:29 洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了 ----------------------------- @妙妙芙蓉妹 24楼
12:48:52 现在也是一种洗护就拿个几瓶，卖了再补。以前总是觉得要品种多一点，让消费者多些选择，但是久了就发现，自己也是习惯性的介绍那一两种比较好用的。而且洗护用品消费者其实买得很少，一瓶沐浴露可以用个一年，一年也就冬天买个面霜。偶尔还是有过期了要扔掉。 楼主说得对，像食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。LZ你扔掉的多吗？我还有十来罐羊奶没人要，这...... ----------------------------- 扔掉的到没有多少，还有三个月保质期的时候就要开始甩了~不要以为再拖拖卖掉一些再搞特价，该亏的时候要亏，也是回收点成本。食品的话我只做鱼肠，溶豆，磨牙饼，肉松，有30%的利润 我觉得还算可以
@妙妙芙蓉妹
23:56:59 楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办 ----------------------------- @黄座冰封
09:55:29 洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了 ----------------------------- @妙妙芙蓉妹 24楼
12:48:52 现在也是一种洗护就拿个几瓶，卖了再补。以前总是觉得要品种多一点，让消费者多些选择，但是久了就发现，自己也是习惯性的介绍那一两种比较好用的。而且洗护用品消费者其实买得很少，一瓶沐浴露可以用个一年，一年也就冬天买个面霜。偶尔还是有过期了要扔掉。 楼主说得对，像食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。LZ你扔掉的多吗？我还有十来罐羊奶没人要，这...... ----------------------------- 所以说找奶粉供应商一定要找肯压货的，压在这边的货不等，退换货都是他们直接过来的~
@妙妙芙蓉妹
23:56:59 楼主，你那么多东西在阿里进，如果有东西像洗护用品过期了怎么办 ----------------------------- @黄座冰封
09:55:29 洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了 ----------------------------- @妙妙芙蓉妹
12:48:52 现在也是一种洗护就拿个几瓶，卖了再补。以前总是觉得要品种多一点，让消费者多些选择，但是久了就发现，自己也是习惯性的介绍那一两种比较好用的。而且洗护用品消费者其实买得很少，一瓶沐浴露可以用个一年，一年也就冬天买个面霜。偶尔还是有过期了要扔掉。 楼主说得对，像食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。LZ你扔掉的多吗？我还有十来罐羊奶没人要，这...... ----------------------------- @黄座冰封 27楼
15:48:54 所以说找奶粉供应商一定要找肯压货的，压在这边的货不等，退换货都是他们直接过来的~ ----------------------------- 这是第一次开店就进的，这款羊奶是加盟公司那边贴牌的产品，当时什么都不懂啊，就听他们分析利润特别客观。无奈我们这边的都不喝羊奶
楼主继续八啊
感兴趣，楼下好多母婴店，还有这些母婴店给宝宝洗澡的人靠谱吗?卫生达标吗?
请问假洋奶粉的品牌，不知道我家小宝有没有吃错呢
支持一个
马克
期待更新
马克
楼主加油
楼主继续
受用
马克。学习中，楼主加油更啊。开母婴店是我的梦想呢
@妙妙芙蓉妹
12:48:52 现在也是一种洗护就拿个几瓶，卖了再补。以前总是觉得要品种多一点，让消费者多些选择，但是久了就发现，自己也是习惯性的介绍那一两种比较好用的。而且洗护用品消费者其实买得很少，一瓶沐浴露可以用个一年，一年也就冬天买个面霜。偶尔还是有过期了要扔掉。 楼主说得对，像食品真的是比较吐血，一过期要扔掉跟割肉一样，食品那些一线的没利润还烂价，N线的也没多少人要。LZ你扔掉的多吗？我还有十来罐羊奶没人要，这个又是跟厂家拿的，要寄回去换还要很多快递费，人家又不让退。现在食品类只做香港代购，奶粉也是做香港代购的，觉得还是用品放心。 我是在广东开的哦 ---------------------------------- 你的羊奶粉过期没？没过期的话，要是还有的话，卖点给我
马克。学习
。
好好学习，mark!
@小猜爱小白 31楼
17:41:53 请问假洋奶粉的品牌，不知道我家小宝有没有吃错呢 ----------------------------- 你家宝宝吃的什么牌子呢？
@黄座冰封
17:35:00 昨天五一白天做了一天活动，累的要死，今天镇上单位都不放假了，现在就比较清闲了，坐在电脑前来说说我开母婴的经历，也给想开母婴店的朋友一些建议。也欢迎同行大神来给一些指导指导 之前做的是机械行业，月薪七千，在家乡小镇上这样的收入已经算不错的了，老婆在家带带小孩 一年也可以剩个三四万，家人都是比较保守的都劝我们不要出来开店，在我和我老婆的坚持下xx母婴坊还是开起来了，前前后后一共准备了大半年，因为我们不是加盟的(后面会说说加盟和非加盟的优劣) 母婴店就是一个杂货店，品种太多了，品牌也多据说在中国光奶粉有两千多个品种当然其中有很大一部分的伪洋奶粉，后面会介绍一些常见的伪洋奶粉的品牌 ---------------------------------- 反正怎么做这行，不管你贵还是便宜，千万别赚黑心钱
、
马克，认真了解一下
美素不是假洋牌吧，我宝宝五个多月，现在只吃过美素。求正解！
不错不错
@nino0099 30楼
17:40:41 感兴趣，楼下好多母婴店，还有这些母婴店给宝宝洗澡的人靠谱吗?卫生达标吗? ----------------------------- 这个就没有行业标准了，绝大多数情况下培训个一天就上岗了
@五月小玫瑰 39楼
19:34:26 马克。学习中，楼主加油更啊。开母婴店是我的梦想呢 ----------------------------- 有梦想就要付出行动，不然是空想啊
请教楼主有没有听过英氏这个牌子，奶粉怎么样？
看起来很复杂。。。
留个印
家有小宝，对母婴这块也很关注啊，楼主多讲点，支持楼主
@黄座冰封 楼主，看了你的贴子获益非浅，我也想开个母婴店，内地N线城市，能单独请教下吗
回复第46楼(作者:@qbice 于
20:14) @黄座冰封
17:35:00 昨天五一白天做了一天活动，累的…… ========== 我自己宝宝14个月，可以体会到父母的感受，做生意诚信为本，绝不赚黑心钱这是我的底线，做人的底线
mark下 求开8哪几个品牌是假洋奶粉牌子，谢谢 d
回复第58楼(作者:@zxc_lyl 于
20:55) @黄座冰封 楼主，看了你的贴子获益非浅，我也想开个母婴店，内地N线城市，能单独请教下吗 ========== 私密我加qq,或者有什么疑问在帖子里面问我
留爪
@巴黎没有爱情
20:35:00 请教楼主有没有听过英氏这个牌子，奶粉怎么样？ ---------------------------------- 楼主qq多少呀，金领冠奶粉怎么样呀，超爱换牌子，什么美赞臣惠氏等，到底哪个好呢？都喝过一段时间，尿不湿真心觉得绿帮性价比不错………宝宝现在9个多月，带孩子，一直在网上看母婴加盟这块儿的，求楼主指教！此帖必火
回复第49楼(作者:@min小本 于
20:24) 美素不是假洋牌吧，我宝宝五个多月，现在只吃过美素。求正解！ ========== 美素一段是很好的，二三段也就这样，三段会比较容易上火，多喝点水
@mamashuo
20:36:00 看起来很复杂。。。 ----------------------------------
楼主哪个市的，貌似消费不低吖
回复第63楼(作者:@guoqinhubei 于
21:01) @巴黎没有爱情
20:35:00 请教楼主有没有听过英氏这…… ========== 英式可以的!经常换奶粉说明你家宝宝肠道还是可以的
回复第66楼(作者:@癫痫的俄罗斯方块 于
21:08) 楼主哪个市的，貌似消费不低吖 ========== 无锡下面一个小镇，一碗面加点素菜是7块钱
英国爱他美，求点评
@黄座冰封
21:13:23 无锡下面一个小镇，一碗面加点素菜是7块钱 ---------------------------------- 江南这块消费都这样么??
支持一个
记号
@黄座冰封
21:13:23 无锡下面一个小镇，一碗面加点素菜是7块钱 ---------------------------------- 那个镇，我也在无锡，回头去你那买奶粉
回复第63楼(作者:@guoqinhubei 于
21:01) @巴黎没有爱情
20:35:00 请教楼主有没有听过英氏这…… ========== 尿不湿关键是合适自己宝宝的，有遇到用花王过敏，用妈咪宝贝一点事没有!也有遇到只能用好奇，用其他都红屁屁的！不过尿不湿和宝宝下面直接接触，还是用好一点的比较好
回复第69楼(作者:@_凯瑟琳 于
21:20) 英国爱他美，求点评 ========== 好东西，海淘的不算
美赞臣如何？
楼主个人认为加盟伊呀贝比什么样？
回复第69楼(作者:@_凯瑟琳 于
21:20) 英国爱他美，求点评 ========== 好东西，海淘的不算
回复第70楼(作者:@癫痫的俄罗斯方块 于
21:21) @黄座冰封
21:13:23 无锡下面一个小镇，一碗面加点素菜是7块钱…… ========== 嗯，是的
儿子两岁半，一直喝惠氏启赋，这几个月喝s26. 惠氏算是中规中矩的老品牌了
好，我也要井
楼主伊利金领冠奶粉怎么样啊，国产的奶粉哪个牌子好啊
楼主，贝因美的是假洋吗？
回复第77楼(作者:@qq01615 于
21:51) 美赞臣如何？ ========== 国际大牌，国内的美赞臣不敢打包票，详情请见美素
想看看你八假洋奶粉，我一个同学天天显摆他女儿喝的奶粉高大上，400一罐，我都不好意思提醒他是假洋鬼子的。
合生元是假洋鬼子吧？
回复第83楼(作者:@漫步云中的风 于
22:04) 楼主伊利金领冠奶粉怎么样啊，国产的奶粉哪个牌子好啊 ========== 国产推荐伊利，有自己牧场，清真监制，虽然出过问题，但主动召回，不像蒙牛，出了问题藏着掖着
楼主，国产奶粉比如飞鹤的怎么样？
回复第84楼(作者:@雅爷6868 于
22:05) 楼主，贝因美的是假洋吗？ ========== 浙江人开的
回复第89楼(作者:@chicago2007 于
22:13) 楼主，国产奶粉比如飞鹤的怎么样？ ========== 飞鹤不错
@黄座冰封
21:50:00 回复第69楼(作者:@_凯瑟琳 于
21:20) 英国爱他美，求点评 ========== 好东西，海淘的不算 ----------------------------------为什么说海淘的不算，自己海淘会有假的吗？
楼主，我在德国w家一直，海淘爱他美，不会有假吧
赞你一个
回复第87楼(作者:@法兰西玫瑰1 于
22:12) 合生元是假洋鬼子吧？ ========== 喝合生元的宝宝是折翼的天使，apple的价格，opple的品质
楼主楼主，进口迈高呢，从一段开始吃的现在已经三段了，感觉吃的人不多，但一直坚持着
另外我家洗护用的保艾，我们这边搞的保艾很好是的，我也就买了，请问洗护男宝用什么好呢？
回复第93楼(作者:@ammacn 于
22:19) 楼主，我在德国w家一直，海淘爱他美，不会有假吧 ========== 国内存货尽量不要买，有人在国外收罐子，再封装，当然也有很多是真的
楼主，德国和奥地利版爱他美1+咋样？有没有遇到会上火之类的问题？
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