对话售楼***：底薪800元 时贫时富是常态
穿着职业套装，画着精致淡妆，开口就是几十万上百万的业务……近日，一则售楼***获500万年终奖的新闻走红。售楼***真的都是通过奋斗后的白富美？重庆晚报记者就此采访了两位房产置业顾问，听听她们怎么说。A=两江春城置业顾问周宇，女、25岁、身高1.63米、从业两年。B=蓝光COCO时代置业顾问陈晓梅，女、23岁、身高1.65米、从业一年。C=重庆晚报记者C：济南售楼***的年终奖拿了500万元，你们也不少吧？A：做梦吧。我们的年终奖和平时业绩挂钩，当然你真的非常突出，公司肯定会额外奖励。在重庆，开盘、节假日等销售旺季，置业顾问月收入大部分都在万元以上。但如果没卖出房子，就是个起步价：800元底薪。B：这一行，从业3年以上算老资格了。在重庆，一名成熟的置业顾问，平均年薪可达10万，卖别墅或业绩较好的置业顾问能拿到20多万。C：好像你们不太喜欢被叫做售楼***？A：拜托，很多年前就改成置业顾问了，听起来较专业。我们提供的服务不仅是卖楼，是帮你安置一个家，售楼***听起来怪怪的。C：卖一套房子一般怎样提成？A：底薪相对固定，800元左右。提成则视楼盘价格而定，通常比例在房价的千分之二三，高也高不了多少。B：现在的售楼***大多时富时贫，卖得好一月能挣几万，卖不好时一个月一两千元也是常有的事。C：也就是说，价格越土豪的楼盘，提成越多？A：恰恰相反。热门地段的楼盘售价每平方米基本上都在万元以上，但这些地方的楼盘较稠密，购房者有更大的选择空间。同时，在这些地区买房的人多是主城白领和老板，对房屋要求较苛刻，购房时间会拖得很长。B：还有一个原因：有些楼盘虽然便宜，但出售率高，这和薄利多销一个理。C：有人把你们也归入了吃青春饭行列……
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& 对话售楼***入行三年算资深时贫时富是常态
对话售楼***入行三年算资深时贫时富是常态
发布时间：&&来源：重庆晚报&&
　　穿着职业套装，画着精致淡妆，开口就是几十万上百万的业务&&近日，一则售楼***获500万年终奖的新闻走红。售楼***真的都是通过奋斗后的白富美？重庆晚报记者就此采访了两位房产置业顾问，听听她们怎么说。　　A=两江春城置业顾问周宇，女、25岁、身高1.63米、从业两年。　　B=蓝光COCO时代置业顾问陈晓梅，女、23岁、身高1.65米、从业一年。　　C=重庆晚报记者　　C：济南售楼***的年终奖拿了500万元，你们也不少吧？　　A：做梦吧。我们的年终奖和平时业绩挂钩，当然你真的非常突出，公司肯定会额外奖励。在重庆，开盘、节假日等销售旺季，置业顾问月收入大部分都在万元以上。但如果没卖出房子，就是个起步价：800元底薪。　　B：这一行，从业3年以上算老资格了。在重庆，一名成熟的置业顾问，平均年薪可达10万，卖别墅或业绩较好的置业顾问能拿到20多万。　　C：好像你们不太喜欢被叫做售楼***？　　A：拜托，很多年前就改成置业顾问了，听起来较专业。我们提供的服务不仅是卖楼，是帮你安置一个家，售楼***听起来怪怪的。　　C：卖一套房子一般怎样提成？　　A：底薪相对固定，800元左右。提成则视楼盘价格而定，通常比例在房价的千分之二三，高也高不了多少。　　B：现在的售楼***大多时富时贫，卖得好一月能挣几万，卖不好时一个月一两千元也是常有的事。　　C：也就是说，价格越土豪的楼盘，提成越多？　　A：恰恰相反。热门地段的楼盘售价每平方米基本上都在万元以上，但这些地方的楼盘较稠密，购房者有更大的选择空间。同时，在这些地区买房的人多是主城白领和老板，对房屋要求较苛刻，购房时间会拖得很长。　　B：还有一个原因：有些楼盘虽然便宜，但出售率高，这和薄利多销一个理。　　C：有人把你们也归入了吃青春饭行列&&　　A：总体来说，的确如此。我们公司最小的售楼***只有19岁，还有不少是二十岁出头，业绩非常好。　　B：从招聘情况就能看出&&&30岁以上的售楼***少之又少，《我们结婚吧》里面，31岁的桃子当售楼***，不就被歧视吗？在售楼***这行，流传着&30岁没公司要&的说法。　　C：售楼时最怕遇到哪种客户？　　A：刁的呗！很多人喜欢实地看房。曾有个中年人想买一套高层。他自己看了，第二天又带老婆看，第三天再叫孩子看，没隔几天，又带同事、亲戚来帮他参考&&　　B：现在的客户素质越来越高，特别是多次置业者，有些比我们还专业，压力山大啊！　　C：入行门槛低，收入诱人，竞争很激烈吧？　　A：去年我们楼盘招聘时，百多人报名，10人试用，现在只留下了两个人，涮掉的人，包括高校学生会主席&&　　B：有句话叫什么？隔行如隔山。　　C：你觉得自己的优势是什么？　　A：我们上岗前都要进行岗前培训，分专业知识和礼仪培训两种。要对每个楼盘详细了解，小到楼盘中每一户房型窗子尺寸，中到楼盘风格、小区绿化率，大到市场定位，倒背如流，时时更新。还有占地面积、套内面积、房间格局、朝向等，关键还要加进自己的理解，让各层次的人都能接受。　　B：第一印象。举手投足都尽量优雅，微笑迷人、姿态优美的，与楼盘风格相宜。面对一群购房者，你得抓住关键人物。你与谁坐得最近、该保持多远距离，都是有规矩的。一个优秀的售楼***，最关键的是悟性，客人一句话甚至一个神情动作，都能判断出是否有购房意向。　　C：你们长得漂亮，工作也好，很多人追吧？　　A：谈了两个男朋友都吹了。一是工作忙，没时间照顾男友，还有就是经常说房说车，让对方觉得有压力。前几年卖那些土豪楼盘，有些年轻妹儿对买房的单身男性特别留意，比如开啥车，穿啥牌子衣服等。现在，选择一次性付清房款的少了，这条路也走不通了。　　B：正谈着一个，估计长不了，他觉得这是抛头露面的工作。
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