《如何从玩微博到做微博营销?》
主讲人：许海平，微博名称河北解放，资深媒体人、撰稿人、编剧
新浪微博：
首先自我介绍一下，我叫许海平，河北邯郸人。在新浪微博上我叫@河北解放。证明我是河北省人，不是天津市的河北区。大家可以赶紧在新浪微博上加关注，这样你们就可以天天看到我在微博上“自恋”，“污染”大家的眼球。
先说一下什么叫微博？
微博是美国的“推特”来到中国的一个“变种”。----一个简短的字媒体，一个交流的平台。
在上面人人都可以当记者，我们可以在上面看到很多新闻、稀罕事。每个人都可以及时分享到很多的心情及故事，但必须是在140字以内。如果是超过140个字怎么办？可以用截图方式把较长的内容发到微博上。
微博与博客的区别？
博客的字数比较多，可以在里面充分发挥文笔，写小说、诗歌、评论。
微博虽然是微型博客，但他和博客是没有太多关系的。玩微博之前一定要抛开玩博客时的习惯，微博就可以好好的玩。前面黄震教授说我们是通过玩微博认识的，通过微博我认识了很多人。所以微博对于我们来说，就是人脉。我想认识谁，就认识谁，只要你有微博。做为企业或者个人，做营销都是离不开人脉的。所以，微博上谁的粉丝多，谁就是“大爷”。
“利用微博的方式结交人脉，世界唯我随用。”
你信吗？听这句话的感觉跟传销一样。其实微博传播的模式跟传销类似，都是病毒式、裂变式的传播。我是在日开通了新浪微博。当时我是新浪博客的名博，写一篇文章就可以上新浪博客首页。新浪的编辑就给我开通了微博通过玩微博，我心里很不愿意。因为玩博客可以彰显我的文笔，我的文笔特别的优美，写出来的文章,新浪编辑都可以给我推到新浪首页。如果文笔差，人家能给我推荐吗？
当时新浪博客的编辑也是我们一直追捧的对象，为了巴结人家，我就只好开通了微博。当时我是一家报纸的普通记者，规定我们每天发5条微博。我都是按完成任务式在上面发内容，主要是没“玩微博”这个概念。
12月的中旬，我失业了。想找工作吧，但年底很难找工作，我就玩起了微博。在2009年农历春节新年，我通过玩微博找到了一份工作，在一家杂志社《8小时以外》当编辑，这是天津人民出版社旗下的一个杂志社，也是唯一可以采访国家领导人的杂志社。到了这家杂志社才三个月，我就代表杂志社参加了“品牌中国女性高峰论坛”，与多家杂志社讨论女性杂志的走向，当时《CCTV2台》还进行了直播。又过了两个月，我由普通编辑升为编辑部主任，之后在一个星期又升了两次官。当时我加入这个杂志时，订阅量每年都在下降。2010年我通过微博营销，那年的杂志订阅量从2万增长到了3万。之后，我被人高价挖走，成为专门研究微博传播机构（微博营销传播研究院）的负责人。这当中的改变，都是由微博带来的，这是我自身的改变。
具体来说，我玩微博是从一个公益开始的。失业之后玩微博（日晚上19点），有一条微博说两姐妹中毒需要找到一种特效药急救。当时很多人都参与转发，这也是中国微博历史上第一个救助活动，当时在微博上也引起了巨大的反响。而这件事，也让杂志社《8小时以外》杂志社找到了我。
上班第一天，领导让我带头做选题，选题的标题叫《》，跟现在新浪的微博域名是一样。我当时做的选题是采访几个杂志社的总编辑（6人），如果按照传统采访套路来说，这个时间会很长（每个人都要预约），成本很高。而我却用7天采访了19人，都是用微博采访的。作为这个选题后，接下来都跟微博有关。比如世博会的选题，我们都是从微博上找观点、找名人、找普通人采访。日，《赈旱2010晚会》，我们也做了一个选题叫《慈善别问动机》，其中介绍了高调慈善、低调慈善，其结果都是为了慈善。
日举办的《赈旱2010》，是由网友第一次举办的赈灾晚会，也是微博上出现的首次网友线下见面。通过这次活动，我也是见到了潘石屹、王利芬、杜子健等我心目中的名人。
通过我在杂志社及微博好友的接触，在2010年9月，我们举办了首届“微剧本”大赛，这也是中国微博历史上第一次大赛。我们目的是为了提升一个话剧团（天津美域话剧团）的影响，这个话剧团在天津成立。当时大家都知道，看话剧应该来北京，听相声才去天津呢。而且天津已经有一个成立较早的“人民艺术话剧团”。当时我们观众人数一度达到了6人，台下全部都是空位置。怎么办呢？我就建议上微博，举办一个大赛。这个比赛从发起到上线，仅仅用了12个小时，就找了微博上所有的好朋友，当时黄震教授也是作为我们一个顾问，让他们做顾问，他们也很高兴，虽然没有任何费用。网友、读者，他们的评论也是在帮助我们传播，所以第一届的微剧本举办很成功。随后在2011年我们又成立了第二届，第二届我们就改变思路了，我们着重地在收集作品了，目前我们已经有五部作品在改做成话剧，有一部作品在改做成电影，这就是说通过微博，通过人脉来达到一个宣传的目的。
通过微博我们可以做些什么？
说了这么多微博可以做什么，我们从微博上能写什么？首先可以用微博里看一些名人的绯闻，八卦。乔布斯一去世以后，某房产公司开始调侃了，说；苹果公司应该生产一千块钱以下的iPhone4手机，让更多的人士用上iPhone4以记念乔布斯。他在发完之后，有很多人不满。说：你在那么悲痛的日子里，你发这样一个调侃，引起了多少人的不满。其中有人说：“你把你的房子降成一千一平方，然后你死了，我们也纪念你”。当时他就觉得自己说错话了，就把那条微博给删了。心里很生气，被人骂的滋味很不好受，心里很不舒服。另外，除了关注一些名人，我们还可以关注一些八卦的，比如“开房门”、“强奸门”、“捉奸门”、“宋山木”，还有很多这样的稀奇古怪的事情。某局长谢志强，他关注的是一个女的，那个女的也只关注了他。他们以为在微博上没人能看到自己，其实然，所有玩微博的人都在那里围观。（微博上有个专业词叫；围。就是看热闹。）当时就有一个女记者，打***给他，她说；请问****号是您的微博吗？他说什么？你们能看到我的微博，结果第二天他就向组织承认错误了，然后他就被撤职了。
微博还可以做什么？可以推动慈善事业发展，可以做公益。现在微博上兴起了多项救助计划，例如随手拍解救被拐儿童、随手拍解救未婚女青年、救助矽肺民工、免费午餐计划、铅笔换校舍。家人或邻居家庭困难孩子上不起学，或者生病了想找专家都可以上微博呼吁。但一定要保证真实，否则就对不起自己的良心，微博也会把账号给删了；
可以做澄清。杨子，拍《白蛇传说》的那个杨老板。他和黄圣依传绯闻有很长时间了，他通过微博澄清了和黄圣衣的关系是仅仅是合作的关系；
可以增加人脉。前面我说就跟传销似的，还真是那种传播方式。我认识了黄震教授，他也有他圈子里的好朋友，通过他我又认识一大堆人，走哪都能蹭到饭吃；
可以做品牌传播，很多大公司都开通了自己的微博，宣传新产品的功能，各项指标及用户反馈；
可以网络问政……
这么多有趣的事，这么多的功能，我们怎么样来注册？怎么玩？
首先我们要有电子邮箱，这样才可以注册微博（新浪、腾讯……）。注册时现在是实名制，需要输入***。
重点说下昵称：不要太长（控制在5个字以内），尽量用中文（不分简体、繁体）不要用英文、汉语拼音、标点符号（包括逗号、句号、叹号、下划线）、火星文。为什么？因为不利于记忆，别人想不出你的昵称。最好要简单一点，好记点，这样别人就可以@你。@是什么意思？就是有人提到你了，我们可以用这个功能去找认识的人，生活中有事没事都可以@一下。如果昵称长，不利于记忆就会错过很多好事。
另外，就是头像。我们一定要有一个头像，可以是风景、植物、动物、卡通，也可以是自己真实的休闲照。据我们近两年的研究表明，真实的照片头像最容易让朋友来跟你接触，因为一看你头像，从你的头像能看到你这个人的气质，再通过你的昵称、内容，这几方面一结合，哇！就是一教授型。另外，女孩子可以用自己可爱的照片、比较萌的照片（萌是可爱的意思），也可以用一些宠物的照片来吸引粉丝。在微博上有这样，如果说你是一个爱动物的人，那么别人就会认为你是一个有爱心的人，微博是一个感性的平台，如果你做的太理性了，在微博上是没有人会愿意去关注你的，所以在微博上有一个人说：我今天想哭，底下你看一大堆人跟着你哭。
如何认证？
认证分几个级别，一个是名人认证，名字后面会有一个“V”。再一个是达人认证，申请条件是：微博绑定手机，另外要求30个互粉好友。这个比较难，但是这也是实名制。目前大家新注册用户都是实名制，以前有很多人用“小号”（也称马甲，就是隐藏真实身份的名字）骂人，别人一看你没有V标志、星星标志，是不愿意跟你交往的。
内容要健康、真实
内容一定要有自己的性格，很独特的性格，让人一看就知道这是你的，你不是重复别人的。可以是健康的，也可以发些“***”的。不过对于创业者来说，作为我们正常心理的人来说，还是尽量不要发这种不入眼球的事。如果说那个你的互粉好友里有你的家庭成员、亲朋好友、同学，如果老是发这种低俗的内容，他们会怎么看你这样呢？
我们在生活、工作、旅行中遇到一些好玩的，用手机拍下来发到网上去。很敏感的对一些政治事件尽量不去关注，这个度很难把握，如果说你又想新浪不会删除，又想达到自己的目的，这个要求系数特别高。但反过来说，如果你做好了，是非常吸引粉丝的。举个例子：在微博上有一个人发了一条微博，贴了一张照片说城管打了一对老人，老人在那跪着，说是天津市下瓦房*****街道的。我看到这条信息很气愤，马上就转了。天津有个著名的作家王小柔也转了，她说了句：“同学们，我们周末去下瓦房爬山呢”。我才注意照片上那背景是一座山，下瓦房是一个繁华地带，哪里来的山呢？原来这是个虚假的信息，然后就有人举报了，那条微博就被关了，所以在没有弄清信息来源的情况下，我们尽量不要转发，也尽量不要去编一些谣言去发，骂人的肯定不行。
内容要有自己的特色：
第一个：“冷笑话精选”，是目前的草根榜上粉丝最多的，他的微博内容全部是跟冷笑话有关的。
第二个：“作业本”，这是一个个案，微博草根他的粉丝特别多，而且都是一些名人，他随便说一句话，转发能达到几千条。这些内容都是他对一些现实事件的一个评论，语言特别诙谐、幽默，很独特。
新手如何做？
首先，我们多加关注，出现在你首页的内容就会很丰富，你能看到很多的信息，通过信息你就有评论、转发的冲动，才有你写原创微博的冲动，新手可以先从转发和评论开始，要主动评论。不要觉得把它混同为博客，只要写完往那一扔，就等着别人来踩。微博不是这样，微博是互相交流的，有时候你过去评论，其实也是为了礼貌，大部分是为了评论这个事件或者微博中的内容，要主动一些，多上别人那里串门，你来我往之间就能形成为好朋友。微博中我们可以发生活中、工作中、旅途中、享美食的照片，如果说我文笔不好，对国际形势也不想评论，也可以以发图片为主。
另外就是内容为王，我们的内容一定要有自己的特色，我们并没有要求有好的文笔，因为微博本身就是随意的。不管你是企业老总还是普通人，在微博上如果说没有交流，你的人脉很少，没人理你，没人把你当根菜，所以有微博，最关注的就是粉丝的问题。
怎么增加粉丝数？
首先，我们可以买，8块钱一千个粉丝，现在好像又降价了，买个粉丝有用吗？有的。就像是一个美女往脸上擦了二斤面粉一样，很难看就是想满足一下自己的虚荣心。他只是数字上好看，一点作用也没有。如果说你让朋友点看你的粉丝页面的时候，看到粉丝页面里面全部是空的，一页显示20个，但是你买的粉丝被新浪这边截获之后，一页都是空白的，反而会让人觉得你的人品很差，建议大家不要买。
现在新浪特别公平，不管你加的关注多还是少，只要你每天比较活跃，你的头像、你的昵称就会出现在你的粉丝首页的右侧，大家看到上面有头像提示说：你的好友***跟他互粉了、这些人也在用微博。我做过测试，就是我在下午频繁跟大家互动时，我的粉丝数不停增长，不过我一停止，两个小时内就没有增长了，而且我不是用@河北解放这个微博，我是用没有加“V”的一个我们单位的微博，很明显。
再一个就是借力，2010年前流行骂名人，@提到我的，有天早上我一点开看至少有二十个人骂我，就等着你回应呢。你别吭声，你只要一回应就上当了，他就等着你回应，因为你一回应，你一跟他骂，很多人就关注他了，就吸引很多粉丝。现在不流行这个了，现在流行什么呢？向名人提问，他越擅长什么你就提问什么，他特别高兴愿意回答这个问题。比如，甘肃省有一个卫生厅的副厅长，很多人向他提问，我脚气应该用什么药啊？这就是他的专业，他会用中医、西医、外科、内科、妇产科各种理论教给你怎样治疗脚气，在他跟你交流过程中，很多人都会过来。另外夸一些比较有争议的明星，我曾经跨过几个超女，每夸一次我的粉丝增长几百，因为他们的粉丝忠诚度特别高，“哎呀，对啊！大叔说得特别好！”其实我长得像大叔吗？“大叔也喜欢他啊？他特别努力啊，不是外界所说的那样的，那都是诋毁他，我们都粉你”。哎呦！美死我了，这就是借力。
还有各种方法，比如互粉微群啊、名人朋友的推荐啊，这样的方法来增加你的粉丝。再就是增加粉丝有一个叫微群，这个微群有什么好处呢？就像QQ群一样，就是我来讲课，你们来听，外面人听不见，但是如果想让外面人听见呢？也行，就是发微博的时候前面那个方框里打勾，就类似于我们在外面置了一音响，可以建立同行业的微群、单位的微群都可以。我们可以频繁的加入和退出互粉微群，在微博上有很多这样的互粉微群。你在上午11点到12点，晚上20点到22点最热闹的时候，加入很多微群过十分钟后再退出，再加再退出，一加一退你的粉丝就增长了。
怎么增加粉丝，什么时间管理微博最有成效？
很多人说我的微博传播很少，没人转发也没人评论，怎么办呢？你可以尝试发列表式内容，微博上经常有那个星座排行。比如说2012年长的最帅的星座：1河北解放2河北解放3河北解放4河北解放……这种列表式的最容易引起大家共鸣。我这里有两个例子，我自己做的列表式，第一个是媒体主编标准，尽管我没有打序号，但他也是列表式的。#媒体主编标准#：面目可憎、害人不轻，一个撤稿命令，编辑记者发懵。政治高度为纲，编辑思路为上，如果偏离导向，立马滚蛋下岗。交稿未到、寒风料峭，战战兢兢交上来，拍桌又吼叫。发行工作不可松，广告任务要完成，谁若敢在微博说坏话，叫你浑身抽风！这个当天转了一百多条。
姚晨版的女记者引真女记者不满，前天我在青岛讲完课之后，昨天又一下午在转这个，这是姚晨在电影里扮演了一个女记者，她这装束根本就不是记者的形象，应该是白领的形象，所以我就发了一个真正的女记者有以下标志：1、打扮像民工；2、说话像蜜蜂；3、走路一阵风；4、熬夜猫头鹰；5、情人节无玫瑰；6、趴在桌上午睡；7、煎饼果子就咖啡；8、哈欠连天不喊累；9、互相挤兑编辑会；10、主编没收车马费；11、到处去拉广告位；12、酒桌上必须醉。唉！太遭罪！像这样的调侃的东西在微博上传播很快，一开始转发我这个的，是一个真正的女记者，她说：哎呦，河老师（他们叫我河北解放），你太了解我们女记者了，请问你的性别。我说：男。也是一个很具有喜剧效果的，所以列表式比较容易传播。
另外我刚提到@提到谁的，这个可以提醒某人，也可以办很多事，现在很多做营销的，他会@一大堆人，如果那个微博谈得多了转发多了，每转发一条我这里都有提醒，特别让人烦，怎么样来解决这个问题呢？就是打开第一条@提到你的，一看我知道这个事了，然后它的右上角有个小叉号，一点就会出现这样一个提示，屏蔽这条@我的微博吗？然后在下面的框里打上勾点确定，以后这条微博有多少人转发，你这里也不会有提醒，也不会出现在你的页面，仅限于这些被骚扰了，如果说没有骚扰你，你就没必要这样，有时候会引起误会。
关于微博上24小时，从6点到8点是一些习惯早睡早起老龄人，一些老头级别的，比如郑渊洁，他就喜欢那么早睡不着，老头睡多了对身体影响健康，他经常六七点就起来，我们根据他的头像能判断今天北京市空气质量，因为他的头像要是戴口罩的话就表示今天有雾，不戴口罩就表示天气不错。这个老头经常做一些公益，每天早上他的粉丝们都在睡觉，年轻人嘛都睡觉，这个时候你过去跟他打声招呼，很容易让他给你回复，因为平时晚上你给他打招呼，评论不是论条的，是论页的。很多评论他就不看，就看第一页，第二页往后都不看了。早上他的评论不多，能看到你这个时候说：“早上好，郑老师您好，非常喜欢看你的微博，里面经常可以看到您做一些公益活动，包括北京的气候。”他特别高兴，人嘛，中国人都这样。你像我们村有个老头，都说我张老头喜欢听好听的，你们不喜欢听好听的吗？大早起我说你快死了你愿意吗？所以说任何人都一样，都有一个虚荣心，你要说好了他也跟着好，逐渐交流逐渐交流，有可能就跟他互粉成为好朋友。
9点到12点这是白领们上班的期间，互抛媚眼，媒体起床开始发牢骚。
12点到14点这是老板睡觉的时候，白领们打情骂俏，学生开始埋怨学校伙食或者赞美美女。
14点到16点，老板们就起来了，董事长就开始发微博了，发一些人生感悟啊，非常高深的。娱乐圈的小明星们就该起来梳洗打扮了，到时候找我的袜子了、拖鞋了，再晒一晒买的裙子啊。
16点到18点，下班前的小高潮，互相约饭局，小情人开始约见面的地方。
18点到20点，大家都在饭局或者赶往饭局的途中。就到处看到类似“北京超堵啊”的微博内容，然后就看到大家拍的饭菜，在饭局的桌上都上菜了，就“啪”拍下来了。
再接下来，就是八点，快结束的时候，都是好几个人在一起“2”，拍照。好久没见面了嘛，发到微博上，你看看他多帅，就是“2”。
22点，也是晚上热闹的时候。
0点以后就是媒体人员、编辑啊，开始埋怨社会啊，埋怨政府啊。
2点钟到6点钟，还在上面的，不用问，不是写诗歌的，就是画画的。喝点酒，在上面发一些看不懂的事，这就是24小时微博人这样度过。
什么是官方微博呢？
&接下来，我们再讲一下官方微博。什么是官方微博呢?就是企业、政府、机构，其实就是一个集体的微博，被统称为“官方微博”。
（放视频中………………..）
从这个小视频里，我们可以初步的知道了，企业微博需要做什么，有什么功能。微博管理员需要做什么工作？微博管理员呢，以前都是女性，现在男女皆可。只要你是资深网虫，你会聊天，会运用网络语言，对网络事件比较敏感的，都可以做微博管理员。目前，有很多大公司在招聘微博管理员，而且工资特别高。这个微博管理员可以不坐班，可以在家里做。举例，有一个企业大公司招聘微博管理员，公司在北京，招聘的微博管理员却在山西。他也是个资深网虫，经常逛豆瓣、天涯、猫扑等等一些网站。这个微博管理员的工资在4000多块钱，这是在兼职的微博管理员中算比较高的了。所以，我们残疾朋友想创业，如果你微博玩的好，这个可以作为一个职位去考虑。像微博管理员没有一个位置的限制，在家就可以做，只要你把公司的一些最新情况，资料发过来，我们在这给你整理好再发出去，这就行了。官方微博的Logo可以不是你企业的Logo。可以用宠物，动物的照片，能代表你企业的一些东西就行。官方微博的昵称，一定是营业执照的缩写。如果你的昵称和你的营业执照不符合，那么在后台是不能加蓝V的，没有那个蓝V，你就进入不了企业微博。没有企业微博就没有个人微博，企业微博和个人微博的页面是不一样的。企业微博有更多功能，可以在线销售产品。如果没有那个V，只能像个人微博那样，只能和别人聊聊天。
官方微博应该有自己的独特性，待会会展示两个典型的官方微博，看别人是怎么做的。微博管理员的素养更不用说了，你在和别人聊天的时候，说些唐诗、宋词，更好，别人会对你高看的，会认为这个公司的文化不错。做微博管理员语言要独特，洞察力要敏锐，要有持久的耐力。不是说让你去工地干活，就是说有些企业，有什么活动啊，晚上也要回复一些网民的问题，礼拜六、礼拜天也要通过微博和大家交流。
官方微博最苦恼的是没人回应。这主要有由三大原因造成。第一、企业单一的信息缺乏公共性；第二、写微博的人，把话题锁死了，让他人无法参与。首先说说杜蕾斯这个官方微博，杜蕾斯官方微博不把它当成微博，却把它当人了一个人，有点绅士、有点坏，懂生活的，很会玩的人，就像“夜店里的翩翩公子”。它们的管理员一共有六个人，管理着这一个官方微博，这就相当有实力了。在杜蕾斯官方微博推出来之后的半年，2010年的后半年，它在武汉市的销量收入上升了45%。这是它们官方出具的数据，这完全得益于它们的微博。在微博上有一个很厉害的人物叫方舟子。如果谁让方舟子盯上了，你不死也要掉层皮，所有被他盯上的没有一个能打胜的，唯独杜蕾斯官方微博打胜了。再来说说，碧浪。它也是把品牌定格了一个位置，定格为了一个人，一个很会洗衣服的少妇。经常博上说：“把衣服拿来，姐就喜欢洗衣服”。很多人听到这个都很亲切。早上都会有早安曲，晚上下线的时候有晚安曲，这样让粉丝们感觉到特别温馨。虽然它的每条微博转发不是很多，就目前而言，现在微博上已经没有了那种吓人的高转发了，现在微博营销已经转到了互相交流，互相渗透的阶段。
搞微博的尴尬。第一、来自企业内部的职业，也就是说，企业内部的高层管理人员不懂微博，规定了一些条条框框，微博管理员就感觉没法做，要是不按着做，肯定犯错误；第二、微博是最具人情味的地方，一定要把官方微博打造***。一定要重视微博内的营销和对企业的宣传，要对微博管理员授权，不要制定太多的条条框框，这样会放不开手脚，发出去的东西太过僵化。一定要企业领导亲自挂帅，领导一定要玩微博。
官方微博的禁忌
1、急功近利，就是你刚开通微博就想达到某种目的。一定要有一定的人脉基础，建议一些企业的官方微博一定要沉淀一下人脉，至少半年以上。
2、领导微博。一定要自己来玩，不要让秘书或助理代玩，因为秘书或助理把握不住你说话的风格。
如果在微博上惹到人了，尽可能不留书面证据。当受到很多人的围攻的时候，有时斗嘴不如沉默。不要在乎理亏，否则对方就会变本加厉，努力不要让它成为公共话题。对于恶意的攻击，我们一定要拿起法律的武器。
官方微博发信息也可以参照微博上的活跃度，微博上最活跃的时候是周三、周四、周日，晚上也很活跃。
怎么达到营销目的、怎么获利？
那些成功的营销案例，最后落实到结果的时候，都是看转发数是多少。那时候就会让一些网络公司钻了空子，那些公司就到大企业说：我们帮你们做微博营销，然后就用机器手来转发。报上去的数字，企业很高兴，看我们转发了几十万！其实都是无效的，没有价值的。
后来2011年末，2012年的时候就开始互动式的营销，互相渗透。如果是单向的转发，就和电视上看广告一样，是单向接受。现在微博讲究双向的互相渗透交流。
讲一个案例：就是“地球人已经无法组织海底捞了，海底捞的营销实践”。这句话来自于一条微博：“在海底捞，我因为没吃完西瓜，就想要个袋子把西瓜带走，服务员说不用带，到门口结帐吧，结果人家又送了一个完整的大西瓜”。接下来就有人说，“地球人再也无法阻止海底捞了，我在那里吃饭结果手机丢了，回家后，收到一个盒子，打开一看，是一个白光四射的新手机，这是海底捞给我寄的”。接下来就是一些恶搞了，吃完饭，找不着女朋友了，跟服务员说，人家说：没事儿，要了地址，第二天，当当当有人敲门，开门一看，一个漂亮姑娘，说：“你看我，还行么？”
　　这就是“地球人都无法阻止海底捞了”在围绕这个造句，本身就是对“海底捞”的宣传。没多久，青岛“海底捞”出事儿了，有人说：“海底捞”用的汤不是真正的骨汤，而是用的骨汤粉，记者暗访拍下一组画面，发到微博。一般人就想，这下坏了，“海底捞”这下完了，但是出其意料的是，很多大佬是这样评论的：“因为太多的火锅店都不用正宗的骨汤，我宁愿去带着手套的厨师（照片上最醒目的是厨师都戴着手套），愿意吃这种干净的”。这些评论应该都是“海底捞”创始人张勇的朋友发的，他在微博上有些高端的朋友，这些朋友都是说一句顶一万句的，所以这次危机反而让大家看到“海底捞”的厨师们都是带着手套干活的，很干净。这是“海底捞”的一个典型营销事件。年前呢？他们又推出了一个视频吃饭，比如，我在北京，家人在上海，我们都选择在“海底捞”吃饭，可以看着和一桌儿上吃饭一样。
　　第二个，小米手机的饥饿营销。他复制的其实是iPhone4的饥饿模式，雷军在发布小米手机即将上市的时候。微博上很多大佬就争着说，我订两台，我订三台……雷军在互联网上有很多的高端人脉，这些人就在帮他宣传，后来小米手机一直是缺货，一下子就红了。第一天销售，50万台一抢而空，然后网站就瘫了，所以说，不管是“海底捞”，还是小米手机，他们的营销都是基于人脉！所以在微博上除了能吸取信息外，交朋友实在是太重要了。
　　这是一个微博营销的典型的矩阵。然后，有企业官方微博，领导微博。官方微博发布一些活动，领导在转发，员工在转发，记者在挑刺儿，热心消费者在拥护，本地名人在……也就是制造一个事件，不能全是夸了，这样也不真实，这样才能制造出一个营销效果。
　　天津市有一家房产楼盘，在一个报纸上做广告，整页广告。然后在微博上转发，找了很多朋友转，一点效果都没有。有个人就说了：你们花这么多钱做广告，不如让利给老百姓，就是这句话引起了激烈的讨论。就那个广告，最后楼盘当天就销售了十几套。必须要制造出一个事件来，不能一味的说好，有时候不同的声音要自己来事先安排。
这是微博互动的一个示意图，怎么增加销售，怎么获利，也就是必须和用户进行面对面的交流才可以。
微博营销的忌讳
第一、不要认为微博营销是万能的，这只是传统营销的一个补充。
第二、切忌匆匆上马。不做市场分析，也没有基础人脉，上去只是发信息，不和粉丝互动，这是比较忌讳的。
第三、切忌讳恶俗营销。比如：只要588元，只要588元！还犹豫什么，马上拿起***！……如果在微博上这样叫卖产品的话，你的产品就不值钱了。但是这是对于大企业来说，对于个人来说，微博是很好的营销平台。
第四、切忌急功近利，追求高转发。
第五、切忌自以为是，不懂微博的领导瞎指挥。就是说，如果企业想做微博营销，除企业开通官方微博外，企业领导一定也要开通自己的微博。
第六、切忌直接卖产品。
第七、切忌太过理性，微博是感性的平台。
第八、切忌盲从，要打差异化战略。人家小米手机用饥饿营销，你也学着用，那不行。一定要找到适合自己企业，自己产品的营销方法。
第九、切忌高高在上，不互动或较少互动。
第十、切忌孤军奋战，只有企业微博，而无领导微博。只有企业微博，没有领导和同事的共同转发，一个事件根本就起不来。而你的领导的人脉也是同一个档次的人，那些高端的用户，他的粉丝也一定很多很多。
第十一、就是关注我，河北解放了。
今天的课程就到这里结束了，如果大家有什么问题不懂可以私下问我。感谢聆听！
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（掌声……）如果大家以后有什么问题，随时可以在微博上@河北解放。
互动环节：
问：微博昵称改多少个字合适？
答：这个要看你的具体情况，现在起两三个字不好修改，因为微博发展两年半之后，用户已经达到两个亿，新浪微博要求每个昵称的唯一性，如果是很普通的昵称，可能已经被人抢注了，可以改，越简单越好，一个字最好。
社团志愿者微博，就是集体微博，就是官方微博。可以申请认证，可以转到企业微博，页面是不一样的。由两部分组成：一部分和个人微博一样，有用户留言，另一部分你可以转社团活动的照片，视频都可以加，相当于一个小型网站了。
微博一定要和博客区分开。博客展示具体详情，微博可以做报名，回答问题，做成一个***。
答：淘宝直接卖产品，微博用来宣传，这就需要人脉了。比如，黄震教授是你的粉丝，你们互粉一下，然后你微博上说：我进了新货了，有什么，发照片。他的粉丝也不少，他如果自己喜欢最好了，就会称赞一下，哇！这件连衣裙真好呀，传我身上效果一定很漂亮！
答：刚刚说的微博管理员，也是大家创业就业的一个好渠道。可以到微博上看看，有很多招聘，大部分都是招聘微博管理员的，这个你在家里就可以做。
答：有时候问问题的人，分不清什么是官方微博？什么是个人微博？比如，我是微博营销研究院的，但他就不到官方微博问，却找到我了。我的个人微博上也不都是讲课的内容，玩微博的技巧，我也有生活。如果你的微博，都是工作的话，也不好，生活要有张有弛，劳逸结合，个人微博也可以调侃。官方微博也可以轻松一些，未必都是产品信息，也可以发些领导的尴尬的出丑的照片，这个得领导同意。我们有时候会公开办公室同事，谁在睡觉，什么姿势，挺好玩的。但是活跃的内容一定不能低俗。
答：实名制除了***号，也可以绑定手机，这个也定位实名制，这样你就可以有两个微博了。
答：淘宝开店的流程，我确实不懂，我是专注于微博营销，但是我见过开网店的在微博上做营销宣传，关于电商这一块，可能是明天会找专业的电商专家来讲。
也就是在淘宝上卖东西，在微博上宣传。我接触过很多关于在淘宝上的店主，因为微博上有一些简介，我的淘宝小店，后面一串地址。定时发布新品，加上店铺链接，然后看到喜欢了就会点进去。
问：图片大小有限么？数量有限么？
答：有，不超过5MB，但可以用电脑拼接，不超过九张，如果用手机发微博，你可以下载美图秀秀，可以拼接九张。视频是5MB，腾讯是2MB，腾讯和新浪都可以申请微博。
杨总：很多朋友听了，可能还在困惑，这个和我开店创业有关系吗？没有搭建起一个桥梁。今天我们第一次现场讲座到此结束了。衷心感谢许老师，还有广大学员。
有朋友问道，下一次讲座什么时候，主题是什么，请的是谁？我很喜欢大家的观念稍微变化一下，我们I创，可能下次嘉宾不确定，比如今天老师讲了开微薄，咱们回去就练练手，把自己的粉丝群建立起来。有可能我们想请张老师，结果李老师表示愿意来，这非常有可能。
如果我对某个老师感兴趣，就@他，问问题，可能他自己就想来了，成为下次的主讲老师了。
大家回去就练练手，把自己的微博弄好了，可能就不用出去找工作了，有企业微博管理员来找你了。据我所知，企业招聘微博管理员，不看学历，不听介绍，就看你把自己的微博打理的怎么样？语言是不是诙谐？他说你先回去把自己的粉丝到多少吧。这样其实就是实现了网上就业，在家就业，而且薪水不低。今天师傅领进门，修行在个人，谢谢大家！（掌声）
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