年轻人如何积累人脉？
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人脉论现在已经和心灵鸡汤一样让人恶心。不是说人脉这个概念有错，而是你三天两头高深莫测地脉来脉去，你脉动啊？要不要去心血管科啊？见面打招呼递烟不叫人脉，吃饭喝酒甚至同嫖一顿都未必是人脉。当你产生你“人脉”很好的幻觉时，一定要谨慎：你认为是“人脉”的人可能正在嘲笑你是个sb。一定要搞清楚一个逻辑：关系依托实体。皮之不存，毛将焉附？认识一个长，退休在家摔折腿，老伴慌得只会哭。昔日司机的儿子背他去医院住了一个月，他每天看着医院的墙发呆。最后憋得自己摔下床，硬要护士推自己出去逛逛。还有一个长，退下来到企业担个副职，一张老脸就此卖给资本主义。谁料昔日兄弟不给脸，该收的一分没少，这张脸放那根本没用。企业老总一怒之下把这位长给开了，他也只能乖乖回家，浇花时骂两句。谁能想到这二位当年拍拍桌子，也能震动好几百万人？你告诉我有几个年轻人比人脉比得过这二老？就算是亲爹这种铁一般的人脉，儿子如果实在太废，当爹的也是会咬咬牙把公司打包IPO然后扔给职业经理人的。对于多数年轻人，你除了年轻一无所有，凭什么你抱我一下大腿我就要分你蛋糕？你给我口过？就是我盘子里的骨头，想要的野狗也有一大群，你就叫唤两声，他们也会，凭什么端给你？拿实力说话。正义在导弹射程范围内，人脉在价值交换大小上。千万不要颠倒顺序。而且对于多数年轻人来说，提升自己是件高门槛的活：大部分人光说不干，一部分人半途而废，很多人不得其法，只有很少数人能够做到在年轻时抓紧提升自己的价值。但积累人脉看上去简单得多：不就是不要脸勤装孙子嘛！（别笑，这样的人真不少）一个年轻人如果脑子里成天想着积累人脉，那基本可以判定是废人。之所以说基本是我确实认识一位钻营人脉脱颖而出的高手，他简直就是一个天生的政客，属黑天鹅事件。其他的嘛，就成了朋友圈里最神烦的一群人。他们钻研上级的每一个表情和每一番话语，苦思冥想怎么发问候领导生日的微信。每当他们发现另一个呆呆愣愣的爬到他们头上，又会拉着你一边愤愤地喝闷酒，一边充满妒意地诅咒那人迟早被整死。我看着他们，能怎么办？总不能说：你看你多怂13！爽了，折叠我吧！
1：人脉的作用是“武装”而不是“装”。2：先挖掘身边有什么人是你彻头彻尾不愿意接触的。假如这些人太过自我，更或许性格激进的过头，甚至本身做人就有问题，无论你在以前是如何跟他们成为朋友或是亲近的人，请从现在开始与他们彻底断绝来往，你并不是他们的情绪垃圾桶或者人肉ATM之类利用的工具。3：对待陌生人，尤其是新结识的同事，以善意的态度去了解对方，通过多次互动来了解对方是否是你能够接受成为朋友的人，这样的人未必能够最终成为你的人脉“资源”，但多一个朋友，总比多一个敌人要好。4：我给年轻人关于什么是人脉“资源”有三点判定上面的建议：第一种，对方在情绪上愿意照顾你，能够为你生活上工作上的得与失做出让你暖心的回应，同时你也愿意，并主动与对方进行情感上的交流。第二种，对方是某个领域内的佼佼者或者经验丰富者，性格和蔼，不自大，说话客观做事乐观，愿意与你分享他的工作体会，对你提出的想法、言论能够基于善意的表示对你提供意见和帮助。第三种，尊重你的人。5：在团体交流活动中，任何时候不要轻易发表激进的言论；在你有一定话语权之后，你可以在大家能够接受的范围内简述某个人的功过，但尽可能不要谈及得失（裙带利益的关联下，你会招来不好的风评）；不要只说客套话，片汤话，要言之有物，说话要有证据，说的道理要让大家能够接受，这样会给善意的他人以“惺惺相惜”的感觉，并且会让恶人打消与你“臭味相投”的错觉。6：家人也许不是你的人脉，但他们是你的命脉，无论你如何关注你的人脉发展，请时刻想到回过头来去陪陪你的家人。
今天刚淋了雨，头疼的很，但偶然看到这个问题，看了几个高票***感觉都没说到点子上，故撑起病体来作答。楼上高票***有个共同的缺点。其实道理都清楚：要有人脉，自己就要变强。问题是怎么变强？大V们语焉不详。是提高自己的战斗力么？提高底力？提高ATK / DEF / AGI / INT / MAD / TEK 还是LUK？看书？看啥书？后宫穿越小说，还是货币战争，还是富爸爸穷爸爸，还是纯粹理性批判？上课？上啥课？英语辅导？日语辅导？会计？保险精算？法律？人的精力有限、时间有限而学海无涯。如果一个人在参加工作前，在学识素养上不强大，那参加工作以后也基本没戏了。那这个人就注定没人脉了？不是的。我有个同学，会唱K，会下围棋，会打篮球羽毛球网球桌球，会弹钢琴，会打牌搓麻。所以这个同学的人脉，是我们中学里相对最广的。年轻人，注意是年轻人，不是那个最高票***说的退休老人，如果要积累人脉，一言以蔽之：广泛发展自己的兴趣爱好，从而在将来某个时刻，可以投其所好。怕有些人理解不清楚，再强调一下：我的意思不是要你们为了发展人脉这个功利目的去发展自己的兴趣爱好。我的point是，你需要首先多多拓展自己的兴趣爱好，将来可以有意识的利用自己的兴趣爱好去发展人脉。所谓养兵千日，用兵一时。除了专业书以外，广泛阅读各门各类书籍（包括文学、历史、财经等等）同样也是兴趣爱好。不是只有打球唱歌才叫兴趣爱好。是人都有癖好。是人都有命门。你跟对方初次交往、吃饭，不可能只谈工作的事。而如果你正好谈起对方喜欢的东西，那么对方必然对你刮目相看。曾经有一个英国公司老板发给我一封工作邮件，里面提到了“football".
好好的工作邮件为啥提到足球？那是因为我跟他吃饭的时候提到了英超。他偶然提到，自己在中国看英超很不方便。我说哎呦您哪，我这里有个很好的网站（其实就是虎扑上的链接），平时周末看英超那叫一个溜。如果您愿意每场比赛付9块钱，还可以享受高清服务哪（其实就是新英转播）。他自然大喜，邮件里还引用了香克利名言“足球高于生死”。你们年轻人想想，要是我们最后不聊到足球，这顿饭可能就平淡的结束了，回去各管各，之后基本不会再联系。但现在我提到了要给链接，于是就有之后很多封email, 于是这人脉自然就建立起来了。还有个例子，有一次和一个德国公司高管吃饭，他提到自己在和儿子玩PS4。我马上问您在玩哪个游戏那？他说男朋友4，看门狗啥的。我说你知道吗在中国买游戏比欧洲便宜喔，回头我发你一些链接（其实就是淘宝店）。于是后面故事重复。还有个更极端的例子。有一次出差去对方公司做调查，一开始对方很不情愿合作。后来偶然聊起了佛学，发现对方经理居然是笃信佛教的。于是我就跟他好好聊了聊般若波罗密心经和金刚经，对方立刻变得极其配合。出差回来以后，按照以往惯例，就不会再有联系了。但这个经理到现在我都跟他保持着联系。年轻人哪，你们年轻人，不要被最高票忽悠啊。年轻人怎么可能身居高位？怎么可能“皮之不存、毛将焉附”？年轻人就应该是有朝气的，对生活充满热爱的，对各种活动充满热爱的。这样，当你遇到志同道合者的时候，不就自然而然把人脉积累起来了吗？****************************************************************另外，我在 里已经阐述过：所谓”人脉“，指的是信息交换。也就是，你首先要向对方提供对方觉得有用的信息。或者说，你首先要让对方觉得你有价值，你牛逼。然后对方才会跟你说怎么赚钱。都像知乎小白这样，上来就问”如何在最快时间内赚到XX万“？ 你觉得这样能得到人脉吗？换句话说，当且仅当你自己变得牛逼以后，你才能从同样牛逼的别人那里获得有用的信息。请拒绝所有狐朋狗友和酒肉朋友。别看在学校时期一起打球一起玩游戏时候个个人模狗样吆五喝六的。走上社会工作以后，他们联系你的唯一原因不是问你开口借钱，就是让你帮个别的什么忙。而只有有效的人脉，才能在合适的时候向你提供最有用的理财信息。这段话和我上面的说法并不矛盾。因为这里指的人脉特指“能带来财富的人脉”，换句话说“对方对理财投资也有兴趣并有钻研”。那不就很简单了么？如果你把理财投资也变成自己的兴趣，也在这方面有自己独特见解，那么对方自然会愿意和你分享信息。**************************************************************补充：评论区里一个大V评论说：这文没分清什么是人脉什么是朋友吧？也没指出来维护人脉需要投入大量时间精力金钱，收益比不考虑了？在受宠若惊之余，回复如下：1）人脉和朋友当然有区别。所以我才要特别的指出，我这篇回答给年轻人所指的路，和你们大学期间的酒肉朋友的区别是什么。很简单，酒肉朋友们走到一起，爱好是唯一的原因。而你在参加工作走上社会以后，爱好是发展人脉的重要推动力。如果朋友之间只有爱好，没有任何利益关系工作关系互助关系，那只能称为同好，不能称为人脉。然而，你跟你的人脉之间如果有共通的爱好，会大大推进你们的利益关系，工作关系和互助关系。这方面影视剧里的例子多得数不胜数，我就不一一列举了。2）维护人脉需要大量时间精力金钱公司里面R&D和 maintenance属于两个部门吧？我这篇主要针对R&D，至于maintenance，那就得另开一篇专门阐述了。********************************************************************还有一个猎头朋友说了一个很有价值的评论：相同的兴趣爱好结交朋友是一种途径，但是对于人脉不一定是一种好的方法，看了答主举的这些例子，无一例外都有这么一个前提，就是首先跟别人有业务或是其它的一些接触，后面才能深入到兴趣爱好的层面，这样都只是拉近了双方的距离，但是对于前期如何去接触到这样的一些人，和之后如何去维护，扩展到更多的层面并没有更深入的说明答： 一旦你走上社会，除非你是家里蹲，NEET族或是程序猿（我不是歧视程序猿，相反我很崇拜他们的智商），你必然要接触形形***的人。所以，不是说你要去主动挨家挨户敲门说：“我想认识你，因为我和你爱好相同”，这样是无效的。我举个例子，有些人应该听说过seminar/研讨会这种东西，在那里你确实可以认识到很多人。但如果你没有某种身份/资格（比如说会计师），你不可能被邀请去参加这种研讨会。所以如果我在***里写：“鼓励各位知友多去参加研讨会”，那这就是句废话。如果你身处其位，你自然会因为工作需要去参加；如果你是一个程序猿，那领导让你去参加研讨会干什么？每个人的工作情况，千差万别。而在实际工作生活中，你必然有机会接触别人。怎样把一个陌生人，一个点头之交，一个只是因为工作来接近你，或是因为工作你去接近他的人，变成你的人脉？本回答只是提供了一种方法论。请注意，这绝对不是唯一的方法。对于家里蹲和NEET族，我明确的告诉你们，你们不可能有任何人脉。*********************************************************************有一个蘑菇朋友说到，提升能力，指的当然是专业能力。码农会写代码，公关会处理关系，这就是能力，是很实际，明确的东西。广泛发展兴趣爱好，然后指望在某个时候投领导所好，乃是本末倒置答：一个孤高的剑士，站在武学的巅峰，王国的顶端。然而他没有朋友，也没有什么人脉----因为他不需要什么人脉。需要的时候，用剑开路就可以。一个码农，能写出令人赞叹的代码。他也不需要人脉，只要每天把代码写好，自然年年加薪。
人脉本质上来说是社会价值的交换，首先努力做到自己拥有可以交换的东西，自然而然就会发现自己不由自主认识了很多人因为人都是社会动物，哪怕是最枯燥的研发工作，只要你有一方面的特长，最终都会发现自己陷入到社会关系里所以我们常见的是影视作品里的一些工程师或者工作狂抱怨，就不能让我好好做事，非要参加这些无聊的聚会认识这些无聊的人吗？！而当代年轻人的常见误区是特别喜欢参加无聊的聚会认识无聊的人，对于可以真正提高自己价值的工作和事情，往往容易顾此失彼对于年轻人来说，我个人的建议是专心做事，积极主动的找活干，努力做好本职工作，慢慢社会关系会自然累积起来但这些都是自然而然的事情，核心还是在于做事还有一点就是要当心所谓的死人脉和活人脉，也就是人际关系中，社会价值跟你同等或者稍高的，才是对你有用的人脉举例子，假设你是一个销售，对你来说，跟你关系不错经常一起打球的经销商就是一个好人脉，你们工作需要合作双赢，但是如果他介绍给你认识他的亿万富豪老板或者他的省委书记舅舅，对你来说就不是什么有用的人脉，因为彼此社会价值差距太大，你没有什么对他有用的东西，你认识了他，偶尔跟人吹嘘一起吃过饭，但这个关系对你毫无帮助，没有实质作用，还不如不认识。除非过了几年你的生意越做越大，成为地区首屈一指的巨富，那么自然会有社会价值更高的朋友我说这些很多学生可能没感觉，如果你经常去参加一些行业展会，互联网，房地产，金融之类的论坛，你会有一些切身感受，我曾经不得已参加过一些，感觉并不是特别好，专业圈子重叠太小，基本没什么用，如果你强行去维护这种关系，会发现很累，而且往往没什么用，尽管他是什么首席设计师，亿万富豪等等除此以外，所谓人脉，就是为了利益，那么也就是生意和工作，而朋友伙伴则是生活中的必备，我的经验是前者往往不需要刻意维护，认识那么多人都是点头之交，等有事情了，只要这件事对他有好处，基本一个***就能谈妥。而朋友则需要真正用心交往，投入精力去维护人脉当然也有可能成为朋友，朋友也能一起合作创业，都没有问题，但我个人建议大家心理上严格控制好度，该谈钱的时候就认真谈钱，把事情说清楚绝不模糊，该谈感情的时候就不要太计较自己利益。但是千万不要在该谈钱的时候谈感情，在该谈感情的时候谈钱不排除有类似邓文迪王林那种专门靠社交上位的人，但是这部分道理我并不擅长，生活中也不多见，就此略过最后多说一句，如果你还是个什么都不是的学生，恰好又长的还不错的话，非常不建议盲目的认识很多所谓有成就的人，对于用自身的性价值以不同方式换取物质条件的事情，我不做道德评价，但是时代正在发生变化，小城市的土豪暴发户经常会娶美貌的营业员或者前台这种事情，在大城市已经很少见了。现在的有钱人更喜欢不断的尝试，尤其是在大学这种性资源极其丰富的地方，不再会出现难得遇到一个美女搭讪赶紧娶回家的情况，因为国内的有钱人目前已经成了一个阶级，互相之间彼此都认识，所以他们更爱做的是多睡几个姑娘，然后家里催了就娶个跟我地位差不多的，而且我遇到的有钱都贼精明，开着好车带姑娘去吃顿麻辣烫然后回自己家推倒，几乎不废任何成本，姑娘被甩了以后什么都没得到这种事我不爱做道德评价，只是单纯从现实角度说，这种事的投资收益比极差，极其不推荐采用以上就是我的一些微小经验，十分惭愧更多精彩，请关注公众号「奶爸的英语教室」
最高票 的***，不无道理，但也不尽如是，可同意一半。文中提到二位退居二线便人走茶凉的某长，令人唏嘘。这种情况确实屡见不鲜，但在我看来皆因他们实在并非人情世故中的顶尖高手。身边有一位国企领导，因在某经济大案中受牵连，革职入狱。比起功成身退，这种下场似乎更应该是树倒猢狲散翻脸不认人之时，然而入狱多年以来，不仅狱中大小事务皆有人关照打点，家眷妻小也一直有人照料。当年的众多朋友里几乎所有人都一直在尽力帮助其家人，圈内若有好处或机遇，总有人记得给他的兄弟儿女分一份蛋糕。曾经与其交往得其帮助者如今有人得权得势，也不忘想方设法打点各种关系为其减刑。原因也很简单，“某某是个好哥们儿”。人脉建立在价值交换之上，诚然不假。然而人非理性，「价值」二字有时可能也就在于「这孩子挺老实的」或者「我看这个小伙子不错」。人脉需用心建立更需悉心维持，与何人交往，如何交往，更是毕生的学问。价值或利益输出是建立人脉之捷径，但不一定是维持人脉之长策。人与人之间并非全是利益交换，游走在利益与人情之间，才是此中高深之道。如今世道混迹江湖，一看脸，二看人脉，放眼全球都是这两个道理。然而前者受之父母，我们又不是韩国人；后者则实在过于高深莫测，极少有驾轻就熟者。所以年轻人在大多数时候还是提升自我，凡事靠自己，更加简单直接务实有效。如此这般或许求不得什么江湖地位，但是自给自足也是个不错的结局。若要问年轻人该如何积累人脉，能力所及之处，事事处处做个好人就好，如果能让人感觉到自己是个好人，则已是不错的开端。而后深层之处该如何处置，我也不会。最后，切不可因为接近了牛逼之人，就以为自己也成了牛逼之人，此乃大忌。
“人脉是积累起来的” 这估计是本世纪最大的误区之一。准确的来说：“无效的人脉是积累起来的”有效的人脉是一种自身的投影（Self-projection）在这个快节奏的时代，人们不断的从各种各样的途径听到XXX靠着自己的人脉平步青云，YYY靠着自己的人脉过关斩将拿到了offer，ZZZ靠着自己的人脉击倒强敌拿到了投资。人们把重点放在了“人脉”二字上却在潜意识里选择性的忽略了XXX,YYY,ZZZ都是在有足够实力的前提下，靠着人脉才获得了最终的成功。为什么人们会选择性的忽略呢？因为人们都喜欢捷径，继而才会忽略“他们都付出过努力从而获得真正实力”这个事实，只选择看到“人脉”才是通往成功的关键。彻彻底底的本末倒置。回到正题，为什么说有效人脉是一种自身的投影呢？因为每一个有效的人脉都意味着这条人脉会从你自己的身上获得等价值的资源，也就是说，你每拥有一条有效的人脉都意味着你拥有等量价值的资源。说白了，你的有效人脉越多，你就越有价值。反之亦然，你越有价值，你的有效人脉就越多。其背后的原因又是什么呢？好问题这就要从如何能够获得一条有效的人脉说起了，我想这或许就是题主想问的。当你想要建立一条有效人脉的时候，首先你一定是认为这个人是有价值的，或者说有潜在的价值。如果你想对这个价值加以利用的话，就像购买商品一样，你得“购买”这个价值，也就是说，你必须付给对方“钱”才能获得这个“商品”。所以问题就在于如何让对方也觉的你是个有价值，有“钱”，有能力购买他“商品”的人。这时你就需要展示你手头的资源，看看对方对哪一种资源感兴趣。如果对方看中了你的哪项资源，那么你就需要先在口头承诺给对方这项资源的使用权。之后表示你自己看中对方的什么资源。如果双方都没有异议，那么这条有效人脉就算建立成功了。我上面这段分析的极度直白，然而现实生活中当然不会是这个样子。下面来看一个实际的case。我们假设你出戏了某个慈善晚会，你在晚会上碰到了一个人，经他人介绍，他是某investment banking 的senior staff。这时假设你投资在这方面需要帮助，那么他对你的价值瞬间就产生了。你想获得这条有效人脉。那么问题来了，你如何能够建立起这条有效的人脉？正如我最开头说的，建立有效人脉就是self-projection。你能offer给对方什么资源？你首先介绍自己的职业。假如你的职业对于对方的价值是0的话，基本认识一下就好，这条人脉是建立不起来的。就不举例子了。这里假设你的职业是一个start-up的创始人，你需要资金。这是你们开始闲扯，扯什么？最好扯自己有很大优势的东西。如果你毕业的学校好，那就先扯那个学校毕业的。我们假设你是Columbia的毕业生，对方说，哦，不错啊，我是Yale毕业的。 双方都是Ivy League毕业的背景，自然拉近双方的距离。这里其实就体现了好大学的优势。当然了，并非人人都是Ivy League毕业。如果你是Stanford MIT毕业也没问题，如果你的大学并非极好，那就不要提，换一个你极具优势的领域。比如你之前在哪些著名的公司实习过，或者你在某个领域有非常非常厉害的贡献。我们这里假设你是普通学校毕业，但是你在machine learning领域有非常高的造诣，你就顺其自然的提到了你的start-up。这时如果这个大佬对这方面毫无兴趣，并且你也再也没有什么其他的资源可以offer 给这位大佬了。那么可以说这条人脉就已经是无效人脉了。认识认识就散了吧。但如果这位大佬对machine learning方面很感兴趣，并且愿意听你阐述，并频繁的提问题，那么你的机会就来了。如果你们越聊越投机，那么这位投行的大佬一定对你开始产生兴趣，因为他脑子里想的也是在挖掘你有什么价值。顺其自然的聊到这方面，聊到你的产品是怎样改变世界的云云。比如你说你的产品就是machine learning领域里的爱因斯坦（瞎扯）=。= 。这里你就体现了你在该领域的极大的价值。如果对方很感兴趣，你最后提到资金的问题，我想这位大佬肯定会为你穿针引线。有效的人脉至此建立成功。上面说了这么多，聪明的知友一定看出来了，这一切都是在你有实力的前提下，才可能获得有效的人脉。一旦你的实力无法提供给对方有效资源的时候，这条人脉自动就会无效化。所以，提高实力之后，有效人脉就是动动嘴皮子的事情而已。怕就怕这嘴皮子动的没底气。
人脉是最有用的东西，人脉也是最没用的东西。不是你递根烟，握个手，吃过饭，就能叫人脉的。虽说人人生而平等，但随着阅历的增长，你会无奈的发现，这个世界阶级是存在的，不到层次，你根本无法融入比你高的圈子，这是冷酷又赤裸裸的现实。官场比较复杂，按下不表。权力能占有和掌握的资源很难量化。就仅说普通人，我有一个简单粗暴的模型，你的圈子的上限是财富比你高一个数量级的的人群，下限是财富比你低一个数量级的人群。如果两个人所能掌握的资源差异超过两个数量级，那几乎可以说，他们是两个不同世界的人了，他们的生活轨迹很难产生交集，彼此也很难有共同语言。由于人的社会属性，分工合作交互，就是“人脉”产生的基础，而作为社会人，互惠互利，彼此扶持，兴趣相投才是友谊的根源。说人脉有用，是因为，随着文明的进步，社会分工的逐步细化，每个人参与领域的不同，彼此之间能够在对方陌生的领域给予帮助。说人脉没用，是你自己本身占有资源太少的情况下，所谓的人脉如无根之木，无源之水，你无法给予对方对等的回馈，到头了，钻营也是一场空。但是社会是复杂的，人也是复杂的。咱们不说大道理，就说我所知道一些事实。帝都某个祖上阔过，如今家道中落的M。虽说如今破落了，但毕竟发小，老同学有不少混得相当不错。M又生的个七窍玲珑心，长袖善舞。中国就是这样，有时候你想孝敬谁，都不知道庙门往哪开，该给哪路神仙上香，M就负责搭个桥，引个线，照样也是混得风生水起，开豪车，住豪宅。虽然这个人脉主要还是得益于祖上余荫，但你得想想，当朝太祖的嫡孙混成什么样，就知道整合资源也是一门技术活。上面的如果对普通人不具备借鉴意义，我就说两个接地气的，某萌妹子酷爱羽毛球，常年出没于老年活动中心，和某正厅级干部成为球友，后来正厅级干部不仅给萌妹子解决工作，还成为了萌妹子的公公（是公公不是老公，千万别看错了！）还有我认识的一个常务副县长，平日最爱舞文弄墨，书卷气息很浓，无奈所在的县城格局实在太小，连个能交流的人都没有。后来他认识了一个年龄和他相差二十多的小伙子，成为诗友，引为知己，小伙子父亲的公司连续两年成为县城PPP签约单位。你看，世界就是如此奇妙。如果题主是一个“务虚"天赋和能力高于”务实“能力的人，也有意愿在”务虚“方面发展，那我建议你拓展视野，广泛涉猎各个领域。也许以后就能用的上。退一万步说，这些领域都没有给你带来世俗的利益，我想你也能成为一个阳光乐观积极向上的人。估计有朋友会说，你这些都是小概率事件，完全没有普适性，参考价值太低。第一，机会总是留给有准备的人。第二，既然是年轻人，在做好本质工作的前提下，增长自己知识储备和提高自己的内在价值，何尝不是一种最有实战意义的事呢？
不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选；不要去巴结一个人，用暂时没有朋友的时间，去提升自己的能力，待到时机成熟时，就会有一众朋友与你同行。用人情做出来的朋友只是暂时的，用人格吸引来的朋友才是长久的。所以，丰富自己比取悦他人更有力量。
谢邀年轻人如何积累人脉？知乎邀请和在行学员都问到过类似的问题的，很多人被一些错误的观念所迷惑。借着这个问题仔细梳理一下我对人脉的看法，一家之言，不甚客观。放一个我心中杰出人脉的代表Every day I come by your house, and I pick you up.We go out and have a few drinks and few laughs, and it's great.You know what the best part of my day is?It's for about ten seconds: from when I pull up to the curb and when I get to your door.'Cause I think maybe I'll get up there and I'll knock on the door and you won't be there.No "good-bye," no "see ya later." No nothing. You just left.I don't know much, but I know that.我每天到你住处来接你。我们出去花天酒地，玩得很开心。但你可知我一天中最好的时刻是什么吗？大概只有十秒：从停车到走到你住所门口的这段时间。因为每当我敲门，都希望你不在屋子里面。没有一句“再见”或是“明天见”，什么都不用说，你就是这样离开了。我懂得不多，但这些我很清楚。------------------------------------正文--------------------------------------------什么是人脉人脉是对自身职业发展有帮助的连接。人脉的七大特点人脉价值不同。不同的连接对职场发展帮助不同，这种说法听起来很功利，可惜这就是事实。一个能帮助你内推的朋友和一个经常邀请你打牌的朋友，可能后者和你更亲近，但是毫无疑问前者对你的职业发展帮助更大。提醒一下，这里的前提是职业发展，不是生活全部。人脉的价值会不断变化。很多教育人不要太功利的出发点都是这个，今天的土肥圆，明天可能就是上市公司CTO；今天的高富帅，明天可能被朝阳区群众举报。如果没有5，这种教育可能会是对的。连接的强度影响人脉的价值。再有价值的人脉，如果他不愿意投入丝毫资源（包括时间和精力）在你身上，那这个人脉也毫无价值。拓展、维护人脉需要投入资源。在大多数情况下，强度越大的人脉，拓展起来需要的资源越多。与此同时，人脉的强度随着投入维护的资源多少而变化。典型的就是远亲不如近邻。可以投入到人脉中的资源有限。牛津大学的人类学家罗宾?邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。资源投资回报率与自身能提供的价值成反比。自身价值越高，拓展、维护人脉的成本越低。自己价值有溢价空间。基于2，溢价空间与升值预期成正比。什么是积累人脉结合之前的1-7，积累人脉本质上是个投资问题，所谓的积累人脉就是一个增加投资回报率率的过程，可以从两角度切入提高投资回报率：提高产出角度：评估不同人脉的价值，预期人脉价值的发展趋势，做出资源分配的决策，执行决策，跟踪反馈，持续改进。降低投入角度：不断提升自己的价值，降低拓展、维护人脉的成本。如何积累人脉明确目标。目标永远是最重要的，手段不能超越目的，理论不能脱离前提。你寻求什么方向，什么程度的职业发展，决定了不同人脉对你的价值。只有明确了目标，人脉的价值才能评估。定位自身。评估自己能够产生的价值，值不值得对方拿出1/150的时间和精力。主动规划人脉。依照目标和定位，对人脉进行评级，依据评级投入资源，资源优先社交节点。被动提升人脉。这是最重要也最容易出错的的一步。既然人脉价值会变（前文第2点），人脉投资和自身价值成反比（前文第6点），自己价值有溢价空间（前文第7点），即使现在自身的价值低，只要展示出足够的发展潜力，仍然可以用较低的成本得到价值较高的人脉。如何展现潜力？如果你还没有结果，那就做好过程。具体来说没有一定之规，取决于目标客户的思维方式。常见的比如：从你手中发出的文件准确么？你尊重别人的时间么？你有双赢思维么？这有些类似于打造个人品牌，但又有本质不同。关键的不同在于人的时间和精力有限，所以必须取舍，不同级别的人脉，需要提供不同级别的产品和服务。主动和被动持续循环。不断提升自身能够提供的价值和预期价值，不断评估人脉等级，依据评级分配资源拓展，维护人脉。人脉的附加价值人脉能产生的价值自己才知道，我想说的是很多人所忽略的人脉附加价值。先说故事：容闳是第一个毕业于美国耶鲁大学的中国留学生，曾国藩对其抱有极大希望，一力促成其办厂办洋务，然而容闳近年在办事的过程中，深感处处棘手，步步难行，多少次都想甩手不干，但最后还是挺下来了。容闳本想向曾国藩吐一肚子苦水，听曾国藩这一说，便不敢再讲了，硬着头皮把总督交给的担子担起来。“纯甫，我知道你有难处。”曾国藩从“尽力办好”四字中，已知容闳的艰难，“老夫活了五十多岁，经事不少，知天下事有所激有所逼而成者居其半。困难之处，正可看作是激励和逼迫。”过去读这个故事，我看到的是迎难而进的励志；现在读这个故事，我看到的是人脉的意义所在。惰性和拖延症，每个人都有。很多人，一生的分野就是就在于生活在一帮拖着你前进的人当中，还是生活在一帮抱住不让你动的人当中。天下事有所激有所逼而成者居其半。先写到这，空了再补充
相较“心灵鸡汤”，更倾向于将“人脉论”归类为“心灵鸡血”。最近刚好在北工大TEDx做了一场有关于此的演讲，在这里将视频和文字整理出来分享给大家。视频连接：文字版本：“到底应该多花时间建立人脉，还是培养自己的能力？”这是一个在大学时期曾经困扰我许久的问题。那时长辈们常跟我说，进大学不仅仅是为了学习，更重要的是要积累人脉。久而久之，我便开始认为，人脉比能力重要。我的逻辑非常简单，一个再有能力的人，如果没有人脉，他也很难获得成功。事实上，“人脉”这个概念在过去的很多年里不断的在被神话化。在网上搜索“人脉和能力”出现的第一本书叫做《人脉胜于能力》，这本书的开篇也非常典型：神奇魔咒，金钥匙。看到这几个字连书都不用读就会有莫名的满足感。在中讲过，这种满足感叫做“social reality”（社会现实），意思就是说人的大脑会在完成一件事情之前，通过不断的YY这件事情而获得满足感。因此，对于资深的鸡汤婊或鸡血帝而言，躺在一堆成功学里，就感觉好像已然走上人生巅峰也可以理解了。当年的我看着这些书需找着满足感，但并没有完全靠它们来意淫人生。大二那一年，我和几个小伙伴们创立了一个专门用来建立人脉的学生组织，我们把它取名为：Global China Connection，全球中国链接（网站：）。创立这个组织的目的非常简单：连接全世界对中国感兴趣的学生，让他们日后能够成为互相的人脉。经过两年的运营，GCC的分社覆盖了全球范围内60多所大学，拥有上千名会员，每年组织数百场的活动。然后，为了尽早建立自己在国内的人脉，我向学校递交了间隔年申请，决定休学一年从纽约到北京运作GCC，为日后回国发展早日埋下伏笔。在北京休学那一年（）我的劳动成果大概这样：基本上当时媒体上经常提到的名人我通过各种渠道都去见到了，收集到了包括马云、李开复、冯仑、任志强、潘石屹、曹国伟等各种商界巨头的名片。和王大锤一样，我也找到机会来了一张“马云合影”：但是，这些辛苦收集来，看起来非常高端的所谓人脉（当然不是指的马云，而是名片夹当中一堆买方、投行、咨询公司、律所、四大等公司的人），对于我之后至今的事业、生活、学习等等方面所有的帮助基本上可以总结为三个字：“然并卵”为什么？花了那么多时间和经历去认识了这么多人，获得了许多人梦寐以求的厚厚一打名片，为什么还是然并卵？毫无疑问，如赞数最多的***里所说的，我获得了“人脉很好的幻觉”。人脉，与其说是通往“成功”的“金钥匙”，不如说是伴随成功而来的结果。我们从新闻、媒体里看到的成功人士的财富、名声、人脉，其实都是成功“结果”的代名词。那么“成功的过程”呢？往往是从媒体、成功学大师和各种鸡汤文章中传播出去的，他们根据可见的结果去放大、删减、推断、甚至扭曲成功所需的“过程”，而真正的过程或者说完整的过程，往往太过漫长、细微、复杂、甚至无聊而不被提及、不为别人所见到。拿运营公司的思路来比较一下可能会更好理解：一家公司的生存逻辑大概是这样的：产品是核心，通过营销渠道将产品传播出去，然后获取用户，赚取利润，通过这些结果来衡量这是否是一家成功的企业。再从一个人的角度来看：能力就是核心，通过社交渠道将能力展现给别人，然后获取人脉、名声和财富，通过这些来衡量这是否是一个成功的人。所以一个人的人脉和一家公司的用户一样，都是成功路上其中一个要达到的结果，是基于产品/能力所达到的一个结果。当我们盲目的追求结果的时候我们往往会忽略掉过程。正如一个依靠补贴建立起的O2O服务一样，不留存的用户不能算作是用户；而见过一面之后不会愿意再次应邀的人脉也不能算作是人脉。所以说，“如何积累人脉”这个问题应该换个问法：我的第一个建议是，找准定位在年轻的时候，我们可能不够具备足够的社会资源去在各种各样的场合、社交圈都能够产生价值，因此找好一个符合自身能力的切入点非常重要。而这个切入点就是自己稀缺度高的那些领域或场合。稀缺度：一个东西的稀缺度越高，价值越高。社交强度：社交强度越高，意味着耗费的资源就越多（时间、金钱、精神消耗等等）。当能力不稀缺的时候，可能要花费很多时间去社交才能够让别人了解和认可你；而当能力非常稀缺的时候，可能不费吹灰之力就有很多人等着想要认识你。所以，找准定位就是在于找到自己稀缺度高的市场。一是去找到自己擅长的领域去充分发挥，二是可以看到市场上的稀缺需求去学习相关的能力。举几个栗子：学生：典型的稀缺度低，因为技能使用时间短，缺乏经验。学生如果想离开学校在社会上开始建立人脉，社交成本是相对较高的，也就是为什么我休学时认为我在建立有效人脉，但其实并没有。时尚博主/职业电竞玩家：这些新兴的“职业”，通常是由于兴趣爱好开始的。典型的找到自己擅长的事情，挖掘自己拥有稀缺性的市场。学计算机的学生：在互联网时代的今天程序员处于稀缺度高的时期，找工作、积累人脉都会相对容易。第二个建议，注重线上社交，恶补线下社交。正如公司需要通过线上和线下渠道推广产品一样，个人能力的推广也可以通过线上和线下来共同完成。线上社交：互联网时代的新兴事物，能够广泛社交而且成本低，具有可控和高频次的优势。可控性：发布内容可以充分准备，发过的东西可以删掉/重发，让新认识的人回头看历史帖的时候看到你最想展现的东西。高频次：单聊、群聊、朋友圈留言、点赞等多种互动方式，有效提升印象。注重线上社交应该很好理解，一方面去充分利用互联网的简单便捷和传播，同时要控制发布内容维护个人形象。线下社交：渠道有限，而且成本较高（时间、金钱）。因此线下社交需要更注重效率，随着年龄增长线下社交会变得越来越有目的性，因为随着工作、婚姻、家庭的到来，时间成本会越来越高。为什么说大学生需要恶补线下社交？因为绝大多数大学生没有太多机会和步入社会的陌生人交流，更没有销售过什么产品，所以也不太会销售自己。无论是求职还是求偶，当第一次见面的时间非常短暂的时候，绝大多数人缺乏迅速建立良好第一印象的基础，迅速将自己的能力价值（value proposition）解释清楚，获得对方的认可。第三个建议，能力是1，至少要让自己的能力达到1。这个是什么意思呢？可以理解为能力是1，其他都是0。正如产品是一个公司的核心一样，能力也是个人需要用于体现价值的最终衡量标准。但在这里我想讲讲另外一种理解。以这张图来简单的大概展现能力和有效人脉之间的关系：不是线性而是指数的；0不是最差而是可以变成负向的。以这张图来简单的大概展现能力和有效人脉之间的关系：不是线性而是指数的；0不是最差而是可以变成负向的。首先，当能力达到一定程度之后，社交才开始变得有效。假设这个一定程度是1，在同等的社交强度下，能力超过1越多，就会获取越多的有效人脉；相反的是，当能力低过1越多，有效人脉的流失也就越快。社交在这里扮演的角色是可以使这条线更steep：频繁的社交可以让能力大于1的人迅速获得更多有效人脉，但是，频繁社交却会使能力小于1的人迅速流失更多有效人脉。所以不要再纠结人脉和能力哪个更重要，这本身就是一个错误的问题。一个好的问题可以是：如何通过社交找到认同个人能力的有效人脉？其实无论是进任何行业、做任何一份工作，过分依赖人脉都是不好的。尤其在找工作这件事情上，仰仗networking甚至可以说是下策当中的下策，因为真正有能力的人通过少量的社交，即可获得充分展现自己的机会，得到入行的通行证；而过分依赖人脉的人，通常在能力上就存在硬伤，应该花更多的时间恶补能力，而不是一味的networking，等待奇迹。原文发布于微信公众号：zyndavid在行页面：
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