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返利式传销崩盘：消费也是赚钱诱惑破灭
　　“消费资本论”：传销理论鼻祖？还是被曲解？
　　返利式传销崩盘 “消费也是赚钱”诱惑破灭
　　IT时报记者
　　一场雪崩正发生在某一类电子商务企业身上，或者说是披着电商外衣的企业身上。
　　这类“电商”企业几乎都以前些年兴起的“消费资本论”作为自己的“圣经”，以这套理论向人们宣贯，喊出了“消费的同时也能赚钱”、“多买多返，红利不断”、甚至是“消费500返500”这样的诱惑性口号，圈来了一大批梦想迅速发财的人们和他们口袋里的钞票。
　　不过在最近的一段时间内，这类企业纷纷被各地公安、工商部门查处，返利式传销的真相逐渐大白于天下，“消费资本论”作为返利网站的理论鼻祖，也备受争议。
　　多米诺骨牌倒下
　　“我想过万家购物网会倒闭，但是没想到会倒闭的如此之快”，中国反传销志愿者网站创始人凌云对记者表示。6月11日，以全额返利模式为经营方式的浙江亿家电子商务有限公司(万家购物)因涉嫌组织、领导传销活动罪被立案查处。“万家购物”宣称，消费者购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权，以此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果消费了500元，一天可能收到1元钱。从理论上分析，500天后，消费者便可能收回全部消费款。结果不少商户仅缴纳16%的佣金给万家，却通过与亲戚朋友账户的虚假交易，获得高额返利。最终，万家购物的资金链崩裂。
　　“万家购物”被传查封，只是多米诺骨牌过程中的一环。
　　4月，太平洋直购网被查处，相关责任人因涉嫌组织领导传销活动罪被逮捕。
　　4月，本报报道了上海家帝豪电子商务有限公司以“消费养老”为口号，因涉嫌传销，公司遭警方调查。
　　5月，福建百分百返利网崩盘，董事长郭传志在逃。
　　6月，“温州百业联盟”崩盘，老板“跑路”；福建“万商购物”宣告倒闭，老板自首……
　　涉嫌传销，不约而同地成为这些网站倒下的最大原因。“以消费返利为名义的挂羊头卖狗肉的传销组织涉案金额约为2000亿”，中国反传销志愿者网站发布的《2012中国消费返利模式调查报告》中如是表示。
　　一些返利网站在竭力撇清
　　除了已经被明确立案查处的万家购物、百分百、家帝豪等网站和公司，还有一些规模并不大的返利网站，开始偷偷缩起了手脚。“享利宝”网站是上海的一家返利网站，6月27日，网站虽然仍能打开，但不少内容已被删除殆尽，看不到一般网站通常会有的“关于我们”自我介绍，也没有任何加盟所需要的信息。但记者获得的一份享利宝此前的宣传资料显示，这家网站和“万家购物”的模式几乎一摸一样：消费者到享利宝联盟商家每有效消费满100元就可以获得0.2个返利权，每消费500元可获得1个返利权，消费越多，可获得的返利权就越多。
　　更吸引人的是做代理商，如果能在当地发展1000家商户进入享利宝实体商家联盟，根据其估算，每个商户每天平均营业额3000元，每个代理商可提成2%，也即60元，按照1000家商户计算，则代理商每天毛收入就是6万元，一个月就是180万元，一年就是2160万元……
　　可惜如此诱人的“生意”如今没人敢继续做下去了。6月27日，记者在享利宝网站上，只能看到一个公告，要求买家必须承诺“以前、现在以及将来的所有消费行为真实、合法，并保证不虚构消费事实。”如果对万家购物涉嫌传销一案比较熟悉，看到这句话，自然会明白，万家购物案中的虚构交易、以佣金换返利的情况在这里可能同样存在。
　　目前，享利宝被网友曝光仅能提供最近7天的数据查询。享利宝***对此的回应是网站在升级，线下代理的招募也暂停了。
　　永乾模式的模仿者
　　让我们将时光倒退5年，去当时的广西看看，就会发现，今天的一切，其实在当年都已发生过。2007年，一家名为永乾投资公司的“消费来福”项目在全国开展得如火如荼。消费者只需花10元钱在永乾商行办理一张优惠卡，即可成为公司会员，会员从商行购买永乾公司的商品，每消费195元获得150分的积分，就能获得一个兑奖权，每“权”(会员)每月消费429元，可获得返利600元，扣除3%税金后，获得返利582元，也就是说，消费者买永乾商品后，除了得商品，还可得153元(582-429)。会员介绍其他人加入成为新会员，还可以获得该新会员消费业绩3%的推介提成。
　　一旦消费者一次***纳最低加盟费1.58万元，便可以成立商行，获得在指定区域内发展消费会员的资格，而且回报丰厚：每售出一张会员优惠卡可从10元卡费中提取5元，还能获得会员在该商行消费额10%的提成；当商行的销售达到一定量后，商行中的具体推荐人可以获得消费业绩1%的“推荐费”；商行或会员每介绍一个新商行加入，可获得3000元的奖励。
　　日，广西壮族自治区公安厅召开新闻发布会，宣布永乾公司涉嫌传销已被查处，涉案金额高达10亿元。
　　“‘消费来福’和现在的‘消费返利’实际上是一回事”，凌云一语道破。今天不少所谓高额返利网站的模式，几乎原封不动照抄了当初的永乾模式。但遗憾的是，尽管此案在近5年前便已被侦破，但去年开始，类似模式重新死灰复燃时，却没有被及时制止。
　　工商部门建议不要轻信
　　最具有迷惑性的是，这些以“消费返利”噱头的网站，通常都有着一系列光闪闪的头衔。在永乾飞速发展的半年中，在多家中央级机构和媒体共同举办的“2007创新中国”系列活动中，永乾公司获“2007中国创新竞争力十大品牌”，永乾公司总裁李国生获“2007中国创新竞争力十大人物”。永乾公司是众多获奖单位中唯一同时获得两项殊荣的企业，随后，李国生又走上“创新中国高峰对话及中国企业国际竞争力”论坛，大谈特谈“永乾经验”。
　　《IT时报》记者在调查家帝豪的过程中获得的一份资料上显示，一些专家建议家帝豪以活动、平面媒体为引导、以网络媒体为主阵地进行立体式推广传播，于是在沪上不少媒体上，有一段时间可以高密集度地看到鼓吹“消费养老”的软性宣传文章，甚至在《人民日报》海外版(日
第 08 版)，也有一整版关于家帝豪CEO曹某的所谓“专题”。而就是这位曹某，在4月23日临汾市公安局发布的公告中显示，已被刑事拘留。近日，记者从相关人士处获悉，曹某至今仍在押，家帝豪在一些媒体的广告已经于6月份停止投放了。
　　国家工商总局直销监督管理局的一位人士也表示，目前，互联网上打着各种旗号的变相传销比较多。一些组织打着“电子商务”、“网购平台”、“网络加盟”等旗号，以高额回报、消费返利为诱饵，诱使你交纳一定费用购买产品或积分等虚拟物品，成为其会员、代理商、渠道商等，从而获得发展下级会员、代理商、渠道商的资格，并可以从中获得返利，其实质就是涉嫌传销违法犯罪行为，“最好不要轻易相信，也不要参与。”
　　“消费资本论”引发争议
　　在一系列被查出的返利网站涉嫌传销的案件中，“消费资本论”被这些网站作为理论依据加以推广。一位四川家帝豪的加盟者给《IT时报》记者来电表示，他先后在珠海和广东参加过两个传销项目，“赔了200多万元。”现在选择加盟“消费养老”，就是觉得这个概念好，没问题，是个好项目，当然5万元加盟费至今不知何时收回；但在另一些人眼中，“消费资本论”本身就是歪门学说。6月21日，记者采访了该理论的提出者——世界新经济研究院院长陈瑜，他认为是返利网站利用了自己的学说。
　　消费资本论成“圣经”
　　“这些网站都是以陈瑜前些年提出的‘消费资本论’作为自己的理论基础”，凌云说道。
　　所谓“消费资本论”，来自于2006年出版的《消费者也能成为资本家》一书，其作者为现任世界新经济研究院院长陈瑜。根据陈瑜对《IT时报》的解释，消费资本论的核心内容，是指当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。于是消费者同时又是投资者，其消费转化为资本。
　　这便是一系列返利网站用来吸引用户的“金科玉律”，在被查封的网站中，普遍是以“消费资本”为噱头，吸引听课者加盟成为经销商，并采用多级“抽取酬金”的阶梯式代理商模式，而加入的代理商，为了获得高额返利，并不购买实际商品，而是直接缴纳佣金抽取返利，从而使这些所谓电子商务新模式的网站转变成“传销”组织者。
　　否认与返利网站有关
　　在一些返利网站上，其负责人和陈瑜的合影被作为网站的宣传资料，陈瑜更是被称为“网站顾问”。 欧阳文章则对记者表示，“提出‘消费资本论’的陈瑜是广西永乾公司的顾问。”
　　《IT时报》记者在调查上海家帝豪“消费养老”涉嫌传销时，也曾听过该公司CEO亲自授讲的培训课，其主题便照搬了“消费资本论”内容。而在其网站“我爱我买”上一篇名为《消费型时代探索消费养老新模式》的公告中提到，陈瑜对其“消费养老”模式做了充分肯定，“这种模式会促进消费者采取正规的消费形式而获得能进入自己养老金账号的范例，从而有利于规范税收，防止部分企业和商家偷税漏税。”
　　但在陈瑜给《IT时报》的书面回复中，却否认了自己和这些网站的关系，他说自己没有到任何网站视察过，只是听过一些介绍。对家帝豪，他回忆当初只是参加了一个研讨会，“在会上我就指出，家帝豪公司的做法存在问题，缺乏科学性和规范性，建议他们回去考虑和调整。”会后，家帝豪的董事长曹某邀请陈瑜担任他们公司顾问，并参加其招商会议，陈瑜都拒绝参加了，“我对他们模式的科学性、法律性和可操作性表示质疑，所以我没有同他们公司合作，后来也再没有联系。”
　　好理论还是假学说？
　　尽管陈瑜并不承认与这些返利网站有任何瓜葛，但事实上，他的“消费资本论”在业内遭到了不少反对。“消费当然不能等同于投资，这本身就是不合理的说法”，凌云认为。而欧阳文章则直斥返利式传销是“消费资本论”理论“浇灌”下的一朵“罂粟花”， 消费本身不会带来投资收益，这些网站宣称的高额返利实际上都来自于后续进入的消费者，实质是玩击鼓传花的***，“涉嫌传销的返利网站崩盘再次证明这套理论的荒谬。”
　　欧阳文章认为，“消费与投资是两个不同的经济行为，生产者追求的是利润最大化，消费者追求的是产品价格最小化，就像水和油一样不能‘揉’在一起。消费行为的本身，并不能创造剩余价值，怎么会转化为资本呢？”
　　不过， 陈瑜对此观点并不认可，“我在书中指出消费者的投资额是销售收入扣除生产成本和销售成本之后的余额，它的年投资回报率为2.5%。”陈瑜认为，一些返利网站提出返利高达40%、50%，甚至更高，甚至还有的提出了买多少返多少，违背了经济科学规律和经济常识，“这些做法，同消费资本论的科学性毫不相干，有断章取义、为己所用之嫌。”
　　记者手记
　　消费返利可做
但你做不了
　　在沃尔玛购物，看到这样一张宣传单，“每周五持交通银行沃尔玛信用卡在沃尔玛消费满128元，即可享受该笔交易5%的刷卡金回馈。”“使用联名信用卡在沃尔玛消费可享受双倍积分，积分更有最高1%返现。”听起来是不是很耳熟？其实，说到底，消费返利并不是一个新鲜事物，早已有银行推出各种活动，在指定商户消费，用该行信用卡可以打折，可以累积更多积分。不必用什么玄而又玄的“消费资本”理论解释，这就是一个简单的商家和银行的促销活动。只是这个促销，来自银行这样实力雄厚的大企业，支撑的是发行量数以亿记的银行卡，给实力不足的民营企业，留下的空间其实已经很小了。如果不能沉下心来，寻找细微的差异化生路，而是急切地想要一口吃个胖子，使用传销手段便自然而然了。所以，这个事，可以做，但谁能做，最好先掂量掂量自己的份量。
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返利网站假购物真投资：存在非法集资嫌疑
　　在几个知名购物返利网站的QQ群里，群友们相互询问的不是&你买了什么&，而是&你投了多少&。
　　对一个网购平台而言，这意味着：商品被完全忽略了。线上的商家或个人直接拿现金当作抽成给网站，然后等待100%的返利。
　　按照返利规则，一笔投资两年后能涨10倍。
　　据说有人投了80万，不可思议。
　　5月10日上午9点多，某购物网站的QQ群里沸腾了。一位网友呼叫&网站不能提现了&、&输入用户名和密码提示错误&，随后群里一阵恐慌。
　　&公司不会倒闭了吧?&
　　&******也没有人接。&
　　&我上个礼拜刚投了2万。&
　　&我投了6万。&
　　&群里199个人，平均一人1万，就199万了，公司(该购物网)注册资金才100万。&
　　&淡定。&
　　&&(事后证明，这期间网站系统维护。)
　　网友争论的不过是一个普通的网络购物返利网站，网站的营销模式也不过是&网站搭台，以&返利&形式刺激消费者在其联盟商户的&门店&消费，消费越多，返利越多。网站收取商家一定的费用。&一个模式既不新颖、规则又无创新的返利网站在运行后已被参与者演绎成另一交易版本&&投资返利。圈内称之为&做假单&。简单一点说，就是消费者(投资者)跳出商品的环节，直接把钱以商户的身份交给网站。网站按照消费协议进行返利。
　　这是一个彼此心知肚明却又不愿明说的圈子。投资者非常谨慎，首先要明确你是否是网站会员或商户，如果不是，他们不会愿意跟你多说。当然，也有个把圈里人为了发展你成为新会员拿到可观的提成跟你聊上几句。
　　在有关&返利&的百度贴吧里，有人计算正常的返利模式是否合算，也有人质疑&返利&背后的生意。一位名为&猫扑出品&的网友直言：&(这类网站的)商品已经完全被忽略了，只存在单纯的资金流动。&
　　网站官方表示对此并不知情，或者说，并不允许。享利宝购物网在网站首页贴出&会员如与商家恶意串通，虚构交易事实骗取返利权，一经查实，享利宝有权将该会员的积分清零，并有权要求该会员归还已经兑现的积分或等额人民币，必要时，享利宝可以注销或冻结该会员的账号并解除和违规商户的合作。&百家和购物网站***人员也表示不允许这种行为。
　　尽管如此，不少投资者依旧乐此不疲。据新金融记者采访来看，这并非个别网站所表现出来的个别现象。在有关返利的贴吧或QQ群中，不少&中介&贴出自己&代言&网站的返利额度：有的消费满200元，每天返利0.28元;有的消费满500元，每天返利1.1元。
　　事实上，这些&掮客&想吸引的并非普通消费者，而是以&万&为单位的大额投资者。而吸引那些大额投资者的，是&2年翻10倍&的美好愿景&&投资2万，两年后变20万。
　　原本的游戏规则是这样的：首先，购物网站会签约一部分商户成为其联盟商家。消费者在网站上注册成为会员，通过网站在联盟商家的门店消费满一定额度后，网站对消费者进行返利，与此同时，网站收取联盟商家一定比例的费用。
　　以百家和购物网为例，对消费者：网站以消费满200元为一个分红权，当消费者消费满200元，每天可获得0.28元(目前活动期返利后面总有钱往里进，前面总有钱往外返，这中间一定有一个最大的差额。
　　额)的返利。如果一个消费者消费了1000元，就有5个分红权，每天可以获得0.28&5=1.4元，以此类推。
　　对商户：网站签约不同地区的商户，只需要商户提供营业执照、***扫描件和五张店面照片。商户每通过网站卖出一件商品，就要上交给网站营业额的10%。
　　待网站目前的活动期满后，每个分红权每天0.28元的返利将调整到&商家上交的10%中的5%&回馈给消费者。简单一点说就是网站从商户那里拿回来10%，分出5%给消费者。网站挣的是这笔资金的中间差及时间价值。
　　至于每天返利额、返利总额和周期，网站官方表示不能承诺。***称：&返利是赠给消费者的，就是没有返利，消费者买到了称心的东西也没有损失。&
　　但百家和***表示，只要公司不倒，就坚持&消费多少返多少&。&你消费了3000元，只要公司还在，就返你到3000元为止。&至于返还周期，该***表示不好确定。享利宝***也称：&你通过我们网站消费100元，我们最高返利100元。&
　　奇怪的是，这些有&返利&刺激的网站有大批的追随者，但真正参与实际***交易的似乎并不多。
　　以百家和为例，目前该网站的联盟商户近1万家，以浙江及福建商户居多。从在线的交易记录看，网上交易少得可怜。***表示线下实体店交易较多。
　　新金融记者发现，该网站很多商品分类下并无商品。有的商品价格较其他网站要贵一些。Nokia/诺基亚(微博) 800 Lumia 800 WP7在淘宝售价2700元左右，而百家和标价3290元。HTC(微博) G14/Sensation/Z710E 正品香港行货在两个网站也有600多元的价差。这种现象在其他同类网站也有所反映。
　　虽然网上商品信息及交易稍显冷清，但加盟商户数量并不少，而且从贴吧及QQ群来看，参与讨论非常活跃。&线下交易也不见得就多。&某网站福建商户告诉新金融记者，他店面的销售额并没有因此得到大的改善。&这里没人在乎东西的贵贱，大家都是作为投资者进入的。&就是说，跳过商品没有真正的***，以&虚拟消费&运作资金。
　　具体操作并不复杂，投资原理也不难理解：按照网站规定，假设你是网站会员，去网站联盟商户的实体店买20万的商品，你需要支付商家20万，商家完成这笔交易后，需要支付网站销售额的10%，也就是2万的费用。按照&返利&规则，网站会在未来一段时间内返给你消费总额20万(只要网站不倒闭)。
　　现在，跳过商家，你(投资者)做一个假的交易单，直接给网站2万。在网站不知情的情况下，网站还是会按照协议返还给你20万。也就是说，你没有购买任何商品，只是单纯地投资2万元现金，可能会收回20万。据上述商户计算，这个周期差不多要两年的时间。
　　消费额20万(投资者并无真实消费)就有1000个分红权。每个分红权每天0.28元，一个投资者一天分红280元。约714天能返还20万全额。扣除网站规定的5%的税收费用及2万投资本钱，2年能赚17万元。
　　但问题是，网站并未承诺每天返利多少，0.28元一个分红权活动期过后，恢复到&商户上交营业额10%的5%&，但营业额本身就是笔糊涂账。尽管如此，投资者依旧乐观。浙江某商户投资了1万元，给新金融记者展示的账户信息显示，目前他已返利近7000元。&做这个要趁早，越到后面就越看不清了。&他暗示，网站并非没有倒闭或跑路的风险。&投资都是有风险的，我们的风险就是怕公司倒了或老板跑了。&
　　一般做&假单&的投资者都利用两个账号：商家的做单号和自己的会员号。投资者以消费者身份申请会员比较简单，而想要获取商家号就需要有已联盟商家的配合。不少商家为了做大销售额愿意出借自己的商家号。当具备了&自己把商品卖给自己&的条件后，投资者开始享受&返利&的快感。
　　新金融记者以&想投资2万&咨询一位福建商家，该商家表示，找一个规模大一点的商户合作才能把单子做得漂亮。&你投2万，就是说你的销售额要做到20万。如果找一个卖拖鞋卖文具的小门脸做单，买多少东西才能到20万?而且批发不参与返利，20万怎么完成?&该商家说找一些建材、汽车用品等售价高的商品较容易&做单&。&单子做漂亮后，第二天就能拿到钱。&上述商家说。
　　通过采访，记者发现，此类网站的不少商户表示返利额越来越少。从一位网友提供的返利清单可以看出：2012年1月份第一周，该网友每天的返利金额维持在34元左右，之后便在3元左右徘徊，月末，每天的返利额已不足1元。
　　尽管如此，投资者依旧趋之若鹜。福建一位投资者称，他将继续追加2万元投资，而且要邀请他的朋友加入。
　　北京市盈科律师事务所高级合伙人、中国法学会咨询中心主任王光英在接受新金融记者采访时表示，在这些所谓的商家投资者中，有一部分是看中收益的真实投资者，但不排除有商家与网站&合作&的可能，以便拉更多的人入水。
　　在采访中，不少&投资者&(有商家也有代理)说服记者在申请会员时选择他们作为推荐人，原来，这也是笔不菲的收入。
　　据介绍，一个普通会员推荐一个会员能拿到销售额千分之二的积分提成。如果一个会员消费200万元，他的推荐人将获得4000个积分回扣，累计1000个积分可以提现100元。再扣除5%的费用，推荐一个200万元消费额的客户将获得380元提成。上述福建商家告诉记者：&如果你不愿意这个钱让别人赚去，可以自己申请两个账号，自己推荐自己，自己拿积分。&
　　在采访中，不少&前辈&表示可以出借商户号，而且推荐人的回扣也全额返还。&我是帮人家完成销售指标。&一位专门做&假单&的中介对记者说。据了解，有的网站对商家有销售业绩要求，所以不少商户宁愿放弃回扣也要做大销售额。在部分网站，做大销售额的商户可以上一等级成为&代理&。
　　每个网站&代理&的标准并不相同。百家和***介绍说，要成为百家和的代理，第一个月其代理的地区销售额要达到20万，同时要&发展&5个商家和50个VIP会员(单笔消费满200元的会员)。之后的每个月区域销售额不得少于30万。
　　看似难以完成的任务在前述那位南方代理看来并非难事：&做单还不容易。一个人投资1万，20个人就够了。& 成为&代理&的好处则显而易见：作为推荐人的代理能拿到推荐商家总营业额1.5%的现金。***称之为&工资&，每个月10号由网站发给&代理&。某网站投资商直言：&现在的返利网有点像多年前的传销。&
　　圈里人表示，其实网站对此并不见得完全不知情。对网站来说，以何种模式操作对网站没有太大影响。也有投资者反映：网站其实是知道的，只是不愿干涉而已。
　　有关专家认为，这类网站的盈利主要靠的是时间价值，这有点类似于民间的高额融资。按照网站的返利模式来看，网站的收益很难维持正常运营开销，而且资金链条脆弱。
　　王光英表示对&以商品交易为幌子的资本运营&网站的返利模式持怀疑态度，表示其或带有变相非法集资的嫌疑。&假设现在网站有2万元进来，这2万元返给消费者，可能返10天就返完了。但在这10天内，网站又进来了10个2万、100个2万&&后面总有钱往里进，前面总有钱往外返，这中间一定有一个最大的差额。&王光英表示，这里面会有很小一部分人受益，或许是最早进入的一批，这部分受益人成了网站的活广告。网站利用大多数投资者的钱来满足一小撮人的投资&欲望&以达到宣传的目的。
　　资金不会永远运转，链条总有断裂的时候，当网站计算出利益最大值后，不排除有跑路的可能。王光英认为：&当老板走了，网站倒闭了，中间进入的人和后来的追加者的钱就拿不回来了。&做假单&本身就是违法行为，投资者利益无法得到法律保护。&
　　此前，浙江省消保委连续接到消费者对类似购物返利网站&万家购物&的投诉***，投诉者大多是在询问这家网站是否合法。对此，消保委的回复是：提醒消费者暂时不要参与，等有关部门的调查结论。
　　事实上，投资者对律师的担心和政府的提醒心知肚明。某投资者直言：&这些网站就是让你搞投机的，利用返利模式圈钱。&他们明白资金运作有停止的一天;他们想过网站哪天会倒闭;他们知道这种&投资&有多么危险，所以每当网站有一点点风吹草动，他们便在QQ群里惊呼，随后恐慌。
　　即便如此，仍不断有人推荐自己的朋友加入&致富&。提现、注册、推荐每天都在进行。投资者赌的是&自己不会倒霉地成为最后一个接棒者&，不幸的是，总有一批人会成为&最后一个&，而且会是一大批。
　　利益使人疯狂到不可思议的地步&&至少在这里是这样的。
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