会销模式_图文_百度文库
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你可能喜欢　　“人法地，地法天，天法道，道法自然”。任何事情都是有一定的规律可循，你掌握了规律，就离成功不是很远啦。会销保健品行业现在是风起云涌，它有什么规律呢？怎么才能成功的操作市场呢？成功操作市场需要哪些支持呢？今天长兴常康“清调修固”四天模式创始人就如何成功操作市场提出几点看法，与各位朋友一起交流下：　　一、会销的潜在规律　　“人法地，地法天，天法道，道法自然”。任何事物都有内在的规律，只是很少人能真正掌握它。会销也是有规律的，对于每一个会销企业来说，至少包括三层意思：第一，企业必须具有良好的理念；第二，企业必须以人为本；第三，企业必须有良好的企业文化。 　　会销企业的所有员工必须和领导步调一致，为企业的目标而奋斗。但是，我们知道，人是有思想的，这是区别于动物的根本，这就必然出现，道不同不与为谋的状况。由此可以看出，一个会销企业成功的基础是企业的理念。关云长对于曹操而言，是可遇而不可求的，黄继光、董存瑞和狼牙山五壮士却心甘情愿加入中国***，为中国的解放事业抛头颅洒热血。稻盛和夫在创业初期，面对员工的质疑，他说，“我用我的生命作赌注，为了大家我会去维护好这个公司。如果我是为了自己的私心杂念而经营公司，你们可以砍死我”。很朴素的语言，却见证了一个企业的理念。所以只要理念正确，成功便有了保障，如果理念不正确，企业就必死无疑了。　　一个优秀的企业必然是一个重视人才的企业。中国的很多会销企业如果克扣企业员工的利益，以此为主要手段来降低成本，这样的会销企业注定要夭折。所谓一将功成万骨枯，如果没有成千上万具冷冰冰的枯骨，是堆不出一个将军的。　　一个成功的会销企业，同样是注重企业文化的，其实就是企业灵魂人物的在企业发展过程中的积淀。华为的狼文化和中兴的牛文化其实就是任正非和侯为贵先生的最好体现。而领导者的　　个人风格就这样直接影响甚至决定着一个企业的文化。　　对于会销企业来说，培训对于一个企业来说是一个储备人才的地方，对于任何老总来讲，如何完善企业的培训机制，通过培训来提高公司员工的素质，打造团队凝聚力，提高员工忠诚度等等，是公司发展的焦点话题。 　　按照马斯洛的理论，人在解决了生存问题之后，要考虑的就是社会尊重和自我实现了，一个好的企业，要能够为员工提供实现“从奴隶到将军"的机会。这种机会相信任何一个员工都会努力抓住。不断通过高质量的培训、有计划的岗位职能锻炼，培养企业需要的人才，同时也使这些人实现了从“奴隶到将军"----从普通青年到高级职业经理人的跨越。在这样的企业，员工自然会用业绩和忠诚回报组织。如果员工队伍整体有一种蓬勃向上的拼搏力量，这样的企业的市场竞争力是不言而喻的。　　培训就是企业提升员工能力的首要条件。企业还是个人成长的平台。员工不仅可以通过培训成长，还可以在组织平台上学习到更多的内容、创造出更多的发展空间。培训提供的是个人能力的提升，而平台提供的是发展的大舞台。培训做的好，业绩就不会差到哪里去！企业的发展迟早会行业中的姣姣者！　　二、从市场分析最适合会销的产品　　近几年来，会销无疑是发展速度最快的一种营销方式。几乎只要有老人的地方就有会销的身影。会销最成功的地方不仅仅是开创了一种有效的新型的营销模式，会销的成功更在于它开发了一直被传统营销忽略的老年消费群。传统观念一直认为老人能把1分钱掰成两半花，老年人健康消费主要靠子女送礼。礼品一度成为保健品营销的风向标，会销空前地挖掘了老年人消费欲望，动辄数千上万的消费支出另人大跌眼镜。人们心目中只给儿子存钱为孙子花钱的老人，忽然变成了大手大脚的暴发户。会销的结果告诉我们：销售，没有什么不可能！　　现在会销不仅仅只局限于老年市场，大部分的行业现在都在尝试着做会销！会销已经成为一种主动性强、可控性高、即时产出明显的，适用多种行业和产品的常规营销模式。　　选择最适合做会销的产品，根据不同的市场做不同的会销，解决一些根本问题，会销企业发展成为保健产业领军品牌或龙头企业，也是有可能的！　　会销领域始终是以产品制胜的，知道到一款适合做会销的产品是很多会销企业的发展动力，下面从市场方面分析什么样的产品适合做会销：　　1.在目前的会销保健食品产业中，中医、中药越来越占据主流，产品的文化内涵占领了主导地位，国家也在大力发展传统中医中药事业。　　传统中医中药保健的出现，给慢性病患者带来了希望，如高血压、高血脂、糖尿病等，给投资者也带来了光明的前景。融入文化的产品是具有长久竞争力的品牌，成为会销企业的追求。　　2.顾客的需求量大，目前社会正在逐步进入老龄化时代，慢性病也越来越多。　　据专业调查，我国现在每年发现的癌症患者有160万人，死亡130万人，近80%的患者都是在中晚期才发现，失去宝贵的治疗时机。一般县市仅仅机关企事业单位及离休干部就达3万人左右，大中城市至少在十万左右，其中80%患有慢性病。在治疗范围内起到作用的新产品就适合做会销。服用效果显著，成为立足的根本。
　　3.社会能够给予较高的认可。　　因为中医、中药是祖国的瑰宝，在上下五千年中为人类的生存繁衍做出了贡献，现在再去发扬它，会得到社会和民众的大力支持，让这颗璀璨的明珠为人类的健康照亮前进的方向。　　三、全方位支持造就成功的会销　　1.市场启动支持：为使新的加盟经销商能够顺利启动市场，一炮打响，会销企业必须推出市场启动期的强力支持方案，可以为经销商培训员工队伍，到公司样板市场实习，一个月内成为市场骨干；以及统一CI形象设计和与运作模式相配套个性化的宣传策划和营销指导。会销企业要提供***的企业宣传片、会销产品手册、展板模板、幻灯片易拉宝、宣传单、各种***等，为市场提供强大支撑。　　2.优秀的营销人员、医学专家团支持　　会销企业要提供专业的营销人员、医学专家、会务专家为各市场会议营销助力，要不断增强专家支持力度，在全国各地展开讲座活动，对各地市场的营销活动产生积极的推动作用，形成全面促销体系，满足经销商多方面的需求。　　3.持续的市场活动与强大的市场策划　　会销企业要根据经销商本身的优势和特点，为市场量身定做独创的营销模式和配套的市场启动方案。根据市场不同量体裁衣，专门定做独具个性化的市场实操方案。强大的市场策划能力，与持续的市场活动的推出，全国网络同时行动，才能使你的基地市场充满生机和活力！　　4.完善快捷的售后服务和承诺　　会销企业要严格保证会销产品质量，承担一切因质量问题引起的相关责任。方便、快捷、灵活、安全、高效、准确的配送服务体系和。对于出现的任何需求和问题，会销企业必须迅速给予解决和答复。完善的售后服务是企业长久发展的保证！
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