一年交易额达400亿 、营收35亿，这家钢铁电商是如何做到的？
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一年交易额达400亿、营收35亿，这家钢铁电商是如何做到的？
在各家电商都在烧钱大战之时，积微物联分享了这些干货。
文章来源：中国电子商务研究中心
） 日 报道
在各家电商都在烧钱大战之时，积微物联分享了这些干货。
据爱创君了解，2015年6月成立的积微物，联截至2016年12月，积微物联线上交易量累计成交超过1300万吨；2016年积微物联交易额400亿元，营业收入突破35亿元；积微运网运货总量超300万吨；截止目前达海货物吞吐量达800万吨。在各家电商都在烧钱大战之时，积微物联到底是如何做到盈利势头持续向好的呢？近日，中国电子商务研究中心与积微物联总经理谢海展开了对话，谢海就积微物联在运营过程中得出的经验、钢铁电商发展趋势以及如何盈利以及的经验等问题给出了一份***。2016营业收入突破35亿元（积微物联官网）积微物联总经理谢海介绍到，2016年是积微物联线上业务稳步推进、线下整合步伐加快、综合服务能力全面提升、盈利势头持续向好的关键一年，2016年积微物联营业收入突破35亿元。突出表现在六个方面：（一）依托平台优势。积微钢铁业务量在去年大幅增长的情况下，继续强劲增长，截至目前累计成交超过1300万吨。（二）抢抓政策优势。积微运网顺利迭代升级至3.5版本，承运商和注册车辆数量迅猛增长，运货总量超300万吨，不仅成为西南最大的物流运输平台，也是国家“无车承运人”试点企业。（三）紧盯资源优势。利用攀西地区世界级钒钛资源储量的资源优势，叠加“蓉欧+”战略实施的区位优势，以积微钒网、积微钛网大力拓展跨境电商业务。（四）加快整合步伐。吸收合并高端定制和配套服务企业--重庆攀中伊红公司，使积微物联在成都和重庆拥有了专属的高端智能制造加工中心，成功实现从低端到高端的产业链全覆盖，盈利能力得到充分保障。（五）扩张线下品牌。加快旗下达海产业园在昆明、重庆、贵阳、西安、柳州等地的布局，截止目前达海货物吞吐量达800万吨，成为西南单体最大的物流园综合体。同时，利用物联网技术，加快设立达海在全国多地的监管库，使公司拥有了遍布全国的仓储资源。（六）跨界拓展市场。积微物联所在地成都青白江区，是成都国际铁路港所在地和中欧班列、中亚班列始发地，其国家向西开放、贯通欧亚的区位优势非常显著。积微物联乘势而上、大胆跨界，达海产业园相继引进钛白粉、木材、锯材等非钢业务，积微电商也将陆续开通化工、有色、粮油、冷链等非钢领域的在线交易平台，为下一步大规模发展跨境电商、提升效益空间奠定了坚实的基础。从线下实体到线上平台谢海看来，与其他电商同行由线上到线下的布局发展不同，积微物联是先打造线下实体---达海物流，再以平台思维建设线上平台---积微电商。2014年，达海产业园建成投产，并迅速占领西南市场，据介绍，达海产业园实现了当年建成、当年盈利，这为线上的积微电商发展奠定了基础。积微电商于日正式上线，立足Complex（综合体）、Customer（客户）、Cash（现金）三大元素，倾力打造全产业链生态圈。在一年多的时间里，涉足钢铁、钒钛、物流及智能制造等领域，打通了供应端、生产端、终端的全产业链上的所有服务，为线下达海的发展起到了支撑和推动作用，也使积微电商成为国内为数不多的盈利电商。实现了线下布局、线上扩展、共建共享、携手并进的战略架构。打造不“烧钱”电商谢海介绍到，“做电商烧钱”是业界共识，“要让空中飞的电商落到地面”现在也成为了共识。积微物联在起步之初就确立了先有线下实体再有电商的发展模式。线下达海的收入主要用于线上电商平台技术研发。电商平台交易量及相关业务，反过来支撑达海做大做强。这也正是积微物联线上线下极致融合，打造不“烧钱”电商的成功之道。达海是支撑积微电商发展的实体物流品牌，积微是拓展达海实体物流的线上平台，双平台双品牌使业务分工明晰、流程简洁高效，双方共建共享、携手并进，也使得品牌效应1+1大于2。未来，积微物联将通过“达海”、“积微”双平台和双品牌，打造国内最有影响力的产业综合体和产业电商平台，打造国内最大、国际知名的钒钛跨境电商平台。同时，跨界进入非周期民生行业，发展非钢产业业态，实现建设百亿级现代化产业集团的发展目标。谢海认为，钢铁电商是借助平台，服务于钢铁供应链上的所有渠道，精益于中间的匹配，把传统的单向、线性价值链进行双向驱动或者持续改进，形成一个生态圈。钢铁电商主要是通过增值服务来取得盈利，尽管各家不尽相同，但主要还是围绕线下的仓储、加工运输、物流等实体业务收益和围绕产业链提供金融服务解决方案来实现盈利。“钢铁电商存在的主要问题，突出表现在：抢占市场份额导致盈利能力不强、平台类型和交易模式同质化明显、产品渠道不够丰富等。”形成覆盖全产业链的生态圈在2017年，积微物联将以整合型生态企业为目标，继续深化“平台、服务、跨界、产融、生态”的发展理念，把握区域内供应端和市场端的主导权，打造整合产业链上下游市场，形成覆盖全产业链的共生共赢的生态圈。具体将表现在：全面布局达海数码仓库，使达海的品牌效应和经济效益不断延伸；通过积微电商平台不断扩展并完善物联网、大数据、云服务、在线支付等相关业务。依托成都国际铁路港的地理优势和蓉欧快铁的交通优势，打造国内第一、国际知名的钒钛跨境电商平台；依托“蓉欧+”战略优势，全力打造集“高端制造”、“科创研发”和“临港经济”于一体的高端智慧产业园，建设百亿级现代化产业集团。钢铁电商发展之道近年来钢铁电商十分的火热，有不少的人盯住了这一块的市场，在谢海看来，钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”。他说到，“星星之火”是因为当前中国经济新常态和供给侧改革的大背景下，钢铁传统业态已经风光不再，现实的窘境迫使企业必须做出转型，对能解决行业痛点的钢铁电商的巨大诉求，催生钢铁电商异军突起，成为“星星之火”。另一方面，钢铁电商是用互联网的思维和手段，对钢铁行业进行改造，这对于钢铁行业降本增效、提质升级、拓展生存空间能起到积极的推动作用，从这个层面上看，它又是“希望之火”。当然，钢铁电商的健康发展是一个漫长的过程，不会一蹴而就，还会有波折和起伏。中国电子商务研究中心：目前，钢铁电商发展速度不断加快，发展模式日趋完善，资源整合不断深入。电商平台能面向上游生产型企业帮助降低销售成本，面向下游用户企业寻找和购买资源，有效地串联起上下游企业，整合优质资源，优化中间环节，解决过剩产能，实现线上线下及相关业务无缝衔接，这必将为钢铁行业的转型带来深刻变革。“可以说，在帮助钢铁行业转型发展上，钢铁电商具有明显优势，也是钢铁行业转型升级的希望。”谢海说道。谢海认为，目前还看不到钢铁电商大规模合并的趋势，因为各大电商平台业务重叠性较高、并购成本太大、因此有并购实力和并购冲动的企业不多。更多的可能是各大电商积极开展战略合作，以合作共赢取代恶性竞争，尤其是在差异化产品、区域资源分配等方面开展合作。传统钢铁企业如何走出困境传统钢铁企业要想走出困境，应该利用钢铁电商的平台优势，着力解决行业区域性与哑铃型结构等问题，对内构建原燃料低成本供应链、打通生产系统与用户的高效接口，实现智能高效精准生产，不断提升产品的核心竞争力。对外改变过去的“重销售轻服务”观念，树立“一流的服务是一流产品的标配”的理念，为客户提供门对门、点对点、综合性、一体化服务的整体解决方案，有效形成供应端、生产端、销售端产业链闭环，构建全新的钢铁生态圈。此外，谢海还分享了在B2B领域创业的机遇以及成功创业的必备因素。B2B创业的主要机遇：传统企业的转型升级以及市场规模较大的供给侧行业。成功创业的四大必备因素：（一）是否有独特的商业模式和广泛的市场基础，这是创业项目成功与否的首要环节。（二）一流的团队，团队的创新能力、经营能力和学习能力是成功的内在核心要素。（三）足够的启动资金是企业能否持续稳健发展的外在要素。（四）坚决的执行力是企业能否顺利实施成果转化和战胜危机的坚强保证。
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以达海物流园为基础通过建设标准化的仓储管理体系、服务体系和信息化平台，打造信息平台+综合物流+金融服务三网融合的钢铁服务新模式
企业全称：成都积微物联电子商务有限公司
注册资金：10000万(人民币)
成立日期：
意见反馈：邮箱
工作时间：周一到周五09:00-18:00
******：028-广州钢铁交易中心 首页
广州钢铁交易中心()位于国家级开发区----广州开发区科学城，是一座现代化的钢铁物流中心，集现货销售、电子交易、仓储物流、物业租赁和金融货押于一体、整合各种优势资源，全方位满足客户需求。　　区域优势：广州是中国钢铁的大型生产地和集散地，消费量达到4000万吨，钢铁进出口量为1000万吨，从事钢铁贸易的商户有上千家，近年随着国内钢铁企业的生产能力提高，钢铁贸易量正在迅速攀升。广州钢铁交易中心位于广州开发区科学城，世界500强跨国企业中有100多家在区内落户，该区是中国外资企业最集中，经济最发达，生活水平最高，购买力最强的地区之一。目前钢铁作为广州开发区优先发展的产业，规模日趋状大。在本交易中心的周围环布着广州珠江钢铁有限责任公司，马钢（广州）钢材加工有限公司、联众（广州）不锈钢有限公司、武钢钢材加工有限公司、宝钢南方公司和攀钢钢材加工有限公司等大型的钢铁生产、加工、贸易企业300多家，生产、贸易量达到2000万吨，产值约1000亿，区域产业条件成熟。　　交通优势：广州钢铁交易中心交通非常便捷，南临广深高速、广园快速干线、广深公路，广九铁路，距离广州中心贸易区天河15公里，东莞15公里，深圳80公里，15分钟车程可达黄埔新港和黄埔旧港，距规划中的广九铁路货运站也只有10分钟车程。2008年地铁直达科学城，更为进驻的客商提供了快捷的交通环境。广州最大的钢铁交易平台　　广州钢铁交易中心拥有广州最大的钢铁现货交易、钢铁远期电子交易、国际钢铁资讯平台，6万平方米钢铁仓储加工配套支持，为来自世界各地的商户提供安全高效的钢铁网上交易、银行结算、物流加工、金融货押、资讯发布等全方位一体化服务。　　 &交易品种丰富，涵盖螺纹钢、线材、热轧板、冷轧板、带钢、涂镀锌板、管材、工字钢、槽钢、角钢、不锈钢等多种钢材。　　 &新颖的交易模式为客户提供更简便、更有效、更直接的购销流通渠道。尊贵的“会员制”服务亲切、周到，资深客户经理具有丰富的钢铁电子商务经验，及时为客户提供专业的钢铁行情咨询服务，协助客户实现低成本、高回报的商业目标。大型室内钢铁仓储，完善的运输、物流配套设施　　纳金（广州）钢材加工中心是广州钢铁交易中心的大型物流配套基地，中心占地6万多平方米，仓储能力达40万吨。　　仓储 &中心共有10个大型室内钢铁仓储加工区域，各区域由12米宽车道贯通，每个区域横跨28米，共配套16台32吨级的双梁桥式吊机，20台叉车，2个150吨电子地磅，能满足各类型钢材的仓储装卸要求。中心设立了货物仓储管理电子平台，货物入仓、出仓均由电子监控，客户随时可以通过网上系统查询掌控货物的即时状态。高效严密的管理和良好的信誉获得了社会业界的认同，是多家银行指定的货物监管仓。　　 &物流 &中心自有大型车队、船队，能提供汽车运输、物流配送，专业的物流人员能为客户提供铁路运输、海运、进出口报关，商检代理***服务。高效实用的商铺物业　　A座 &—— &商务中心大厦　　 &商务中心大厦外观气势宏伟，是科学城区域标志性建筑，参照甲级智能商务大厦标准设计，为客户创造优雅商务空间。　　 &大厦首层为豪华尊贵的多功能交易大厅，可同时容纳300名嘉宾，是举办展会、新闻发布会等重要活动的极佳场所。　　 &大厦2－5层为商务写字楼，间隔方正实用，20平方米－1500平方米各种规格可灵活调整，充分适应客户的不同办公需求。大厦办公配套完善，高覆盖率的光缆综合布线，充足的IDD***和传真线路，可以满足客户庞大业务量的需求。大厦设有多功能会议中心，休闲咖啡厅，并提供贴心的商务管家服务，使客户的商务办公轻松而快捷。　　 &大厦首层同时作为广州钢铁交易中心总部，特设24小时呼叫服务，协助客户开展国内、国际业务，让客户真正实现全天候办公。　　B、E座——叠式办公单位　　 &独有临街叠式三层办公单位，B座共有32间，E座共有15间，每户面积150-190平方米，采光通透，空间灵活，功能区配套齐全。办公单位雄踞广州交易中心东南两面，醒目开阔，广告效果强烈，是商家必争之地，首期限量推出，更显弥足珍贵。　　 &C、D座——独立办公单位　　 &自成一体的独立办公单位，1、2、3、4层办公户型共64间，每户面积30多平方米，户型设计精致，户户对流通风，采光一流，是优雅办公的好处所。便捷快速的金融货押服务　　 &广州钢铁交易中心与多家银行达成合作伙伴关系。交易中心利用自身的优质平台，真诚为客户提供仓单货押、本外币短期、中长期贷款、进出口押汇等多种形势的融资协助，为客户创造更广阔的资金平台。精良的钢材加工服务　　 &加工中心引进多条先进的板材平直、切割、分条机组和全自动打包机，能提供厚度0.24-6.0mm，宽度100-1600mm的冷轧板、镀锌板、彩涂板，以及厚度1-20mm，宽度1000mm-2000mm的热轧卷板的平直、剪切和分条服务。&
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