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备案信息 浙ICP备号-1“Gay版陌陌”：我们是如何服务“男同志”的？（2）
过了一年多，那正好那个时候我们的A轮融资下来了，我们就选择去拍一个属于同志的情景剧。大家可以看到像《老友记》、《摩登家庭》、《破产姐妹》等等国外的电视剧里，都会有一个同志的角色，但是在国内是非常少见的，所以我们选择制作这样一部视频，同时也可以将ZANK的一些信息植入进去。我们仍然花了很少的投入，每集在十多万左右。因为之前有&9个gay&的基础，我们培养了演员、形象还有粉丝的一些人，其实我们就是同志版的《爱情公寓》。这部剧在去年10月末上线的，从11月开始，三个月，我们也没有发布新版本，服务器也没有发什么推广，最初的时候日活只有40多万，随着剧发布以后，日活增长到了80万以上。虽然我知道这个剧还是有很多很多地方需要改进的地方，但是大家还是喜欢，觉得我们拍的很专业。在这期间我们认识的一个同志经纪人，他也帮忙介绍了很多明星来客串，这在一定程度上也推广了我们的产品。值得提到的是，这部剧里，我们也有请到一个满身肌肉的直男，演员不一定都要是gay，直男和gay也可以很好的玩耍嘛，我们不能歧视直男。
（图为：ZANK自制情景剧《一屋赞客》）
在这里我想总结一点，就是在遇到宣传瓶颈的时候，我们还是要想用户到底需要什么，我们可以用现有的方式可以提供给他们什么。所以在那个时候我们决定做优质的内容，但是这个时候大家不要只把这些都看做是我们的市场营销的一个环节，而是真的要融入到这个圈子里，把内容与用户进行讨论，后来我们就会发现内容会成为产品的一部分，内容会通过社群进行更广阔的传播。微博的关注度在下降，微信的传播性又有限，那我们只能靠内容。
线下活动：90后很奔放
我们也会做一些线下活动，如果大家只在网上接触和认识，在线下的交往其实是非常有限的。同志这样的活动在国内是非常少的，但大家都知道ZANK是以活动著称的，我们会在香港、广州、北京等地方都会召集大家参与各种活动，通过线下的活动拉近用户的关系。
我们在广州进行了自己一个招聘会，本来招聘会本身也是一种宣传。刚刚开始会担心学生会不会来，大家会不会有别的看法。但是最后现场有好几百人咨询我们的产品，我们发现90后真的是完全不一样的。有一个用户告诉我们说，我知道这个产品是一个直男同学推荐的，据说那个直男看着看着发现这怎么是个gay的，觉得好恶心，但是看着看发现还不错又推荐给了自己的同学。所以我们觉得，我们也是在做一件好事吧，因为我们的产品也并不是只讲gay的那点事儿，人性都是相通的，大家在感情、工作上都会有一些共同的问题，比如 你也会讨厌北京的交通、北京的雾霾，你过年回家的时候也会被逼婚吧？同志也在面临同样的问题，大家在ZANK上进行讨论，用另一个角度讨论，产生不一样的效应。
同时我们主要是鼓励用户自己在线下组织活动。用户自主的组织活动，才会让彼此之间的粘性更强。
商业化：同志消费更&高端&
其实我们也一直在探索，我们也在想，同志在某些消费方面也是有需求的，但是没有被满足。
我们在上线以后，也收到了比如乐蜂网、格瓦拉等公司的合作邀请，也与《黄金时代》、《等风来》电影有过合作，和一些互联网招聘公司拉勾网都有合作，效果都很好。
我们也遇到很多问题，别人问我：&你们同志的消费能力怎么样？&我说：&据说挺高的，国外都是这么说的，但是国内到底是怎么样的我们也不知道。&所以我们在2014年7月份我们做了一个同志的消费水平报告，我们在十个领域做了分析比较。在手机品牌方面，同志和直男会有很大的差别，同志会更加喜欢苹果手机，直男会更喜欢三星、小米，尤其是华为，同志都不会选择用。我们还发现在旅游、娱乐、护肤这些方面，同志的消费都是很高的。但也不是说同志在所有领域都消费很高，比如说买车、买房同志就很不积极，应该是家庭、子女的压力没有直男那么大。
我们做了一个针对男同的产品，是一款润滑油。这也是男男的一个刚需，我们研发了一年，今年情人节的时候我们正式推出，除了在ZANK上进行推广以外，还在一些男男的微信号上进行广告宣传，在一周之内就销售了1000多套，一套大概是300元左右。
我们也做了泰国的旅游项目，因为在一起旅游可以认识很多朋友。
在内容运营的方面，我们上线了圈子这个版块内容以后，和自如进行合作，&基友租房&也是由于同志的一种需求，因为同志几乎都和同志住在一起，这样就有了超高的用户参与度。
（图为：ZANK与自如合作&基友租房&活动）
ZANK也合作做了一些公益的项目，积极参与社区公益活动，推动了《认识同志》手册、中国同志形象宣传片等项目；和同志杂志《点》合作等等。
其实我们每个人，都是某个社群的人，所以也不能说是小众，小众会有一些歧视的意思。我希望大家对同志这个群体不要抱有太多的好奇心，不应该把某个人看成多么特殊的群体，而是去想他需要什么，我们可以帮助什么，慢慢关注需求永远可以让你发现商机。
问：ZANK入行很晚，那产品与其他软件的区别或者优于这些软件的特点？
凌绝顶：做产品的人都希望自己产品能做到差异化的，ZANK很大的差异化，也是我们努力的方向就是我们希望做一些生活方式的内容。比如我们会做一些视频宣传的东西，都代表着我们的生活方式，还有也会做一些线下的活动，包括旅游的内容，在别的软件上可能不会有太多的体现。同志关于情感、生活、娱乐的需求越来越多，我们希望ZANK成为一个真正的同志的社会，是同志可以生活的地方。
问：社群与商业太多的联系在一起，会失去最初的价值，怎么权衡？
凌绝顶：我不觉得商业的东西会影响社群的价值。大家可以想想，你买一个房子，说这个小区好不好，你不只会看这个小区的价格，你还会关注很多的生活配套设施，如果这里没有超市，没有地铁，那也许你不愿意住。那针对社群来说，有一些商业的部分就是他的配套设施。关于同志这块可以运作的内容太多了，但是ZANK现在还主要是在建立这个小区，后期的配套设施会慢慢跟上脚步。
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