超人校园联盟贸易　　行业背景：　　中国的电子商务发展一直保持良好的发展势头，截至2009年底，我国互联网普及率达28.9%，网民人数达3.84亿，08年电子商务交易额超过3.6万亿元人民币，这些数据无疑说明了，中国的电子商务有着巨大的市场前景。　　相信大家都了解淘宝网，淘宝网上购物的很多都是学生、学生对网上购物已经形成一种流行，一种时尚，一种潮流。学生购物普遍存在从众性，有跟风的势头。在大学生的生活开销中，饮食和服装占很大比重，针对这种现象。我们超人校园联盟，决定在大学生鞋服市场上进军。　　货源分析：　　首先原材料，可以说原材料是决定质量最关键的，有些小厂用的是二层皮、再生皮、人造革用料。这类鞋的成本一般在30-50元。一般这类的鞋都做批发，销售到个批发市场（例如南昌有名的 洪城大市场！），因为价格便宜，还是有市场的，但我认为这类鞋并不适合我们学生。　　我们联盟销售的鞋子都是头层皮（是由各种动物的原皮直接加工而成，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。）
恩，专柜的鞋当然也是头层皮，所有说，好的原材料是鞋质量最重要的一个保证，所有我们联盟承诺鞋类包和专卖一样的售后服务。　　生产过程，其实我们的鞋在生产的流程中，因为生产的鞋并不像贴牌生产，贴牌生产，有品牌的人员会来把关的，做的不好，不合格要重做的。我们销售鞋，因为没有人去把关的，所有有些细节上的处理的步骤就为了省成本就没去做，所以导致我们产品和专柜比，在细节上，可能有地方不完美（但保证都是不影响 外观 也不影响 舒适性 的细节。）　　因为我们联盟接触这片市场多年了，认识厂里的人帮忙引荐（现在抓这种非贴牌销售，还是比较严格的，厂家不会随意放权让你销售） ，答应厂家 组建团队销售他们产品，保证一个月有多少的销量。这才得到放权销售。　　销售他们厂的还有一个渠道那就是 淘宝商城 。或者你有一个皇冠的淘宝店，保证一定的销量，厂家才会放权给你销售。和淘宝商城和皇冠店相比，我们的成本最低，相对的给于买家的价格也是最低的。虽然销售量可能没他们高，但我们价格保证优势，团队会不断发展壮大，相信，我们一定是以后厂家最大的销售渠道。一起加油做好宣传。所有我们的产品都是直供淘宝商城的货，质量要保证。　　7天无理由退换。2个月质保。这些都是对产品质量的决定信心。当买家买第一双可能会犹豫，相信买第二双的时候，肯定不会再有顾忌了。　　市场分析：　　我们crxylm主要针对的是高中生，大学生。学生市场有庞大的消费群体，大多数学生喜欢穿名牌，喜欢追求名牌，并且他们有能力消费起这些高档品。但往往很多人在面对专柜高昂的标价时会放弃购买的决定。对此，我们的货刚好能满足这部分消费者，以学生能接受的价格为他们提供喜欢的鞋子。以一个普通的大专学校为例。一个学校拥有一万人，如果其中有20个人成为大家的代理。按他们每月十双的销量来算，那一个学校的每月的销量至少能达到200双。中国有这么多的学校，只要3个学校能打入成功，那一个月的销量能达到600双。这其中的利润我想大家都能算出。　　我们有最优质的货源，有稳定的库存，有最低的价格，市场也相对较空白。但我们没有的就是人才，如果大家相信我们，如果大家觉得有市场前景，如果愿意和我们合作，我们共同打开这片市场，我们共一起合作，分得这块蛋糕。　　拓展计划：　　我们打算分级管理，每个区域找分派一个人做总代理，由总代理招募想创业的大学生成立小型代理团队，在各个大学找代理，想办法打入多所学校。我们预计发展20名总代理，分布在全国各省市。总代理可以拿最低的价格，区域化管理，利润也较高。总代理可以在学校找志同道合的朋友或找高中同学一起合作，大家都有赚钱的愿望，就是没有好的项目。可以联系他们，说明了鞋子的生意的利润，大家一起合作。　　另外可以到网络发布招代理信息，通过人人网，校内网，28网，很多这样的网站都可以招募到外界的代理。我们有好的货源，缺乏一个信息发布的渠道，只要我们能做成第一笔生意，我相信日后代理会跟我们长期合作。　　最快最好的的销售方法还是对内学生销售，一般的代理都是销售给同学，但同学的数量是有限的，买家也是有限的，当大家销量出现低落的时候，建议代理更新和招募自己的新代理。另外可以同时向淘宝发展，争取所有的订单都经过淘宝。尽快刷出一个信誉高的淘宝店。因为很多新代理，订单都要经过淘宝交易才放心，信誉低的店铺，很难让人相信。　　销量决定一切，但代理的数量往往是最难提升的。我相信有能力的人，总会有收益，努力就有回报。付出多少，招募多少代理就要看各位的能力。　　我相信如果大家能做出点规模，一个月的利润绝对不会低，至少比在外面工作的人要好很多倍。我相信大家比我更有实力。希望大家自信起来，我们携手一起努力，一起赚钱。　　我们的销售模式：　　我们跟代理沟通一直采用QQ交流，每天12：00点前上线，24：00点下线，在此期间内一般都能问货，其余时间因为不属于仓库开门时间。一般问货容易造成错误，请大家多多见谅。　　为了减轻代理的压力跟降低总代理的风险和损失。如果以后有鞋子尺码不对，或是发到次品货，都可以跟我们联系。只要是确认属实，可以协商解决，退货或换货，但必须要在收到货的72小时内联系我们，只要包装盒保存完好，鞋盒没坏，鞋子保持干净，一般都可以换发新鞋。　　我们的每天发货时间为17：00，在此时间前订货的，都可以当天上快递，超过时间的均为第二天发货。一般到江苏，浙江，上海等地的邮费一公斤以内收取10元，超重的每双收取15元。除江浙沪以外一般每双收取15元，超重的每双20元。如果有特别加急的，可以注明用顺丰或EMS，具体收费根据重量跟路途另算。一般顺丰，EMS收取25~35元一双。　　超人校园联盟是一家集高品质nike、阿迪、匡威，VANS 彪马运动鞋，UGG雪地靴，等各类产品，定位高品质，高利润的网上供货平台，会所以学生市场为主营，代理模式经营。零加盟费，无任务限制，并且提供全国一件代发服务。　　我们的相册
：/photos/crxylm　　http://crxylm. 　　（相册图片都是实物拍摄，可自行下载，需要批量产品图片的，联系***给图片下载工具）　　一、订货问题　　由于***接单任务比较繁重，***只负责库存查货、下单订货、快递单号查询工作。于个别时间段***较忙，请耐心等待，***会根据下单顺序一一接单。请不要抖动***，给***造成不必要的麻烦。（图片有时候因网络延迟，请代理发文件图片）　　二、售后问题　　　　 注重品质，更注重售后。我们所有货品只要不影响二次均可以包退包换，一个月内有断皮，断底的都可以换新的，换到满意为止。　　三、退换问题　　为了不让买家拿到影响二次销售的鞋子，涉及退换货的问题，请一律先找***核实情况，不得未经***同意私自退换鞋子。退换鞋子时候请注意以下几点：1、鞋盒外面必须加装保护纸箱。2、鞋底不允许有污垢和磨损。3、鞋盒、挂牌（部分无挂牌款式除外）等配件完好。4、一律不收邮费到付，自取的快件。没有满足以上四点的鞋子一律不允许退换，将由仓库寄还给代理，并且代理需补付一定的邮费。请在仓库签收后，代理凭快递单号找***进行退换。部分退换需经过工厂鉴定，周期较长，请代理耐心等待。　　特别声明：产品均为库存尾货，专柜1:1的货！也不是专柜的在销售的完美货，有个别会有微小瑕疵，但是不影响穿着！保证商品都是物美价廉的！质量保证！我们只卖好品质！不放心质量的代理可以自己买一双回去看看哦！再考虑要不要代理哦！由于网络的特殊性在销售过程中不接受以不是正品为理由退换货，要是非质量问题退换货代理自己承担退换货邮费！　　四、物流问题　　　　　仓库发货截止时间为下午五点，请赶时间的代理提前订货，超过当天发货时间的订单一律第二天再发。由于天气、缺货、调货等不确定因素，部分订单会延迟1~2天发货，我们会提前通知代理，请代理注意，并且通知买家耐心等待。正常到货时间为江浙沪2~3天，外省3~5天。订单超过一周未到的，请代理联系***处理。　　五、交易问题　　　　　信任我们的代理可以通过银行直接转账，方便快捷订货。初次合作，有担心顾虑的代理可以通过支付宝、淘宝交易进行订货。在买家拿到货，满意之后，请及时淘宝确认收货，以便我们资金周转。有不满意，需要退换的情况，请联系***，我们会第一时间给予处理解决。不要私自在淘宝上申请退款，或者中差评，很伤淘宝店信誉，请代理理解配合，谢谢！
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