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直通车新概念:降低ppc引爆直通车
介绍一下我自己,我是17号,我是一名直通车专员,是一名数据分析员,直通车推广也是不断寻找,分析数据的过程,我是这样子给自己定位的。
----------------17号谈淘宝人生(看正文请略过)----------
我喜欢感悟生活,也经常在我的朋友圈分享我的感-触与感悟,我对生活有两个字,就是信心,在和朋友闲聊的时候,会总说一些励志的东西。就像上次和朋友说到,为什么有些人将一个淘宝店做爆发之后,之后去做第二个淘宝新店,在很快的时间也能做起来。有人会说,他们赚到钱了有经验了,就能做第二店了。其实不是,很简单一个观点就能反驳,就是很多有资金的人去开淘宝店天猫店,却起不来。我分析了一些原因,经验是次要的,主要就是信心的问题的。
为什么说做好淘宝是一种信心呢?先举一个淘宝之外例子:我们在读高中或初中的时候,考试的时候,面前放着两道数学题,都是同样难度的难题,一道是没遇到过的,一道是解答过,但思路和过程都忘记了的。我是很有感触,那道解答过的,我先选择解答,并很有可能解决,但是那道没解答过得,就会很久甚至解答不出。这可能是我的一个小经历。又一个例子:上次有个朋友帮我的6换屏幕,我问他,你拆过6没有,他说没有,但是帮5.5s那些换过。最好,他好像一点都不担心地拆、装,并点亮了。
有人说,以上那些是经验所致,是的!但在我看来是一个更是信心所在,经历只是给予了他信心,而已。不过我们从另一方面看这个例子,如果你科学家去解答一些航空难题呢?还有那个朋友拆的是诺基亚呢?我想他也可以。当然,信心需要有一些东西、一些基础的东西支持。就想一个人他通过自己的努力赚过一百万,即使他失败了,一无所有了,但是,他也不会平凡。他之前的努力就是基础,他有信心,再跟他谈起再去一百万,他并不畏惧。相信如果和现在很多小年轻谈起赚到第一个一百万的时候,他们总是表现出恐惧和玩笑。
所以相信看到这里,做成功第一个淘宝店后,做第二个淘宝店也会成功,相信会把经验之类的原因挂上,不过,淘宝的多样性,基本上经验以及金钱也是难以驾驭的,信心我觉得是更大的证据。
努力向上是信心的源动力,努力不会错,努力过后也会让你看到信心。17号这里我并不相信运气和天赋这些东西。(17号 朋友圈偶尔聊淘宝故事、人生,请加页面左边头像下面微信)
主要是说一下淘宝人的一个淘宝过程的信心。
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--------------------正文--------------------
双十一到了,我也感觉到大家紧张起来了。在我了解一些第三方运营公司,有两个阶段,不知道是不是正确的,在六七月份,是整店代运营运营的高峰,而在双十一前,是推广方面代运营的高峰。为什么会导致这两个存在呢?可想而知,第一种,全店代运营是需要一段时间才能见效甚至不一定有效果,所以,都会提前操作合作。第二种,是推广代理运营,是马上见效,不过是投入多少问题,如何投入的问题。所以,目前所有人无论对运营做的好不好,双十一之前这个时间点对直通车的需求越来越大。以上的一些言论,证明,现在的这个点直通车的火热成都,同时也会让直通车的泡沫费用不断增长,如何应对这些,我们细细道来。
流量源头:
我们来说一下十月底的一个爆发趋势,十月低是一个相较双十一非常爆发的节点。为什么这样说呢?如果把双十一比作珠穆朗玛峰,那么十月中下旬就是青藏高原。一个积蓄了国庆的低估,很多都会将购物档期排到了国庆之后,而,国庆之后,季节的转化,冬款服装的爆发,职业的上升,家装的兴起,周边产品的指数上升,上扬的曲线会持续在这个阶段,而,十月中下旬离双十一还有一段距离,所以,不会像双十一前后的大起大落,不会有双十一前的低迷和双十一后的下降。而且,十月底的销量还能延续到双十一,让销量做为一个转化基数。所以,十月中下旬是一个非常重要的节点。
一、直通车的ppc问题
为了争夺流量,每个卖家都会争夺前几名,找到最热的次,出最高的价格,不论质量分,不论折扣,导致了ppc不断暴涨。
而目前来看,很多朋友直通车账户存在的普遍问题是,ppc过高,导致roi不高,致使点击量不高,转化概率和偶然性降低,直接引起转化率不高。那么从这个看,罪魁祸首就是我们的ppc了。
二、如何看到这些问题
ppc过高,部分朋友说是质量分过高,在我之前的帖子里提到提高质量分的方法,包括在我的书里也提高,其实,提高质量分的根本还是提升数据,而我们想要解决质量分的主要目的是什么呢?不知道有没有想过,质量分也够解决解决ppc过高,提高能够用更少的钱,更低的ppc获得更多的精准流量。这个说法在很多类目是没错的,特别是普通服装类目,以及一些高流量类目。
那么以上的,主要说的一点是,是否可以跨过提升质量分,来先做低我们的ppc先呢?没错,这篇帖子的主题也是这样。思路很清晰,如今,很多直通车技巧基本上派代上传出去,这个概念也是比较好的,从ppc来降低,基本上转化不会会太大波动,从而提升了提高roi。降低ppc,如果花费不变,提高成交转化笔数。如果我们roi提升,我们的提高质量分,质量分提升,获得一个循环,也就是我们的排名提升,提高流量!(思路是这样的,这个是对于主要的问题,不过直通车多样化,遇到特殊性,要辩证分析!)
直通车提升方法:
按照以上的一些内容,我们似乎懂了写什么,直通车的ppc降低,是与转化率相当重要的一个方面,所以,我们接下来想一下怎么降低ppc!
第一、目前,降低有一种叫广撒网的操作手法, 这种方法也是能够降低ppc,这种是比较盲的,这种方法,对于此的筛选词可能不会很深入 ,流量不会很精准,以牺牲流量的精准性来降ppc,这个我们一般是拒绝的。
这个降ppc的要点,我们主要是通过多展位补位来增加我们的展示位来提升,简单明了,通过增加计划,增加推广宝贝的展位来提升。这样的方式能够让我们多占一个展位,ppc很快就降低了。不过这个对于排名有波动,降价是主动的降价。对于很多类目来说,排名基本上对转化率无影响,那么达到流量的要求,那么关键词总的排名在一定程度降低基本上可以接受,而且现在很多高价都是以非常高的一个。这是操作中经常会用到的一种,不过这种还需要对流量的更精准的把握。
第二、对于降低ppc,通过移动端是比较容易将ppc的,如何将的,我们需要新开一个计划,设置比较低的出价,使其在pc端不展示,然后通过一些平台溢价,直接将平台溢价提升到较高的位置,一般,如果移动端上去了,降低ppc的时候,还是会持续展示的。而且ppc也不会很高,还有移动端的点击率非常高,可以获得很高的流量。
第三、更多流量入口的检测,有时候,我们有时候只束缚一个入口,需要进行合理的测试,例如一些产品,如果我们经常只是投我们的一个方面,例如,我们只投放一种类型的关键词,例如,我们卖连衣裙,一直用的只是一些,类似连衣裙之类的,我们可以试着使用一些代购连衣裙,特价连衣裙,等等一些其他类型的词,当然测试这些词的一些转化,很多时候这些非常用的词流量比较多,而且流量ppc不会很高,如果在转化也可以的基础上可以投放的。
除了对特殊的关键词,我们还可以用品牌词,在我们的一些淘宝搜索类目页面,有很多品牌词,我们可以用这些品牌词,
品牌词如果违规的话有提示,可以删掉其实也没事的。而且一些品牌词的转化也是比较好的。以上内容,就是更多流量入口的监测,找出最好的一个流量入口,做到低ppc的一个目的。
第四、如果我们的宝贝是属于高转化类目,定向以及我们的站外投放是一个非常好的选择,站外的点击费用很低,这个是众所周知,所以对于站外的合理投放,有时候会得到意想不到的效果,而且,极地的ppc。不过对于站外,还是看数据做决定,站外有时候爆发异常,当然,对于大多数店铺,如果转化不是非常好,可以忽略这个选择。
第五、提高点击率降低ppc这个,是我用曾用非常大的篇幅写的一个内容写这一片,大家可以看一下以往的帖子。
内容大概以上这样子内容很少,希望对大家有帮助。
最后为我们有一个激情的十月顶起。扫二维码下载作业帮
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