我是10月份就开始观察和研究试客联盟网试用模式了，花了近半个月跟踪考证我的品牌营销如何结合试用。于是从11月份正式加入试客联盟网的品牌商家。11月份起，我们公司一共发布8期活动，投入产品85份，总价值20555元，加上邮费980元。总投入：21535。从11月份到1月底，我们一共报了6期聚划算以及多期其他淘宝活动，盈利 600万左右。核算下来，如果我们是专门投放广告，我们不见得会盈利这么多。然而这些都不重要，重要的是我们的品牌能够植入试客心中，大家都为获得我们的产品而努力。这样也是我们坚持品牌营销的理念。
　　2011年是我们的品牌建设年，2012年以后的每一年都是我们的品牌建设年。品牌建设不只是把产品改善得完善尽美，更要建设品牌的运营质量。据我所知，试客联盟网上有的商家结合试用，比我的盈利多的多了。不过这不要紧，他们不分享，我来分享。下面是我对同行们及试客们的一些运营和试用看法。有的说得过漏，但确实是我的真实看法。要拍砖什么的都可以，哪怕惹恼联盟删帖，我也无悔。
　　1、试用营销考验的不只是我们的产品，更考验我们的运营
　　试客们其实都是冲着试用产品来的，这一点我们首先要明白。不过，我们要充分尊重我们的试客，在接待试客的时候，不能要求他们做这做那，试客也是我们的消费者，要充分尊重消费者的行为。试用中，我会培养一些忠实的试客，有的试客反应我老通过几个，不过我说真的，她们太适合我们的产品定位了。在试客联盟网的试用后，会迎来更多的消费者咨询我们的产品，加大了我们的***接待量，不过在品牌建设的时候，我们已经做好了充分准备。
　　2、试客的幸福感指数是所有互联网最高的，更要珍惜试用机会和账号
　　刚开始我会观察试客的行为，在试客之家的QQ群内，以及一些试用品和试用报告观察来看，试客联盟网的试客有的一个月可以获得40多件，最少的也有5到8件。如何折合金钱来看，我初步算了下，试客都会每个月得到500元到4000元试用品，一年下来，都会获得上千甚至到五六万的试用品。有的甚至一天内同时获得13个之多。试问，全世界有那个互联网的会员有这么高的幸福指数，那个网站有这么高价的会员。
　　然后，有少部分试客还不满足，会参与一些实力不强的小商家代拍、垫付行为，最后被试客联盟网封了号，我只想说，这些试客真的是太笨了，笨到家里去了，认真的做好一个试客，一个月你都不愁吃穿了，你还不满足？号被封了，以后就不可能是联盟的试客了，你去那个网站还能申请如此多的产品？认真的计算下，一年下来，你会损失多少？所以，我呼吁试客真正对待试用，珍惜你的试客账号和试用机会。不正当的行为，都是自找苦吃。
　　这也是我为什么很多试客想要通过关系通过试用，到最后都没有得到试用的原因。我们商家试用是有原则的。我们试用的是品牌行销，不是拉关系。
　　3、我们网商的投入是要求回报的，成本预算要先行
　　我们投入试用，不是顺便拿些产品出来试用就可以的，那样没有什么效果，收不了什么成效。投入试用是有目的的，有可能是检验产品是不是符合市场，是否赢得消费者喜爱，质量是否合格，是否要投入市场和推广，是否要进行促销活动、是否要参加淘宝活动来预热下，是否还有其他的目的。每一份投入都要有结果。如果没有目的，简直就是浪费成本了。我们更需要的是试客的用心投入，并不限于达人相助。
　　另外，在投入试用前，要首先规划好试用，也要做好预算，然每一份经营成本都必须最大化。这样才能然企业盈利，走得更远。
　　4、用户体验主导消费主张，要迎合我们的消费者消费习惯
　　现在消费者的消费越来越挑剔，好的产品不一定都能够畅销，还需要赢得消费者许可。不是固步自封的认为用到什么样的工艺，什么样的机器、什么样的材料，都是高质量的。关键的产品是不是符合市场，是不是赢得大众的许可、价格是不是消费者能够承受等。
　　自我认为21世纪的消费都是消费者说了算，消费者用了好才是真的好，现在和将来的消费都是体验消费，用户体验是第一位，外面网商销售产品的终端是消费者，所以要迎合消费者的消费习惯。
　　网商更应该注重用户在消费什么，消费观念是什么，然后改善产品和运营质量，为消费者服务。这个时候，试客联盟网的试用模式，正是给了我们走向市场的最好推广模式。
　　5、网商更应该注重诚信、务实，市场份额是投资和经营出来的，不是盲目闯出来的
　　看了下阿里研究中心的网商发展指数报告，现在网商已经趋于团队化、企业化了，我们单打独斗的时代已近过去得太远了。所以，在团队和企业经营中，更应该考虑得长远些，要注重诚信经营，务实求实。要脱离几年前的你帮我来一***，我帮你来一炮的经营观念，那些******炮炮是没有什么大作为的，它即不能改变你的经营能力，也不能为你带来生意，只是让你陷入无尽的痛苦中。
　　在产品和品牌的推广中，要舍得投资。要以投资的观点经营团队和公司，不要一股脑的只为经营而经营，不然你的市场份额会逐渐缩小，最后让你痛苦得不的不宣布公司倒闭。我们看到淘宝上的大卖家都是从小红星或者小商城过来的，为什么同一期上来的网商，有起有伏。原因就是经营观点不一样。大卖家舍得投资，而且有长远的眼光和规划，同一期一些卖家有不做的了，有的勉强能够维持，有的滨临倒闭，期原理就很鲜明了。原因是因为小卖家喜欢盲目的闯，盲目的跟风。
　　所以，我呼吁网商们要舍得投资网店，不要盲目闯荡。
　　6、给试客联盟网的建议
　　试客联盟网应该规范试客用户行为
　　据我的观察明显看到，少部分试客很浮躁，行为不轨。这大概也是每个互联网公司的通病，总有一些不良用户。我觉得联盟应该出台一些行为规范，打击不良试客，还网商一股良好的营销环境，对私下打扰商家，无条件问商家索要试用品，帮一些小商家诱导别的试客参与代拍、垫付的试客进行严惩并公布。同时要引导试客正确看待试用，做一个幸福的试客。
　　试客联盟网分享的因素要更加浓一些
　　现下流行一些导购网站，如美丽说，蘑菇街等网站单纯以分享都可以引导很多用户来进行购物分享。试客联盟网友现成的产品，有现成的体验，有现成的试用报告，这样的分享更有说服力，更能够促进消费者购物。因此，试客联盟网应该加强用户的分享行为和分享基因培植。让分享和体验浓一些。
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　　恩，我加入以后发现其实对我这样的小商家来说还是不错的
　　哦哦，不错哦，试客联盟
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