网上开店的经营方式:
如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:
1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。
2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。
要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:
你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。
你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商:
这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。
、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
7、寻找特别的进货渠道。
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
、 在阿里巴巴上面找货源批发进货:
"批发进货"页面上的卖家都是诚信通会员,他们都是通过了工商认证的,可信度是比较高的。另外这里的商品都是支持支付宝交易的,对保证淘宝卖家的货款安全是有利的。
首页有代理加盟,可以找那种一件代发的商家,既节省成本,又可以赚钱,方便的很;
2. 淘宝网也有分销,是一个非常不错的方式。
你好~我这里可以提供你货源,现在卖长袖t恤是最好的了!加q:
个人建议,从各种B2B上的直接就能找到各行各业的优质供货商的。希望可以对你有用。
来阿里巴巴找货源 不过 货比三家 在调产品 一定要 火眼金精
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我的店铺也在淘宝上开了将近半年了,连一个单子也没有接到,郁闷啊?我也在网上发了好多推广信息啊?咋就没有一点反应呢?店铺也刷了2颗心了,但都是自己买的,没用!愁死我了,大家都什么好主意帮帮我吗?拜托了、、、、
做做宣传,然后把各种产品做到位 做到精致 尽量是能在最显眼的地方让顾客看到 这样顾客会光顾的更多
一、让你的淘宝网店立即加入消保
“如果你要在淘宝买东西,一定要选择有消保标志的用户”,这已经成为很多买家的共识。加入消保,只是把钱冻结在自己的支付宝帐户里,资金比较安全。有了消保标志,能很好的打消买家的购买顾虑,比没有消保标志的卖家更具竞争力。
另外,有些淘宝推广活动之类的,也要求必须加入消保的卖家才有资格参加。还有一个好处就是,消保卖家购买旺铺比非消保卖家要便宜25元/月。
现在加入淘宝的消保,金额一般是元,有点高,可能也是很多淘宝新网店没有加入的一个原因,不过还是建议大家加入哦!
淘宝旺铺和普通店最大的区别就是旺铺的功能很多,能更好的展示自己的宝贝,吸引买家的注意力。
另外,淘宝旺铺还可以装修的非常漂亮,个性化,具体如何漂亮的装修淘宝旺铺,请看《淘宝旺铺装修——如何做的漂亮》。
三、淘宝直通车,威力较大
相信很多淘宝网店卖家应该都知道淘宝直通车是怎么回事,直白一点说就是购买流量。
在淘宝网,商品众多,同一个商品可能有N个卖家同时在卖,想要潜在的买家能找到你,现在看来直通车是比较好的一个办法,就是太费钱,大家都说是一个烧钱的主。
对于淘宝直通车,建议大家不要盲目的加入。
最紧要的是,竞价购买关键词,如何花费最少的钱,取得最大的效果是要好好的酝酿酝酿,切忌盲目、冲动。其次根据自己商品的利润多少设置一个合理的消费额度,不要让变成一个无底洞了。最后,不要妄想一天两天就能取得好成效,时间的积累是很重要的。
在论坛发帖,虽然论坛不准打广告,但是每发的一个帖子里都可以显示出掌柜推荐的宝贝,这也是一种变相宣传的手段。来看你的帖子的人,就有可能会注意到,进而可能到你的网店看看。
根据自己宝贝的情况,有针对性的去其他论坛发帖,做广告,做得多了,慢慢效果也显现出来了。
自己身边的人宣传自己的网店。“一传十、十传百”,这样的宣传效果也是不可小看的。印好自己的名片,很骄傲的把网店地址印上去,逢人就发,商机就在里面了。
六、从竞争对手网店中拉买家
强大的竞争对手也是你获取潜在客户的资源。点击竞争对手的信用,可以看到很多买了竞争对手宝贝的买家信息,主动和他们联系。下次他们要再买,很有可能就会找到你了。
主动和买家做网店或宝贝收藏,一来可以增加店铺和宝贝的人气,二来亲主动到你的店铺看了后,很有可能勾起他们购买的欲望哦。三来主动加对方为好友,以后要人顶帖都方便多了,搞个群发就搞定了。
不要加入那种广告满天飞的旺群,也不要在旺群里乱发广告帖。没有效果的。选择群友多的,活跃的旺群。在里面,遇到了不懂的地方可以向他们请教。而且,你要知道,如果群友想买宝贝了,他一定会通知群里的朋友,“肥水不落外人田”。
九、参加淘宝的各种促销活动
淘宝总会不定期的举行各种促销活动。只要符合条件,就要参加。虽然可能整个活动做下来,总要亏点。但是一推广了自己的网店和宝贝,二赚了信用。
大家可能发现了,好多都是要花钱的,像什么消保、直通车、旺铺这些,都是要花钱的,而且有的钱还不少,不过,大家要明白,“舍不得孩子套不着狼”,做为一个专职的淘宝卖家,不花费点银子,不花费点精力,又怎么能在淘宝赚到自己的第一桶金了?!
是不是推广没做好?或者营销策略方面的问题啊?多向人家请假请假!加油!
多学习,特别是学习推广,货源也很重要!货源就是财源!做淘宝 必须要学会开车