四年估值350亿美元，如何开天辟地，逆转乾坤？
来源：网络
&&作者：landyliao
要说近几年的最成功的创业公司，不说一下滴滴简直对不起它的辉煌。短短四年间从70万人民币走到估值350亿美元，并与全球及时用车软件Uber中国合并，这个公司的成长速度让人咂舌，“下一个BAT”的名声不绝于耳。 滴滴CEO程维的一句话“我的内心充满了惶恐和焦虑。”一语道破了滴滴的成长路快速也艰辛，程维不止一次在采访中回忆过去，每次都会唏嘘的表示：“稍不小心，滴滴就会死掉了” 用车行业在迅速发展的同时，一路走过来也是摇摇欲坠。作为刚需的出行方面，不少创业者前赴后继的扑上去，却也相继败下阵来，在中国互联网历史上，没有一个行业比打车软件的竞争更为惨烈：这个行业的时间窗口只有三个月，如果有一方资金断裂，就会彻底出局。硝烟四起的战场，活下来的都是走的最快眼光最远的人。 12年6月一家叫“小桔科技”的公司在北京成立，滴滴公司的成立，源于程维对出行领域的痛恨。一个广为流传的段子是：有一次程维老家的亲戚来北京，定了在7点在北京王府井附近吃饭，结果亲戚们5点半来***告诉程维在打车了，等到8点又打***问程维能不能去接他们。这让程维意识到出行领域早有顽疾，而移动互联网最有可能找到办法解决。出租车的运营效率不高、消费者有刚性需求、每单的客单价也颇高，这些问题亟待解决。 尽管理想丰满，但是这家公司早先并未被人看好。早期当程维拿出这款产品给美团的创始人王兴看后，王兴只抛下了两个字：垃圾。三年过后，滴滴创造了中国互联网历史的奇迹：在它颠覆中国出行领域的同时，2015年自身的估值也高达165亿美元。而在已经赴美上市的奇虎360的市值约为55亿美元，优酷土豆的市值约为30亿美元。 这个震惊业内的估值也与滴滴与快的的合并有不可或缺的关系，14年初，滴滴与快的进入了一场无序的价格战，不断烧钱给用户巩固自身地位。这种类似于人海战术的价格战让双方精疲力尽，也让不少投资者动摇。最终，在滴滴总裁柳青的领头下，滴滴和快的坐到了谈判桌上，于15年初签订了合并协议。程维给员工的内部信中写：打则惊天动地，合则恩爱到底 想着喘口气缓一缓的滴滴，另一个对手却已经来敲门，估值500亿的Uber公司正式进军中国市场，滴滴一刻不得歇的稳固阵地，推出了滴滴大巴、顺风车、快车等服务，新一轮的价格战又打响。这场大战的最后结局，依旧是滴滴与Uber坐在了谈判桌上，达成了合并协议，正式结婚。演变到此，滴滴也成为了中国第一家BAT共同投资的公司。前路荆棘，一路忐忑，依然会谨慎万分的走下去，因为远方有太阳。 近期，众投天地平台正式与滴滴出行公司签订合作协议。届时平台将会与滴滴出行合作为众投天地平台的用户发福利。 众投天地致力为用户提供稳健的投资平台，主推以品牌连锁酒店为主的连锁消费项目，都是身边随处可见的实体店。以股权众筹的方式，体验式投资的理念，为每一个投资人提供最高额的回报与最稳定的风控当然，也为投资人争取最大的利益与福利。
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大家还关注知乎现在估值多少？
若百度收购知乎，收购价在多少亿元之间比较合理？
说一个稍微准确数字吧！业内对其估值的在3亿美元左右，年底估计能到4亿美元，不过我估计比较难，这个数字只是估值，现在看来也没有听说知乎暂时没有融资需求，所以可以说是无价无市。上一轮知乎在2014年初也就是4月上下融资，当时是估值2亿美元，在2014年初，知乎的注册用户在1500万出头，现在3000万左右，按照乐观的用户增长曲线，至于到处吼的年底要到6000万？难！基本上还是不错的，挺火的，但是知乎的用户有局限，也就是集中在一二线大城市，中产小资居多，大学生涌入不少人，人们来这里寻找知识和干货，可是这些是生活的装饰品，但不是生活的必需品，所以容量有限，成长空间有限。至于知乎未来发展历来就是两条腿走路：一是类LinkedI求职网站，与其不同的是领英是依靠其过去的就职经历，毕业院校，取得的成果来寻找工作，知乎靠的是靠写作水平，换一种说法就是专业能力，也就是无论你是毕业什么学校，就职过什么公司，只要你有专业的见解和水平就能依靠知乎找到工作。二就是时事类新闻评论，娱乐化道路，每次一有什么国内大事风吹草动，就马上知乎一堆文章，还有就是鲍照类。但是这条路有一个痛点就是国内的很多事情是不能评论的，一评论就容易出问题，不然饭否怎么死的？国内互联网监管机构早就注意知乎了，只不过政府部门的工作效率低，不出大事儿一般不管，我也曾经是互联网监督员。不过要知道长篇文章的攻击力可比微博那140个字的力量大。至于说什么内测的groups，那个就是小鱼小虾，丰富一下功能而已，别觉得有什么高大上，连银河间交易员都用qq来谈几十亿的交易，知乎大神还用不了qq和微信了？提到知乎不得不提到创新工场，
是创新工场的投资经理， 是创新工场的投资总监个人投资，最近离职做手机游戏去了，值得一说的是创新工场投资的手机游戏没有几个活的。可以这样说，无论从管理团队还是投资团队，知乎就是创新工场的亲儿子。提起当年知乎的创业史，也是一把辛酸泪！黄总拿着130万，一个人一个人的去拉！一个月靠这样的方式还拉了几百个。“老张，我最近跟几个朋友搞了一个社区网站，你有空就来唠唠嗑，都挺能扯的，不会让?丝进来闹事儿，内测的，不来没关系，要不您先注册一下，给个面子吧！”创新工场的投资风格在国内是别具一格，创新工场创办5年时间里，已经孵化了150多个项目，目前估值最高的就是美图公司，估值已经达到了20亿美金(相当于搜狐的市值)。另外，还有豌豆荚、知乎、蜻蜓fm等20多个项目估值超过了1亿美金。这些都是创新工场的投资成功项目，比较有意思的就是偏重于文艺类的，新闻资讯类，辅助工具类的比较多，而电商类，手游类偏少，至于最近的互联网金融类就更少，这个现象就很有意思了，谁都知道电商游戏类好融资，也好脱手？为什么？因为有现金流啊！搞不好还能有盈利，现在都2015年了，互联网公司盈利已经不是新闻了。有人说天使投资周期长，不这么容易IPO，老顽童第一个脱裤子反对，错了，站出来反对，老子以一人之力赶得上天使VC排名5家顶级投资机构了。创新工场的投资风格貌似有点只投资自己能够玩得转的，能够明白的，至于其他，算了，我们就不赶这二路汽车了，你们随便玩，万一我们投资又塌了怎么办？颇有点叫好不叫座之感。说句良心话，李开复对于知乎的估值偏低，保守，曾经在知乎成长期间也传说创新工场出让股份。创新工场最大的软肋也是最被人诟病的就是它投资的企业没有一个公司成功IPO，不管你投资多少钱，就说明你一个眼光问题，眼光很重要，天使投资就能够看到上市公司，这眼光有点写意了。所以有人说创新工场是国内一线天使投资，总有人会有不同意见，也是没办法，业内就认这个，外行也不太懂，并且创新工场的成立时期也不短了，你不能老是看那个天使VC排名10强，那个玩意儿是可以用搭线用钱买的，不然为什么一些盘古开天地都没有听说过的天使机构都在上面？低调？在金融行业很少有低调的人和机构，也没法低调，除非是见不得光的，名气是最大的资本，过去的业绩是最强的说服力。社区类网站比较容易找到用户，而且黏度很高，但是吧！盈利怎么来？广告？这个是最便捷也是最容易见效的，知乎的广告投放还是比较高大上的。对于知乎的盈利模式，已经由年生日问题到月经问题，各路知乎大神早就为知乎操碎了心，就差没有手把手给三位老大讲盈利战略了。微信公众号，微博，各大门户网站都得感谢知乎的网站，要不哪来这么多的文章给你们这些人抄呢？都说不上抄！直接搬运，不能算偷，互联网信息共享的事儿，能算偷吗？
弱弱的问一句，知乎的盈利模式是什么
从初次接触知乎到现在大概不到半年，一直也在想一个问题，知乎现在这样不收费，不卖广告，怎么养活自己，怎么能长久的坚持下去？仅仅依靠点赞是养活不了网站的，何况点赞的都不算太多。我认为目前的知乎暂时无法给出合适的估值，没有营收，更没有利润，未来有没有商业化的规划也不得而知。
个人一点想法，是不是可以考虑将来向在线教育转型，支护的在校学生用户和青年用户占比例很大，很多人在校学习的专业可能自己并不喜欢，又或者工作几年后感觉需要充电又没法再回学校深造，都可以选择知乎。相当于业余大学或者甚至可以考虑与高校合作，如果能再建立起国家的学历体系之外的职业教育或业余教育平台，并且能获得社会的认可（就好比阿里凭借支付宝平台可以建立起信用评价体系）那就更好了。
到了那个时候咱们再来谈谈知乎值多少钱的问题吧！
传统项目或公司的估值基于现金流基础：使用财务报表表中的EBITDA（息税折旧前利润）数据乘以8，再乘以特定行业的贝他系数即可快速得出谈判基础，剩下的就是具体的微调了。但是对于早期互联网公司的估值，更多的是一种依靠经验与直觉的投资艺术而不是精确计算，另外还有一项辅助手段DEVA估值法。DEVA估值法：其具体为股票价值折现分析法(discounted equity valuation analysis)，适用于那些处于创意、创新、创业的早期阶段的公司或项目，他可能还没有产品/商品，有的甚至就是一纸梦想，但乐观的预计未来的市值或销售额的复合成长率高于15%，具有高风险、高收益的特性。DEVA最早由摩根斯坦利的分析师Mary Meeker提出。1995年网景上市4个月后，米克尔和同事合作出版了论文《互联网报告》，文中提出的DEVA估值理论，很快成为了风险投资领域估值的参考标准。DEVA依据的依然是网络时代每18个月芯片速度会增长一倍的摩尔定律，但在投资领域，18个月的带来的不仅仅是价格下降一半，而且还是项目市值的指数增长，即
E=MCC（其中E为项目的经济价值，M为单体投入的初始资本，C为客户价值增长的平方值）。注：参考所以这里要想算出知乎的估价，比较重要的是得出知乎现在的用户。参考：
我们可以自己立即注册一个新的知乎帐号，然后按照其中的方法计算出自己是多少号用户，这样就可以大致推算出知乎现在有多少用户。但遗憾的是。。。最终貌似大家的方法在知乎网站上不怎么靠谱。 还是请
大神出来说说呗，不知道方不方便透露呢。⊙?⊙另外参考： 得出大概结果：1550万。如下图，然后大家结合公式自己去算吧，俺是小白，不懂，只提供参考方法。最后，再提供个个观点。摘自联想投资刘二海的文章给早期企业估值对于投资人来说比较难，但非常重要。通常情况下，早期项目的作价是以下这几个要素的平衡：第一，公司未来盈利到现在的折现，这是基础;第二，公司所处的发展阶段;第三是团队，如果团队强，价格就会高，因为未来的风险降低了;第四，谈判;第五，公司需要的资金量;第六，一般投资人在第一轮投资所占股份不会超过30%。这些要素都会影响早期项目的估价，但早期项目作价没有现成的公式可循。纯凑热闹，另外支持一下第一个***，知乎别卖。
对百度来说没收购价值，知乎是小众网站，创造不了多少收入，如果走大众路线，那和百度知道有什么差别？
李开复给出了比较可信的估值：知乎估值2亿美元左右，大约为饿了么的1/10，陌陌的1/10，去哪儿的1/16，美团的1/30.
知乎和百度知道的重叠性略高吧。百度应该不会有两个部门基本上就是干同样的事情。谈到知乎的盈利我们来看看知乎的原型Quora这方面吧：Advertising models represent an interesting opportunity for Quora, given the nature of our traffic.Quora's traffic is 30-40% direct intent: people searching for something, asking a question, or indicating in some other way that they are looking for something specific. And given our high percentage of commercial intent traffic, I would estimate that our long-term implied CPMs for advertising would be comparable to those achieved by web search (Google, Yahoo, Bing) and vertical search (LinkedIn, TripAdvisor, Yelp). With these products, people are explicit about the question they are trying to answer and the topics they are interested in learning about. This creates exciting ad opportunities because you can deliver real results for both people and advertisers.这可是Quora官方的生命，说鉴于Quora的流量，Quora认为广告模式更适合他自己，可以像Google Yahoo Bing那样做。但是我们要看到Quora和知乎不同，中国用户浏览知乎的习惯不是搜索，而是靠一个个话题和相关名人的推荐。相比于Quora，我更觉得知乎的信息传递模式像Weibo和Twitter。当然微博的营收一直是老大难问题，加了广告用户觉得他傻逼，不加又没法活。不过一个公司值多少钱并不代表着它能创造多少利益，而是他是否真的影响着我们，有着他存在的价值。例如你家旁边的饭馆可能每年能盈利不少，而Twitter每年亏损，那么如果我把Twitter和你家旁边那饭馆同时给Google或者Microsoft，他们会接手哪个呢？盈利模式总有一天会找到的，比如Twitter会卖数据给搜索引擎公司，每年有一定的收入。或者我们可以更加精准的投放用户不反感的广告。但是一切都在保证用户体验的基础上，当用户不贡献***了，***不优质了，自然他就失去了价值。知乎的核心竞争力是高密度的高素质人群，而不是那些***，***是可能被爬虫抓走的，而用户永远不会。最后来回答这个估值的问题，我觉得是30亿美元和新浪微博一样，不过估值这事情吧，每个人都有每个人心中的一个数字，就像微博的估值，我查到有30亿也有60亿~~不过多少钱其实不重要，你们觉得呢？我相信知乎这样一个社区，必定是有理想的人创建的，所以也会有理想的继续经营下去~~~
别闹了，百度要知乎干嘛。估值应该不会低，融资应该没问题，但是谁会收购？别说知乎，你看豆瓣的盈利模式很明朗么。知乎豆瓣大概都是要想做有节操的社区，不放广告，这可是很大的盈利来源。知乎又不比stackoverflow，做招聘可能不太行。知乎的优势在于高质量的数据，是一个很差异化的优势，别人很难复刻。想出来怎么把这个优势变现再看吧，不过要是有途径变现还轮的着别人收购？只要知乎能融资挺到那一天就好了。我个人看好知乎，谁有期权卖我点儿？
无论任何网站，面对的都是特定人群，特定用户。作为一个刚刚开始混，没有经历过之前精品路线知乎的新人来说，知乎与百度知道、百度百科等差别点，应该就是定位在“精”这个字上。而围绕“精”这个字，知乎所面对的特定用户群体也应该是“高品位”“高学识”的群体，所以在商业化的道路上，肯定也是要对这些高尖端用户群体进行有目的性的推送与定位。同时，在知乎的产品定位上，主要也是”一问多答“的形式，而知乎的主要作用，也是多在于”解惑“上。因此，除了深挖”解惑“这种上面，能够偏向于视频制作等（如【流言终结者】之类），凭点播进行收费以外（或者售卖），或者出售各类解决方案（类猪八戒等）/点子公司之类进行***，或出售各类特定解决产品（引申）。以上浅见，具体操作步骤因个人能力，无法预估与展望，如有不妥，请互相交流。
如果知乎是我的话，一定做个IM即时聊天出来，跟腾讯干！
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