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女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
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　　到了A公司销售部后，每天唯一的目标就是开发客户，瞅着公司几个老销售没见他们开发客户就有固定的货在走，没办法只能私下请教了，当然关系要先处熟了。
　　“冯哥，你这每天单子接的呼呼的，帮我指点指点呢，怎么开发客户的啊？”
　　“小王啊，你才到销售部别急，慢慢来。货代销售先发动身边的群众朋友，介绍客户，如果没关系那只能通过打***来积累客户了。这个比较难熬的，我当初也打过一段时间，目前客户主要是关系户”。
　　得，好歹从老销售那也知道了点秘籍了，那就是打***来开发客户。这***该如何打呢？遇事先问下度娘吧，各种关键词的搜索了，***销售技巧，如何***销售，***销售注意点等等。度娘讲述的确实是非常的详细，特地花了好几天的时间把一些***销售的各种技巧注意点都罗列在本子上开始尝试。真正去联系的时候又碰到了新的问题了，话术怎么说呢？针对货代行业的销售话术讲的确实比较的少。
　　***销售不知道如何和客户交流这就比较的被动，再加上是新人底气不足，这状态成交客户就更难了。碰到了这么个困难的时候就想找人去交流，想来想去还是找我的大学舍友小刘吧，这小子也在上海做危化品货代销售，听说都开了好几个新客户了，肯定有2把刷子。
　　“刘总啊，听同学说你在上海业务做的风生水起啊，成交了不少客户了啊。，怎么做到的话，和我讲讲你们大都市的人都是怎么做货的啊？”
　　“哪里，哪里，我做的也很一般，我也是最近才找到门路，我公司派了大刘来带我，私下连续请他下了好几次馆子，才把秘诀告诉我，概况起来就2次：***。”
　　“啥，这也是秘诀，这不都是货代公开的秘密了嘛，这有啥秘诀可言的呢?”
　　“呵呵，你我说完就知道我这馆子没白下了，大刘这人呢，农村出来的，初中毕业，偶然进入了这行业，肯吃苦，现在收入1W多吧。”
　　“哇塞，这真是大神，比我们A公司那些销售拿的还多。他是怎么靠***就做这么多客户的呢?”
　　“他给了我2份资料，货代***销售的话术，还有他自己***销售客户的一个记录。有次喝到位了他和我说，他刚开始到上海做货代的时候，了解了公司产品，操作流程，公司优势产品之后，就一门心思的打***，刚开始不知道如何打，就简单的整理了需要问的一些问题，每天50个***，第一个星期的250个***全靠练手，就为了锤炼打***的语气和磨炼自己的心态。”
　　“哇塞，这真牛逼，我打过几个***，发现如果按他说的每天坚持打50个***难度真是不小呢”。
　　“刚开始我也以为不可能完成，看了他的***记录日志，人家不是吹牛逼，后来我也反复推敲他的***销售的话术，沿用了之后打***给陌生客户也没那么难，现在我基本上也是可以做到每天50个左右的***销售，反正打多了就麻木了，各种所谓的拒绝那都不是事。”
　　“今天总算是开了眼界了，还是你小子肯钻研，这么快就拿到宝典掌握到了精髓所在，把你的武功秘籍给哥们分享下，最近刚转销售压力大的一米。”
　　“哈哈，恭喜你也加入了销售征途，你们A公司牌子在哪呢，销售做起来应该会好一点，秘籍马上qq发你，加油吧，咱们班做货代的不多，做出点成绩出来，过段时间我到你那来拜访几个客户，我们到时候再聚聚。”
　　“好嘞，欢迎到我们这里谈客户，就等你的货代秘籍了啊。”
　　挂完***之后我开始研究这货代销售的武功秘籍，首先这***销售的秘诀就让我如饥似渴，这正好就是我所需要的。大刘的总结的确很实用。
　　“您好，不好意思打扰您啦。我是XX公司的小刘，做货运代理的，能帮转下您公司负责船务的吗?
　　会转接/拒绝。
　　“您好，听朋友说起您公司的xx产品是出口外销的，一般是走哪条航线的？”
　　回复：日本。
　　“真巧我们公司刚好是多家船公司的日本航线的代理，价格和服务在同行业里面是非常有竞争力的。
　　“是吗，你报个价格来看看吧”
　　“你这里用qq或者MSN 联系方式吗，我们加下好友，后续我定期给您发送最新的价格和船期。”
　　看到了这个秘籍加上之前做的一些准备工作，基本上把我后面要走的***销售的路给理顺了，得，下面要做的就是开干了。
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