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请不要超过6个字 很多人说现在开淘宝店不赚钱了,这里面缘由太多,丝毫不能说明淘宝店没有价值,依然有很多人在靠淘宝店赚钱,依然有很多人想开店,任何商家都不会傻到对人流量这么大的电商平台视而不见。 最近,我也开了一家叫智慧萌的淘宝店,下面就和大家分享一下我这个淘宝新人开店的真实经历,一共五个步骤,有兴趣的可以了解一下,以避免不必要的误区和成本浪费。 第一步:选择产品 在开店以前,我们首先得想好卖什么。关于这一点,可能大家都有自己的想法,不过我要提醒各位新手,还真不是想卖什么就能卖什么,如果不是自家生产,那么选择产品前必须先考虑三点: 1.
慎选订制率高的产品 比如建材、家具之类的产品,虽然利润大,但一般都是按房子的尺寸来订做的,就算你有成熟的供货渠道,流程也十分复杂,周期还长,稍有不慎出现一点瑕疵买家就不乐意了,厂家、物流、买家三方交涉心力交瘁----不怕告诉你们,如今的厂家和物流在这方面都已培养了一批专业人才来对付你呢!剩下一个买家,那就是上帝,你得罪得起吗?最后焦头烂额不说,搞不好还要赔偿买家损失呢。所以如果不是对行业十分熟悉,并且有大量时间的话,最好避开这类订制率高的产品。 2.
慎选低档产品 虽说无论低档、中档还是高档商品,都有其消费人群,可是看看现在的很多买家,买的时候吧,觉得越便宜越好,谁知收到货以后却又嫌质量不好,完全忘了一分钱一分货这一市场铁律了。低档产品在实体店销售还好,消费者是亲自过目后才付款的,可是放到网店上,退货率、差评率高,各种纠纷那是没完没了。所以,慎选低档产品! 3.
慎选冷门产品 想卖什么产品,就去淘宝上查一查,看看同类产品的销量怎么样。有些冷门的产品,虽然自己很喜欢,但是销量最好的那家也不过一个月几十件,甚至更少,你说你怎么能凭一己之力让这东西爆发呢?提醒一下,我们是在谈低成本开店,不是在谈开低利润的店。 当然,如果你足够有钱拼命砸广告的话,也不排除你能让一件商品爆发的可能性。只是,既然这么有钱,何苦要来开淘宝店呢,直接入股阿里巴巴不是更好吗?再提醒一遍,今天讲的是怎么低成本开店。 第二步:店铺信誉 只要不是明星、名人,就别祈求没有信誉的店铺能有销量了,所以在正式开店售卖商品以前,我们还得考虑怎么把店铺信誉做上去。 1.
关于刷单 很多人会想到刷单,只不过,你知道刷单的水有多深吗?这是一个黑色产业链,淘宝在名义上是打击的,所以你找亲友帮忙都比较麻烦,有任何的蛛丝马迹都有可能被淘宝系统判定为刷单,从而进行处罚。举个很简单的例子,当你按照真实单走完了所有流程以后,你觉得该给你那位帮忙刷单的朋友回款了,于是用支付宝转钱给他……这下完了,就支付宝这一条线索,你就可能被判定为刷单。更何况,你的亲朋好友都有自己的事要忙,多少人能给你做那么复杂的配合呢? 有人说,既然找亲友不行,那就找专业的刷单公司吧。这种公司多如牛毛,但是再强调一遍,水很深,我一个朋友亲身经历过。那时,他觉得对方服务态度好,也有信誉,所以很快支付了费用。然而,付费后人家立马就态度恶劣,教人无法忍受,于是我朋友要求退款终止合作。呵呵,这样的公司,哪里会给你退款的啊?他们很早就会问你要你的淘宝店网址,你一说要退款,他们就各种辱骂,还威胁说要用自己的专业团队搞垮你的店,让你这辈子都别想再开淘宝了!也许有些吓唬的成分,但我朋友说得对,宁愿得罪权贵也别得罪小人,就当花钱了买个教训吧。 另外,刷单的周转资金量也特别大,关于周转资金后面第三步会详细讲到。 2.
关于虚拟充值 有了我那位朋友的教训,我也没敢碰刷单,乖乖选择了做虚拟充值,就是话费、QQ币、游戏等的充值,这是刚需,也没有物流、质量问题等的困扰。对于没有名气的新卖家来说,这是一条不得不走的“弯路”。 我在淘宝购买了充值软件,价格不到200,对我来说值了。开始的时候,我真的是too young too naive, 以为要是不好就可以退货啊差评啊什么的,可是做这一行的卖家也不是盖的,那道行,仅次于刷单的! 买了软件以后,你不会用,他们必须要你确认收货以后才会教你。教了一部分,就要你先给好评(不给你还想不想学了?),既然是真心要做,咱肯定不会让一个好评挡住脚步,再说老师的服务态度还算OK,咱就先给了。又教了一部分,老师又让追评好评----这么一来,你别说退货、给差评了,就连申请售后的门也给堵上了(追评以后无法申请售后)……真是滴水不漏!(把业务流程做得这么严谨,说实话我是很佩服的。) 到此为止,我还以为他们这样做是为了防止那些不讲理的买家胡搅蛮缠,可是到学完软件使用以后,换推广老师教我推广时,我才知道他们要防止的不只这一点。推广老师态度就比较差了,反正就是让你像机器人一样,一步一步跟着他做,不许提问,提问他就不高兴,为什么不许提问呢----还是被我问出来了:因为后面要交钱!他就想让你先做很多工作,一步一步走到那个交钱的环节。可是姐只是too young too naive啊,又不是真傻,哪能让他牵着鼻子走呢?没两句就激得他不耐烦,跟我说至少先交2000块。虽然心里已经明白了,但我还是问了他一句:买软件的时候不是写了“扶持到3心”吗?他说你看清楚是“扶持”。意思是扶持,花钱才扶持,不是白给你做。 终于明白为什么他们的软件不贵,产品服务却写了一大堆了,原来是在玩文字游戏,一步步请君入瓮,想要赚推广培训费这个大头呢。而业务流程这么严谨,你连售后都申请不了,到了这里即使知道被文字游戏戏弄了,也做不了什么了。 我要求不高,完全不需要专业推广,靠着自己发发朋友圈和自然流量就能搞定正式开店所需的信用了。所以我说先考虑一下就遁了,也没跟人家计较----咱可不是心眼儿那么小的人。 对了,虚拟充值是完全只赚信誉不赚钱的。 第三步:准备周转资金 很早以前就常听说“资金回笼”这个词,那时我完全无感,直到有了自己的生意以后,才发现这真是个要命的词。 很多买家购买以后是不会确认收货的,所以这笔付款会暂存在支付宝银行里面,你取不出来,直到7天后自动确认收货。而此期间给买家发货其实是你垫钱给供货商的。一单哪怕只要几十块、上百块,7天里那么多单你都垫着也是需要一些钱的(刷单更是可观),所以必须准备好一笔周转资金再开店。 第四步:进货、铺货 信誉积累得差不多的时候,就该上正式的产品了----真是千呼万唤始出来。 除非自己有能力生产,否则我们开店都需要从别人手里进货。我为这事儿折腾了好久,从阿里巴巴批发网,到供销平台,再到其他渠道,翻来覆去的看,洽谈了好多厂家,不是货品不理想,就是合作条件谈不拢,不是我看不上他们,就是他们看不上我……当然,后来成功了,不然也不会有今天的智慧萌。 阿里批发网一般是需要进货的,也就是经销,先把货批发回自己家,再卖出去。有些一件起批的,理论上相当于一件代发,是可以不用囤货的。只是人家不一定提供数据包,获得授权后一个个往自己网店贴?你是有多闲!当然,也有一些提供数据包和不需要进货的,能不能找到就看你的造化了。 供销平台有很多一件代发的,拿货也方便,可以在授权后直接发布到自己店铺,省了编辑和p图的麻烦。好的供应商一般会对你的店铺信誉有要求,这也是我下定决心做虚拟充值积累信誉的主要原因,没信誉连好货都拿不到!很多品牌供应商需要交加盟费,金额各有不同。需要提醒的是,最好找一些有要求的供应商,他们对你有要求,自然也会给你提供更好的产品和服务。 第五步:店铺推广 毫不夸张地说,一家淘宝店不做推广就相当于等死。对于我一个互联网出身的人来说,店铺推广自然算不上什么难题,所以当初那么牛气地拒绝了虚拟充值的推广老师。 个人开店不同于品牌开店,品牌可以通过各种线上线下平台引流,个人店则没有这一优势,最好还是在淘宝自己的平台上。每天有那么的人上淘宝,定向引流是很奏效的。淘宝很多活动可以报名参加,有贵的,也有便宜的和免费的,做比不做效果要好很多。网上都有详细的教程,不一一细说,大家就自己去看吧。另外还可以在自己的店铺策划一些活动来吸引人气,这点如果各位有兴趣的话,可以经常上我的淘宝店智慧萌看一下,参考我的做法。 这样算下来,我开淘宝店有信誉、有好货,不算后期推广成本,仅购买虚拟充值软件时花了不到200块。 最后,我要说的是,个人开淘宝店和做任何一个创业项目一样,要有杀出一条血路决心和垂死病中惊坐起的勤奋,才能赚钱!哈哈,纯属夸张啦~~上了轨道就轻松了。 祝每个有梦想的人都能梦想成真! 转载请联系职业生涯规划微信公众号vinareal取得授权
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你好!我是做女生服装批发的,最近刚开了个阿里巴巴店,有朋友说要推广出去才能有点击量后有销量。我要怎么样去推广请大大指点指点,我的阿里巴巴店/gsDsCF , 谢谢!
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大家好,我叫强子。很高兴今天有时间为大家分享下淘宝开网店关于找货源的经验,希望能帮到大家。对于想要开淘宝店的朋友而言,也许卖什么、怎么卖等问题是值得思考的。先不论你有多少储备资金,也不看你有多丰富的经验,就看你选择卖什么、怎么卖。思考透彻这两个问题,也许真的能够帮助你的店铺更快的接上正轨。但是现实生活中,人们往往因为没有重视这些小问题,最终便导致自己的店铺先天夭折,或者不得不以关门告终。 在这里提醒一下那些准备开淘宝的朋友,你为什么开淘宝店,也许大家都知道为什么开店,为的不就是挣取更多的金钱吗。但是你开淘宝店,要卖什么呢?这是首要思考的问题。如果你对某一领域的产品很感兴趣,那么也可以选择尝试一下。若你还没想清楚甚至没有想到可以卖什么,那也不要紧。慢慢的尝试做一些市场调查,了解当下的市场需求,以及未来的市场走向,这能很好的帮助你做出明智的选择。例如,这几年,女装市场的销量一直蒸蒸日上,似乎不少商家也看到了女装便是一个极大的商机,因为没有哪位女性会觉得自己的服装太多,不需要继续购买。但是站在目前的角度,预测未来的话,未来的女装市场又如何呢?也许,这个就需要自己判断了。也许,这时候需要用数据说话,也许你做的市场调查结果会告诉你该如何选择。 做了充分的市场调查,你可能知道了自己要经营什么。有了明确的方向,但是也要有可行的计划为日后更好的执行做准备,接下来要思考的便是怎么经营的问题了。也许有些朋友可能觉得,网上开店,放在网上卖不就行了吗。但是,对于一个刚起步的网店,你要面临的是没销量、没流量、没信誉等方面的挑战。相比那些老店铺,自己的竞争地位确实微乎其微,如何在淘宝市场站稳脚跟,这值得新手店铺好好思考。每一家皇冠级的店铺,都是从零做起,只要坚持,一定能够看到希望。所以,对于新手朋友来说,就更应该计划好怎么卖,该采取什么推广引流的措施,提高自己店铺的曝光率,提升店铺的流量以及转化率。 其实,如果你真的花心思去了解过做淘宝的话,应该不会不知道如今做淘宝,还有一款叫客户达的软件。又或者你只听过这么一款实物开店的客户达软件,却没有仔细了解过其功能以及优势。个人觉得,客户达非常适合那些缺乏资金、不知如何选择货源的新店家。 那么什么是客户达呢? 第一、客户达本身拥有海量优质货源,立马解决了如何寻找货源的难题。而且其货源是直接由厂商供货,价格方面也是最低的出厂价,其货源涉及男女装、母婴产品、数码产品以及食品等方面,在选择上也给了新店家更多的可能。 第二、客户达软件还能支持一件代发,需要说一下的是,这里的单价代发也许不是大家理解中的单件代发。也许你之前了解的单件代发是当客户在自己店铺下单之后,自己再去供应商网站下单,从而让供应商直接发货到客户手中。而客户达的单件代发却省去了这繁琐的步骤,客户订单产生时,客户达将自动识别订单自动发货,无需人工操作。 第三、想到开网店,也许对于那些没有开店经验的朋友而言,不懂装修不懂推广就是硬伤。而客户达软件则支持一键装修,支持宝贝信息批量修改,真正省心省力。在推广方面,客户达与淘宝的主流活动均有对接,可以为新店家制定完善的推广营销方案,以帮助新店家更快速的成长。 其实,人的差距并不大,成功者与失败者的差距也许就在于,前者已经开始行动,而后者还在徘徊。年轻就是最大的资本,有梦想就果断去追吧,万一实现了呢! 如果你想开网店,但是不知道从何下手,或者不知道怎么找货源,都可以联系强子咨询,强子我会全方位指导你开网店,包括开网店的具体步骤、店铺装修、上架商品、店铺优化、营销推广等等。强子送给大家一句话:尽人事,听天命,问心无愧;重过程,轻结果,顺其自然。不是看到希望才努力,而是努力才能看到希望。为了自己心中的梦想,努力加油吧!本人的扣~~扣是~~~~,欢迎一起交流网店方面的经营技巧。
想开网店开网店货源从哪里来?微或lin我建议从代销开始。不可轻易进货。现在进货的规则,都是需要大批大批的进货,需要很多的资金,对于新手的我们,如果做的不好,很可能就是死得不要不要的了,为什么有些人说,为什么都是开网店,别人就能好好赚钱,而我没赚钱。一句话,找到一个好的辅导老师,还有一个好的经营方法,才是关键。那么,代销,也就是一件代发,能做吗?我想说,这个是最合适新手的。不需要太多的资金,不用自己进货发货,厂家全部帮你搞定。如果你不明白,那你就把自己想成中介就OK了。 优势1、节约开店时间和成本支出 要是店主选择自己进货,就需要不断的往返于批发市场选择货源。其次,选择好了货源还没有完,买相机、做图片都是需要时间和金钱的。 优势2、节省人力物力,支持一件代发 比如说进货的衣服成本在50元,开店如果是自己进货的话,最低成本也要几百块,再加上发货物流费用、拍照、网店等等相关费用会更高,同时,伴随着风险,如果一旦货物卖不出,就有可能亏本了,相比较与传统的亲自进货,一件代发对于新手更加适合的。 优势3、无需担心压货,降低流动资金成本 对于刚开店的新手而言,如果是去进货是相当痛苦的事。进货经验的缺乏使得新手是举步维艰,怕进货进多了,会导致周转不灵等。而且,网络代销可以很好地解决这个问题,因为没有库存积压,所以卖家可以更专注于营销方面,同时也不用担心周转资金缓不过来的问题,让您的网店赢在起点。 微或lin 一手货源
一件代发 品种多、上千款货源 微或lin 解决囤货危机
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