免费网游带给网吧点卡销售的机遇与挑战
免费网游带给
网吧点卡销售的机遇与挑战
来源:《网吧经营》
开家网吧就等着买宝马住别墅的时代已经过去了，网吧
经营目前已经发展为一种多样化服务的产业。
当前网吧经营
处在多样化服务时代&&&
2003年前后，上网费在网吧收入中所占比重明显下降，网吧销售服务带来的收入相应逐渐提高。当时网吧销售的主要是实物卡，从2005年开始，实物卡销售逐渐被在线充值所取代。目前虽然是两种销售方式并存，不过实物卡销售已经比较少见了，因为在线充值有出货便捷、无存货风险等诸多优势。
免费游戏模式的出现，一段时间内给网吧的点卡消费带来了冲击，这是因为新的销售渠道还没建立起来。有人认为网游厂商不计游戏时间而直接出售虚拟道具的收费模式，会导致网吧不能通过销售点卡获取利润。一张面值30元的游戏点卡，通常进货价在25元左右，有特殊渠道的还可能更低，所以点卡消费自2003年一直是网吧比较大的收入来源。正是这个客观利润空间让网吧经营者产生忧患意识。
网吧和游戏厂商
共享点卡销售利益链&&&
但是仔细分析一下，假如将点卡销售看作一个利益链，这个链条因网游厂商收费模式改变而被切断，网吧自然会蒙受损失，但是利益受损最大的无疑还是厂商自己。所以，笔者一直以为担心免费游戏会导致网吧销售点卡的收入断流是多虑。从销售实物卡到在线充值，再到现在免费游戏中银子、元宝、Q币等一系列网游虚拟经济消费计量单位的出现，这些虚拟经济计量方式，都是可以进行在线充值的。也就是说，网游商家始终不忘为网吧点卡销售铺就了新的渠道。作为利益共同体，网游厂商很乐意提供平台，铺就渠道，只要网吧经营者及时调整经营观念，虚拟消费在线充值和点卡销售同样能带来利润。
另外我们从数据统计上也能分析出来。从2008年10月中国网吧网游厂商销售排行榜统计的销售数据来看，当前运营免费游戏的厂商销售额远远领先于以时间计费的网游。其中排名前五的分别是腾讯、盛大、网易、搜狐和完美时空，这5大运营商的销售额百分比占到整个市场份额的60.30%。其中排名第一的腾讯销售额百分比占到23.10%，排名第二的是盛大，销售额百分比占到11.71%。这5家运营商一个共同的特点就是旗下有大批免费网游，如腾讯的地下城与勇士、QQ三国等；盛大的热血传奇、传奇世界等，其中刚刚从新浪接手过来的天堂也开放了免费服务器；网易的西游系列游戏，搜狐的天龙八部，完美时空的完美世界，都是免费运营的网游。
免费网游是挑战更是机遇&&&
网游厂商的运营模式转变并没有造成网吧点卡销售市场的萎缩，可以从两个方面来看待这个问题，一方面，销售模式的多样化给网吧经营带来了一定挑战；另一方面，游戏厂商将产品捆绑为统一的虚拟计量单位，又给网吧点卡销售带来了新的商机。比如腾讯的Q币，不仅可以用于QQ会员购买各项QQ服务的消费，同时还可以用于腾讯旗下各类游戏的消费，就算是不同游戏，也可以通过Q币进行统一充值。从这个角度来说，可以说网吧实际上又分到了另一块蛋糕，让网吧与游戏厂商的合作更深入彻底，利益共享的方面更多。
当然网吧需要解决的问题就是，要随时保证自己与游戏厂商销售渠道的对接，这在一定程度上会增加网吧运营成本，但是在整体的发展趋势上，这无疑是对网吧有利无害的，甚至可以看成是一次增加网吧盈利点的机遇。
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梦幻新区浅谈与点卡价格
开区第一周星期5 星期6 星期天 3天时间，真正点卡价位是在星期日中午12点过后，因为新区等级限制为 星期日中午12时过后才能把等级提升到39-49，购买点卡等级为41J （至于星期五星期六两天那些没有通过NPC寄售的点卡我们不做讨论，现在骗子横行梦幻，上当受骗一次显然损失不多，但影响心情）开区前三天：点卡一般150点的售价在15-25W左右 普通玩家能在星期日中午12点把等级提升到41J的相对来说较少。必竟梦幻里面玩家不是个个都有时间每天在线12小时以上的,这3天时间大部分玩家的目标是提升到30-45J左右.这样就可以推荐新人赚取以后的经验及回报。开区第二周:点卡市场一般比较混乱，这一段时间大部分玩家都能把等级提升至41J可以购买点卡的等级。专业玩家在第二周已经在练FB小号及徒弟号了，这些小号都需要点卡，所以开区第二周点卡需求量很大。服务器这时玩家一般都迅速提升自己的等级到50J刷副本及升级到61收徒弟.新区对点卡最敏感的是“炒卡”这两个字，好像新区的点卡都是有人恶意把点卡价格提升。不否认有这种现象，但点卡市场这东西不是你一小部分玩家想炒就可以炒得起来的。点卡贵最受伤害的玩家是那些整天24小时在线，5开甚至N开的玩家。他们一天5个号要消耗大量的点卡。当然他们是不会花RMB去购买实卡充值，因为他们是来赚游戏币的或者说是来免费游戏的，他们连基本的1小时4毛钱也不想支付。当然了，他N开1小时如果全部按RMB来计算的话。1小时5个号就需要2元RMB。一天24小时在线需要50元左右RMB。新区等级及生活技能还没上来，他们当然反对高价位点卡。他们的点卡需要通过游戏里面赚取梦幻币来换取。这部分玩家对点卡市场的影响极坏，他们从来不去卖卡。又每天需要大量的从NPC那里用游戏币购买别人出售的点卡，从而造成点卡供不应求，价格当然上涨。所以新区世界整天在刷着鄙视炒卡者死全家的人最可悲。他们根本没有意识到点卡上涨的原因就是他们间接造成的结果。造成点卡上涨的原因很多，梦幻新玩家的加入越来越少了。对于新玩家来说，也许前期他会为了一个泡泡，而去NPC处卖卡换取游戏币。新玩家会为了一头BY 瑞兽卖N张卡来购买。现在新区大部分都是老玩家，他们都明白那些东西只是短暂的。网易策划本身也有问题，就是现在的新手装备和新手储必金。这些东西相信策划的原意是想通过这些来吸引新玩家的加入及降低游戏的难度。但明显负作用太大。新手装备一般属性都很好，至少是比国际的JP多了。那么就没有人会去花游戏币购买及打造那些装备了。这笔钱前期对于玩家来说不知道省了多少。还有就是现在的新手10W储备金点技能的更是雪上加霜。新区赚钱不容易，有了10W储必金当然玩家手上的钱更多了。点技能不花现金。手上钱多，点卡自然也会跟着上涨，因为你钱多买得起我卖卡的当然要卖贵点。你都有钱为什么我不卖你贵点呢？至于现在升级需要5项技能达到多少才能提升人物等级，这点可以很好的打击那些工作室靠卖临时赚钱的玩家。有点扯远了，回到点卡价位上面这个问题。一般新区第二周点卡在35-65万左右波动。现在新区有部分自以为是的正义玩家想把点卡上涨的势头压下来，别人卖50W一张，他卖40W一张。请问你有多少RMB可以用来左右市场需求？新区即然150W 50W有人抢购就说明新区的游戏币50W值150点卡。顺其自然吧，别那么幼稚以为你卖个几百张低价150点卡就可以左右市场。在本周大部分玩家的等级会提升至50-61J左右。服务器高端玩家24小时在线请代练等我们不讨论。开区第三周：点卡一般来说开始处于稳定阶段，据观察一般是在70W左右。相对来说服务器玩家在第三周一般也固定下来。登陆游戏也不会像第一周那段时间上个号要挤好长时间才能登陆排队界面。新区火暴并不说明服务器玩家多，并不说明玩梦幻的越来越多。那些挤新区凑热闹的大部分玩家是那些老区玩家。挤新区的老区玩家大部分是在老区等级一般的那部分玩家。真正在老区有朋友，不孤单，不寂寞的人。及等级很高修练很强的人都不会来新区凑热闹。如果说新区火暴就是新手玩家加入梦幻太多了，我想会让所有玩梦幻的笑掉大牙。就网易现在这种新区服务器情况。一个还没加入梦幻的新玩家你叫他来新区玩，他还没上手就已经死在新区挤号的那个阶段了。新玩家当然希望在新区玩，而对于一个新玩家来说，你网易新区进个号要进N小时才能上线。试问下你还有耐性再等下去吗？还未感受到梦幻的趣味，在登陆游戏挤新区那阶段就可以让一个个新手玩家转入其他游戏了。试问下现在哪个新游戏像网易这样进个号要挤N小时的？说到这里再次鄙视一下网易为了满足自己的膨胀，虚荣心在7月份取消6开限制。再次鄙视网易8月新高256W同时在线。不知道网易累不累？第一次服务器在线玩家达到某个高度也许大家看到会觉得网易不错。第二次，第三次。第N次。。。。我只想说TMD三个字送给这次策划256W的负责人。开区第四周也就是1个月左右点卡基本处于很稳定的情况 一般是80W左右。接下来的第二个月和第三个月点卡基本上缓慢提升。第二个月80-90 第三个月100左右 第四个月120 第五个月130W 第六个月没什么好分析了。因为现在的新区5个月左右基本成鬼区了。请问一下，你还想玩新区吗？第一次发贴写得不好，还有个别错别字希望理解
手机看攻略，电脑玩游戏两不误！
加点再也不需要切来切去啦~
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梦幻西游2游戏信息
游戏名称：《梦幻西游》2
游戏类型：第一回合制角色扮演
开发公司：网易
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互通版强势来袭
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