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传奇私服商业逻辑：利字当头，玩家泛滥的背后是大***
　　“传奇私服”模式解析 变革家，让天下没有难懂的生意！近日，媒体报道称网游《传奇》私服运营商“大佬”胡小伟被批捕，其公司涉案金额超过60亿元。很多人包括玩家在内都没想到，一个小小的《传奇》私服能有如此暴利。
　　私服就像单机游戏的盗版一样，网游甚至手游也再和私服进行着宿命的战斗。所谓私服，即区别于官方的私设服务器，私服本质上也是一种盗版，单机游戏所盗的是客户端，而私服盗的主要是服务器端。
　　游戏玩家的本性就是自由
　　2000年《传奇》在韩国正式运营，而《传奇》私服遍地开花是在2002年《传奇》欧洲版本位于意大利的服务器泄露事件，这次泄漏事件导致《传奇》英文版***程序源代码很快流进中国市场。此时，距离《传奇》进军中国市场刚好一年。
　　源代码流出后，在国内市场被标价出售。一套《传奇》源代码最低只需数千元，高也不过两万元左右。买家获得源代码后，通过对游戏规则的重新设置和编写，便可在自己的服务器上运行游戏的私服版本。
　　对于开发者而言由于私服成本低廉，加之架设方便，私服在国内的发展呈“滚雪球”态势，用户少的版本，玩家只有数百人，多的则达数万，还有一些较大的网吧都有自己的《传奇》私服版本。
　　有人又问了，这么多的私服会有玩家去玩吗？玩家凭什么玩私服而不完官服呢？这因为《传奇》并非是一款免费网游，其官服版本需按月购买点卡，每月45元左右，逾期无法正常登入，而私服则普遍可以免费登入。此外，官服版本打怪“升级”慢，道具获取极难。
　　相比《传奇》私服有很大众亮点。私服和官服玩法基本相同，但是私服省去了开发成本，以及运营成本，玩家基本上花很少的钱就能体验很好的装备了，部分私服一注册就是35级，游戏道具都还可以通过充值购买；另一方面私服人数相对较少，要面对的玩家不多，所以也比较能提供更高质量的服务；相对于现在很多免费游戏，私服好像更公平一些，RMB玩家少很多，玩家跑去私服对于游戏开发和运营方也是要负责任的，屠宰式运营已经使很多普通玩家无法体验游戏的乐趣了。
　　私服如此受欢迎，甚至比官服更受欢迎，其中一个很重要的原因在于，私服对玩家的爽点把握得更好，而且回馈得更为大胆，因此使玩家更容易获得成就感；在推广和运营上整体来说，都远比正规游戏公司更接地气。总之一句话，私服满足了各种各样的玩家需求。想怀旧就去怀旧服，想快感就去变态服，PK完就退出，号丢了不心疼，无牵无挂，畅快淋漓。
　　私服运营的本质是利润
　　《传奇》从始至今一直火爆的原因就是因为其本身是一个钻石级IP，用夸张点的一句话：《传奇》最火爆的时候，网吧厉十个人有八个人都在玩《传奇》。
　　其实这并不夸张，基本上所有的游戏玩家都有一种《传奇》情怀，现在很多新玩家体验传奇私服的原因就是弥补一下没有玩过《传奇》的遗憾。
　　众所周知，一个好的IP对游戏有事半功倍的效果，私服则要算是对IP“利用”得最极致的方式了——完全照搬嘛，能不极致么？而这款私服侵权的是《传奇》，传奇这一IP的吸金能力不用多说了，即便是在手游时代，只要挂上“传奇”二字的游戏也依然是分分钟冲到榜首。
　　私服虽然姓“私”，不如官方服务器的“官”姓看上去上档次，但几十亿的产业链规模之大，路子之野，蔓延之快，甚至让官方都束手无策。
　　前面也介绍了，对于私服运营方来说，成本之低利润之高也导致私服泛滥。而如今，《传奇》私服已经形成了完整的闭环产业链，即使你初中没毕业，不懂电脑，要照样能架设起私服，开区纳客，而这样做的成本也仅仅几千元，私服经营的好，一两个小时就能回本。
　　据新闻报道，盛大曾查处过一个私服，私服的经营者账户中有两百多万的存款，而这名经营者四个月前还是一名对电脑一无所知的菜贩子。
　　这些运营这是如何盈利的呢？首先举个简单的例子来说一下《传奇》里面装备有多值钱：在“传奇”历史上留下浓浓一笔的交易颇具戏剧性，被玩家称为“热血传奇108区天龙圣衣爆出事件”。
　　当时，ID为“神奇风云”的玩家为盛大全区中唯一一个主号和英雄号都有天龙圣衣的角色。在一个晚上的PK中，因为服务器突然卡住，导致人物死亡，爆出了一件当时珍贵至极的天龙圣衣，并且被旁边的一个幸运玩家捡到。
　　随后，“神奇风云”表示愿意用22万人民币将天龙圣衣收回，并承诺当面交易不会做出“报复”。但是紧接着“神奇风云”在游戏中敌对公会的玩家“江南风暴”，马上表示愿用始终高出“神奇风云”2万人民币的价格收购该衣服。
　　最终，那位人心不足蛇吞象的幸运玩家将价格抬到了35万人民币，最后成交。请注意，这还是在那个40万能在北京买下一套房的年代。
　　当然，并不是每个人都能拿出这么多钱去买一件游戏里面的装，私服运营商正是看中玩家这种向往游戏中变强的欲望。而在私服中，这些装备只不过改几个代码就能完成的，通过把收费标准降低到几百几千块钱，让玩家找到在官服中厉害玩家的感觉，甚至可以进行玩家私人制定装备和神兽。尽管官服没有价格那么高，但正是低价格带给玩家的成就感和在官服几十万价格是一样的。通过售卖游戏道具，一些较大“私服”平台每日流水甚至可达千万。
　　非法经营，经久不衰
　　传奇私服经久不衰的原因是它永远都站在玩家的角度去发展的，而且传奇私服的出现更是让传奇游戏火爆如天，传奇私服游戏可以更加快速的为玩家们提供热血的战斗，不管是打BOSS爆装备还是打架PK，都可以在很短的时间内做到。在传奇私服游戏中跟正版的传奇游戏一样，可以当散人玩家，从头到尾都不要花一分钱，并且还可以通过打BOSS卖装备来赚钱。
　　传奇用户群基数广，活跃用户多，流失在私服以及其他未经授权版本的用户更是数不胜数。以传奇私服为例，从最开始的全国不超过10家服务器，发展到2005年时，每天就有了600个传奇私服开区。据一份数据显示，时至今日，传奇私服的开服数量每天仍可以达到200余个。
　　私服经营是侵犯知识产权的行为，兼有非法经营特点，涉案金额在3万元以上就够得上刑法规定的入罪标准。由于私服的暴利性，私服经营者极易达到违法所得数额巨大的标准，而被处3年以上有期徒刑。
　　但盛大对于传奇私服或者未经授权版本的态度一直是睁一只眼闭一只眼，原因很简单，数量太多，想维权也没那么多精力。除此之外，也正是因为遍布全国的私服，使得传奇这个IP，始终在人们眼前徘徊，从未从眼前消失。
　　本文作者李东春，变革家专栏作者。
责任编辑：海竹
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