圈子营销:新手如何学习网络营销?--百度百家
圈子营销:新手如何学习网络营销?
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一个新人,你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长,怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业?
传统成功企业家,不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境,怎样快速突围、再创辉煌?
一个新人,你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长,怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业?
传统成功企业家,不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境,怎样快速突围、再创辉煌?
今天,我们为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了,就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。
我们还是分几块来介绍圈子营销秘笈,分几块,我们所有的课程永远按照一个思维模式,痛苦、好处、原理、案例、作业。
一、不懂圈子营销的痛苦
1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习,如果不懂圈子营销的话,学习速度非常慢,网上有各种各样东西,不知道什么是好的,什么是坏的,看得多了,好像什么都知道,又好像什么都不知道。很多东西,有时候是过时的。进步非常慢,学不到好的东西。
2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好,工作事业中,资源是非常重要的,甚至比能力更重要。所以,大家要通过圈子学习,才能真正解决问题。
3、生活很无趣。不懂得融入圈子,你每天上网,整天宅着,时间长了以后,你的精神状态、身体都会比较差,你不喜欢见人,导致觉得无聊,生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的,没有必要也不可能一个人战斗成功。
二、圈子营销的好处
我通过自己的故事来说,这个好处。
1、学习进步很快。我最早学习网络营销,就是圈子营销。2000年,我开始学习互联网营销技巧。当初,网上还没有很多技巧可以学习,腾讯刚开始有个QQ聊天室,我就进入论坛,通过别人的圈子、先进入别人的论坛,学习网络营销。后来,有QQ群的时候,我自己建了个群,把身边的客户拉到一个圈子,大家相互交流。当有个群后,我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的,圈内的人,我就把他们拉进群里,我每天认识一个陌生人,和这个陌生人进行交流。每天,我提出话题,大家相互交流、分享,了解他们做的事情,我能帮助他们什么,然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天,晚上我就总结,然后写文章就发出来,文章又影响更多的人。
3个月后,我发现,他们会的我都会了,他们不会的我也学会了。短短3个月,我就把当时,最新的东西都学会了。文章写了不到一年,我就有点出名了。就来了很多机会,资源也有了。
2、事业容易成功。后来,我就写了篇文章,如何做SEO推广,很多企业因为那篇文章来找我,让我帮他们做推广。20岁的时候,我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销,最快的方法,你不仅学的很快,你可以获得很多资源。
对于一个新手而言,圈子对我的帮助是巨大的。那一年,是我进步最快的一年,也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。
不管你是谁,哪怕你只有20岁,圈子对一个人,因为你是圈子的组织者,这个圈子是你组织的,里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中,我们可以帮助朋友对接资源,有投资的、有技术的,有的成功,有的不成功,我可以在他们的角度来帮助他们,帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销,最快、最有效的方法。
3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的,你建立一个圈子,有共同的兴趣爱好、共同的活动内容,每天有进步、每天有收获,你的生活也可以变得很快乐。
网上有些是纯粹瞎聊,即便只有20个人,你们可以走到线下,经常活动。过段时间,你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量,对于学习网络营销的人,还是互联网创业的人,建议大家都从圈子营销开始。
三、圈子营销怎么做
首先有个定位,定位越清晰,圈子就越能吸引人。2000年,我最早的圈子就是点子俱乐部,我们聚了靠点子致富的一群人,我们在线上交流、线下聚会,一段时间后,不论我到哪个城市,都有圈子里的朋友可以交流。后来,我组织了创业圈,
根据自己的目标和兴趣,对自己的圈子有个定位,每个人都要给自己的圈子有个定位。假如你现在要建个圈子,你给自己的圈子定个什么位呢?做投资可以做投资圈,微商可以做微商圈,美容可以做美容圈,零售可以做B2C圈子,外贸可以做外贸圈,什么都没有,你可以组个网络营销学习圈
第二步,设定规则。然后定个规则,秦王会的规则,进来的每个人都必须有绝活,还要乐意分享,进来必须改名字,改成你的名字和区域,任何圈子必须有规格,没有规则你的圈子很难成功。微信群、QQ群,不是圈子,圈子的核心在于规则,每个月要线下交流一次,每个星期线上分享一次。每周交流,大家必须分享一招。
纯粹分享的圈子,我们每周一个专场,集中聚焦一个项目,头脑风暴、出谋划策。每年线下会有几次聚会。必须设计游戏规则,假如你是杭州,你们就组织个杭州网络营销圈子,经常线下举行聚会。如果没有经常聚会,圈子的价值就大大减弱,任何圈子必须线上、线下结合,每个月必须线下交流一次。
圈子的质量比数量更加重要,如果能够经常分享、相互交流、相互帮助,比如你是个初学者,你要保证里面的人态度都很好,大家可以出谋划策。
线上线下的工具,有两个QQ群、微信群,这两个工具用好就可以了,任何进来的人必须分享,任何进来的人必须遵守规则,这样可以管理好线上的工具。
线下,每周、最少每个月又一次聚会,线下交流面对面的交流,线下交流比线上的更加巨大,线下可以非常深入的交流,每次可以碰撞出非常多的火花,非常好的项目就出来了。圈子的信赖感,基本是靠线下交流来建立的。
2、如何推广圈子
推广圈子有一招,你必须有诱惑,加入圈子可以获得什么东西。圈子的推广,你要学会诱惑,比如你建立了个外贸圈,你可以搜集很多资料,然后进入圈子,就送这个资料。你想要让别人进入你圈子,你就要有诱惑。我们想要获得,首先要付出。组建个圈子,不能自私,必须首先要开放,你让别人获得价值,他们才会回馈给你最大的价值。
就是搜集整理一些好的资料,只要加入圈子就分享给他们。针对不同行业,可以设计不同诱惑。
怎么推广,首先是邀请,跟沟通比较多的人、最熟悉的人,拉到一起,作为初创者。交流一两次以后,就宣传。开始你只有10个人,你就总结讨论的内容,每个人都的优势、特点,都夸一夸,十个人,每个人都转发一下,发到朋友圈、QQ空间,到处都发一发,可以影响背后很多的人。
不要忘记,放上你的诱惑,诱惑更多人进入。
有一些影响力以后,再放大,可以学会借力。比如让大V、大咖来分享,他们有几万、十几万的粉丝,他们的公众号、自媒体,可以帮你推广。可以直接付费,也可以跟他们搞好关系。可以花钱,也可以花一些精力。不花钱,你就花些精力。
必须基础打好以后,才可以借力。如果你没有基础,你想借力,人家都懒得搭理你。
3、如何运营
圈子运营,第一就是分享,建立分享机制,你有什么资源,资源相互一组合,就可能相互帮助、资源共享。
你学到的东西,你分享一部分,不要全部分享,他不珍惜,想学更多,就加入到圈子里面。你要贡献价值,想学更多,我们有更大的价值,但是需要一些佣金的。他想学习更多,你推荐他加入你更高级的群里。
第二,聚会,就是圈子从线上走到线下,聚会越多,价值越大。吃饭AA制,收获也是巨大的。运营过程中,所有的活动保持一个频率,每周一次或每月一次聚会,不要改变。任何事情,只有坚持才能成功。每周一次,你坚持一年50次下来,一定收获非常巨大。
第三,互推,推动一下,比如我们的圈子,每个人都有几千粉丝,互推一次每个人可以加上千个粉丝。
第四,玩众筹,一旦有些好的想法和项目,可以一块做一些事情。做事情就是靠资源才能起来。圈子运营,到后来就是资源整合。资源整合,众筹是一种,还有很多整合的方法。
我最近成立了一个新公司,一开始,我就邀请了,几个朋友一起来玩,采用众筹模式,每个人出力一点点,就可以做的很大。一起推广,一起受益。任何人,你再厉害,一定能力有限、精力有限的。
四、我重点讲几个案例
我们5个人成立了优士圈,5个中两个人不太懂互联网,后来我们拉了很多人,每周聚餐,每个人分享一点干货,带本书,大家先后交流读的书,就像个读书会,分享经验和交流,吃饭聊天两三个小时过去了,大家发现自己的收获,他们每次都有录像和传播。记录和传播的作用,远远大于聚会本身。这个非常重要,分享出去,大家看到你们的收获。一段时间后,他们开始准备聚会,影响越来越大。现在他们每次聚会都能轻松吆喝到上千人,武汉他们轻松就聚起了1000多人,几年下来,每个人收获都非常巨大,他们成立了很多公司,获得了很多很好的人脉。有个朋友,永远有求必应,心态非常好,任何人找他帮忙,他都想尽一切办法帮忙。过去三年,他在圈子里贡献巨大,虽然开始可能没有收获,但是最终他收获是最大的。每次分享,学到了很多,后期大家都成功了。圈子初创期,可能没有赚到钱,但圈子后期,一定能受益非常大,得到很多资源、交了很多朋友。
秦王会,是我和秦刚老师组建的圈子,我们各有特长形成互补,我是帮助客户解答问题,秦刚老师就是写文章、关键时刻指点一下。秦王会半年时间,2万元一个人、已经有80多名会员了,我们又几个会员、通过秦王会已经有非常大提升、拿到了风投。
青山会,就是直接把客户拉到一起。我每到一个圈子收获都很大,不仅可以享受到这个圈子的好处、然后还可以跨圈子。你不仅可以学习,还可以交流学习。我们深入一个领域,你想学习最快,就是切入一个最好的圈子。你不仅加入一个圈子,还可以创造一个自己的小圈子,这样可以相互学习、相互帮助,这样才会有效果的。
五、安排作业
真正有用的方法,就是一点就破,非常简单,比如,我们圈子营销我们用了一个月之后关键在于真正领会,领会了以后,狠狠执行。
学习有三个阶段:
第一个阶段,就是听看,听我们在线指导,看我们在线视频,这是最基础的。
第二个阶段,提炼,就是提炼你自己学到的干货,每个人根据自己的情况,把自己的认识提炼出来。
第三个阶段,执行,狠狠执行,执行力越狠,你就越成功。
怎么执行,1、,大家把今天学习到的东西,每个人写一篇总结性的文章,可以发到自己的朋友圈、QQ空间。
2、每个人设计个自己的圈子方案,你要加入一个什么圈子,你要建一个什么样的圈子。最简单,你就建一个学习圈。
3、大家实践一周之后,大家可以来报名自己的圈子。实践一星期后,交流下交流下自己的感受。大家交流更充分,大家的收获就更大。
我的微信是e81118,有任何问题可以咨询我,大家可以组建一个圈子,马上把圈子营销用起来,先执行一个月,你敢挑战吗?
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网络营销就业前景如何?
伴随着互联网技术的不断发展,网络营销的优势日益明显.我国网络营销也越来越普及,各行各业为了适应时代的发展趋势,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销.从市场的反馈来看,网络营销人才的需求量一直持续上升.小编就通过对网络营销的优势以及前景的介绍,分析了网络营销的就业前景.
网络营销介绍
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.
网络营销的优势
网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣.
1.空间和时间的广泛性
网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式.它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息.这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询.较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛.
2.营销形式丰富
在网络营销中,企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式,多角度、多形式地进行宣传推广.销售人员可以随意发挥想象力,并用图文等形式将其付诸实现.消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息.
3.高度的自由互动性
网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性.消费者可以在网络上实现实时交流,咨询有关内容,并根据自身喜好选择是否接受.传统营销模式有很大的强制性,这样很容易使消费者产生抵触情绪.
4.高效率
网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容.人们浏览到的也将更为全面,为指导消费提供更权威的意见,而不必费时费力不断更新替换信息,节省了众多人力物力.
5.成本低廉
这一点是网络营销的另一大优势,低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本,进而获得最大利润.
网络营销就业前景
营络营销作为互联网时代的朝阳产业,对应聘者的要求也出现了一些新特征,其中最明显的就是对复合型人才的要求.它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景.但目前的高校教育因专业所限,无法满足这种文理兼备、高度复合化的岗位要求,因此,网络营销人才在就业市场上极度紧缺,出现了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的这五点,网络时代的铁饭碗就非网络营销莫属了.
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