因代购者的存在宜家也许真没必要做电商_联商网
因代购者的存在 宜家也许真没必要做电商
这段时间以来，频传将涉足电商的新闻。先是在温州设立订货中心，再是要在上海首先试水网上商城，似乎宜家终于要开始在电商方面有所作为了。
自1998年宜家在上海开出中国市场第一家门店，在此后长达18年的时间中，它以平均每年一家的速度在中国拓展线下市场，却始终没有涉足过电商。这在几乎全民拥抱互联网的中国市场中是奇葩一样的存在。
宜家中国前不久公布了最新的财报，在2016财年里(数据统计时间为日到日)，宜家总共迎接了8346万多名访客，同比增涨20%;销售额超过117亿，同比增加19.4%，会员总数超过1600万，同比增加20%，网站访问量超过6700万次。宜家在所有数据上保持了20%左右的增长，就连只提供家装家具信息的官网都有这么多人次访问，在很多人看来不做电商十分浪费。
但是宜家自己不做电商，并不意味着中国消费者就无法通过C2C的方式购买到宜家的商品。富有商业智慧的中国人总是有办法让仅仅覆盖了17个城市的宜家版图扩大到整个中国市场。在淘宝上随意搜索“宜家代购”，会出现三百多家分散在各个有宜家城市的店铺。
在宜家走到线上之后，依附于它的代购生态会发生怎样的变化呢?
宜家代购赚的是辛苦费
杭州宜家去年六月开张，淘宝上很快就出现了杭州宜家的代购服务，宋憬去年十月份从新加坡回到国内，因为不想太快投入到工作中去，他选择成为了一个宜家代购。
杭州宜家开业不久，代购店数量相对不多，客户也没有形成大量沉淀。宋憬做了四个月左右，就已经成为杭州地区宜家代购做得最好的店铺之一。
“基本上每天都会来宜家代购，每次采购时间从半个小时到一个小时不等，如果碰到生僻的产品，寻找的时间要更久一些。”宋憬和他女朋友每天下午三点左右到宜家，开始根据这期间的订单采购，过了这个时间点的订单会第二天采购。如果有大件商品代购，比如沙发、柜子等走物流的商品会提前联系好物流公司，直接在宜家门口发货，走普通快递的订单，方便的就联系快递当场发货，需要二次包装的产品则拿回家进行包装后再发出。
尽管每天穿梭在宜家商场里，对货柜的摆放甚至比宜家工作人员还要熟，但是宜家的SKU实在太多，而且消费者购买的集中度又很低，所以宋憬表示代购赚的是辛苦钱。“基本就赚一个代购费，”宋憬设置的代购费用是100以下8元，封顶不超过总额5%，买得多的话，代购费的比例会更低，这和大部分代购店的费用一致，店铺里还有很多免代购费的产品，只适当收取包装费和邮费。
所以大件商品代购是宋憬比较主要的利润来源，而那些奇形怪状的小件是最让代购者头疼的商品。“特别是碗这样的易碎产品，万一破损了我们还要承担赔偿费用。”
这也决定了宜家代购的***环节介入是非常深的，不像其他店铺可以静默下单，买家拍下物品后，代购费、快递费、包装费都需要一一进行计算，然后卖家改价后，买家才能支付，每一单都不尽相同。宋憬的店里，除了镜子等大件易碎产品不卖，其他只要宜家有的，基本都能帮忙代购。
代购之间如何形成差异化竞争
在淘宝搜索框输入“宜家代购”，出来的店铺不下300家，而全国目前只有21家宜家，平均每家宜家门店就要接待15家以上代购店。
宜家代购的数量远远超过了实体店的数量，如果把宜家看成这些代购店的进货渠道，那么所有代购店卖的产品都是一样的，在这种情况下，店铺之间如何进行差异化竞争呢?
我们可以看到，在一些代购店中，部分商品的价格甚至低于实体店价格，宜家确实有定期的促销活动，但是宋憬告诉记者，代购店很少会在促销时备货，因为宜家没有特别突出的拳头产品，代购店的交易非常分散，代购者没有大量流动资金押在库存里。上海一家开了8年的宜家代购店，其店主告诉《天下网商》记者，他们也只是凭借丰富的代购经验，在部分产品折扣时，囤少量的货，但是一般只会囤50元以下的产品。
那么代购价低于原价是为了什么?
“引流。”宋憬十分言简意赅，他的店里有一盏官方售价79元的灯，宋憬只卖76.9元，此外像被套、三件套等容易打包发货的产品，他也会挑几款作为非盈利款进行引流。“而且我们店铺里的商品和宜家的价格保持同步，宜家打折了，我们会马上修改价格，但是据我所知有些店并不会修改，这其中的差价有时候可不低。”
但是代购之间也不完全是竞争关系，有时候宋憬碰到杭州宜家没有库存的商品，会麻烦上海的同行帮忙发货，虽然次数不多，但是彼此确实是良好的互助关系。
宋憬告诉记者，上海那些开了七八年的宜家代购店，沉淀了很多老客户，平均每个月能发出六七千单商品，“他们会用更标准化的模式来做，比如主要卖床单、地毯等容易包装的商品，这种单子买家可以直接拍下，不用改价格，代购过程也方便很多，虽然赚的少但是胜在数量。”
不过起步阶段的宋憬还没有积累到这么多老客，他现在每个月能接到600个左右单子，有些其他代购店嫌麻烦的商品他也提供代购服务，“现在还是要打差异化，等以后单子多了，我也会考虑只做小件。”
宜家做电商，对代购影响不大?
宜家今年看起来加快了电商的步伐，温州首次推出了宜家提货点，上海也宣布成为首个开通同城线上购物的城市——宜家家居网上商城于9月1日开始试运营，仅对上海地区开放，SKU数量超过7000，基本覆盖了宜家线下产品，商品价格以及会员优惠信息均与门店保持一致，线上部分产品还有特别优惠。
但是宋憬表示，从近期来看，宜家做电商对代购店的影响不会很大，包括上海的宜家代购。
最主要的因素就是，代购的运输费用大多数情况下要比宜家官方便宜。目前上海宜家网购的邮费方案以30公斤为临界点分为商品快递和货车配送，商品快递首重8元，次重2.5元/公斤;超过30公斤的商品以4m3
为一单计算，按照距离远近从59元到499元不等。
(宜家上海配送图A区59元/票，B区89元/票，C区139 元/票，D区179元/票，E区499元/票)
我们也可以对比杭州宜家送货服务的标准：宜家送货以2m3为单位，每个单位按照距离远近，收费从79元到379元不等，也就是说只要在2m3以内，不管顾客买多少产品，邮费都是额定的，所以买小件产品，或者同城远距离购买产品，邮资的性价比不高。如果你住的地方离宜家比较远，肯定是使用代购更方便便宜。
“我们发一个三人座的沙发，江浙沪地区送货到楼下一般在220到240左右，同城的话就更加便宜了，更不用说走快递的小件。”所以在邮资方面，宋憬对于代购十分有信心。
另一项成本是打包成本，宜家SKU太多，很多产品是没有硬包装的，所以如果要人工打包的话，会涉及后端系统的的改造，如果在生产环节就提供包装的话，那么就会涉及整个后端的改造，成本势必要升高。所以宜家如果想在电商上有所作为，这些前期的准备工作是有必要的。
除了物理上的掣肘，宜家一向是一个非常注重顾客体验环节的品牌，而门店正是其优势所在，包括它的样板间以及迂回的陈列路线，都是至关重要的购物氛围的营造，而当宜家变成一个线上商城时，这些优势也就不复存在了。
所以宜家方面也知道自己的优势所在，并表示宜家做电商不补贴、不烧钱、不包邮。
记者就宜家做电商一事采访了电商总监鲍日泰，他认为目前品牌自建网上商城的窗口已过，垂直平台的机会正在变少，获取新客的成本越来越高，宜家此时做电商，对家居市场整个格局的影响不会很大。他预测宜家凭借电商可以获得20%左右的市场增量，但是最多不会超过50%。
（来源：天下网商 记者：范婷婷）
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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宜家一直在电商方面没有建树，总是被当作一股逆流。但其实宜家做不做电商真的有这么重要吗？官方不做电商，这并不意味着消费者就不能通过其他渠道在网上买到宜家的产品了。
近期，宜家频传将涉足电商的新闻。据说先是在温州设立订货中心，然后再是要在上海首先试水网上商城，似乎宜家终于打算要在电商方面有所作为了。
自1998年宜家在上海开出中国市场第一家门店，在之后长达18年的时间里，它以平均每年一家的速度在中国拓展线下市场，但是始终没有涉足过电商行业。这在几乎全民拥抱互联网的中国市场中是奇葩一样的存在。
宜家中国在2016财年里，总共迎接了8346万多名访客，同比增涨20%；销售额超过117亿，同比增加19.4%，会员总数超过1600万，同比增加20%，网站访问量超过6700万次。
但是宜家自己不做电商，这并不意味着中国消费者就无法通过淘宝C2C的方式购买到宜家的商品。富有商业智慧的中国人总是有办法让只覆盖了17个城市的宜家版图扩大到整个中国市场。在淘宝上随便搜索“宜家代购”，就会出现三百多家分散在各个有宜家城市的店铺。
在宜家走到线上之后，依附在它的代购生态会发生怎样的变化？
宜家代购赚的是辛苦费
杭州宜家自从去年六月开张以来，网上很快就出现了杭州宜家的代购服务。
杭 州的宜家开业不久，代购店数量相对不多，客户量也没有形成大量沉淀。做宜家代购的宋憬表示“基本上每天都会来宜家代购，每次采购时间从半个小时到一个小时 不等，如果遇到生僻的产品，寻找的时间会要更久一些。”宋憬和他朋友每天下午三点左右到宜家，开始根据这期间的订单采购，过了这个时间点的订单要第二天采 购。如果有大件商品代购，像沙发、柜子等走物流的商品就会提前联系好物流公司，直接在宜家门口发货，走普通快递的订单，方便的就联系快递当场发货，需要二 次包装的产品则拿回家进行包装后再发出。
虽然每天穿梭在宜家商场里，对货柜的摆放可能比宜家工作人员还要熟，但是宜家的SKU实在太多，而 且消费者购买的集中度又很低，所以宋憬表示代购赚的都是辛苦钱。“基本上就赚一个代购费，”宋憬设置的代购费用是100以下8元，封顶不超过总额5%，假 如买得多的话，代购费的比例会更低一些，这和大部分代购店的费用一致，店铺里还有很多免代购费的产品，只收取一定的包装费和邮费。
所以大件商品代购是宋憬主要的利润来源，而那些形状各异的小件是最让代购者头疼的商品。“特别是碗这样的易碎品，万一破损了我们还要承担赔偿费用。”
代购之间如何形成差异化竞争
在淘宝的搜索框里输入“宜家代购”，搜出的店铺不到300家，而全国目前只有21家，那么平均每家宜家门店就要接待15家以上代购店。宜家代购的数量远远超过实体店的数量，如果把宜家看成这些代购店的进货渠道，那么所有代购店卖的产品在都是一样的。
我 们可以看到，在一些代购店中，部分商品的价格甚至低于实体店价格，宜家确实有定期的促销活动，但是宋憬告诉记者，代购店很少会在促销时备货，因为宜家没有 特别突出的拳头产品，代购店的交易非常分散，代购者没有大量流动资金押在库存里。上海一家开了8年的宜家代购店店主告诉记者，他们也只是凭借丰富的代购经 验，在部分产品折扣时，囤少量的货，但是一般只会囤50元以下的产品。
那么代购价低于原价是为了什么？“引流。”宋憬说的简洁明了，他的店 里有一盏官方售价79元的灯，宋憬只卖76.9元，此外像被套、三件套等容易打包发货的产品，他也会挑几款作为非盈利款进行引流。“而且我们店铺里的商品 和宜家的价格保持同步，宜家打折后，我们会马上修改价格，但是据我所知有些店并不会修改，这其中的差价有时候可不低。”
但是代购之间也不完 全是竞争关系，有时宋憬碰到杭州宜家没有库存的商品，会麻烦上海的同行帮忙发货，虽然次数不多，但是彼此确实是良好的互助关系。宋憬还说，上海那些开了七 八年的宜家代购店，沉淀了很多老客户，平均每个月能发出六七千单商品，“他们会用更标准化的模式来做，比如主要卖床单、地毯等易包装的商品，这种单子买家 是可以直接拍下的，不用改价格，代购过程也方便很多，虽然赚的少但是胜在数量。”
不过对于起步阶段的宋憬来说还没有积累到这么多老客，他现在每个月能接到600个左右单子，有些其他代购店嫌麻烦的商品他也提供代购服务，“现在还是要打差异化，等以后单子多了，我也会考虑只做小件了。”
宜家做电商，对代购影响不大？
宜 家今年看起来似乎加快了电商的步伐，温州首次推出了宜家提货点，上海也宣布成为首个开通同城线上购物的城市——宜家家居网上商城于9月1日开始试运营，但 是仅对上海地区开放，SKU的数量超过7000，基本上覆盖了宜家的线下产品，商品价格以及会员优惠信息均与门店保持一致，线上部分产品还有特别优惠。
但 是对此宋憬表示，从近期来看，宜家做电商对代购店的影响不是很大，包括上海的宜家代购。最重要的因素就是，代购的运输费用大多数情况下要比宜家官方便宜。 目前上海宜家网购的邮费方案以30公斤为临界点分为商品快递和货车配送，商品快递首重8元，次重2.5元/公斤；超过30公斤的商品以4m?3; 为一单计算，按照距离远近从59元到499元不等。
（宜家上海配送图A区59元/票，B区89元/票，C区139 元/票，D区179元/票，E区499元/票）
我 们也可以对比杭州宜家送货服务的标准：宜家送货以2m?3;为单位，每个单位按照距离的远近，收费从79元到379元不等，也就是说只要在2m?3;以内，无论顾 客买多少产品，邮费都是额定的，所以买小件产品，或者同城远距离购买产品，邮资的性价比不高。假如你住的地方离宜家比较远，肯定使用代购会更便宜。
另 外的成本就是打包成本，宜家SKU太多，很多产品是没有硬包装的，所以如果要人工打包的话，会涉及后端系统的的改造，如果在生产环节就提供包装的话，那么 就会涉及整个后端供应链的改造，成本势必要升高。所以宜家如果打算在电商方面有所作为，那这些前期的准备工作是有必要的。
除了物理上的掣 肘，宜家一向是一个非常注重顾客体验环节的品牌，而门店正是他们的优势所在，包括它的样板间以及迂回的陈列路线，都是至关重要的购物氛围的营造，而当宜家 变成一个线上商城时，这些优势也就不复存在了。所以宜家方面清楚自己的优势所在，并表示宜家做电商不补贴、不烧钱、不包邮。
（来自天下网商）
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& 有没有人需要宜家代购？
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有没有人需要宜家代购？有没有人需要宜家代购？有没有人需要宜家代购？有没有人需要宜家代购？有没有人需要宜家代购？有没有人需要宜家代购？
宜家官网：
关于运费的，都是发物流，物流发到武汉的点，在汉阳大道，加100元可以送到家门口
有人说我运费收高了，这个，怎么说呢，宜家的运费有个起步价，就是50KG以内是200元
但是我帮大家代购，也就意味着，有的人东西多，有的人东西少，合在一起起步，你们说，这个钱到底怎么算？
所以，我只能按单价和大家算，可能有人觉得我会赚这个运费的差价，我不想多说什么，我不是职业代购，我不靠这个养家，我不信就这点运费，还能让我发财了？
请需要代购的TX跟帖，并且可以把需要的东西编辑在帖子里
这个帖子统计15天，如果到时候连10个人都没，那就算了，要是需要代购量比较大，我就再去次
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价格怎样？
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广 告需要！
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宜家是多少钱，就多少钱，全部发物流，物流3块一公斤
每个人收点代购费，这个看人数啦
要是人多的话，就少收点，纯粹是想凑个火车票，不想赚钱，我就搞这一次，不靠这赚钱
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广 告统计一下，如果大家确实需要，我12月中下旬的时候，可以再去次，专门为大家代购
如果人太少，就算了
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代购费太贵啦
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淘宝上的代购费都7、8十，100的都有
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原帖由 邪恶滴66 于
20:10 发表
宜家是多少钱，就多少钱，全部发物流，物流3块一斤
每个人收20-50的代购费，这个看人数啦
要是人多的话，就少收点，纯粹是想凑个火车票
我周六刚从深圳宜家回。买了些家具柜子
深圳发宜家物流，50KG以内200元超，超过50KG每1KG加收5元
我的家具一共75KG，收了316元
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起步价都是一样的，上海超了是3块
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66不是刚去了的么，还意犹未尽?
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有点，哈哈哈
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广 告我还冒想好要买么司。。。。。。。
发工资时，会计对俺说：“你半年领一次工资吧，现在零钱太少了”
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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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是不是多少都可以代购滴?物流是发到个人家中吗？
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恩，多少都给代，要自提，物流到家门口要加100块
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过来顶一下，算我一个，哈哈
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啊 加100有点贵列 那如果我自提是需要去 那个地方提啊？
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感兴趣啊，先占一个，自提在汉阳大道的哪里啊？
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广 告我想买镜子 可以代购吗？？
版权所有& Powered by打算做宜家代购，大家觉得如何？？ - 爱问知识人
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id: '2491531',
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size: '150,90',
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代购，大家觉得如何？？
的品质还行，毕竟是世纪金花搞的，做吧！（赠人玫瑰，手有余香，帮你，点有用）
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
大家还关注宜家代购，其实所谓的代购是一种营销模式，也是饥饿销售模式，故意造势让消费者以为这些东西很难买到，但中国人几乎SB的照搬国外的模式，殊不知，饥饿营销模式必须适用于高科技产品，像什么小米啊，宜家啊，产品本身没什么科技含量，然后乱用饥饿营销模式，其实就只能忽悠一些脑残人士，或者铺垫一些水军进行造势。--------可怜的中国人。
是代购费+包装费+运费，宜家代购只是帮客人跑腿去宜家商场买客人想要的东西，再包装牢固邮给客人，是付出劳动和服务来赚钱的，利润相对公开透明，多劳多得
是代购费+包装费+运费，宜家代购只是帮客人跑腿去宜家商场买客人想要的东西，再包装牢固邮给客人，是付出劳动和服务来赚钱的，利润相对公开透明，多劳多得
宜家某个代购店里截来的差评。&br&&br&&img data-rawheight=&155& data-rawwidth=&1015& src=&/0bfb1aeac6cb85df4e0f1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/0bfb1aeac6cb85df4e0f1_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&297& src=&/e950dc84fa897f1923b79c_b.jpg& class=&content_image& width=&297&&&br&&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&297& src=&/7f35f9f2de1fe80c2d4e3a55b57b45fd_b.jpg& class=&content_image& width=&297&&&br&&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&300& src=&/1afcddd1bce18912e5ffcff_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&img data-rawheight=&300& data-rawwidth=&400& src=&/735a3fba27_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&
宜家某个代购店里截来的差评。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
