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2016实体店即将重新崛起的十大信号
2016实体店即将重新崛起的十大信号
商界导读：实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。
转折一：消费者正改变，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要
价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。
今年商业地产最热门的是苏州新光天地、苏州诚品及大悦城系列，玩的就是文化、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。
转折二：开店开牛掰了也能当首富，ZARA老板掀起新一轮商业潮流
今年ZARA的老板，阿曼西奥?奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是，商业地产零售依然能赚大钱，你不行只是你太low。
万达投影院、儿童游乐场;绿地投海淘进口超市;复星投资德国快时尚Tom
Tailor及马来西亚食之秘，看中的就是中国的消费潜力及未来成长性，有机会如阿曼西奥?奥特加般赚更多。
转折三：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起
众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。
零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。
餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。
都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。
转折四：全球人气网商都在转型开实体店
欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby
Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。
就在今年的11月初，亚马逊开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University
Village，占地约511方，摆放本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。
与亚马逊类似，当当的书店则预计在本月开业，首店长沙1200方，计划3年开1000家。说明对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。
转折五：同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力
实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。
如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。
转折六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力
就拿国际快时尚品牌来说，
起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。
近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的&Other
Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。
转折七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退
看看如今的永辉精品超市Bravo
TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。
名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，今年预计营收破50亿。
转折八：不只是明星开店爆棚，创业浪潮早已席卷商业地产
明星开的餐厅及零售店正崛起商业地产界，韩寒的很高兴遇见你餐厅及在一起书店，陈冠希的潮牌JUICE，40多明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。
不只是明星，很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。
转折九：电商冲击中国实体经济，恶性竞争不利当下发展，变革就在当下
双11是巨额的亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈...
这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。
恶性竞争及赔本***确实不利实体经济崛起，政府已从当初的不屑一顾，到半信半疑，到如今犹豫纠结。毕竟电商也是政府一路一带及中式全球化的重要一环。
商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下。
转折十：政府已在限制代购，讨论进口进一步放开空口以帮内需加码
克强总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。
所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。
同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。
陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。所以变革刻不容缓。
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责任编辑：张莉萍
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投资额：5~~10万电子烟实体店什么样模式才能做大? - 蒸汽巴士电子烟
国内专业Vape蒸汽电子烟玩家部落！
电子烟实体店什么样模式才能做大?
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很多电子烟实体店位置不理想，导致到店人流少，加上当地人群对电子烟的不了解，很多实体店生意并不理想，目前有一个好处是，电子烟实体店竞争不大，可能一个市只有他一家。通过蒸汽巴士电子烟平台，认识了不少电子烟实体店老板，发现大部分人都非常懂电子烟，但是不太懂网络营销，今天爱煮饭把自己7年的网络营销经验，结合电子烟行业特性来跟大家分享，电子烟实体店如何通过互联网让自己销售每个月递增。我们先来看一下电子烟文化比较火的地区分布图其中广东、北京、浙江、江苏、山东、河南、河北、上海、辽宁、湖北这几个城市排在前十，深圳是全球电子烟生产基地，但是据爱煮饭了解深圳暂时只有一家电子烟实体店，北京电子实体店是目前国内最多的，几家销量听说都还不错。1、电子烟实体店优点可以实际体验产品，例如烟雾量、口感、烟油味道等，很多电子烟外型设计的非常酷，在线下看到产品和线上看图片，还是有非常大的差异。2、电子烟实体店缺点开店成本高，例如房租、水电等，不像一个淘宝店或微店，不需要太大的成本。3、电子烟实体店如何跟互联网结合起来?A、了解个人有哪些渠道容易操作的互联网的宣传方式太多了，刚开始我们还没有能力组建专业的网络推广团队，我们可以尝试从自媒体这个渠道入手，例如微信朋友圈、手机QQ、QQ空间、微博分享产品知识，在专业电子烟门户投稿，例如蒸汽巴士。B、了解传播特点定位真正的战场在哪里? 如何切入目标客户的心智模式?常见关注客户群体主要有同行潜在客户合作伙伴老客户员工行业人士，如自媒体人、记者、编辑等求职者……C、线下和线下结合鼓励到店客户关注您的朋友圈，或者加你QQ群。很多到店的客户第一次并不会成交，通常是在M次了解你以后，才有可能产生成交，如果我们有了客户的联系方式，不断把电子烟好处，分享给他们，这样成交的机率就会提问。如果老客户没有时间到店里来，我们可以鼓励他们通过微信下单，货到付款完成交易。D、打造自己的客户数据库为什么有的销售，做了几年，销售业绩一直没办法上的去，因为他没有积累，例如一年10000个客户，二年就是20000个客户，哪这个时候老客户回头率就直接影响了你的销售，所以我们需要有客户各种联系方式，例如手机号、微信、QQ等，一般我们建议需要定期回访你的客户，例如一个在你们店里购买了电子烟，二个月都没有再回来购买，哪我们需要去了解原因。E、传播载体有哪些？如产品视频评测、文章评测、玩电子烟教程等，你需要让客户知道你非常专业。目前国内电子烟实体店数量最少在300家以上，算上正在装修的，估计有600家以上了，这个数据每天还在不刷新中，如果你想认识更多同行，了解他们是怎么样宣传自己的产品，欢迎加入蒸汽巴士QQ群：。想用微信做电子烟微商的同学，可以看下新的成功微商模式具备几个特征。第一个，弱化产品品牌，强化个人品牌。我刚辅导一个学员，她原本是卖泰国进口的美容化妆品，该产品在淘宝上也买得到，所以没有价格优势。她也没法留住长期客户，因为客户一看淘宝上面卖的比较便宜，就很容易流失掉。她问我该怎么办?我说，你要由打产品品牌改成打个人品牌。我问她客户最大的刚需是什么?她说抗衰、美白、祛痘。我说，你不要什么都做，就打一个概念，抗衰，然后给她起个新名字，叫&抗衰女博士&。她的学历并不高，不是博士，其实这点不要紧，只要不断在这个领域研究，相对于普通老百姓来讲你的专业知识就可以算是达到博士水平了。你叫“抗衰女博士”，人家一听就知道你是专门研究抗衰的，你卖什么产品人们就不会太关注，人们关注的就是你能否解决抗衰问题。这是我说的第一个，由打产品品牌改为个人品牌，这样才有累积性跟持续性。现在的粉丝是基于个人的，而不是基于对产品的信赖，所以打造好个人品牌，你的产品就可以超越价格战。第二个，提升传播模式。大多数人都是通过刷屏进行传播，以前刷两条，一天就可以赚钱，现在刷10条甚至刷20条也赚不到钱。我跟她说你不能再刷屏了，要由刷屏改成文章分享，一天就分享一篇原创的高质量文章就够了，不用刷屏太多次。她问我怎样才能让更多人看得见呢?我说问题是你刷20次虽然人家看得见，但对他来讲那是信息垃圾，只能逼着他把你拉黑，他根本不会买你的东西。你刷20次你还不如用这个时间专注把一篇原创文章写好，然后发到朋友圈里鼓励别人转发，这比你发20次还有效。人们都喜欢得到有价值的东西，而不是被人家卖广告，所以你的文章必须要有原创性，有价值有干货。真情实感再加上一些独特的价值，文章不用特别长，你坚持持续写，文章跟你的定位是一脉相承的。你专门讲怎么抗衰，虽然你本人对抗衰也不是很专业，但是你坚持写一年你不专业也变得专业了。这是我说的第二点，传播模式的提升，要以刷屏为主改成有价值的文章分享为主。
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电商搞垮了实体店，为什么转身自己又开起了实体店？
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电商找了一万个理由干掉了实体店，为何自己又来自寻死路？
在刚刚过去的十一月，O2O有一件事让我们大跌眼镜，11月初，美国亚马逊在西雅图开了一家实体书店，不到一个月，中国当当高调宣布未来要开1000家书店，并且第一家在12月就会在长沙开业。
这就让我们搞不明白了，亚马逊和当当最初就是搞垮了那些实体店赢得了市场，最终做大做强了的，为何自己又开起了实体店？电商有搞死实体店的一万个理由，那为何又回来找死？
这些年由于电商被实体店拖垮的还少吗？万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等关店的消息频繁爆出，亏损、利润大跌、客流稀少、被迫转型等词汇不断出现。
实体店“复苏”大潮
然而，不为人知的是，在过去的一年，不只是亚马逊和当当还有很多电商企业低调布置了线下业务，这阵势看起来大有实体店复苏之势：
去年年底，淘宝就在广州开了首家淘宝体验厅，淘宝会员可以在这里休息、用餐、体验淘宝产品，免费提供Wifi。还有今年，阿里巴巴就和苏宁勾搭上了，并且在刚刚过去的“双十一”狠狠地将了京东一军，非但如此，阿里巴巴还全线渠道下沉，要让淘宝在祖国的农村大地遍地开花；
还有京东，今年的2月份，京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营，除此之外，京东首个智能娱乐体验馆“JDSPACE”也于5月初正式营业。你那边跟苏宁勾搭上了，我这边也拉上了永辉超市，毫不示弱，你去农村开店我也去！我不仅实体店，还开奶茶店，好像这实体店就是一聚宝盆，都想来瞧一瞧，纵然没抢到宝贝，凑一凑热闹也是好的；
不止他们电商二巨头，底下的小弟也没放过实体店，文章开头的当当就是一例，高调宣布3年内要开1000家实体书店；膜法世家创始人黄晓东也说明年将在现有实体店的基础上增开多家实体店；茵曼也在布局线下零售网络，5年内开10000家实体店；还有御泥坊、阿芙精油……
看来实体店不但要复苏，而且变成了一个聚宝盆啊，要不电商无论巨头还是小弟都来凑凑热闹呢？
电商为何争开实体店
电商如此密集布局实体店，肯定不是脑袋一热，说干就干的，是经过精细的市场调研缜密的思考得出结论，电商开实体店大概有这么几条原因：
第一，转化率倒逼电商转向，电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重，在线下开实体店，加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流的好方法；
第二，加强资源的整合，虽然网购在我们的生活中无处不在，但网购并不能满足我们生活的全部，我们还是有很多时间在外面，当然这些时间网购往往不能够满足，这是线下一块巨大的“肥肉”，电商企业不可能没有看到，若是加以整合，形成线上为主，线下为辅的作战方针，那将又获得一块巨大的市场；
第三、针对三四线城市和农村，在渠道下沉的过程中，实体店是不可避免的连接点，但这又是市场蓝海。一二线市场饱和，想要再增加一点份额，势必会付出巨大的代价，小城市和农村却囿于物流原因，无法触及，若在中间开起实体店，似乎就大有作为了。
线上线下优劣势机会何在？
暂且我们来看一看电商线上和线下优势在哪儿？致命伤在哪儿？机会又在哪儿？
就线上而言，网上购物，第一便宜，当初不论是亚马逊还是当当，还有淘宝京东，几乎所有的电商公司都是以价格取得绝对优势击败了实体店；第二方便，随时随地下单，然后坐等快递上门，真的是不费吹灰之力就能买到任何想买的东西。
然而，现实很残忍，上帝给你开了一扇窗，往往是给你关上了一扇门，网上购物最致命的的无疑是质量问题了，信心满满在网上下了单，期待着宝贝漂洋过海来到身边，打开一看，居然是假货或者有瑕疵又抑或图文不符，真是伤心欲绝，随之而来的是一堆麻烦事儿，退货，协商，退款……真是整个人都不好了，还有快递，从下单到收货，好像过了大半年，这边各种催，那边各种搪塞，无语了。
但就当下而言，网上购物还是有优势的，无论是大城市还是小乡村，网购已成为我们日常生活的一种，占据了大量的市场，还有他的价格，对于中低产而言还是绝对优势，实体店在两方面实在无力回天。
实体店呢？也有它的优势，比如说良好的消费体验，周末和放假的时候，拉上闺蜜也好，两三个朋友也罢，家人也可以，来一场说逛就逛的街，看到的就是实物，不存在什么图片仅供参考，请以实物为准之类的，而且看了中意了就可以买下来，不需要任何等待。
实体店的“命门”在于高额的店租和稀少的客流，无论哪个省会城市，随便一个临街的小商铺一年下来的店租都会让许多人望而却步，更别说如今互联网大潮下，实体店大部分门可罗雀，鸟都不来了，收入情何以堪？
那么，当下实体店“复苏”大潮下，实体店机会何在？机会还是有的，如今网上购物一二线城市大多市场饱和，竞争惨烈，而三四线城市和农村，天长路远，物流难以有效抵达。实体店的机会就在此！一二线城市需要良好的购物体验并且树立良好的品牌形象，为线上引流，三四线城市和农村需要仓储和物流，实体店都可以为它们做到。
由此，就不难发现电商为何纷纷争开实体店了，一个线上线下相互合作的电商情势已现雏形，但是，互联网电商发展至今，已经过了跌跌撞撞的懵懂期走向了成熟，如今，联合实体店是否能够再创辉煌，却也未必不可以。
电商找了一万个理由干掉了实体店，却又陷于自身的泥淖，不能自拔，现却反过头来想依靠实体店增加流量，可谓败也实体，成也实体！
互联网行业铁打的商业流水的模式，没有一成不变的规则，也不存在长久的“萧规曹随”，想要在这竞争激烈的电商里立于不败之地，就要不断创新，然而此次电商纷纷争开实体店，不知是模式创新还是往后退化，自寻死路还是凤凰涅?，佛与魔一念之间而已。
本文系电商新知（微信ID：dsxinzhi）原创，首发于百略网（），转载请注明出处。
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