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　　蜥蜴脑只比理性脑快0.03秒,却能左右人的大多数决定!“只要学会跟对方的蜥蜴脑对话,你就能轻松说服任何人!”这是27年实战经验与神经科学研究成果并被反复验证的7种说服技巧。
□　张辛新　整理　　内在的蜥蜴　　“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西,并告诉他们如何得到它。”戴尔·卡耐基对如何“如何获得友谊及影响他人”了然于心。　　但科学家们直到最近才弄明白他的方法何以有效,又是如何运作的。　　我们习惯认为,说服,就是改变别人的愿望。但我们内在的蜥蜴对改变自己的愿望可没什么兴趣。成功的说服者们也不会尝试去改变别人的愿望。他们向内在的蜥蜴展示了一个更有效的方法。他们教它去实现已有的愿望。我们内在的蜥蜴追逐自己的愿望。如果能向它指明实现这一愿望的路径,你就能说服它。我们应该努力将我们所建议的选项或行为与实现说服目标的愿望,帮他们获得的奖赏联系起来。我们设置的奖赏一定得是我们的说服目标已经在盘算的东西。因此,我们需要分析一下说服目标的愿望与我们建议的行为所能带来的后果之间有多少重合度。　　　在选择汽车时,男性寻求的是更多刺激。而女性,尤其是妈妈们,更看重安全性。因此,男性对沃尔沃汽车的兴趣就不如女性那么大。向男性客户销售沃尔沃汽车不能靠改变他们的态度。我们不能让男士们相信他们自己需要的是安全而不是刺激。　　　青少年们想获得独立及不受大人管束的自由。而学校给他们的东西与他们所渴望的东西刚好相反。难怪青少年们都想着辍学。把青少年留在学校的方法不是改变他们的愿望,而是告诉他们有更好的方式达成他们的愿望。这个更好的方式就是毕业。毕业是获得他们所渴望的独立自由的最佳方式。任何对他们毕业不利的事儿都会让他们在父母手底下再生活好长一段时间。　　说到青少年,我自己家就有一群半大小子。他们住着大卧室,冬天有电暖壁板,夏天有窗式空调。因此电表走得有点快。这让我们两口子不太高兴。因为这样一来,冬天温度稍低一点,或夏天温度稍高一点,他们就会受不了。我们跟他们讲过节约能源,保护环境的问题,但对这些想改变他们愿望的劝导,他们往往是左耳朵进,右耳朵出。　　于是我们决定向他们表明,如果他们能给我们想要的东西,那么他们就能得到自己想要的东西。电力公司给我们的电费详单上记录了每月的耗电量和每度电的电价。我很容易就能算出来如果我们的耗电量和去年持平的话,能省下来多少电费。我们告诉孩子们,如果他们用电能省着点的话,那么省下来的电费归他们自己。他们的零用钱从来就不多,因此这对他们来说也是个不小的数目。我们希望的是减少用电量,要是他们能帮我们做到这一点,那么他们也能得到自己希望的零花钱。我们并没有改变他们想把暖气和空调开得很足的愿望,我们只是告诉他们如何通过省电来得到更多零花钱。这令他们的行为大为改观。从那之后,房间里冬天多了一丝凉意,夏天多了一点热度。而孩子们依然欢天喜地。　消费者选择试验　　蒂娜·格美特博士是(宾夕法尼亚大学)沃顿商学院风险管理与决策过程研究中心的博士后研究员。她致力于研究环境因素与决策者的价值观对决策的影响。她与她的同事们在《国家科学与学术学报》发表的一篇报告也说明了实现而非改变愿望的重要性。在格美特为该研究而开展的一项实验中,消费者被要求作出一个选择。他们要么选择更贵的节能荧光灯,要么选择便宜但不节能的传统灯泡。在传统灯泡没有贴任何环保标识的情况下,保守派人士与自由派人士选择更贵的节能灯的几率相等。但增加了“保护环境”的标识之后,保守派人士选择节能灯的几率出现下降。但这一标识对自由派人士没有影响。这一结果让专家门感到困惑。为什么单单增加一个标识就会降低节能灯对保守派人士的吸引力?为什么增加环保标识并不能增加节能灯对自由派人士的吸引力?尽管令人困惑,但这一结果与N.H.安德森就人们如何形成评价所作的研究相符。诺曼·H·安德森是圣迭戈加州大学的终身荣誉教授。他花了很多时间研究人们如何综合自己获知的信息来形成正面或负面评价。他因为对信息综合理论的发展而广受赞誉。安德森教授发现,当人们综合已有信息作出判断的时候,他们不做加法,而是求平均数。　　　节能对所有消费者而言都是一个良好的奖赏。如果把奖赏程度从1到10打分的话,它也许可以得8分。因此当节能是唯一奖赏的时候,所有消费者选择节能灯的几率是相等的。　　但对保守派人士来说,保护环境并非一个可信的奖赏,在奖赏程度上也许只占2分。人们在形成判断时不做加法,而是求平均数。8加2的平均数是5。因此增加了环保标识之后,保守派人士选择节能灯的几率便开始降低。而事实也正是如此。　　　　　保护环境对自由派人士而言是个可信的奖赏,假设在奖赏程度上占8分。但人们在作判断时不做加法,而是求平均数。8加8的平均数还是8。因此即使增加了环保标识,自由派人士选择节能灯的几率也不会更高。事实也正是如此。　　每个人都会被节能的奖赏所打动。有些人相信节能有助于保护环境,这也是他们选择节能灯的理由。我们可以尝试去改变保守派人士的态度,让他们为环保而选择节能灯。但这种尝试很可能只会浪费时间。如果想让大家都选择节能灯,节能才是说服他们的正确方式。　小恩小惠不管用　　在实现而非改变他人愿望的重要性上,格美特等人的实验提供了一个关键例证。　　无论你的谈话对象是一位朋友,一个委员会,一个家长会还是某类社会群体,请谈他们想要的东西,只谈他们想要的东西,并告诉他们该如何获得它。　　现在,我们已经知道我们同别人谈论他们现有的愿望。但人们有很多愿望。我们该如何从他们所有的愿望中选择一个予以奖赏呢?　　我们最常犯的一个错误就是从小处着想。　　“不要许以小恩小惠。”小小的恩惠无法令人热血沸腾。　　从你建议的行为中,人们最希望得到的是什么?是省下10美分,还是被当成一个更聪明的人?是想从一袋苹果中获得比一袋薯条更多的营养,还是想拥有更健康的子女?是想保持地板清洁,还是让朋友们羡慕不已?　　有些愿望是所有人类共有的。针对大多数人都想要的东西作出许诺。被人类普遍追求的东西更有力量。如果一项奖赏只针对少数群体,那么即便对这一少数群体而言,它往往也没什么吸引力。　　老年人士常常搞不懂如何使用新式手机。为了吸引老年人士,你可以对他们承诺说你提供的手机简单而易用。但更好的承诺则是,你的手机不仅简单易用,还能让他们像大家一样去沟通和影响世界。这种掌控感就是给他们的奖赏。而你推荐的手机简单易用,能为他们体验这种掌控感提供更好的机会。简单易用不应成为奖赏,而应该是广告人员所说的“支持点”。　　支持点就是让你的奖赏看起来更为可信的东西。支持点就人们在实现愿望时,选择你所建议的路径的理由。　　被多数人所追求的东西往往更具吸引力。不要被目标人群在愿望上的细微差异分散注意力。不同人所期待的奖赏并不一致,但他们愿望的相似性总大于差异性。　　市场人员很喜欢作市场细分研究。细分研究将人群分为不同的小组,每组人对品牌的期待都略有不同。遗憾的是,细分研究夸大了人们在愿望上的差异,忽略了他们愿望的共同性。结果,市场人员往往会只见树木,不见森林。　　《蜥蜴脑法则》　　吉姆·柯明斯　著　　九州出版社
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麻蜥蜴的经济效益和养殖方法
日　来源：农村百事通　作者：佚名　&
内容摘要：麻蜥蜴既能入药又能作为宠物养殖，最近两年成为养殖界的新宠，越来越受到养殖户的欢迎，杂志社近来也接到不少有关麻蜥蜴的咨询***，本期就特别邀请了麻蜥蜴养殖专业人士为广大读者介绍麻蜥蜴的经济效益和养殖方法。
&编者按：蜴既能入药又能作为宠物养殖，最近两年成为养殖界的新宠，越来越受到养殖户的欢迎，杂志社近来也接到不少有关麻蜥蜴的咨询***，本期就特别邀请了麻蜥蜴养殖专业人士为广大读者介绍麻蜥蜴的养殖方法和经济效益。
1.品种简介
麻蜥蜴，别名马蛇子、四脚蛇、石龙子等，是名贵。主要用于治疗各种癌症、囊肿、癫痫等。麻蜥蜴除了药用之外还可以当作宠物饲养，被爬虫界誉为&小恐龙&。麻蜥蜴为蜥蜴目蜥蜴科，吻较窄，吻棱不显。头顶大鳞对称排列，鼓膜大而裸露，背部全为粒鳞，腹鳞比背鳞大，近方形，向腹中线呈斜行排列。肩前方两侧至腹面有1明显的皮肤褶形成的领围,领围游离缘为较大的鳞片。指、趾下面被棱鳞，股腹面有股孔。麻蜥蜴体长10~15厘米，单只体重3~4克，麻蜥蜴腹背部均长有斑纹，颜色和花纹非常艳丽，也被称为丽斑麻蜥蜴。
2.养殖前景
麻蜥蜴还是蛇类和大体蜥蜴的活体饵料，市场供不应求。麻蜥蜴干品目前在安徽亳州和河北安国等中药材市场售价为每公斤800~1000元。活体麻蜥蜴每只零售价格8~10元，批发价格每只3~5元[/]。以食用为例，每只麻蜥蜴每天只吃1~2只黄粉虫。麻蜥蜴是卵生，从出壳到出售需要100~120天。黄粉虫每公斤8000只左右，每公斤黄粉虫的成本不超过6元，1只麻蜥蜴120天吃240只黄粉虫，成本折合每只麻蜥蜴饲料不到0.2元，每400只麻蜥蜴可加工1公斤干品，每公斤干品麻蜥蜴不低于800元，养殖1只麻蜥蜴可获得净利润1.80元，夏天***诱虫灯诱虫喂养麻蜥蜴几乎没有成本，目前野生麻蜥蜴受到化肥农药和除草剂的侵害，几乎已经绝迹，人工养殖麻蜥蜴的数量很少，很难满足市场需求，发展人工养殖不愁销路，经济效益也非常可观。
3.养殖管理方法
麻蜥蜴的个体小，食量不大， 饲料非常广泛，黄粉虫、蝇蛆、蚯蚓、蟋蟀等都可成为其饲料，只要是软体无椎多汁昆虫麻蜥蜴都爱吃。麻蜥蜴野生状态下受到环境、食物和天敌的影响，每年繁殖2~3次，每次产卵2~3个，人工养殖麻蜥蜴方法得当，每年可繁殖5~8次，每次产卵4~5个，卵到孵化出壳需要7~10天，温度越高孵化时间越短。成年麻蜥蜴每年每只可孵化繁殖20~25只小蜥蜴。麻蜥蜴的平均寿命为5~6年。
麻蜥蜴饲养场的建造：麻蜥蜴爬行速度很快，但不善跳跃，脚趾上没有吸盘，无法在光滑的墙壁上爬行。养殖方法可因地制宜，水泥池、鱼缸、塑料盆等均可利用。人工小规模试养可用鱼缸和塑料盆，麻蜥蜴喜欢群居生活，每平方米面积可养殖只，大规模养殖需要建造养殖池，养殖池的大小和形状没有局限，可根据自己家的地形因地制宜建造。养殖池用水泥、沙子和砖头建造，高度不超过1米，每个池子面积不要超过100平方米，大了在收集麻蜥蜴时费劲不方便，麻蜥蜴喜欢打洞，池子围墙的底部要用水泥灌注，防止打洞逃跑。池子的内墙要用水泥磨光，顶端要用光滑的瓷砖或玻璃围起来防止逃跑，瓷砖或玻璃的宽度10厘米即可，池子四周要留有出水口，防止下雨积水，出水口要用铁丝筛底罩住防止麻蜥蜴从这里逃跑，池子中间用砖头垒成长方形的产卵床，产卵床砖头与砖头之间要有缝隙，供麻蜥蜴进出产卵床用，产卵床里面填上10~15厘米的沙土，沙子和土的比例各占50%。为方便麻蜥蜴产卵孵化，产卵床最上面要盖上石棉瓦，防止下雨和方便麻蜥蜴藏身躲避天敌用，每个池子里还要有1个1~2平方米盛水用的水泥池，池子不要太深，里面放满水供麻蜥蜴饮用，水最好1~2天更换1次，防止水污染变质，影响麻蜥蜴健康生长。
饲料管理：麻蜥蜴每天上午8~10点喂食1次，不要投喂太多以每次吃完为好。麻蜥蜴本身不残杀，主要的天敌有猫、黄鼠狼、喜鹊等，可在池子上方用养鸡用的尼龙网罩养。麻蜥蜴通过100多天的饲养后，身长可达到10厘米左右，体重达到3~4克时就要及时出售或加工。
4.疾病管理
麻蜥蜴属于冷血变温动物，不易滋生瘟疫，主要疾病为口腔炎，发现麻蜥蜴口腔红肿不爱吃东西时，用少量阿莫西林兑在给麻蜥蜴的饮用水中帮助消炎就行。
肠胃阻塞也是蜥蜴养殖过程中容易发生的问题，在不适当的底材饲养蜥蜴的情况下会造成蜥蜴吃下底材造成消化道阻塞，像是木片、小石头、沙砾、木屑等底材，少量的话会自然排出，大量的话会造成肠胃严重阻塞，蜥蜴会渐渐失去食欲，精神不振，不排便(可以给予泡热水试试看)没有进食但是腹部却膨胀，如果不幸发生可以给予软便剂和补充大量水分，但是往往会因为肠道内水分不足或是肠子蠕动硬推异物造成肠胃破裂，在饲养蜥蜴时就应选择适当的底材，才能确保蜥蜴的健康。
卡蛋也是蜥蜴养殖过程中容易发生的一种状况，雌性的守宫和蜥蜴体内有卵，但因营养不良，体型不适宜或缺乏钙质等就会造成排不出卵的情况，严重的话会压迫到消化道造成绝食，使蜥蜴身体状况更加糟糕，避免发生的方法就是在确定自己的蜥蜴怀有身孕时就应该补充更大量的营养剂和加温，在照顾上要更加细心，让蜥蜴顺利产出宝宝。
5.加工方法
首先烧一锅温水，水温在50℃时，将活体麻蜥蜴下锅烫死后捞出，继续给水加温到90℃以上，再一次将麻蜥蜴倒入水中煮5分钟捞出即可，然后平摊在通风阴凉处至自然干燥，也可以直接在太阳下曝晒至干，装入容器中保存或出售。
麻蜥蜴养殖虽然是个很好的致富项目，但因为各地的气候、环境和初养不同，也存在着一定的风险，在选择这个养殖项目时最好先少量引种，等试养成功后再继续扩大养殖规模。
（河北省邢台市内丘县盛跃麻蜥蜴养殖专业合作社 王桂军 邮编：054200）
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图片文章：伞蜥,伞蜥价格、伞蜥多少钱一只、伞蜥好养吗_波奇宠物品种大全
基本信息栏
英文名：Fnlled Lizard,Fnilled Dragon
性　格：温顺活泼
易患病：软骨症
寿　命：15年左右
相册 （2张图片）
1伞蜥品种简介
　　伞蜥（Fnlled Lizard,Fnilled Dragon），顾名思义它的外形酷似一把雨伞，细长像伞柄。这种外形只有在紧张的时候或遇到外敌时会瞬间张开独特的颈伞，并张大嘴巴，威慑力十足。　　在雌雄的判别上不是很容易，特别是在幼体阶段，大致来说，成体的雄性比雌性大很多，头部和颈伞也比较大，尾巴较细长，泄殖腔下方又会有凸起，体色比较鲜明和性反而比较温和。主要分布在澳洲北部，新几内亚南部的干燥草原，及树林中。　　中文学名： 伞蜥　　英文名： Fnlled Lizard,Fnilled Dragon　　界： 动物界　　门： 脊索动物门　　纲： 爬行纲　　目： 有鳞目　　亚目： 亚目　　科： 飞蜥科　　属： 斗篷蜥属　　种： 斗篷蜥　　分布： 澳洲北部，新几内亚南部的干燥草原，灌木丛及树林中
3伞蜥形态特征
　　伞蜥原产于澳洲，有专家人士称伞蜥是澳洲最具代表性的蜥蜴之一，其体长可达80公分左右。这种蜥蜴最大的特点就是，在受到威胁时会生竖起巨大的伞状斗篷，并伴随着身体姿势而张开嘴巴，其主要目的是为了保护自己不害。　　拥有长长细细的，光尾巴就占了身长的2/3，颈部四周长有舌骨所支撑的伞状领圈皮膜。幼体的领圈教小，随成长而变大。属中大型蜥蜴，全身为灰黑色、灰褐色或黑褐色，背部和体侧有暗色不规则斑纹，而伞状斗篷的色泽则带有令人炫目的亮彩 ，多半是区域性的变化。在的判别上不是很容易，特别是在幼体阶段，大致来说，成体的雄性比雌性大很多，头部和颈伞也比较大，尾巴较细长，泄殖腔下方又会有凸起，体色比较鲜明和性反而比较温和。
4伞蜥生活环境
　　伞蜥在野外生存时主要栖息在树上的，对于一只爬行动物来说，在家庭饲养的环境下当然需要具备其所需的基本物质啦，为了使伞蜥能适应家庭饲养环境温度以及热点温度都需严格控制的。那么下面让我们了解一下关于伞蜥对生活环境的要求。　　伞蜥是树栖蜥蜴，所以在饲养容器上必须高度较高的容器，依照体型大小与容器的长宽比例来说，最被建议的是高度是个体长度的三倍，宽度是总体长的四倍，所以成体的伞蜥所需的空间大小是很惊人的，底材选用上则比较弹性，可以使用爬虫砂、树皮屑、白杨垫屑、无菌底床、土甚至旧报纸都可以，如果需要更柔软的材质（例如考虑到怀孕的雌性），软木的木屑在国外玩家中蛮被推荐的，不仅材质软、同时也兼具较好的保温效果。　　你可以在饲养空间中摆设一些岩石，页岩是我认为最具美观与自然效果的石材，取得上也相当便利；岩石不仅可以增加环境上的美观，也可帮助蜥蜴得以顺利的蜕皮，更能透过加温灯的照射吸取热度，提升温室效果；然而对于活泼好动且善于攀爬的伞蜥来说，观叶植物就避免种植摆设，因为没多久时间可能就会被殆尽了，不然请选择体积较大且对爬虫无害的木本植物。　　如果空间内种植了大型的木本植物，那么就不用摆设栖木，否则对於树栖性的蜥蜴来说栖木是不可或缺的陈设物，水盆也是不可或缺的设备，伞蜥需要比较高的，水盆除了便于它们喝水之外，也利於维持环境上的湿度，并不需要遮蔽物，因为伞蜥通常都是栖息在树上。　　小编建议环境温度设定在 21～28℃ 左右，热点温度则维持在 38℃，光线最好不要太亮，可以使用陶瓷放热器搭配 UVB 灯管交互使用，也可以选用萤光或全光谱灯管提供单纯的照明，但这种灯具无法产生所需的 UV 质量，所以必须经常性的提供自然日光，以帮助伞蜥***出所需的维他命D3。
5伞蜥饲养知识
　　伞蜥不仅容易且性格也相当温顺活泼。伞蜥除了外观长的非常特别外，还有一个优点就是有部分雄性伞蜥的精子可以在雌性伞蜥体内存活数年，交配一次后可连续数年产出受精卵。　　伞蜥是中少数最适合做为的种类。不过同种间还是会有争斗，所以混养时要注意，不可相差太多。属于日行性的树栖型，因此饲养箱要以高度为主，底材可用书皮碎屑，多放置枯枝干以供攀爬。UVB灯和水盆都是必须的设施。其在地面活动时，大多只利用后肢站立行走，有别于一般的蜥蜴。伞蜥通常是在遭到威胁或是惊吓的情况下才会张开伞，因此一般驯养的伞蜥张伞的机会就会比较少见。　　伞蜥蜴在春末夏初进行交配繁殖。伞蜥蜴产卵于温暖潮湿而隐蔽的地方。卵数由一两枚到十几枚不等。卵壳钙质较多，壳硬而脆，卵多为长椭圆形。　　卵生，伞蜥在一年左右就会繁殖，不过最好养到两年以上再繁殖比较，以免雌性体形过小造成卡蛋致死。在繁殖过程中让他们经历一段低温干燥的期间，可以促进交配行为，交配通常在地面进行，在自然环境中，雌性会将卵产在树灌或树洞中，而在人工繁殖时，需要事先准备供雌性产卵的土堆，每次产下10~13颗卵，孵化温度最好控制在27~29度之间，不要超过30度，否则有可能造成胚胎死亡，约一个半月幼蜥会孵化出来。在正常的饲养状态下，伞蜥的寿命是15年。
6伞蜥喂食要点
　　在饲养伞蜥除了环境布置外，驯养以及饮食成了众多家长考虑的问题了。因伞蜥在户外生存时主要是以吃昆虫为主，其次蟋蟀、面包虫、等小动物。家庭饲养的情况下，有条件的也可以甚至可以捕捉来满足伞蜥对食物的要求。　　伞蜥的食量很大，且主要以肉食为主，食性也很广泛，在肉食方面可以提供蟋蟀、面包虫、超级麦皮虫、蟑螂等等，体型大者可以提供乳鼠与小白鼠；伞蜥偶尔也会摄食性食物，例如一些身绿色的叶菜类、豆子类与某些水果，某些个体甚至可以接受鱼虾肉或人工饲料，有兴趣提供多样性食物的朋友不妨试试看。
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