11STAR茶经会0901--锤子、坚果和老罗的内裤_天机书院-爱微帮
&& &&& 11STAR茶经会0901--锤子、坚果和…
为什么Smartisan T1做不起来？我看到锤子手机Smartisan T1的时候，看了他的定位、资本、发布会等情况，感觉是T1是做不起来的。原因是，锤子最早定位是罗永浩的粉丝群，他认为和苹果的客户群重合的。当年定位的时候主要是新东方的客户群，因为他们做过精确地市场分析，在中国卖四千块钱的手机的，只有两个苹果和三星可以做到。而小米手机不在同一价位，所以他定位在三千块钱。大家认为有市场空间的地方，好象这里是空着可以进，但其实这个空间看起来有道理，进去是有陷阱。在中国还是没有三千多块钱的热门的手机，四千块钱以上有，两千块钱以下很多，但没有三千多块钱的手机。没有的原因是什么？人在两极分化。人要么往高端走，要么走性价比。这两个点上，没有三千块钱的空间。很多人认为应该针对中产阶级，而中国实际两极分化，却缺乏中产阶级，这是蓝海的误区。定价权和自己所认为客户群让锤子走了弯路。第二，锤子团队的问题。当时锤子的团队问题和今天的小米比，他们的团队是比较薄弱的。到目前为止，你们除了认识锤子手机有罗永浩之外，还有谁？不知道。雷军拿投资的时候，就是因为是雷军，所以才投。罗永浩也是如此。小米从第一天做宣传到今天，他宣传的不是自己，而是创业团队，任何的宣传片中都是他们的团队，所以雷军有意地把团队拎出来，这是他的策略点所在。虽然大家都在报道乔布斯，而他在媒体中消失掉的。他做苹果MP3开始都不怎么接触媒体，他都是在推一批人，而不是推自己。小米核心体系中黎万强是非常关键。从上半年年底到今年6月份之前，雷军把他送去留学。黎万强做了摄影展和“一条”，因为黎万强掌握了他所看到的商业核心的地方，即人与人的链接。小米手机背后的论坛粉丝营销都是黎万强负责。而且雷军也挖了富士康的手机团队，这批人成为了小米的供应链非常厉害的打造者。当年，他们推出来“为发烧而生”的手机的时候是因为手上有很好的供应链。其实雷军也是走在情怀，好象手机行业只有走情趣的企业才起得来，其他的拍照的手机、听歌的手机都起不来，而只要像罗永浩或者是雷军这样做手机的才起来。阿里巴巴也做过手机，但是做不起来。第三，当年的锤子和今天的罗永浩有点不一样，当时做锤子的时候孤军奋战，没有销售渠道，而小米用饥饿营销的方式做，然后铺线下。而锤子手机做第一代的时候没有销售渠道，自己的平台卖不出去，其他的平台也不看好他。“坚果”商业上会成功这次老罗“坚果”会成功。从这次发布会开始，到未来的一年中，“坚果”会成为在他整个手机领域商业成功的一个起点，在今后的几年还有很多的资本会蜂拥而至。所以我预测商业可以成功，这里三个原因：第一，锤子放弃了粉丝群，放弃了粉丝群之后有一个问题。他会被自己人抛弃的问题，但是很好玩，以前不买三千块钱手机，又买不起苹果手机，又在小米和红米手机中徘徊的人很可能选择这个手机。原因是，这个定价的策略一定是他们经过慎重考虑，他们用“坚果”去竞争。品牌的势能可以往下走，如果以前定位是低端手机就做不了高端手机；而以前定位在高端手机的时候可以往低端走。以前雷军做***的时候，非常挣扎。当年在乔布斯的带领下，乔布斯永远不会给低端销售者做研发，所以有这样的成功。但是库克上台后，情怀荡然无存，但是商业的成功超过了乔布斯，从苹果5，到5C，再做iPadMini，一直沿着高势能品牌往下走，所以商业策略上是成功的。但是苹果布了一个很厉害的局，在迭代中已经把商业价格分层了。从6千块钱布局到两千块钱，上一代出来，下一代就降价，所以不损伤品牌的调性。锤子的手机也用了这个方法，品牌势能的下放换取商业的成功。“坚果”的定价策略非常准确，800多块钱的手机直接杀入到一个市场，在这个市场上只有一个品牌红米和他竞争，而红米是雷军不敢下太多力气去推的地方。从这个角度来看，他可能和红米形成直接的竞争。说不定可以翻盘，所以品牌势能下放是有价值的。 第二，我们除了做品牌释放，这次老罗在整个渠道销售端的布局做得非常成功。和京东的合作，京东给了几乎所有的渠道资源，同步发布手机，号称50万的订量和几百万的流量。这大家不知道锤子的网站，但是知道天猫和京东网站。京东主动和他们沟通，京东这两年真的有变化。这次京东的加入做了一个很好的背书，都是在吸引大家从产品端到营销端的整体打通，这是商业成功的第二点。第三，这次“坚果”的发布会出了很多问题，但这个不是故意的。以往苹果发布之前，大家都在骂，出来之后就说好。两天之后，市场就证明销量惊人，没有人骂他了。小米出来之后好评非常多，非常注重口碑，不允许坏声音传出来。好评的口碑是悖论，只要是一面的好评就没有争论，没有争论就不会传得很久。其实小米的产品和供应商都一般，今年半年小米没有任何声音，小米的人不懂得粉丝运营的核心，粉丝运营的核心是，粉丝可以包容你的缺点，你只要告诉我有什么问题可以真诚地说，然后去完善。锤子手机出来的时候，和小米类似，而且很尖锐，好评如潮和恶评如潮。这是人格化营销很典型的特点。当时苹果出来的时候，我觉得这个疯了啊，这个价格可以买电脑。但是结果这个用得比电脑还要多。好评如潮同时恶评如潮可以持续地引起行业不停地争论，包括锤子手机推出营销点的时候，比如“美的不像实力派”，这是营销的一个体现。好评如潮和恶评如潮的背后代表两件事情。首先，锤子背后的公关或者是他们的风险防范不够，被人家攻击也好，证明他们的市场公关不成熟，但是不成熟可能是真实的。第二，我朋友看到锤子的发布会这么凄惨之后，很多人有了同情感。你们不会同情乔布斯，你们会敬仰他，他是一个神。对雷军大家没有同情感和崇拜感，只有新鲜感。“同情牌”后面有两个方面：首先是有问题我承认，但是我会改；其次很多人愿意帮助示弱的人，乔布斯、雷军都不会示弱，而锤子会示弱。锤子公关团队不成熟的背后代表这他们很真实。今年手机行业的整个营销已经走到了一个没有手段的阶段了。苹果的营销很简单，继续以极致的体验为核心，永远改变世界。小米的手机永远是发烧，发烧之后是饥饿营销。锤子的营销，继续打情怀牌，但是情怀牌是最伤感的营销。老罗还会推Smartisan T2吗？如果两三个月之后“坚果”成功的话，下次发布T2的时候会引起更多人关注，如果到时候锤子出T2还是3000的话，大家就知道了锤子的主战场不是3000的市场。电商中的商品主要分三款，品牌款、热卖款和流量款。品牌款高标价，热卖款是不打广告，也不推，主要靠这个赚钱。流量款是占据流量，吸引大家的眼球以及市场占有度、现金流。如果锤子T2版本还是沿着3000打，就证明他放弃3000的市场，以此立品牌，继续让他的“坚果”成为主营的类目、产品和客户群，而这类客户群比以往的客户群更低一点，人都喜欢往高处看。所以，我们需要思考一下，新一代的换机的人，比如大学生、刚入职的人，他们买手机的时候，或者是老人买手机的时候会买什么手机，很多人会买小米、魅族，甚至锤子给自己的爸妈用。有一群没有用过智能手机的人，或者从山寨手机和杂牌手机换过来的人，会开始用。 锤子以“坚果”为主攻品类，打流量知名度等等，只要成功就可以进入良性循环。但是，就“坚果“讲”锤子科技“会陷入误区。为什么所有人关注手机这个行业？那么多公司手做机， 360、阿里要做，据说腾讯也在做手机。包括联想，为什么？原因是，马化腾说手机是人体的延伸。锤子的梦想是做新一代的计算机系统。他们看准了手机是人体的延伸和核心。所以手机产业是所有人关注的核心，因为我们离不开它，而且手机任何一个功能和价值都成为了我们生活方面的一部分。 另外，手机行业在中国是一个科技、资本，乃至于所有人关注的最集中的领域。这个地方的竞争是全中国最集中的，如果做的起来的话，这个人在商业市场有定位；，做不起来就有问题。为什么联想做不起来？联想不缺钱，不缺人才，不缺渠道，但是就是做不起来，原因是什么？华为做起来了。产品的性能在中国都差不多，手机是组装为核心，软件的开发越来越同质化。在这个背后，人的形象开始成为核心的竞争点。陈欧的成功不是聚美的成功，聚美的成功是陈欧的成功。我们一直在讲，未来的商业是以人与人的链接为核心的商业，这个点上，一旦锤子可以完***与人的链接，通过一个过得去的商品。如果这个链条通了之后，锤子会继续沿着人格化做事情。跟苹果比，锤子缺什么？锤子缺一点点东西，缺情怀背后的东西，就是哲学。这是硬伤，这是人格化营销的所在。全世界，只有张小龙才得到乔布斯真传。再看微信、苹果，拿来和小米、锤子、华为比的时候，这里中间有很多区别。区别在于情怀背后的东西是什么，乔布斯几乎从不讲情怀。张小龙也不讲情怀两个字。乔布斯是佛教徒，张小龙是道教徒。罗永浩背后是什么？没有。乔布斯做苹果的思想是什么，张小龙做微信的思路是什么，再看罗永浩背后的思路是什么？当年，乔布斯从苹果出来之后，用三个月时间去了西藏和日本。当年，乔布斯每天晚上坐禅，能了解乔布斯哲学思想的有两个片子，一个片子是乔布斯在斯坦福大学的演讲。另外，乔布斯在1996年的时候做过《乔布斯遗失的演讲》。乔布斯每天坐禅，房间中连床和家具都没有，只有榻榻米的床和台灯。因为他看不上世界上任何的家具。在乔布斯的哲学体系里，第一思路是“美“，他的东西一定用最简单和”美“的方式来呈现。而”美“是哲学中最深的层次。第二，乔布斯讲了很多关于生命的故事，讲他的父亲、母亲等，以及人生中的挫折。我们如何在活着的时候，寻求自身对于他人的价值？也就是“利他“。这也是从佛学中学到的。后来苹果开始做阅读相关的东西，甚至做智能家电的时候，他都在让别人通过苹果的体系进来，享受苹果的体系，并赚钱。这样的公司定会形成生态型的公司。第三，自律。一个人自信的核心是自律，所以苹果的体系比安卓封闭地多。我们做安卓版和IOS版APP，IOS版很难通过，如果加一个功能，解释不清楚的话就不行。而且苹果所有的软件有很严格的标准，学起来也比安卓困难，发布也很多要求，如果这个APP不好看，也可能被下架。360就被下架过好几次。当时有一部电影，乔布斯非常年轻，在干事的时候经常点着别人鼻子骂，因为他极致地要求做每一件事情，这是伟大之处。当你已经有这么严格的体系做筛选的时候，你开始提升整个行业做APP和整个行业做软件的时候，因为达不到高品质就上不去，这促使合作伙伴提升自己的品位和价值。这些都来源于佛学，乔布斯背后有一套非常伟大的商业逻辑。 锤子背后的思想是什么？除了天天喊的情怀，背后的哲学思想是什么，我不知道，可能你也不知道。如果可以总结锤子的思想有哪些点：第一，他们想走美学的路，结果做了和美学无关的的事；第二，用户群的链接没有讲清楚，罗永浩没有说“我的人格是这样的”；第三，讲真诚，老罗我有什么好，什么坏。但是真诚是什么？这和乔布斯对苹果的思考，以及张小龙对于微信背后的哲学思考有天壤之别。所以最大的问题是，锤子手机背后缺乏哲学系统的支持，情怀走不去。不久之后，在两到三年之内会出现“锤子之困”：首先，锤子第一代情怀成功了，商业失败了。其次，“坚果“情怀失败了，商业上成功了。从今年到明年商业上可能很成功，但是2016年到2018年可能会变成没有人知道为什么买锤子？因为他背后的商业逻辑匮乏引起的没有持续地情怀作为支撑，只要这么干，他的品牌一定会低，没有品牌支撑。小米走到了这个问题上，锤子两年之后也会走到这个问题。 11Star茶馆合伙人继续招募长按二维码-&识别图中二维码-&付款付款后请添加天机微信号：yezhiqiu125如来境界 菩萨心肠 罗汉手段 金刚脾气?请订阅：请点击题目下方“天机书院”并关注?请分享：如您喜欢请将分享到您的朋友圈我是天机，邀请您关注我的公共账号（tmallkey)，以后岁月将和大家分享感悟与思考电子商务，这是我的事业！企业管理，这是我的职业！人文修行，这是我的信仰！
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阿基米总裁 11STAR创始人
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34主战场·主阵地·主渠道
日13:07&&&来源：
E-mail推荐：
　　建立来自基层一线党政领导干部培养选拔链，大力选拔经过艰苦复杂环境磨练、重大斗争考验、实践证明优秀、有培养前途的年轻干部，是新时期我党培养选拔任用干部的基本方针和重要导向。从基层一线培养选拔干部是培养选拔干部的重要途径，对树立正确的用人导向、激励广大干部在基层一线干事创业有极其重要的现实作用和长远历史意义。　　要把基层一线作为干部建功立业的“主战场”。基层一线是锤炼干部的熔炉，是干部成长的摇篮。当前，基层一线条件艰苦、矛盾突出、工作量大，任务繁重，许多干部特别是年轻干部不敢去、不愿去，年龄偏大干部不愿留、不安心，造成了基层干部年龄偏大、年轻干部少、干部留不住、干部精神面貌差等现象。因此，必须把选拔培养基层干部作为一个导向，做到“三优先”，即平时充实班子，优先考虑基层一线干部；换届集中调整，优先选配基层一线干部；竞争性选拔干部，优先面向基层和生产一线干部。通过加大对基层干部的使用力度和重用基层一线干部，引导基层干部安心在一线工作，使大批年轻干部想到基层，愿意留在基层。要坚持把基层一线作为干部培养的“第一站”，逐步提高基层一线招录***、事业单位人员的数量和比例，从制度上解决基层人才匮乏和来源单一问题，并通过引路子、搭台子、压担子、腾位子，为基层干部搭建多岗位锻炼、多部门交流的干事创业平台，鼓励更多年轻干部到基层一线建功立业。　　要把基层一线作为干部锻炼成长的“主阵地”。当前，在各级党政机关，从家门到校门、从校门到机关门的“三门”干部为数不少。这些干部虽具备了年轻化、专业化、知识化的条件，但在德才、能力、党性方面到底如何，面对艰苦的工作环境、艰巨的工作任务，能不能与基层群众同甘苦、共患难，能不能促进发展、为民谋利，只有经过艰苦环境的大浪淘沙，经过基层一线的实践洗礼，才能鉴别出来。因此，要加大下派锻炼干部的力度，选派一批基本素质好、有培养前途、但缺乏基层工作经历的优秀年轻干部到基层一线锻炼，帮助他们在实践中磨炼意志，增长才干；选派一批优秀年轻干部到信访维稳和急难险重岗位实践锻炼，帮助他们提高从政治、全局高度分析思考和处理问题的能力，使更多的干部经历基层实践锻炼，逐步形成来自基层一线的党政干部培养链、成长链、选拔链，使整个干部队伍如一泓泉水，永葆生机与活力。　　要把基层一线作为干部选拔任用的“主渠道”。事实证明，从基层一线成长起来的干部，干事魄力大、工作办法多，处理实际问题、应对复杂局面、做群众工作的能力比较强，对群众有着深厚感情。当前，受多种因素制约，很多优秀基层干部进不了党委和组织部门的“视野”，得不到“重用”，荒废了大量优秀人才资源。因此，各级党委和组织部门要强化“领导来自基层、干部出于一线”的观念，把选人用人的目光投向基层，让基层一线成为干部选拔任用的主渠道。要畅通从基层和一线选拔干部的“绿色通道”，注重选拔有基层一线工作经历的优秀干部担任各级党政领导职务；注重从基层选拔干部充实到各级党政机关，县级以上党政机关每年可拿出一定数量的领导职位，面向基层一线定向公开选拔；注重在***考试录用和党政机关干部选任等实际工作中适当向基层一线人员倾斜，使基层一线真正成为培养干部特别是年轻干部的主渠道。　　（作者系湖南保靖县委常委、组织部长）　　《中国人事报》日
（责任编辑：程宏毅(实习)）
推荐此新闻至人民微博：
用户名：&密码：&&
相关专题·
我要发表留言
人民网强国社区注册用户可以发表评论。
&&用户名：
密码：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&|&&|&&
48小时排行榜
48小时评论榜
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.
&&·频道精选
· · · ·
·····
历次党代会
人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved
浏览本网主页，建议将电脑显示屏的分辨率调为第128597号重点中学提前招生选拔考试试卷_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
第128597号重点中学提前招生选拔考试试卷
上传于||文档简介
&&精​品​中​的​极​品​!
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢斗战神狂暴牛怎么加点|狂暴牛怎么加点_百度知道