新传销洗脑方法大揭密（上）_农视网
新传销洗脑方法大揭密（上）
提示：传销三大招：第一招，假旅游，真洗脑；第二招，歪曲按国家政策，假名&资本运作&，第三招，制造环境氛围.
传销，我们都有所耳闻，这是一个人尽皆知的大骗局。近几年，时代发展了，传销骗人的手法也不断升级，越来越高明。在广西北海市就聚集了大量来自全国各地的人，他们来干什么的呢？
&资本运作&也被他们称为商务商会运作。用他们的话说是&做行业&。这种行业模式采用的是&五级三晋制&，缴纳69800入门费后，通过发展下线从中收取提成，每发展一个人就能拿到六千多元的提成。每人发展三个人，由1变3，3变9,9变27。如果你的达到29个下线，那么就可以出局，拿到1040万。他们说这叫做江山轮流做，目的是打造中产阶级。
在我们看来交69800能挣1040万这样的说法就是天方夜谭，一看就是骗局，但是为什么还有如此多的人上当受骗呢？小赵来自安徽农村，原本在江苏打工，每个月都有稳定的收入。三个月之前，他接到朋友的***要他来北海。而就是这样一个朋友所谓&善意&谎言让小赵来到了这里，但是令他没想到的是，她却走入了传销组织精心设计的骗局当中
传销第一招：旅游大巴车一日游&为洗脑做铺垫
据记者了解，几乎每一个被亲朋好友带过来的新人，都会先去报名所谓的&北海一日游&看房团。这些名义上是看房旅游观光，但实际上，这个时候传销组织已经悄悄开始对新来的人进行洗脑了。
在大巴车里，导游并没有过多的介绍北海的景点、房子等内容，而是一直像这样在介绍着&北部湾经济大开发&的政策，带领着车上的人四处观光北海建设的大发展，歪曲讲解着国家对北部湾的政策。
其实，大巴一日游只不过是传销骗局这盘大棋中的第一步，接下来才进入真正的洗脑过程。小赵说他刚来时朋友带他到北海的一个小区里住，而这些小区里居住着大量的传销人员，每天上午下午朋友都会带着他去老乡家里走走，也被称之为&串门走工作&，而在这个过程中一对一的洗脑就开始了。
传销第二招：把&资本运作&歪曲成国家暗中支持的行为
传销人员：&每天都有无数个69800注入到银行的同一个账户上，那么是不是违反了金融类操作的规矩，如果有一个部门出来管，你觉得我们今天这个行业能运行16年吗？绝对不可能，两个月都运行不了，难道他们不知道，他们肯定知道，当地政府有权利不管吗，肯定没有，只有国家有权利让他们不管，所以我们从银行就能分析出来到底是不是一个国家行为。&&
许多人就是相信这是一个国家行为，相信了他们所编造的谎言，才会放心大胆的将钱交了出去。
&只允许千分之一的人从事，不允许更多的人从事，因为大学生、***、老师他都是国家机器，不能停，如果国家没有宏观调控，所有人都来了，经济崩盘了。&
传销人员捏造出一些匪夷所思的逻辑，而就在他们持续不断的洗脑攻势下，前来淘金的人们，逐渐接受了这样的思维，甚至认为，这是帮助拉动当地经济的好方式，会拿到国家的&分红&。
被成功洗脑后，交69800就等于入伙了。传销组织的人员随后会教新人如何邀请亲朋好友加入，而且还是对症下药，根据你的职业、年龄、性格有不同的人来给上课洗脑。
受害者介绍道：&以前经历过什么，工作经验是什么，他们就会找对接，找能够跟你聊到一起去的人来上课。宏观、合法、资金流向、一个星期你就完蛋！&
记者了解到，完成这样一连串的洗脑工作大约需要三到七天时间，陷入这种传销当中的人不仅仅有农民还有***、老师、医生、海归研究生博士等等，一步一步攻破心里的防线，手段十分高明。
传销第三招：以骗养骗的传销氛围
来自安徽农村的小常家里有四人都来到北海从事着&资本运作&的行业，他告诉记者，刚来时他也带着怀疑，觉得有问题，希望能够把亲人都解救回去。但是随着时间的推移，他的疑惑渐渐被打消了。救人不成自己反倒被陷了进去，这又是为什么呢？
小赵说：&最感染人的就是那个氛围，你出去走，大马路上都是干这个的，包括出去的一日游整个大巴车上都是干这个的。&
记者走访发现，&行业&里的人最喜欢说的就是看现象，而这些现象就是他们所打造的环境骗局。几乎每一个干&资本运作&的人都有自己行业内部经常去的饭馆，每次有新人过来都会带他们到那里吃饭，借此与行业内部人进行交流，感受这其中的氛围。
记者发现，行业饭店聚集了大批传销人员，他们会用唱歌的方式来鼓励新来的人，并且用早上好的方式相互问候。明明就是晚上，为什么会说早上好呢？&原来是&早进平台好&的意思。
同时，北海的一些书店、地摊上有许多传销有关的书籍。北部湾集结号、政策解读、商务商会运作学习材料、宏观调控内部资料，这里面有对行业的解读，有对国家政策的歪曲，可以说是应有尽有。其中还有一本书名教民间资本白皮书，这本书是在新华书店都能购买到的正版书籍，它也成为了许多人相信资本运作是国家行为的一个重要依据。
就是这样一个大环境，新来的人很快就陷入到发财的美梦当中，但是这其实是一个处心积虑设计的骗局，许多人待了一两年之后才醒悟过来，究竟真相如何呢？
真相在下期节目中揭晓，文章内容改编自CCTV《聚集三农》&传销大起底&&揭秘新型传销病毒&。
相关链接：
农视网 本文链接：
责任编辑：曹笑资本运作铺垫邀约带人技巧
资本运作铺垫邀约带人技巧
资本运作铺垫邀约带人技巧
资本运作铺垫邀约带人技巧
操作课之邀约
在这里我给大家讲一节操作课，所谓的操作课就是指邀约和带人。今天我讲一下邀约。希望各位新、老朋友不要误会，说我们怎么还要用这种方法约人。其实，这是因为目前我们这个行业还不被大家所理解，所以我们要用些方法和技巧。让我们的亲戚和朋友来到这里，只是为了让他们了解这个行业，并不是非要他们从事这个行业，&大家都知道这个行业是理智性选择的行业，这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路，是用他们的汗水和汨水所总结出来的经验之谈，能使大家少走弯路，更快地达到最终目标。
在准备邀约之前，一定要让大家想想自己的心态是否已摆正，如果自己还在左右摇摆，还有一个“骗”字在脑海里，那么你在邀约时：就会出现心虚、信心不强、底气不足，讲话没有力度……可想而知，这样去邀约的话，成功率就会很低。所以，今天给你们讲一下邀约课，就是让你们多学习一些方法和技巧，让你们的亲戚和朋友能抓住这个挣钱的机会。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
一、列名单
就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。
列名单是寻找邀约对象的基础步骤，是刚刚申购业务员的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会，列出的名单越多越好，尽量不少于150个，再从中精选出三个最佳对象。
列名单分类
1、亲戚：是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲人；
2、同乡：在家乡认识的熟人和朋友；
3、同好：有相同性格、志趣爱好的朋友；
4、同行：曾经工作或合作过的熟人和朋友；
5、同学：曾经共同学习过的学友、校友和朋友；
6、其它：在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
就是把列出的名单通过筛选，把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来，把不适合干的人排除于名单之外。
排名单的目的：
1、帮助我们做回忆、做整理、做分类；
2、使我们的邀约行动进行得更为顺利；
3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约；
4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
适合干的八种人：
1、有抱负、有时间，想成就一番事业的人；
2、个体经营者，做传统生意不太成功的人；
3、经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人；
4、不安于现状，对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满，极想跳槽的人；
5、信任度高、人缘好的人；
6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生；
7、有钱人的家属；
8、离退休干部、待业青年、下岗职工。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
不适合干的九种人：
1、生活极度贫穷，经济承受能力差的人；
2、思想极“左”，爱钻牛角尖的人；
3、在校学生、在职干部、国家***1现役军人；
4、优柔寡断，儿女情长特别重的人；
5、只吹牛皮，不予实事的人；
6、安于现状，随遇而安的人；
7、己经很成功的人；
8、不三不四、不务正业的人；
9、体弱多病、生活自理能力极差的人。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
二、布局规划
1、先横后纵原则；
2、先强后弱原则；
3、先亲后疏原则；
4、先近后远原则。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
三、邀约的心态
1、老板心态。我们所从事的是老板行业，并非为谁打工，说话的底气要足，不能畏畏缩缩，谈话要有力度，要能镇住对方。
2、乐观积极心态。做任何事都要有乐观积极的心态，只有积极的付出，才能有丰厚的回报。
3、热忱心态。以热忱的心感动周围的人，所以随时要有一颗热忱的心。
4、不预设立场心态。不要随意替朋友下定义，因为你不是他。俗话说：“士隔三日，刮目相看”就是指的这个道理。
5、平常心态。要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态。
6、谨慎心态。实习业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想误区和不熟悉的产品。
7、自信心态。要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，一次两次、甚至三次都不要气馁，要不间断地邀约，成功于拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。
8、学习心态。要不断学习和借鉴成功的邀约模式，熟悉邀约的方法和技巧可大大提高邀约的成功率。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
四、邀约的方式
有了邀约的整体规划，选定了你的目标，你就可以开始进行邀约了。邀约的方式多种多样，应根据具体情况做决定，一般来说，邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类。
1、直接邀约：是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的一种邀约方式，一般常见的有：
（1）上门邀约。直接走上门零距离当面邀约，该说的话当面说明。这种方式清楚明白，效果直接，有问题当时解决。
（2）偶遇邀约。在什么场合或者是半路上正巧碰到，机会不容错过。这时，你可以当场直接传递信息，简单迅速解决问题。
2、间接邀约：是指邀约人与被邀约人非面对面的，而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式。
间接邀约通常有：***邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种。
（1）***邀约。打***或者发短信进行邀约，这是最常用的一种间接邀约的方式。
***通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十足，你得当时回答提问，不容吱吱晤晤，否则你就麻烦了。
***短信邀约，这种方式既见不着面，也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌想怎么说就怎么说；缺点是，感觉不直接了当，速度慢，信息量不够，费时又费力，不痛不痒。
（2）电报信函邮寄邀约。以写信的方式进行邀约，或者以邮寄书刊的方式进行邀约。这种方式从时间上来说是慢了点，但可以让对方对事情有全面了解，想说的事情会说得更清楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法。
但是还是要千万小心，这是一种直言邀约的方式，首先要考虑对方是否能接受，如果对方己经对事情有所了解，这时候才可以这么做。如果对方对此事一无所知，最好不要贸然行事。一般来说，他们看了会感到害怕，因为即使过去他们不曾留意，看了你的资料后，他们就会马上关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看怎么说。
（3）互联网邀约。也就是利用互联网，通过QQ、E-man等形式沟通，传递信息的一种方式。这种方式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好，说服力强。但是，特别要注意把握分寸，什么该谈，什么不该谈，讲究邀约的技巧。
（4）代言邀约。这是一种由别人代言、传话的方式。一般的只是简单地传递信息，如果代言者能力特别强的话，当然也可以让他做更多的事情。
以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的，可以交替、结合起来灵活运用，要因人而异，不要搞统一模式。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
五、邀约原则&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
1、高姿态原则。因为我们所从事的是老板行业，就要具有老板的心态，说话要有力度，要具有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度、增强对方的刺激感，要在心理上占优势。
2、***邀约原则。***邀约是最普遍的邀约方式，因为其主控权掌握在自己手上，万一遇到困难可以及时设法敷衍或中断通话。
3、三不谈原则。不谈公司、不谈项目、不谈制度。
4、二选一原则。要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考信息。
5、一次只约一个原则。单身对象一次只约一个，以免其中一个意见不一致而影响他人的参与。一次邀约一个的成功率为80%；一次邀约两个的成功率为20%；一次邀约三个以上的成功率几乎为零。
6、把握时间度原则。
慰问***一般为⒌8分钟，慰问***无刺激；
刺激***一般为⒊5分钟，刺激***不邀约：
邀约***一般为2司分钟，刺激度不够不邀约，邀约***不宜长。
六、写***稿的好处
1、熟悉打***的固定模式，以免打失误***。
2、根据***稿一环扣=环，不致混淆遗漏。
3、能预测对方的问题而对答如流，不致吞吐含糊。?
4、能给自己的业务员起到效仿的作用，达到扶持的效果。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
七、邀约技巧
邀约技巧性的东西很多，这里只能从大的方面谈。邀约最大技巧便是因人而异，根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。
1、三种邀约方式
（1）实言遨约。实话实说，不隐瞒，不忽悠。用此法应满足两个条件：第一，你有能力将事情表述清楚；第二，并且对方也有能力听明白，也就是说，他观念新，理解能力强，接受能力也没问题。
（2）假言邀约。凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会给对方造成情绪波动的
时候，不得已而为之。目前连锁销售模式是封闭运作的保密项目，并且在我国属于新生事物实话实说不易被多数人理解，假言邀约是有必要的，也是一种比较容易成功的方法。但假言不宜过于离奇，谎不要扯得太大，以符合情理，解谎后会被接受为宜。否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多年的感情。
（3）隐言邀约。不扯谎、不说实情，或者是不把话说透。比如邀约对方来旅游度假，来探访、过节，对你的真实意图只字不提。比如让对方来考察，说投资项目很多难以一一说清楚，或让他知道一些你的项目，听起来隐隐约约，似是而非，为弄个明白，不得不前来考察。实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式相比之下，隐言邀约这是最好的方式，也是最容易做到的一种方式。当然这种方式不是对任何人都可以使用的，他首先必须是个有空闲、有钱的人。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
2、几种实用手法
（1）代为考察。不直接说让他来考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，陪着你前往一同考察，或者说你没空，让他代你前往进行考察。假如你已经在当地，你可以用这种方法邀请他来，让他来帮你，但最好不要把事情说得过于严重，免得把人家吓出个好歹来。
（2）欲擒故纵。不直接邀约他前来，只是不断地告诉他这地方怎么怎么好，机遇怎么怎么大、怎么怎么多，激发他对你那里的兴趣，主动提出想来看看，这招玩的是心理战术。
（3）锁定目标。不要全面铺开，应当各个击破。目标确定后，火力要集中，当然，也要适可而止，以免弄得对方心生疑虑或者产生反感。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
3、一般技巧
（1）打***了解对方情况时，要随机应变灵活机敏，说话不要吞吞吐吐。
（2）向对方发送信息时，要为今后的联系埋下伏笔，做好准备，要留下***号码等联系方式。
（3）打***时可故意制造自己很忙碌的现象，促使他主动打***找你，要尽量把这边的生意情况描述得好一些。
（4）根据对象特长的不同，为对象选择不同的适合行业，俗话说：要钓到鱼，就要知道什么样的鱼吃什么样的料。
（5）要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，就要在刺激***中通过语言来体现（比如说：因为业务关系，自己&顿招待就花费七、八百元啦!什么时候到哪里游玩又用掉多少钱啊!）。
（6）要注意说话的语气，自己要有兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味。
（7）不要低声下气地求对方。
（8）邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现=选一的原则（比如说：建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服装等）。
（9）对方怀疑是传销时，千万不要直接回答是与否，要用反问的语气说。比如说：传销不是被国家取缔了吗?传销能赚到钱吗?是不是你自己想干传销啊?
（10）对方要来时，有时不要急切答应他，必要时吊他胃口（因为他有可能是在试探你）。
（11）打配合***的好处多，不必来电必回、来电立回、来电亲回，要能通过旁人的话语来体现你生意的繁忙。
（12）事业成功需要一年左右的时间，要让对方把家里的事情安排妥当。
（13）要普遍撒网，重点培养。
（14）要把握好三分钟的邀约原则。
（15）***邀约要正确动用听与说的技巧：语音清晰、语言流畅；要善于一开始就引起对方的注意；要恰当地运用语调；注意倾听的艺术；防止跑题。
以上技巧要因人而异、随机应变，不要生搬硬套。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
八、打***的三个步骤
1、慰问***。要善于从话语中观察出对方现有的工作生活状况和态度，为下一步工作做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简要透露自己现在的生意情况，但此时不要邀约。
2、刺激***。每个人都想改善自己的生存环境，提高自己的生活质量，实现自已的梦想，要有针对性的刺激朋友，比如说：外面的世界是如何的精彩，国家对两广地区是如何的扶持，是怎样的宽松环境和优惠的政策，生意是如何的好做，实在是比家里强多了。
3、邀约***。打慰问***和刺激***后，就可以进行我们的邀约行动了。
（1）首先，要以老板的姿态邀约对方，不是求他，而是我们正给他提供挣钱的机会，是约他过来看看自己的生意是如何的好做，一天下来，平平淡淡地就能挣到多少钱，要给朋友可以考虑的时间和空间。
（2）说话要讲技巧：说话要有力度，要恰到好处地恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜过长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人、以利诱人。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
九、打***的几种方式
1、比自己强的人，要多赞扬他，恭维他。
2、比自己差的人，要适当打击，多加刺激。
3、跟自己差不多的人，要用真心帮助的语气和他说话。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
十、五种情况下不宜打邀约***
1、时机不成熟，刺激不到位时不邀约。
2、对方心情不好时不邀约。
3、对方正忙或家里事情未处理完时不邀约。
4、对方人多或喝酒谈话时不邀约。
5、自己心情不好时也不要邀约。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
十一、打***的三不要
1、不要随想随打。
2、不要白天打***。
3、打***不要太轻浮，时间不宜长，要有平常心态，要有坚定的信心和决心。
&资本运作铺垫邀约带人技巧
十二、邀约失败的原因
邀约失败原因是多种多样的，也许你可以从下面列出的几条中找到：
1、相互了解不够
也许，你对被邀约人目前的现状了解不够多，或者是你根本就不了解他。你过去可能是跟他很熟，两小无猜，但如今已经事隔多年，情况变了，他长大了，成熟了，老练了，已经完全不是过去的他了，可是你没想过这些，还用老眼光看他，那怎么行呢?自古用兵讲究“知己知彼”，不了解你要邀约的人，你怎么知道他合不合条件?你怎么知道你有几分胜算的把握?你怎么能够量体裁衣、对症下药?
也许，他对你不够了解，或者并不认可。也许他一向就对你的人格、学识不以为然，你被蒙在了鼓里，这些你都不知道。你们之间还需要有个进一步沟通交流的过程，但是，你误以为条件成熟，与他关系铁得不得了，情同手足，一切了解都不必了。
要了解对方最新的现状，可以旁敲侧击进行判断。如果听他说“我在家什么也不管，烟酒都是老婆买好了的”，刀阝他就很可能是“气管炎”，老婆当家，他在家什么主也做不了；如果听他说“别提买车买房，孩子上学的钱都成问题”，那几万块钱对他来说，就有可能是个天文数字。
2、急于求成
心急吃不了热豆腐，办事心急往往会欲速而不达。连锁销售邀约合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度，否则，把握不住就容易事半功倍，弄不好还要栽跟头。
3、一把钥匙开千家锁
世界上没有两片相同的叶子，每个人的具体情况也都是不一样的，各有各有的知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等，所以邀约最忌千篇一律。事事只会套用一个模式，又怎么能获得成功呢?“灵活机动的战略技术”是***一贯的战略思想，他曾说“政策和策略是党的生命”。想当年，正是那些不讲用兵策略，不讲灵活机动的战略战术，教条主义的指挥，才造成了第五次反围剿的失败，迫使红军走上了艰辛的漫漫长征之路。
4、打了无准备之战
用兵讲究“不打无准备之战”，你还没准备好就匆忙进行邀约，一出现意想不到的问题立即死火、瞠目结舌、吱吱唔唔、无言以对，一露锋芒就显病态，结果可想而知。
5、过于轻敌
根本就没把对方放在眼里，想他以前是我手下的什么什么，对我怎么怎么服服帖帖，或者怎么怎么好，怎么怎么服我，对我言听计从，现在我说什么他还得听，没想到结果是，这回不同了，人家不信你的了。即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人也不可掉以轻心，因为中国出过个传销，还有个宏观调控。锁定目标后，就应当集中火力，为了给对方一个机遇，为了你们将来共同的合作，你一定要慎重些为好。
6、轻易放弃
经过一番长时间的艰苦工作，邀约的意志松懈了，而此时也许距成功仅一步之遥，结果你却丧失信心彻底放弃了。即使对方明言拒绝了你，你也不应该灰心。人的对抗心理，从生理角度看是有时限性的。随着时间的推移，信息的增加，情况的变化，心态的转换，总有一天他会突然搞明白，发现你是有道理的。
7、学习不到位
由于你自己不认真读书刊，不看资料，没有好好参加学习、跟进，对连锁销售这一模式的精髓并未真正搞懂就自以为行了，在邀约时喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈，言者滔滔不绝、闻者莫名其妙，最终将误人误己白费心机。
8、选错了对象
对方确实是自负而固执、没钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌抽不出身……对这类人自然是不要轻易下结论，但一旦判定，就要暂停对此类人的邀约，以免瞎子点灯白费蜡。
由于行业的特殊性，即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会有穷尽的时候，你将感到“人到用时方恨少”的无奈。你的朋友是你一生宝贵的资源，应当像节水一样珍惜。
邀约很重要的一点，就是要特别注意即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的资源，对于这一点很多人有非常深刻的体会。在你周围有很多朋友是经理、总裁、董事长之类的大老板，刚开始对连锁销售也是很怀疑，从怀疑到瞧不上眼，到后来终于弄懂了，一时激动得心花怒放。他回去召集下属开会，说某某地方有个投资项目，需要多少多少钱，他大大咧咧地命令道：“你们也不要多问，每个人带上钱跟我走就是了。”人家见他说话怪怪的，而且有天上掉馅饼的好事，自然想知道更多些弄个明白。经不住众人的再三盘问，大老板终于开口介绍，但三旬话还没说完，众弟兄就脸色大变。结果是，一个跟他走的人也没有，最可怕的还有他的名声一落干丈，人人一见他就躲。千万别忘了一个现实是，如今中国人的心目甲，Ⅱ“传销猛于虎”呀。虽然连锁销售跟非法传销有着本质上的很多区别，但是，人家在外地，你有本事把这件事情说得清楚吗?就算你说得清，人家也不一定会信。
还有退下来的原公安局长，以及这个长那个书记什么的，一时兴奋不己锐不可当，也犯下同样的错误，弄得声名狼藉，一地鸡毛不可收拾。
邀约的成功与失败，决定你资本运作事业的命运，万万不可掉以轻心!
我们在和新人的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和新人谈话时，应该注意一些禁忌。
1、在和新人交谈之中禁忌“闭嘴”
　　所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在新人侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对新人所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，我们一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发新人的谈话情绪。
2、在和新人交谈之中禁忌“插嘴”
　　所谓的"插嘴"，就是在新人讲话的过程中，自己突然插上一句，打断新人的话。
　　我们在一般情况下，都不应该打断新人讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重新人。如果确实想对新人所说的话表达自己的不同见解，也需要静待新人把话讲完。
　　如果打算对新人所说的话加以补充，应先征得新人的同意，先说明"请允许我补充一点"，然后再"插"进来。不过"插嘴"时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断新人的思路。有急事打断新人的谈话时，要先讲一句"对不起"。
3、在和新人交谈之中禁忌“脏嘴”
　　所谓的"脏嘴"，就是说话不文明，满口都是"脏、乱、差"的语言。作为一个有素质的连锁人员是要禁忌的。
4、在和新人交谈之中禁忌“油嘴”
　　所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致新人的反感。
5、在和新人交谈之中禁忌“贫嘴”
　　所谓的"贫嘴"，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍"贫嘴"的人，动不动就拿新人来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍"贫嘴"的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。
6、在和新人交谈之中禁忌“争嘴”
　　所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为"真理永远在自己手中"，自己永远正确。爱"争嘴"的连锁人员，"没理争三分，得理不让人"，这种人不受新人的欢迎。
7、在和新人交谈之中禁忌“刀子嘴”
　　所谓的"刀子嘴"，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每个新人都有自己的隐私，当新人有意回避不谈时，作为连锁工作人员不该再"打破沙锅问到底"，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时"哪壶不开提哪壶"。俗话说："良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。"其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人"和气生财"之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。&
资本运作铺垫邀约带人技巧 原文：&
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。