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摆地摊我卖东西不还价(九)
摘要：摆地摊我卖东西不还价刚开始摆地摊，我们是新手，什么都不懂，觉得便宜才是硬道理，所以那一阵子我们都一直卖那种15块左右一件的衣服。我们害怕别人嫌我们衣服贵，不好卖，就把衣服分了两个档...
我卖东西不还价刚开始摆，我们是新手，什么都不懂，觉得便宜才是硬道理，所以那一阵子我们都一直卖那种15块左右一件的衣服。我们害怕别人嫌我们衣服贵，不好卖，就把衣服分了两个档次，特别小的服装降到了10块钱----有一个款的小吊带，还是个两件套的，就只卖10块，当时我们对服装这个行业完全不懂，觉得一个小吊带卖15块，一件T恤也卖15块，这样可能不好卖，其实我们的进货价都是一样的，以至于那个吊带上我们只挣1.5元。在那之后，我们有一阵子都不敢进吊带，以为大件比小件好卖，尽管如此，也还是有顾客跟我们还价。有一个款的裙子15块钱，有些顾客还想砍价到10块钱。尽管我们是新手，但坚持不还价----15块钱的裙子已经很便宜了，不可能有比这个更值得了，其实顾客也知道这条裙子15块钱是挺值，但她还是要还价，我觉得主要是为了满足一下心理上的欲求----买东西就要还价。她不还价，就觉得自己有可能被宰了。这种顾客我在这一年多的摆摊时间中遇到了很多，还有人直接问我，哪有买东西不还价的？老顾客越来越多，我们仍然坚持不还价的销售方式，因为已经把每一批货的利润放到最低，和同价位的其他卖衣服的相比，我们的衣服是质量最好的；和同质量的衣服相比，价格又很便宜。我们的衣服有很好的性价比，所以就不还价----这是尊重自己付出的辛苦和劳动，而且也是对顾客负责，不会有哪个不会砍价的顾客上当受骗，我们对每个顾客都是一样，用心和诚意去服务。我今年开实体店之后，真正领教了一下什么是零售的利润，因为我们地摊的生意一直都是以跑量为主，所以单件算下来就没什么利，赚个辛苦钱。但是有些老板就不一样，我见过一个老板是这样卖衣服的，进价16块的衣服，要价160块，通常都是以80块-120块成交，我也佩服这个老板的能力，这样的利润很可观：还有这样的老板，衬衣进价25块，裤子38块，马甲45块，一套要价400多，通常以300块-380块成交，马甲是带一点人造毛的那种，老板就说马甲是皮草的……我觉得他们都是能人，其实生意场上就是这样，八仙过海更显神通，谁有本事谁挣得多。不过，这样的生意，我做不了。再说回我的顾客吧，其实相比一下有些老板卖的价格，我就觉得自己真是为人民服务，尽管这样，有的顾客却还不买账，依然拼命地还价。我有一陈子衣服全部最低40块，有些老顾客一次拿几件的，椒有一次配一套的，我的最高纪录是夏天卖裙子的时候，全部60块，一个顾客一次拿了13条，这是数量最多的，还有一个也是夏天的顾客，一次拿了1000多块钱的货，这是金额最高的，但是都很起快，都不还价。但有些顾客这么说，你便宜一些，不然我就走了。他的意思就是，你不便宜，我就不要了，害怕了吧？这样的顾客通常我们不理睬，因为本来就不还价，何况还威胁我们。还有更有意思的顾客，我们衣服40块的，他问10块钱卖不卖，有时也挺气人的。老婆就说，你是想买裤头吧，对面都是，10块的质量算好的，还有5块的呢，你能买两个！我不赞同老婆跟顾客这么说话，我们是和顾客吵起来就没意思了，但是有时遇到这样的顾客实在是忍不住，，他们根本就不尊重别人。其实老婆对顾客的态度都特别好，有些老顾客就只婆，要是老婆不在，就非要等老婆来了才买，其实卖的东西还不都一样？老顾客跟我们处得跟朋友一样，有时他们不确定衣服能不能穿，或是穿上好看，我们就直接让他拿回家试合适了再给钱，有些顾客也问我们，你们不怕我拿着衣服走了，下次就不来了吗？我们就笑笑，说不会的，我们对你好，你也会对我们好的，人和人的好都是相互的，信任也是相互的，一件衣服就几十块钱，我送给你都无所谓，但是我对你的信任和咱们的情分就不是那么几十块钱的事了。除了老顾客，当然也要不断地发展新顾客，生意是不断向前的，需要有更多的顾客群。有时就碰上一些学生，他们是我的顾客里比较可爱的。我们家的衣因为品质好，价格低，样子好，所以吸引了很多学生，有些学生顾客这么说：“姐姐，便宜点吧，我们是学生啊，都还没挣钱呢。你便宜点吧，等以后我们挣钱了肯定不还价的！”然后就开始抓着老婆的胳膊使劲摇，誓要摇到她同意为止，其实不过就想便宜5块钱，但是遇到这样的学生，我们也就没招了，通常都会让一点点。还有一类顾客，比方说40块一件的衣服，她说身上实在是没钱了，让我们给她让一两块坐车的钱，通常我们都会让掉5块钱，因为我们觉得顾客能说出这种理由，说明人家身上真没钱了，而且说明她真挺喜欢我们家衣服，要不也不至于把自己搞得连车钱都没有，所以又何必为难人家，连个坐车的钱都不留，而且往往这种顾客都会成为我们家的忠实顾客。
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