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微商小白如何找一个好上家
发布日期： 09:51:36
&&作者：李唐瀚?&&浏览次数：10
今天，我们来谈谈微商小白如何才能找到一个好的，有责任心的上家！
，如果对缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。多数的新手，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
每个微商在选择做微商之前应该都有为这个问题头疼过一阵吧？对于一个新手而言，大部分人在的时候大概是看在“熟人”或“朋友”的面子上选择的，因为面对朋友圈里铺天盖地的微商，并且看起来许多都是“大咖”，然而，我们并不知道真正有实力的到底有几人？如果我们贸贸然随便选择一个“看上去”很厉害的微商做上家，心里会不会有些不安？是不是感觉没有底？
比如我自己，最初选择做微商，就是因为对朋友的信任，才选择跟她一起做的，毕竟是认识了十几年的姐妹，肯定不会害我。至于她做得怎样，或者说她所在的团队怎样，我完全没有事先去了解过，考察过。凭着对朋友的信任，凭着自己的一腔热血，就一狠心投资了好几万进去，家里的囤货堆成了一座小山，每天复制张贴上家的朋友圈，每周二四六在群里上的培训课，基本上都是理论大于实践，实际操作性不强，自己的能力没有提高一丝一毫，结果可想而知。
每个微商小白，刚开始是总希望有人拉一把，帮一下的，前期起步稳了之后才能走得更顺畅。那么，这就取决于你是否有一个好上家的问题！怎样才能挑好一个让人有安全感的上家呢？在选择上家之前，我们要想清楚几个问题：第一，你为什么要做微商？第二，你想做什么类型的产品？第三，你希望上家能给予你什么？
相信很多人都会说，做微商是为了赚钱。那么，抛开代理囤货模式，如果微商算着直销的话，最容易收到钱的是那些有影响力的人。也就是说，最容易赚钱的一定是有影响力的人，我们也可以解读为：有一定知名度、有一定信任度、朋友多的人。这样一说，可能很多人就会觉得朋友多有什么用呢？
因为我不好意思做朋友的生意，不好意思赚朋友的钱啊！在中国，尤其是北方人，觉得做“熟人生意，赚熟人钱”就是万恶的资本主义，抹不开面子！这一点，南方人处理的方式就不同了，他们的态度是：感情归感情，生意归生意，一码归一码！
我们都知道“气场”是可以传染的，你身边是什么样的人，你就会成为什么样的人。前面我们说到了，许多微商小白最开始都是选择“熟人”或“朋友”做上家，同样的，如果你不好意思做朋友的生意，那么，将来你带出来的团队也会有这样的思想。所以，你必须学会如何选择一个好的“陌生人”做上家。
当然，我们这里说的“陌生人”并不是真正意义上的“陌生人”，首先她必须是你朋友圈里的人，只是你们自加上好友起就从来没有过任何交流，
或者只在节假日的时候有过三言两语的客套问候，总之，她不是你的“熟人”和“朋友”，你对她的了解仅限于她的朋友圈。所以，我们今天要说的实际上也就是如何透过朋友圈判定一个人是不是好上家的问题。
那么，我们要学会分析她的朋友圈。这里，根据个人经验总结出几个可以判定一个人是不是好上家的“硬性条件”，或者说是作为一个好上家的“必要条件”，供大家参考。
1、是否具有人格魅力
我们都知道，做微商肯定有级别之分，各个级别的代理条件，产品价格都是不一样的。这和传统行业是一样的，传统行业里有供货商，总经销商，一级批发商，二级批发商，零售商等等，做微商有省代理，市代理，区代理等等之类的。也许你能找到更低的微商代理价格，但找道一个有人格魅力的上家会比找到更优惠的代理价格重要的多。
人格魅力，是一个很宽泛的概念，有人“十年饮冰，难凉热血”，有人”苟利国家生死以，岂因祸福避趋之“，也有人”他年若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫？”这些人，也许并不沉稳有趣，也不一定心细如发。但是，她们活的真实而富有情趣，于人有利，于己有责。她们坚强勇敢，自信成熟，对生活有着义无反顾的追求和百折不挠的勇气。所以说，如果一个人的朋友圈只有产品广告，没有生活情趣，那她必定不是一个好上家。
一个具有人格魅力的上家，应该是会设身处地为代理着想的，会根据你自身的社会环境，和你当下的经济状况，以及你最担心的问题来给你建议，她会建议你怎样做代理，从哪个级别做起，怎样囤货，怎样出货更有利等等。
如果一个上家整天都在想着办法的让你打款囤货，告诉你有压力才有动力，只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力等等之类的，那么这个人以后肯定不会管你的死活了。说白 了，她只是想赚你的钱。
2、是否有时间教你
就像我们熟知的钓鱼理论一样，钓鱼给孩子吃，不如教会孩子如何钓鱼。
好的微商上家，说穿了，就是要懂得教代理如何钓鱼。那种只会督促代理囤货，复制朋友圈的人，不配做任何人的上家！只有能力强大的人，能教会代理如何打造好的朋友圈，如何写好产品广告文案，如何更快更有效的谈销售，谈代理，才可能有源源不绝的“成功之鱼”可钓，可吃。
对于刚起步的新手微商，最需要的就是有能力的人来引导你，但如果上家有能力，却没有时间教你，说明这个人是没有责任心的，你也不必考虑这样的人做你上家了。至于那些每天在朋友圈高喊跟着她做微商，月收入轻松过万之类的，基本上100%是忽悠人的“口号家”，我们要明白，在这个世上，没有任何人能随随便便成功，轻轻松松月收入过万！
所以，我们要通过她的朋友圈，去了解她是否真的让她的代理赚了钱，有可能的话，我们要想办法加她的代理为好友，然后从侧面了解真实情况！了解她是否有定期或不定期的为代理培训，有没有给过代理一对一的指导，有没有教代理一些切实可用的好方法，而不仅仅是理论上的侃侃而谈。
说到底，培训是微商代理起步中的一个技术活，因为培训需要不断的输出，一直输出就代表需要一直更新自己的知识。一个有责任心的靠谱的上家，一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。
3、是否拥有一个好的团队
团队的力量是无穷的！
如果你身处一个钩心斗角的团队里，那么你必定会遭受挖代理，挖客户，打小报告等等遭遇。
如果你处在一个有爱的团队里，每天都会有人分享心得和经验，你会学到更多，成长的更快，那么你自己的小团队也将会快速发展，并且充满温暖和爱。
判断她是否能成为一个好上家，我们就要通过她的朋友圈信息，或者通过你和她的交流，去了解她在团队里是否有“一呼百应”的威信，看她是否对团队有付出，看她在团队里的人缘等等。要想了解这些情况，首先就要了解她的代理级别，千万不要到头来你找的上家也只是一个刚入门不久的“新手”，那就悲哀了！
如何确定她是否有实力？是什么级别的代理？最快最有效的方法就是看她的授权书，以及产品的代理价格表。授权书上一般都会有日期，由此你就可以知道，她是刚入行不久的“新手”，还是做了很长时间的“老手”了。
通过代理价格表，可以了解到她在这个产品上是整个产业链的第几个环节，她对产品的熟悉程度决定了她作为上家的质量，如果价格低的太离谱，说明她只是为了清货，那么请你马上转身走人吧！
俗话说，万丈高楼平地起。一个靠谱的好上家对微商小白来说是一个美好的未来，就像是宝宝刚开始学走路一样，教的不好只能摔跟头，教得好摇晃一会儿就能稳步前行。所谓师傅领进门，修行在个人，再牛逼的微信营销高手，也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱，因为，真正做事的是学生自己，这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。所以，要想做好微商，除了找个靠谱的上家，自己也要努力哦！
好了，今天的课程到此结束。记住，要想做好微商，除了找个靠谱的上家，自己也要努力才行哦！
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京ICP证050897号教你一步步把便利店开起来 新手一定要看！！！_便利店之友_联商论坛
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主题：教你一步步把便利店开起来 新手一定要看！！！
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前几年，我和大家一样准备开超市，也开始不断的在百度搜索相关信息，和大家问一样的问题，什么开一家便利店要多少钱?一年能赚多少钱?加盟好就是自创品牌好?2年后也就是09年我开了第一家500平米的超市，从每天6000元的营业额到现在的50000万元，4年来共发展十几家连锁店，今年下半年和股东分家，目前自己经营的只有4家便利店和已经签约的2500平米卖场，预计明年5月可开业。
先说一下我对这个行业的一些拙见：超市便利店属于提供便利快销等服务零售行业，在我国发展迅速，目前已经进入成熟期;由于门槛太低，行业发展出现泛滥和恶性竞争状态。就连家乐福沃尔玛这样的大鳄都想在便利店业态里分一杯羹，目前我国大部分小超市和便利店处于低盈利或者举步维艰甚至亏损处境;加上电商的快速发展，当前行业虽然受冲击较小，但从中长期发展事态来看，未来电商将是传统超市便利店零售行业的终结者，所以我告诫朋友们，入行需谨慎!
曾经有许多朋友问我对该行业未来发展做下评论，我说这个行业是朝阳行业，是可以健康持续发展，是永远不会被淘汰的行业，今天我会说也许我说错了，但关键还是看经营者能否与时俱进，不断在竞争中突围不断在万变的市场里华丽转身，不要等待市场变化来牵着你的鼻子走。
那么这个行业还能做吗?当然可以做，起码在10年内，传统业态不会受太大改变，如何避免自己的超市便利店关门倒闭，选址最关键。接下来我会在有空了时候每个步骤教新手们怎么走。
步骤1：给自己定位
许多朋友在入行前都很迷茫，这个行业到底好不好，要投资多少，是加盟好还是自己做好，位置怎么选择?
这个行业虽门槛低，但不容易经营，如果你不善人际关系，每天手机小说游戏不离手，心态又懒邋遢不爱卫生，我劝你到此为止。
有人经常会问开一家多少平米的超市要多少钱，这个问题谁回答你都只是个大概，因为每个地方的租金不同，转让费不同，租金交付方式不同，装修不同，定位不同而不同。我说个标准型的，在2-3线城市开一家50平米便利店需要15-20万，100平米的需要20-30万，至于几万能不能开，也可以，可以开在房租便宜的地方，比如大型小区里的车库杂物间或郊区农村，房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。
现在便利店超市连锁企业是越来越多，加盟他们好还是自立品牌好，这个问题只能仁者见仁，相当部分连锁企业是只收加盟费不管事的，有的是赚点管理费和配送费的，加盟他们唯一的优点是你前期不需要操什么心，缺点是你要多30-50%d
还有一些朋友或许对我所说的嗤之以鼻，都说开超市供货商会免费铺货，自己不用投什么钱等等，我告诉你朋友，没有那么好的事。你还没到那个地步。前期你都要一分一厘的投进去。
还有最后你如何给经营定位，你是想在小区门口开一家综合型的超市还是只做生鲜超市，你是想在写字楼里卖烟酒还是副食百货，你是想在餐饮娱乐一条街卖烟酒零食还是在医院学校开一家副食为主百货为辅的便利店呢?
想好了，我接下来告诉你如何选址。
步骤2：选址
都说一个店能否成功取决于地段的选择，的确是这样的。现在的人尤其年轻人，多走几步路都嫌麻烦，哪怕你比别人便宜那么一点。既然是开便利店(小超市)，那你就要在如何提供便利去做文章，首先你的位置要能够便利，怎么样才能选到最便利的位置呢?我跟大家总结几个供大家参考，也并非所有地段都是我说的那么准确，还是有各方面因素影响的。
五星级地段：学校，车站码头，大型企事业工厂，大型写字楼，医院，农贸市场，大型小区的物业招商形式只能独家经营的，这些地段一般靠关系才能拿到，所以一旦进驻前途无量。
四星级地段：各繁华商业街主要交通要口，大中型小区门口，密集写字楼附近交通路口，密集餐饮娱乐主要位置，高校附近主要路口，人流量大的车站码头影院附近显眼位置等。
三星级地段：大型驾校考场，旁边多家餐饮娱乐，中小型小区主要路口，各主要交通十字路口T字路口三岔路口，多条线路的公交站点，繁华商业街显眼位置等。
一般一个区域人均月收入达2000元，那么人均在便利店小超市的消费额为4-6元，老年人为主的区域人均消费不足2元，所以我们在评估某个位置可辐射有效消费人口时，要摸清该区域的主要人群结构，再摸清人口数量，有人会问，我们怎么知道有多少人，比如说某个小区，你可以先百度下该楼盘的总户数，然后通过问物业实际入住人口也可观察该小区入住率情况，一般有入住的房子都有装修，装空调窗帘阳台晒衣服等，那么多少人可以开多大的店，一般来讲，每1000人的常住人口适合开一家120平米以内，租金不超过6000元每月。。。。。。
补充：1：在评估每个月营业额时,2天的营业额大于月租金可以做，2天营业额小于月租金立即放弃
2：不要选择便利店超市密集的区域，这样竞争太激烈，你是新手，你有什么把握战胜他们呢?
3：不建议做的门面：门面台阶太高(顾客不愿多爬)，门头太窄(感觉是小杂货铺，不吸引人)，门口有大型遮挡物(不容易被发现)，虽显眼位置但要多绕几圈才能到达的位置(不够便利，供货商上货也会嫌麻烦而不愿经常来导致你经常断货)，门口是围墙，污水沟(顾客闻到臭味会反感，自己也受不了)
4：不要认为不需要选好的位置，只要价格便宜一点生意照样做，错拉，错拉，你想想，你能卖的起，别人一样卖的起，到最后打价格战恶性竞争两败俱伤先死的是你。
5：一旦有多家竞争者你却很想加入竞争，那么你一定要占据有利位置，切勿挤到别人中间，如果有大面积的场所，要做就做最大的一家，这样才有竞争力，所谓大鱼吃小鱼。
6：有时候是身不由己。你可能是该区域的第一家，到生意好的时候竞争者不断加入，使你的市场不断被分化掉，如果你因为后来区域规划变更而使你的位置处于劣势，在资金充足情况下可以把招牌和业态改变为批发超市，这样有可能会起死回生。
步骤3：签订门面租赁合同
位置看好了，接下来就是跟房东谈租金签订合同的事情，市场上没有一个统一的标准，所以租金多少合同怎么定基本是你和房东之间怎么谈，我在这里简单概括一下，一般签订租期是3-5年，有的房东会让你一年一年的签，有的租金合同期内不变，有的每年百分比递增;租金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1押3租金年付的，我一般谈下来的都是押一交三，顶限2000元押金
租金半年付。合同上一定要注明允许转让。
转别人的店需要注意什么?
1：打听一下该区域是否有拆迁的可能
2：了解近期有没有大卖场在此设点的可能
3：房东人品怎么样
4：近期租金是否有大幅度上调的可能
如果是转别人正在经营的超市便利店还要注意什么?
1：各时段观察地段人流量
2：观察人流量动线情况
3：观察店内商品是否饱满干净，日期是否过期，如果商品凌乱不全，表面布满灰尘，过期商品多，说明生意差。
4：中大型超市设置的收银台实际利用率不足一半说明生意不好
5：转让别人的店一定要核准门面实际拥有人，并且在房东同意情况下重新与房东签订新合同。
6：交给房东的***复印件一定要注明本复印件仅供门面租赁使用，再次复印无效，预防被不法分子利用。
补充上面：签订合同时一定要求房东给15-30天装修时间。
步骤4：布局装修设备
如何布局是新手们较头疼的一件事，正规的便利店超市布局和装修及设备的尺寸是结合在一起的。首先在布局这块，你要先定位好主要经营什么大类，一般超市便利店的商品种类有烟酒，饮料，副食(饼干，零食，熟食，冲调食品，滋补品等)，生鲜(蔬菜，水果，水产海鲜，鲜肉肉制品，豆制品，面制品，熟食卤菜，腌菜泡菜，冷冻食品等)，粮油，调味品，日用百货(洗涤日化，针织用品，卫生纸品，厨卫用品，塑料制品，不锈钢制品等)，文体办公用品，五金小家电，床上用品，小商品小饰品等。
布局：一般小超市便利店收银台设置在进门处的左边，如果因结构和动线原因可设在进门处的右边，贵重商品摆在收银台的后面和旁边，收银台对面靠门口处放置饮料展示柜和酸奶展示柜，小商品容易被盗且不易被顾客找到，所以小商品一般是放置在收银台周围，进门前区以副食为主，日用百货摆到后面去，商品相关联的要连接在一起，便于顾客连环选购，如果是商业街的门面或餐饮娱乐附近等以快消品为主的便利店日用百货类最多做3-5节货架即可，主通道起码留0.9-1.2米，部分区域因面积和设备尺寸相冲突可至少留0.6米以上，中岛货架尺寸选择1.4米-1.6米即可，不可太高。
装修：经济型的装修，地转以600*600的玻化砖为普遍，颜色一般选择米色或暗色，墙面以橙色或粉红色较理想，天花板刷铁灰色或蓝色，每4平米配一盏日光灯，装修时一定要留好各区域电器插座，门最好装2个，一个钢化玻璃门，多做几个上下锁，前面再做个卷帘门，这样可以起到防盗作用。标准型和豪华型装修就凭你想象了，主要是吊顶的设计和卖场整体的设计，这个没有个标准，有的人可以花最少的钱装修出豪华型的门面，看你的创意了。
便利店设备：收银机1套，条码秤1台，条码机+价格标签双用机1台，饮料展示柜1-2节(饮料供货商会提供)，酸奶展示柜，冰激凌卧柜，冷冻食品卧柜，烟酒柜，收银台，货架，空调等。
这里我要说一下货架，目前连锁超市便利店的货架大多选用咖啡色和铁灰色的货架，如果配上装修有特色会显的非常有档次，货架尺寸长度有0.9米和1.2米，设计布局时可根据实际面积去分配，比如一面墙有4.52米，你可以订3节1.2米+1节0.9米，靠墙货架的宽度0.45-0.55米，高度2米-2.2米，中岛货架一般都是双面，长度还是0.9和1.2米两种，宽度0.8-0.9米，高度1.2-1.4-1.5-1.6-1.8米(价格一样)，建议用1.4-1.6米。
如果你想做其它配套服务还可增加一些设备：摇摇车，复印机，传真，免费开水机，烤肠机，免费加热用的微波炉，电瓶车充电机等。。
纠正一下：一般小超市便利店收银台设置在进门处的右边，如果因结构和动线原因可设在进门处的左边。
步骤5：招商招聘***
招商招聘和设备采购及***可以在装修期间同时进行，装修前先打个横幅在门口，比如“某某超市便利店即将入住，敬请期待”这样可以避免周边同行相继入驻，同时也让供货商或各厂家业务员知道你正在开超市，他们便会主动上门联系，你这时应该做好资料的收集，而不是马上跟他们谈合作，多等多比较，供货商都供的是上门商品，价格上谁更有优势，售后服务哪家更周到，结账方式哪家对我们更有利，前期你可能很难让供货商给你做月结，慢慢来，我们已经做好付现金的准备，就要让供货商给出最优惠的价格和售后服务。到最后还有一些商品暂时没有供货商上门的可在就近批发市场或批发部进。
招聘可参考实际情况和当地工资水平
设备采购一定要算一下装修时间，不要等设备全部回来了装修还没好，以后做卫生都不好做，也影响装修师傅的活动空间。
1：营业执照和食品流通许可证(工商所)
2：烟草专卖许可证(区域烟草局)
3：税务登记证(区域国税局)如果你做的单位较多，这个证是必须要办理，办理完可以申领***，现在小超市和便利店基本不收税。
4：部分区域可能会要求你办理酒类销售许可证和食盐销售许可证
办理营业执照前要先去办理一张健康证，健康证在当地疾病防控中心，70元每个。其它办理证件的前置准备资料可到相关部门咨询。
补充：进货之前我们要先了解一下市场，别人是怎么装修的，怎么布局的，他们都在卖什么?所以不是所有供货商我们都合作，在我们不知道什么商品好卖的情况下，选择商品时要品种多量少。
步骤6：陈列，定价，设备调试
陈列其实是一门艺术，陈列这一块我老婆就做的比我好，我简单概括几个要领吧。不管是2米高的靠墙货架还是中岛1.4-1.6双面货架，一般都要设置6层(定货架的时候一定要多订层板，靠墙货架原有5层须多订1层，双面货架原有4层层板须多订2层，端头原有4层板须多订2层)，熟食类一般是挂起来的，大概要留2-4节(注意：挂起来的商品还要订横杠和挂钩)，双面的设置4层，靠墙的设置5层，底部放一些便宜的小辣条小包包之类的食品。然后同规格同品牌的陈列在一起，如果商品品种不多可以列3个面，品种多就列1-2个面，货架1米-1.4米之间是黄金位置，必须陈列利润高的商品，相关联的商品要连接起来，比如副食区和粮油调味品区之间可以用方便面和火腿肠做连接，调味品与百货类连接点应该用一次性用品连接起来，布局的时候先每个区域圈起来，这样摆起货来就容易些。
定价也是非常关键的一个环节，除了供货商给出的参考价外，我们还要去了解市场，外面普遍卖什么价，敏感的商品我们卖一样价或少一点，很多朋友就问我什么是敏感商品，比如康师傅桶装红烧牛肉面，别人都卖3.5元，你就不能超过3.5元，总之大品牌的商品都是敏感商品，市场价不透明的商品基本是百货类，什么桶啊盆啊毛巾牙刷插座雨伞床上用品等一定要定高一点，大概利润在30%-60%,有的商品翻2倍的都有。最后定价的时候尽量取整数，比如0.5元或整元，不要定什么3.2元.2.7元.3.6元这样的，要知道超市便利店是很费零钱的，如果你换零钱不方便，你每天还要忙于到处换零钱，所以我们在开业之前还要把零钱备足。
设备调试，这个没什么好说的，卖机器给你的商家会教你怎么操作，注意一点就是做商品建档的时候一定要做好捆绑商品，不然以后盘点很麻烦的。
最后一点很多新手容易忘记的事情就是开业了忘记买购物袋，前期如果忙于时间开业先买一些通用购物袋，如果你想做正规点可以自己设计店面和LOGO印在购物袋上。
步骤7：宣传开业
小店开业前要不要做宣传?这个问题我一直在研究，以我经验来看，像开在写字楼医院学校企事业单位车站码头餐饮娱乐区之类的地段不需要做宣传，做社区店开业宣传还是必要的。那么如何做开业宣传可谓五花八门，之前我有打折赠品抽奖，在前几年还有效果，这两年好像效果不明显，今年我有家新店开业，除烟粮油和牛奶外，其它按结算价统统9折，并且从供货商那争取了几十件矿泉水再自己贴一点，开业前3天进店购物的顾客每人送1瓶矿泉水或1枚鸡蛋，效果还是蛮好的。当然开业前3天要把广告宣传单派发出去，不要多，印个2000分足够。
好了，万事俱备，马上开业，开业当天除了放点鞭炮，如果可以不影响交通和周围居民休息的情况下开业请腰鼓队或说唱团或自己在门前立个拱门放点音乐，时不时拿起话筒介绍开业内容。
接下来我会教你们在经营中如何避免偷盗，诈骗和收银员工作中的一些细节。
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很全很详细！
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RE: 值得新手学习 &开便利店的朋友可以找我，厂家直销
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真的要给楼主一个赞！写的太精彩了！向楼主学习！归纳的是那么的全，内容也很通俗易懂！非常的好啊！
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学习，愿自己也能开沃尔玛
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--------------------------------------------------- 小鸡琢地、大鹏飞天，人各有志、顺其自然
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有帮助~~~~~~~~
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--------------------------------------------------- 我觉得可以~
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干货 多多分享啊！赞
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这个文章的原作者是南海融王，而且这里转载的还不是完整版本，详细版本可以在百度的超市和便利店贴吧看得到。
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万事俱备，马上开业，开业当天除了放点鞭炮，如果可以不影响交通和周围居民休息的情况下开业请腰鼓队或说唱团或自己在门前立个拱门放点音乐，时不时拿起话筒介绍开业内容。/xm/jingji/129.html
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谢谢楼主的赐教，太赞了很受益
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详细，全面，顶。
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非常实用的文章，顶！
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楼主太有心了，非常感谢！
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