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淘宝新手开店应该怎么做
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淘宝新手开店应该怎么做
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& & 一般大家都知道的，不管是天猫还是淘宝，女装这个类目都是最大的。所以有很多的人想去尝试一下女装这个类目，但是如果想做成韩都衣舍这类的店铺是需要很多时间金钱还有实力团队的 因为这些大的卖家都已经做出了自己的风格，找准了自己的定位 现在的淘宝毕竟不是几年前的淘宝，所以我们已经走在别人的后面了。我这边要说的就是不清楚自己的定位和未来市场趋势的小卖家。
& & & 首先问大家个问题，在你们看来什么是定位，到底该怎么定位呢？其实这个应该大部分的人都会说我的目标客户是根据年龄 收入，等等来定位的。其实这只是一部分而已。比如，你的衣服肯定不能保证每个客户会喜欢，也就是爱好肯定不会是一样的，你不可能满足全部的人。还有你产品定位是针对来自一线二线大城市，还是三四线相对小的城市，怎么设置你的客单价呢？
& & & 在自己的店铺定位不清晰的情况下，有几种方式可以让自己的定位清晰明了，就是在会员关系管理里面查看购买年龄层次。比例分别是多少，这些分析这些客户的兴趣、购买力、要不就是依靠单品来突破，突破之后选择自己的客户群，单品销售超3000，做一个客户群的分析，这时候不要过多的去研究客单价转化率，要做就是销量，只要销量上去了之后，你就好做你的定位了。
& & & 如何营销，一般对于新店来说流量是一个大问题，没有流量什么都是空谈，前期可以通过做活动，还有直通车或者钻展来疯狂引流 活动的报名之前呢需要按照活动要求把店铺装修好，报名活动产品详情页面按照钻展要求的详情页面处理（不能出什么全网唯一什么之类的文案），千万不要想报一次通过一次，这是不可能的，如果通不过，就继续报，肯定是可以选的上的。
& & &相对于直通车而言，钻展所需要的金钱支撑是很大的，所以如果没有太多钱的话可以通过直通车来引流，前期的目的不是为了赚钱，只要能把店铺的销量提起来，就是成功的。想要把车开好，也是需要一定的精力进去的，首先出价，要根据每天的预算去出价 然后就是优化质量得分，如果基础工作做好质量得分依然上不去，可以尝试人为提高点击率转化率。直通车带来的间接收入提高质量的得分的核心要素还是要提高点击率。
& & 一定要平常心对待直通车，直通车打造爆款的时代已经越来越远直通车是最基本的，最容易的推广手法，竞争太大，导致CPC过高，如果靠单一直通车单招的爆款，即使爆款产生，后期维护成本过高，到头来竹篮打水一场空，肯定会亏，而且爆款的体量越大，亏得越多 。
& & 想获得更多的点击，主图一定得过关，否则客户是不会去点击你的商品的。如果你的上方和下方主图都很美观，你的主图美观度不高的话，就算你是处在一个黄金车位上你也是充当了一个炮灰的角色，可能会有人点进去看看，但是肯定是不会选择你的商品的。
& & 我们开车虽然前期说不是为了赚钱，但是如果光有点击不转化也是吃不消的，所以我们要先设定一下直通车的预算，也就是每天投入多少，然后测试关键词，主图、宝贝、选出最佳的商品，点击率上去了，PPC自然就下来了。
& &现在淘宝的竞争越来越激烈了，所以维护好老客户也是很有必要的，之前在这边买过东西的老客户，有什么促销的时候可以给他们发一条短信 ，这个可以提高客户体验感 。
& & 还有就是怎么才能保持一个快速的增长，这也是一个问题，细分市场，首先要做的就是细分，无限的细分，中国这么大，只要细分到天猫，淘宝还没有人做的时候你就赢了。别说自己没有机会，结合自己的实力，去细分一下，为了电商的趋势是细分市场 ，风格独立，说道民族风大家想到的肯定是裂帛，潮牌：七格格 ；妖精 ：粉红大布娃娃 ；欧美： 欧莎 ；粉红大布娃娃等等。这些都是可以细分的，水货说了，这么久还是个水货。
& & 无论何种方法推广费用都是卖家的头等大事，所以专注某一领域，也就是马云所说的小而美，至于如何做到小而美，这个就要结合公司本身了，淘品牌也有很多已经脱颖而出了，那么我们应该怎么做呢？
& & 首先找一家好我们风格差不多的店铺，按照他们的风格修改 通过数据魔方的分析得出一种风格，也可以细分，做好社会化，也就是SNS ，这点很重要，美丽说、蘑菇街、每年从淘宝客分6亿。一个好的运营是把多余的钱不是用来推广的，而是用来做好CRM 运营分为三种，产品运营、店铺运营、还有品牌运营 。
& & 前期刚开的店铺肯定不能做后两个，只能先从第一个开始，慢慢的积累，先做产品运营 ，也就是单品引流。一定要记得要结合店铺本身出发，做一些力所能及的事，不要步子迈的太大，要一步一个脚印的走，切不可贪功冒进。
文章关键词：新手开店,产品定位
本文地址：/yunying/jichu/407.html，转载请说明出处，谢谢！
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新手开店要注意哪些技巧
来源:大学生创业网
新手开店要注意哪些技巧：
　　一选好地址
　　众所周知，开店必须要有门面，以自建和租赁两种，选择一个位置适当的店址对店铺今后的发展起到非常重要的作用。支付宝绑定。可以说不论选择哪一种投资项目，一个好的地理位置可以为为今后发展打下了良好的基础，尤其是一门式为主的零售业。店面的选择往往更是成败的关键，随着店铺的开业，就先决定了成功与否的命运。可以说，选择好店铺地址就等于成功了一半。网赚下线。零售客户朱女士说，咱是背靠大树好乘凉，就是利用那些大卖场的人流量来吸引人气，花钱少，见效快，经营的效果也很明显，朱女士的零售店近靠全市最大的购物中心，生意红红火火。
　　二：错位经营
　　学会错位经营，使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时，不必限于商品本身，诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺，若要顾客走进你的店铺，你就要独具特钯，显出与众不同的风格。店铺好比人的个性，店铺没有特色，就会变得毫无品味，更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫，就要了解顾客的消费习惯，配合顾客的胃口，除了要注意地域性，还要考虑当地的经济水准、人事、技能以及资金等相识因素的限制，最好从尽可能的事项入手，不可盲目，一步一个脚印的做好自己的特色文章，把重点放在自己较为熟
　　为顾客着想
　　经营店铺不能片面地认为反正自己是老板，其他的就不考虑。站在顾客的立场上，满足不同层次的、个性化的消费需求，店铺才会越做越大，经营者如果不追求成长，没有远见，不向更高的目标冲击，就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。成本。做生意最大的目的就是赚钱，如果只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响，店铺的成功就无从谈起。开店搞经营，不能都为着自己着想，你要都考虑自己，就会使顾客的利益受损，这样的生意人，你说能把生意做的长久吧？
　　把握商机
　　开店，在平时要善于选择适当的时机，调查顾客预订购买的物品以及购买时间，以突出进货的针对性。必须学会把握许多商机，莫让财富溜走。工作室。很多时候，生意的成功与否和平时能够及时掌握潜在的良机有很大的关系。以零售商店为例，当有的顾客前来选购卷烟商品，可以询问一下平时的消费档次，对哪些牌号感兴趣，不喜欢的原因等。再比如电器修理，通常事情办妥之后，最好附带看看顾客家里其他的电器是否有毛病，顺便作一下简单的服务，从而培养顾客对你的信赖感，多稳定一些回头客更为重要。
　　诚信经营
　　归根结底，开店的目的就是赚钱，赔钱的生意谁都不愿意做。但是不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。淘宝创业故事。无论经营何种商品，&诚信&二字永远都是店铺发展的基石，更不能贪图一时的利润，一棍子夯死顾客。不合理的利润只是一时利益，做生意就得讲究细水长流，建立自己的顾客群，顾客就是自己的活广告，切莫忽视。在这儿要特别提到的是要做好明码标价工作，这也是提高经营档次，规范经营行为的前提，有许多零售客户就会利用没有明码标价的机会&蒙&顾客。要是这样，你可自己&砸&自己的招牌了。
　　投其所好
　　关注客户的实际购买需求，是开店赢得顾客的秘诀之一。开办店铺，最重要的是要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位的了解顾客的真正需求。开店最大的特点就是关注顾客的实际需要，店铺的生意兴隆与否取决于顾客的购买力，只有不断的关注顾客的实际需求，让消费者不空手而归，买到称心如意的商品，才是店铺发展于不败之地的关键。总之，开店并没有人们想得那么复杂，说到底就是一个用心的过程，当你真正的理解&顾客至上&或者&顾客永远都是对的&的事后，你的店铺就将成为你人生中的一件事。
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