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如何通过竞品分析来挖掘需求？
发布时间：
当做一个新的产品时，我们会通过分析竞争对手来获得一定的需求，这种叫做竞品分析，我们该如何通过竞品分析来挖掘需求?
我们看到的大都是产品的前端展示，所以可以借这些前端展示的进行分析，通过产品的定位、产品的功能、体验、结构等，去做分析，而相对于p2p网贷的产品，更重要的就是盈利了，所以我们也可以看一下产品的盈利模式。对产品前端展示的内容进行深度剖析，我们就可以得到需要的需求。此外，用户的评论可以充分的了解用户的需求和产品的体验情况，这些都是我们挖掘的需求。
如何通过竞品分析来挖掘需求？
相对于前端挖掘需求，后台的需求挖掘会更困难一些，因为绝大多数的产品不会开放平台供你去研究，所以要挖掘后台的需求要采用“迂回”的战略。
在选择购买产品前，很多公司都会让客户看产品的演示，也会给说明文档，我们利用这些，去了解竞争对手的后台的需求，然后用在自己的产品上。
也有很多人会利用开源的系统做，这时可以把开源系统下载下来，然后搭建，就可以了解更多的需求了。
对于通过竞品分析挖掘来的需求，不能全部都用上，要用好的创意，对于不好的地方，也要抓住，做好之后可能就是一个新的卖点。
400-678-5518
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外贸心路故事
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询盘来源国家：埃及
产品行业：包装机器
买家询盘：
Dear **,&& I'm interested in your product(s)&&&&we are a company working in printing and packaging in p.v.c shrink label products ,we are pleased to do business with your company. we want to import &Dofly plastic film slitting and rewinding machine& from your company&&we want to send for us the price for this machine and video for it.we want from your company to interest of this information and send the reply quickly .&&
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Dear Mr. **,&&Thank you for your inquiry!&&We are a manufacturer of silicagel calenders, slitting machines, rewinding machines, laminating machines,roll cutter and others. Our company is specialized in the research and development, production and sale. We can supply a wide range of products to meet ever-changing market demands.&&So you need slitting and rewinding machine to slit jumbo roll PVC shrink labels?&& Could you pls tell me more details about your PVC shrink labels? So that I can recommend you a most suitable machine for you!&&Here is a questionnaire for you, could you pls fill out? So that we can provide you a optimal machine accoring to your information.&&Waiting for your reply! Hope we can build a good relationship in the nearest future.&&&&&&&&&& Regards,&&**
回盘备注：1.客户是否是真正的买家？ 2.问卷表是不是太早发给客户了?
专家点评：客户询盘有对自己业务的介绍，有目标产品，有明确的询盘目的，初步判断买家真实的可能性较高。
问卷表要看是什么样的内容，如果是为了收集客户信息和产品需求情况的，第一次就发也很正常，毕竟客户只是表达了初步需求，再具体的内容还要进一步确认。如果是有真正需求的客户，一般不会排斥这一做法。
在了解客户具体需求的方式上建议做下调整，现在的做法是全部使用问题，这样给客户的实际感觉是你的邮件没有给客户客户任何有价值的信息，如果碰上条件不错的竞争对手客户很容易直接过滤你，使用说一半问一半的方式会好些，例如，我们有X个系列的商品，A系列功能更完善，B系列价格更优惠，你们更喜欢哪种？或是告知客户产品的主参数让客户选择等，总的说就是先给出部分信息，抓住客户的心，然后再一步步去挖。同时，从买家体验上看，现在的感觉是告知客户你要这么做，你要那么做，以自己为中心，而建议的方式是请选择我们需要为你做什么，是以客户为中心。
如果客户有留下联系方式，可以先通过搜索等到客户网站上看下相关的行业和产品是否匹配等。对于判断客户很有帮助
如果您也需要询盘实例分析指导，（本服务暂时对中国供应商付费会员开放）
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浙大玉泉小生，励志产品经理
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