贝瓦网创始人杨威的传奇故事贝瓦网，对于许多人来说，这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站，上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字：注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的&野心&：做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗？ 京城一个细雨霏霏的春日午后，皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。20xx年毕业于名校西安交通大学的杨威，按部就班的进入了IT名企腾讯，与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务，一干就是五年，不过20xx年3月自己却选择了出走创业，理由很简单，初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难，&翻来翻去看，当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品;打开网站搜一下，也发现没有什么有用的资料。&如果上面的创业因由归结为&好父亲&的话，下面有一个或更现实的诱因：上文中的汪海兵于20xx年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办的风生水起，其旗下的网页游戏摩尔庄园20xx年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同，杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童，他的理由是这样的。&当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而也是我的优势。&一、线上和线下的结合与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资，不久他就正式竖起了创业大旗。20xx年7月，他的贝瓦网于上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌，&它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。&贝瓦网官方提供的数据显示，截止到20xx年5月份，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量无法同日而语，但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩，而杨的的杀手锏便是内容营销。当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题，首先映入其眼帘的实物便是早教包，它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场，20xx年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元，此外，包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于20xx年4月推出了定位于0到6岁的早教包&淘奇包&，他有自己乐观的理由，&就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。&而事实也证明，杨威的乐观也有一定的道理，目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元，半年起订，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户***购买，此外，杨威还在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠经销商。二、软和硬的结合就像团购之于20xx年、O2O之于20xx年、手游之于20xx年，在20xx年，一个创业者如果不谈论&软硬结合&仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store，自20xx年7月11日上线之后，它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。此外，谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆，此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷：小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子&&而杨威也赶起了这个时髦，于20xx年5月推出了一款平板电脑&贝瓦Pad&，在他栩栩如生的描述中，这是一款儿童早教机，里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容， &本身是一个安卓ipad，系统是我们重新定制了的系统，生产成本就标准的安卓硬件的成。&而关于为什么推出贝瓦Pad，杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点，他是这样判断的，数字和实体在早教领域未来是会融合的，而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体；此外，孩子需要自己的一个屏幕和终端。不过在业内人士看来，贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域，主要出于三个目的：卖产品，每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入；其次，实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之，这也可以为网站引流，提高线上的用户黏度。显然，杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望，他认为，硬件只是一种载体，自己卖的是内容，&这是我们的核心，不光卖我们自己的，还要别人的内容，我们会用最新的技术来改造这个行业。&而未来，贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品，&目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代，而当未来成熟的时候，它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。&然而并不是所有人看好软硬结合的策略，在启明创投董事总经理童世豪看来，对于体量不大的创业者来说，手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好，而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称，iPad mini 20xx元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间，留下的利润和市场空间已经很有限。而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后，有多少父母愿意为另一块屏幕去买账，这是一个值得仔细打量的问题。但杨威依然表现的颇为乐观，&任何东西推出来都是有人买有人不买的，但未来的电子化趋势是不可逆的。&i黑马点评：目前，贝瓦网月收入在500万-600万之间，这主要由四部分构成：20万VIP会员的线上消费；淘奇包的销售收入；儿歌等内容的授权收入；贝瓦网广告收入等。贝瓦网有着清晰的商业模式：线上线下结合，在线上黏住用户的同时，也拓展到了线下市场进行变现。但与K-12（从幼儿园到十二年级）阶段孩子刚性的在线教育需求不同，0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多，并存在一个很大的难题&&怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外，线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。延伸阅读：雏鹰展翅的力量：大学毕业生洛桑的创业故事初次见到洛桑，让人很难相信他是1987年生的人。他说话沉稳、语气铿锵又不失谦逊，跟人说话时始终以平静而真诚的目光相对，他还经营着一家财务管理咨询服务公司。洛桑每天8点准时起床，开始投入到一天的工作中，一直忙碌到晚饭时间。因为公司还在发展初期，很多事都需要他亲力亲为，在跟记者的谈话中，洛桑不止一次流露出疲惫，同时也有欣慰：&公司去年6月注册，到现在也算步入了轨道，目前效益还算让人满意。&洛桑20xx年毕业于西藏民族学院，学的是计算机专业，但是早在毕业前，他就拿到了会计从业资格证，积极自学经济管理学方面的知识，这也为他开设财务管理咨询服务公司打下了基础。在同学的眼中，洛桑是个很有号召力、很有&想法&的人。在大学学习期间，洛桑创立了一个学习、交流藏语的社团，促进藏、汉族学生的交流，也为有兴趣学习藏语的提供了一个平台。洛桑在学校里人缘好、专业成绩优秀，快毕业时，被学校推荐到一家实力雄厚、资质过硬的税务事务所实习。实习期间，洛桑可没闲着，通过阅读相关信息和亲身了解，他惊喜地发现：拉萨真是一片创业的热土。20xx年，自治区中小企业发展专项资金共安排落实项目110个，下达补助资金2.42亿元。其中，非公有制经济落实项目85个，补助资金达1.8亿元，占整个扶持项目总数的77%和补助资金总额的75%，扶持项目总数、单个项目扶持额度、项目扶持涉及行业范围和领域、各类中小企业受益面，均创历史之最。同时，为切实做到低门槛、零注册、轻税赋、强支撑、少检查、重激励，自治区工信厅还会同自治区财政厅大力实施&中小企业成长工程&。而我区的绝大部分企业都在拉萨。洛桑正是看到了中小型企业和微型企业的发展势头。同时，拉萨作为西藏旅游的中心城市和龙头城市，更是迎来了前所未有的发展机遇。拉萨市正在加快重大文化旅游项目建设、加快旅游基础配套设施建设、加快推进国际旅游品牌建设，着力推进旅游产品国际化、旅游设施国际化、旅游服务国际化、旅游营销国际化、旅游集团国际化。拉萨旅游业的发展，使得一批与旅游业相关的企业如雨后春笋般出现。洛桑首先把目光聚焦到了家庭旅馆、旅游商品商店等微型企业上。他说：&我走访了不下10家企业，我发现，这些微型企业的账目都比较乱，他们也不可能请专门的会计，可见财务管理和专职代理记账等业务的发展空间还是比较大的。&于是，洛桑的脑中萌生出自己创业的念头。回到学校后，洛桑把自己想创业的想法告诉了老师。学校得知拉萨市针对大学生自主创业出台了扶持政策，纷纷鼓励洛桑到拉萨创业。说干就干。然而，从注册开始，洛桑就碰了壁。洛桑想：&要干就要大干一场，一定注册以&西藏&开头的公司，便于发展地区业务，也显得更有实力。&但是因为某些具体条件不符合被拒。工商局相关负责人一再告诉洛桑：&我们有严格的规定。况且你们初出茅庐，资金、经验、人脉都极其有限，如何叫我们放心？&然而，洛桑不气馁，三天两头地往工商局跑，还把大学生创业的理想、面临的困难和自己对实际情况的把握以及市场调研报告一并写成材料上呈。最终，相关部门被洛桑的坚定所动，积极帮助他完成了注册。&公司成立前后，自治区、拉萨市的工商、人社等相关部门对我们都非常关心、支持，向企业推荐我们的公司，平时在办理各项手续时，也会尽量地简化办理流程。去年年底，经拉萨市人力资源与社会保障局组织，我还到林芝参与了国家相关部门举办的创业培训，进一步学习了企业管理方面的专业知识。&谈起创业初期得到的帮助，洛桑倍感幸运。&每年，自治区、拉萨市的相关部门都有农牧民转移就业培训等培训任务，明年，我们计划给公司增资，争取与政府合作，开展财会方面的培训。&谈起未来，洛桑信心满满。阅读拓展：#from 贝瓦网创始人杨威的传奇故事来自 end#步步高掌门人王填的创业故事鉴只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：&你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。&谁知那个店主一听这话，着急地解释道：&我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。&一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方文章出自，转载请保留此链接！。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班;让其他同学惊讶不已。日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听***。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见;并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员;负责公司的食品采购工作。3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下;他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。1994年3月;王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金;王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，统一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。&（）/P&细心的人容易发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查;发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他&步步高公司&的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大，资金成了制约&步步高公司&发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去;王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元;等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去;每回做生意，每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。在这次会议上，国家经贸委负责人提出了&发展连锁超市是中国零售业的发展方向&的主题，当时一听到&连锁超市&这个概念;王填便感受到&连锁超市&就是自己公司以后的经营理念和发展目标。为了得到亲身体验;王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅&&一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现买;放眼未来的发展大计，王填开始实现&农村包围城市&的发展战略。日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业&&一步步高岚园量贩广场开张了;王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市、株洲、常德、岳阳等地都有了&步步高&量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。20xx年3月25日;在北京召开的中国连锁业百强发布会上，&步步高&济身&全国连锁百强企业&;排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省建设银行授予的aaa级信用单位。可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到20xx年，&步步高&要以湘潭为中心。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把&步步高&做成中国的&沃尔玛&。在发展战略上，步步高实施了以湘潭为中心，走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。在发展策略上，走低成本扩张之路。步步高虽然拥有庞大的连锁门店群和配送中心，但基建长线投入极少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使经营成本下降到了极限。其中最重要的是采取优势互补原则，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的陈地。具体做法是：利用原有国营商业亏损企业的经营场地，由步步高注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担一部分退休职工的退休金。而这些原有商业网点，大多地理位置好、经营场地大，合理改造利用这些经营场所，大大地节省了基建费用，缩短了开业营运的时间。不仅如此，精明的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式，既起到相互弥补，共同利用客源的作用，又从租赁方获得部分租金，从而进一步降低了场地的租借成本。同时，他们还时时处处注意从现实出发，充分利用现有设施步步高在对员工进行经营理念教育时特别强调，只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。为了保证这个&中心&的实施，公司还制定了一系列保障措施以保证顾客满意。三是根据顾客需求，不断增加商品品种;五是绝对保证顾客利益，强调当顾客的利益与公司的利益发生冲突或矛盾时，必须首先保证和维护顾客的利益不受损失。有时顾客不小心打破了东西，也不能让顾客赔偿。步步高不仅要求员工深刻领会这种理念的内涵，而且要在实践中处处体现出这个&保证&主题。小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
48小时热门很纯很桃花最新章节列表_很纯很桃花最新章节目录_新笔趣阁
& 都市言情 & 很纯很桃花最新章节列表
【新书《杀魔》已经上传，请多多支持！】很纯很桃花，很牛很彪悍。刘芒不是流氓，他是一个好人，给他阴死的敌人是这么说的，给他俘获的美人也是这么说的，跟他混得风生水起的牛人更是这么说的。。。于是，一个弥天大谎就成了定海神针般的巨大事实！
《很纯很桃花》正文您好， []|
死得其所！《猎人》十大独特便当
每一部动漫作品，对死亡的诠释都会有很大的不同，这跟作者对生死的理解有很大关系。有的几乎每一集都要死人，但大家望着地上的尸体都很淡定，说的是《》；有的打来打去基本没死过人，但突然死一个却是惊天动地，说的是《》；有的一开始亲密有爱成为革命好同志，共同为伟大的魔女事业奋斗，结果一转身就把头弄掉了，说的是《小圆脸》；有的虽然经常性死人，但对尸体的反复利用到了令人发指的地步，让人死不安息，说的是《》……不过，这次要说的，是富坚义博与他的HXH《全职猎人》，这人在江湖上的名声不怎么样，但却也能混得风生水起，在杀人方面，说好听一点是内涵，说难听点是毫无节操。十恶不赦的坏人，不一定会死，比如说杀人如麻的炸弹魔；人畜无害的角色，却随时要有被牺牲的觉悟，例子下面你也许就能看到了……
你可能还喜欢
呐~今天是《》塔矢亮的生日，送上由亮的声优小林沙苗亲自演唱的角色歌《绮罗》。这位少年一头齐耳直发更凸显其内敛文雅的姿态，微微向上翘起日益狭长的眼眸则掩饰不住其愈来愈锐利的杀气。回想一下，小畑健的人设真的好强悍。闲话少说，一起来听这首《绮罗》吧~
处在放置PLAY中……
推荐微博：
(请登录发言，并遵守)
如果你对动漫频道有任何意见或建议，请到交流平台反馈。【】
动画漫画美图新闻
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved