新手网上开店卖什么好
新手网上开店卖什么好
&&&&来源:自主创业
　　一、卖什么赚钱?态度决定一切　　很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱?我想说的是，现在开网店，你做什么都是赚钱的，做什.么都是赚不了钱的。很多人开了网店，但是更多人.选择退出了开网店，因为竞争太激烈.，试想一下现在哪一行竞争不激烈呢?态度决定一切，所以成功是属于少部分坚持下去的人。　　网店卖的东西大体分为两类　　实物店：实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售 例如：服装，化妆品这类的　　虚拟店：虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，币，话费，装备之类的　　二、开虚拟店好还是卖实物店?　　其实我认为，新手开店不管开虚拟店还是卖实物店关键还是需要根据自己的情况来定，因为每个人的经验、资源、背景都不相同只有最适合，没有最好的。首先我们来先分析下。　　1、实物店点评：　　(1)自己有实体店　　实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售，通过网络销售，如果自己有实体店铺然后在加网店，那是相当不错的选择的。　　总结：有实力的最后肯定是实体店加网店一起开，毕竟客户群体是全国。　　(2)自己批发　　也许有人会说我什么都没有，就想去淘宝试试，去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以的，这就需要你前期投入不小的资金，还要给物品拍照，上架，推广。这是一个新手无法独立完成的，作为过来人，大家切记：如果没有充足的时间，没有足够资金，没有经验千万不要自己去批发　　总结：需要时间多，资金大，容易压货，风险大　　(3)网上找代理或者分销　　有人说，不想那么麻烦，直接做分销或是代理，也是可以的，但是如果做分销或是代理，是弊大于利的，为什么呢?因为代理和分销都是从货源中赚钱的、你代理的货源并不是最低价，经过每一级的代理中间代理都会赚钱，你想下你去代理只是给人家的产品做广告推广，价格还没有代理分销官网卖的便宜，你还怎么去赚钱呢?为什么那么多人都想去网上购物，就是因为便宜、方便。还有就是如果碰上一个信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己根本无法掌握的，所以你根本不能及时跟买家沟通，长此以往只会影响自己店铺的声誉，没有声誉的店家谁还会再来呢?　　总结：需要时间相对少一点，根据经验，资金相对少点不到500元就够了，最大的问题是货源的价格真正的能拿到最低么?代理和分销就是靠货源赚钱的，你开了网店去做代理分销跟现实中给别人打工基本上没什么区别　　(4)选择加盟　　加盟的话一次性投资就可以享受很多服务，有货源的支持、有网店技术的指导、货源有保障直接跟厂家合作的，没有经过任何的代理，加盟之后还有专业的指导老师全程指导，也不用进货就可以出售商品，自己还能拿到一大批低价产品货源，相当于自己有了一个仓库，放在自己网店价格自己加，赚的钱都是自己的不用分提成。　　总结：加盟开网店能兼职做，不需要太多的时间，上班族、大学生、家庭主妇、自由职业者、宅男宅女都可以去选择，费用680也就是咱们网购一年省下来的钱，少去一次KTV，一个月少抽几包烟的钱就可以。适合大多数人　　2、虚拟店点评：　　虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。　　虚拟的和实体的是分开的，现在淘宝 对于虚拟有明确的规定，淘宝店铺里面一 旦出现虚拟交易量，以后转实物的时候你在搜索 排名会非常靠后，而且虚拟比实体比率高的话不能参加淘宝举办的各类活动如：淘金币 、淘宝直通车、聚划算、折扣、促销等，这样一来你怎么设置网店爆款呢?那么这个店就等于一个死店铺，在2010年之前虚拟都还是一个网购很不错的市场，但是现在看来一点市场都没有了。　　总结：现在的虚拟没有市场了、就不建议亲们在去尝试，那个第五代捷易通如果在2010年之前懂淘宝的人都会竖起大拇指，但是现在没办法了才从虚拟转向实物的代理，亲们你们考虑清楚。实物的难做咱们可以先从畅销的产品货源入手，做好了你会感觉赚钱比虚拟来的快多了。其实有时失败并不可怕，可怕的是连失败的勇气都没有。连去尝试的机会都不敢，是不?大家可以根据自己情况选择哦，只要真诚认真的来做，成功并不遥远，需要的是耐心，和努力!真心想创业开网店的朋友加我，只因为我创业失败很多次，了解是失败是怎么的滋味，不想大家重蹈覆辙!有什么不懂的可以一起探讨，一定知无不言，言无不尽，希望我能帮到你，共同进步。
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新手开淘宝店 这些工作你准备好了吗？
　　随着发展，越来越多的人都跃跃欲试开店，但是，很多掌柜的店完全是在没有准备好的情况下开的，一开就开始拼命打广告，然后做着发财梦，结果可想而知。其实，淘宝开店，可不是拍脑袋就可以完成的事情。接下来，tp_蒲公英将与你分享新店开张，掌柜们要注意哪些事情？
　　一、新店经营的前期准备
　　开店前期要考虑几个问题：
　　1、我要卖什么？
　　很多店家看到淘宝上的热销产品，就想效仿。于是，宝贝图片和详情页想都不想就直接套用同行的，然后坐等买家下单。这种情况下，店家往往忽略了一点，就是买家购物时也需要安全感，如果好几家店铺都有相同的宝贝，那一定是选择销量好、评价好的店铺。在这种情况下，你确定你还有优势吗？
　　以下就是一个例子：
　　上图的两个宝贝，通常多数买家会考虑选择左侧的宝贝，虽然客单价高一块，但是销量基础明显有优势。如果您店铺目前只能卖淘宝热销的宝贝，那就要考虑如何出奇致胜，如何在宣传方面找出宝贝的优势，引导买家下单，而不是简单粗糙地放上宝贝图片。
　　此外，还有一些些店铺同时卖好几种不同类目的宝贝，比如店铺同时卖童装、女装，甚至还有男装，这样的店铺，主营类目定位不精准，很难引入更多精准的流量。要知道，类目不再多，而要精。
　　2、宝贝的市场定位
　　在和很多店家交流时，我们会发现，他们对市场定位这个概念是很模糊的。如何认识宝贝的市场定位呢？其实很简单，我们可以从这几个方面去考虑：
　　（1）宝贝卖给谁，是女性使用的多，还是男性使用的多；
　　（2）宝贝走什么风格、档次或者品味；
　　（3）价格的定位，是高端产品的价格，还是中低端大众能接受的价格；
　　（4）宝贝的特色服务，不同的产品在不同的地域，会有不同的消费群体和消费习惯，如何抓住这些来提升售前售后服务，留住买家。
　　3、广告投放
　　很多店家一开店，马上想到用直通车来推广，并且是完全是凭感觉挑选宝贝做主推，结果不尽人意。并不是说店铺利用直通车提升流量和销量是错误的，而且说，广告投放之前要做好规划，而不是盲目砸钱。广告投放是为了让宝贝能尽快让买家看到，提升宝贝搜索权重。
　　这里，笔者给掌柜们提两个醒：
　　（1）新上架的宝贝，在销量和评价很少甚至没有的情况下，不建议投放广告，因为这需要有充足的广告推广费用和时间成本，广告的主要功能是引入流量，而不是直接赚钱；
　　（2）有店家会问，可我的店铺就只有这些新品宝贝可以推广，如果不推广，流量很少。这种情况下，卖家就要做好规划，你计划给推广宝贝一个月多少广告预算。抛开从广告投放所得的收益，如果只是单纯为了给店铺和宝贝多一个途径增加流量，你可以推广多久，有多少预算。为什么要先忽略收益，是因为广告投放效果有时候会因为很多因素很少转化，甚至没转化。
　　4、参加活动
　　做生意前期，不可避免要投入资金、时间和精力，很多店家会苦恼是否参加活动，毕竟有些活动很难报名而且是收费的，参加报名的门槛又高，而且还可能亏损。这时候，卖家一定要注意，参加活动前要了解活动的内容，确定活动成本、库存、快递包装，售前售后的服务也要准备好。这里建议：
　　（1）活动如果需要店家压低价格来参加，那就要要考虑宝贝是否还有利润空间，如果是亏损是否可以承受，如果不可以，放弃参加，另选其他活动尝试报名；
　　（2）新开的店铺，前期要规避掉一些付费活动，尽量选择访问量较高的免费活动平台参加，减少活动成本。
　　二、店铺诊断相关
　　要了解店铺流量、访问情况等各类数据，在数据分析的基础上完善店铺经营，这可以通过量子恒道（现在已经改版与生意参谋整合，有些店家可能已经在使用生意参谋的版本）实现。
　　以下，从几个方面教大家如何简单快速地了解自己店铺情况。
　　（一）店铺的流量占比
　　今年淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持，算是占据天时地利，自然流量占整个店铺流量一般是70%左右，对宝贝自然排名、搜索权重都有非常明显的提升作用。此外，自然流量也是影响直通车推广的重要因素，因此，优化提升店铺自然流量至关重要。举例：
　　这是某店铺一天的流量占比数据。
　　这是过去30天店铺流量占比情况：
　　从这2个时段来看，店铺PC端的自然流量占比很少，手机淘宝流量占比近14%，针对自然流量的提升，我们可以从以下方法完善：
　　1、手淘的完善：手机淘宝是2014年的热点，店家可以根据实际需求，对无线端进行装修，设置促销工具。
　　2、滞销宝贝的完善：可以在店铺销量页看店铺90天滞销的宝贝，滞销宝贝会拉低自然流量和权重，需要店家重视。对于滞销宝贝，你可以通过以下方式进行优化：
　　A、滞销商品的编辑一定要在宝贝为上架状态时编辑并重新发布。如果商品先下架，然后重新编辑，再上架，这种编辑是无效的，也不会被搜索到。所以请特别注意，滞销商品一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。
　　B、原来是滞销商品重新编辑发布后，如果3个月内仍然没有成交，则在下次上架时，如果需要该宝贝仍能被搜索到，则重新编辑后发布。
　　3、宝贝的上下架时间的安排：合理安排主打宝贝的上下架时间，分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，避免连续上下架时间，否则店铺自然流量波动很大。大家可以通过魔方等数据，分析对应类目的行业来访高峰时段以及购买高峰时段：
　　宝贝上下架的时间安排，也有一些小的技巧：
　　（1）如果综合、销量底气弱，可以在竞争较弱、流量也不差的时间段设置上下架（错峰竞争）；
　　（2）如果综合、销量底气强，可以在人气最旺的时间段设置上下架（迎峰竞争）；
　　（3）巧用橱窗推荐，橱窗推荐位按&近期销量、快下架时间& 进行最优分配；
　　（4）宝贝下架后，腾出的橱窗要及时安排转配给其他快下架的有销量宝贝；
　　（5）核心思想：&接近下架时间+橱窗推荐&，可以使宝贝获得短暂的额外超级综合因素。
　　宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升有所帮助。
　　（二）买家的维护
　　新开的淘宝店，还没有太多老客户，这时候就要考虑如何将第一次购买的买家变为我们的老客户。对于占比较少的老客户，店家要根据活动、节日定期给予关注回访等，维护好这批老客户，动员口碑宣传。新买家是我们店铺未来的主力，店家可以通过一些促销的手段，或者通过提升服务体验，将他们培养为老客户。
　　（三）店铺的促销手段
　　店铺还没有设置任何促销工具的要抓紧完善，这是影响店铺自然搜索流量下滑的原因之一，卖家可以在店铺卖家中心后台左边菜单栏，根据需要设置淘金币、红包领取、优惠券、满就送等工具。
　　（四） 店铺装修
　　1、 首页的设置
　　首页是店铺重要的组成部门，相当于店铺的门面，是影响转化的重要因素之一。我们来看一个典型的例子，这个店铺的首页没有海报，而是以一大片文字代替。这种设置方式会使得买家体验差，导致停留时间短，跳失率高，更别说转化率了。
　　2、 详情页的完善
　　详情页相当于导购，如果内容也是一大片文字，并且出现不相干的图片。这种详情页，买家还会有耐心去看宝贝介绍吗？这种反面案例在淘宝上并不少见，其中不少都是新开店铺。要知道，大量的文字介绍同样会导致买家停留时间短，跳失率高，转化差。哪怕你有很多话相对买家说，卖家都要割爱减少文字介绍，增加宝贝介绍图片展示，文字介绍只需要适当附上即可。
　　必要时，你还可以附上视频拍摄介绍等，跟宝贝信息没有过多联系的内容，删除！缩短浏览宝贝详情图片的时间，留住买家眼球，减少浏览疲劳。
　　以下例子是反面案例的缩小画面，杂乱无章，较为粗劣：
　　三、总结
　　都说，好的开始就是成功的一半。当你下定决心开个淘宝店铺时，往往都是满怀热情，但这个时候，也不要被热情冲昏头脑，什么都没准备好就上架推广。热情之余，需要卖家们理性分析。要知道，准备越充足，上阵越轻松。最后，祝各位新店开张，生意兴隆！
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