你没钱，真的真的不是因为不努力
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你没钱，真的真的不是因为不努力
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今天，我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊----关于“钱”的方法论。& 肉分五花三层，人是否有三六九等？& 所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦想。鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。好吧，我真是烦透这些东西了……所以今天，我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊----关于“钱”的方法论。我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。人也一样，讲白了，大家都是出来卖的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？& 决定你价值的，其实就只有六个因素& 首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。用公式表示就是：那么，你的实际价值又取决于什么呢？我们在做人才测评的时候，有个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大要素：第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。第二个要素，是能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，相对隐性，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。比如，你的人际敏感度天生很强，那么在做一些服务类的工作，就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。但是，这些天赋对***来说，几乎不可改变的。同时，也很难观察到，即便是自己，也常常意识不到你的天赋在什么地方。说完了内部因素，我们再来看外部因素。外部因素也包括三个方面：出身、选择、运气。出身是你拥有的原始资本，选择是给你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。& 这些因素，将你的价值定位分成五种类型& 所以，我们再回顾一下这个模型，一个人的账面价值（薪酬）最终取决于六大因素。你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。复杂一点的是天赋和选择。天赋本身并不能改变，但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作，从而最大化利用它。所以，我们暂且也认为它是部分可变的。另外，选择大于努力这句话我完全同意，可问题是，当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。我们都知道，早十年有100万的话，买房比炒股的选择更明智，但在当时，谁也不肯定。早有研究表明，股评家们的选择并不比随机更加靠谱。所以，把时间投入于选择，更像是投机。刨除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位（也可以称之为增值方式）分成五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。需要注意的是，在识别你的价值类型时，并非看你有没有知识、能力，因为所有的人都不可能只有单一价值，而是要看你的差异化因素在哪里。这跟产品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别的超市也不少。你会用excel，可所有人都会，你的可替代性很强，那就不会有人愿意购买。所以，差异化因素才是你的价值所在。& 你选择的价值定位，已经决定了你的天花板& 实际上，你的定位类型，早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。1. 投机型：追求的账面价值最大化。人才市场，还不是一个完全信息对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。2. 知识型：或许你觉得知识很值钱？讲真，我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的，但没怎么见过单纯用知识赚钱的。为什么知识的价值不高呢？其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，可替代性太高。你就算把百科全书背下来，最后还得靠卖记忆力课程赚钱。其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想？所以，不能内化为能力的知识，是很难为你增加财富的。另外，你可能会想，罗辑思维难道不是贩卖知识吗？是的，可罗振宇能贩卖知识，靠的是他的商业运作能力。3. 技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器、操作机器。我曾为一家企业设计过职业发展体系，对方问我：我们的工人，十年二十年不离开公司，可生产管理岗位毕竟很少，能否像研发那样，除了管理通道之外，再给建立一个专业通道，让他们也可以在企业内部长久发展？我的回答是：可以，只要你们愿意支付他们每次升职的加薪。所有高管都沉默了，因为再熟练的操作工，能为企业创造的价值是有限的，所以他们不愿意付出那么高的成本。你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是技能型，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用得贼溜。所以，技能型的人，天花板是，企业愿意为技能付的钱，而这个，取决于该技能在市场上的稀缺性。4. 能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有谁，是因为PPT用得好而成为一个好顾问的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很强，也没有太影响职业生涯。技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在的限制。我曾经问过为企业做人才测评十多年的顾问一个问题：你掌握那么多人才数据，到底是什么因素，让同样起点的人，在多年之后差距那么大？她给出的***是：韧性、沟通合作能力、结果导向。一半是能力，一半是天赋。5. 天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的，个人价值定位常常在这个类型。Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《The Phantom of the Opera》的编舞，是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科医生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开，Laynne就伴着音乐开始舞动，医生跟她母亲说：她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。后来的故事，我们都知道了。我们之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。& 五种价值定位类型，回报有高低，但大多数人的选择都不是最优& 说完这五个类型，我们不妨来评估一下，从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看，采取哪种定位策略，产出又高，并且风险和可替代性低呢？想要补充说明的是，知识和技能也是依赖于能力和天赋的。比如，你的学习能力更强，那知识就会学得会更快、理解得更透。从这张图可以看出来，想要获得更高的回报，最优的选择是两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。然而，大多数人的选择是什么呢？投机、学知识、练技能。拼命提升自己的知识和技能，报告写得越来越熟练，excel用得越来越出神入化，机器操作得越来越好，然而，收入还是上不去。长此以往，最后陷入两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废，要么觉得公司亏待自己，转而采取投机型策略，频繁跳槽。为什么大多数人会做出这样的下策之选呢？第一，知识和技能型最容易提升。我们在前面冰山模型讲过，这是最易习得的，我听了一堂课，会了一个知识点，这是所有人都会的事情，几乎没什么风险。第二，受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型，其实岗位也分。岗位也是一样，有些岗位的性质，本身就是技能导向型的，要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。在这种情况下，人都是有惰性的，岗位要求如此，你没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。我非常反对鸡汤文所讲的那些狗屁故事，什么一个每天审核报销单的小助理，通过分析老板的报销单，对公司业务熟稔于心，然后逆袭成为公司管理层。第一，这是万分之一概率的个例，而且外部因素很重要，不可复制。第二，一个人如果每天埋头于琐碎细节重复的事情，ta是很难从这种惯性中走出来、切换大脑、不计回报地去思考企业的什么业务发展的。总之就是，如果想要收入更高，你需要：1. 在学习新知识的时候，内化成能力2. 有技能的，需要找到稀缺技能，当然，只能维持一段时间，供求平衡之后收入会下降3. 能力，才是长久需要提升的，因为变化太快，只有能力是岗位间通用的4. 同时，不断尝试和总结，发现自己的天赋最后，有几点说明：1. 本文并不是讨论哪种类型更好，只是单纯从物质回报的角度探讨。每个人都有自己的路，你追求快乐，只要不后悔，没什么对错。我们探讨的，只是大多数普通人的路。2. 我没有说知识不重要，只是，如果想要追求更高的物质回报，知识必须内化成为能力。罗辑思维被很多人抨击，也是因为嚼碎知识喂养的方式，比起读者自己思考，除了提供更多的多巴胺之外，并不能有什么真正提升。后记：类似标题的问题，其实有人在公众号里问过我。当时大概说了一下，只是没这么周全详细。说完之后，对方问了一句：“有没有更简单的方法？”是的，提高价值有很多方法论，你也知道这些方法论，但你蒙蔽自己，就是不信，你只信那些你愿意信的东西，那些一夜暴富的神话、每天坚持重复劳动就能终极成功的鸡血、以及啥也不做只要有梦想就能走上人生巅峰的鸡汤。年轻的时候，一无所有，又心急如焚，渴望快速致富的速成之法，一定程度上可以理解，谁也都年轻过，也都经历过这个阶段。毕竟，当一个人食不果腹的时候，低劣的快餐可能是唯一的选择。然而，真打算吃一辈子地沟油快餐？
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上一篇：下一篇：歌词歌曲6首《我中了你的毒》《难道他给你的伤还不够多？》《没钱真的伤不起》
流行伤感情歌：《难道他给你的伤还不够多？》词曲：湛洪良。
我最见不得你为他而哭，
还为他录制伤感的情歌。
他在花天酒地里四处漂泊，
什么时候关心过你的寂寞？
人生不公平的事情总是很多，
死心踏地往往没有好结果。
如果这就是多情人难逃的旋窝，
我宁愿抛弃这感情的枷锁。
（高潮部分）
难道他给你的伤还不够多？
你爱他爱得一点没把握。
我给你的爱也一点没保留，
难道上天注定痴情人痛苦？
难道他给你的伤还不够多？
让你变得那么伤感无助。
其实我也不期望你给我什么，
只希望你别在为他难过。
结束时或中间，男生痴情的说：其实我也不期望你给我什么，只希望你别在为他难过。因为他不值得你付出，如果我有钱的话，一定给你想要的生活（幸福），人生有很多事情是不可以选择，但愿来生（梦醒后）我们没有遇见过……完。
欢迎全国唱片公司歌手合作，词曲***请联系作者QQ：（邮箱也是它，地址手机等要亲自问我）
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甜蜜小情歌（不伤感）：《让我疼你好不好？》词：湛洪良。
你的模样好小巧，可爱活泼又俊俏。
说话语气好温柔，全身上下都是好。
相见的日子又太少，总是怀念你的笑。
原来爱情这味道，忧伤甜蜜又奇妙。
（高潮部分）
让我疼你好不好？把你当作心里的宝。
如果真能在一起，我要爱到你牙掉。
让我疼你好不好？给你温暖的怀抱。
想你的分分秒秒，都是一种煎傲。
让我爱你好不好？陪你一起慢慢变老。
就算生活吵吵闹闹，人生没你残缺了。
让我爱你好不好？让我做你的依靠。
就算世界末日来到，我也爱你到下一秒。
结束时说：***，让我疼你好不好？虽然我没有很多钱，但我会把你当着手心里的宝。用我三生的情，换你一世的爱，然后白头偕老…
欢迎喜欢的朋友作曲，因为甜蜜风格的曲子我不善长，我Q：。
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伤感情歌：《我中了你的毒》
词曲：湛洪良。
现实很残酷，爱情好无助。
那里有我，想要的幸福？
真心和善良，你说不在乎。
你想要的是，金钱的满足。
我也很无助，全心的付出。
工作的辛苦，我向谁倾诉？
我也让过步，你却不知足。
分手一条路，各自找归宿。
我中了你的毒，有你不孤独。
我的痛苦向谁倾诉？
我爱上你的毒，感情多迷途，
现实越来越，残酷…（拖音）。
我中了你的毒，痛得好麻木，
流着眼泪不肯认输。
我爱上你的毒，爱得好辛苦，
你怎么忍心，我一个人哭。
结束：我为你输掉了…全…部……（慢，越来越小，拖音）
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欢快情歌：《因为爱你才吃醋》词：湛洪良。
说明：流行风格，作曲要求欢快，可以带点搞笑成分。合适27岁之间女声唱。
说你像只猪，你还不服输。
难道你不知道，爱你才吃醋？
还说我很凶，像只母老虎。
如果不是在乎，我才懒得管束。
因为爱你才吃醋，别在整天傻乎乎。
姐姐用心良苦，你能不能领悟？
小心姐姐生气，送你见佛祖。
因为爱你才吃醋，姐妹也不好受。
提心掉胆的生活，怕你走进迷途。
中了别人埋伏，也毁了我们幸福。
结束时或中间节奏时：女说，傻蛋，你现在懂了吗？
男（模仿小沈阳的声音）：姐，我明白了还不行吗？下次再也不敢了。
女说：嗯，这还差不多，去，跪槎衣板。男痛苦的：还跪？改***行不？也行，看你表现在说吧。
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流行搞笑歌曲：《没钱真的伤不起》词：湛洪良。
欢迎喜欢的朋友作曲，曲风流行，要求欢快一点。
生在金钱的社会，真的伤不起。
房子车了和票子，样样都讲究攀比。
有钱的哈哈笑，没钱的泪如雨。
更有农民打工族，看不到幸福在那里。
（高潮部分）
如今没钱伤不起，下不起结婚的聘礼。
急得很多花姑娘，都向有钱人看起。
但是有钱的大款，全都有老婆和孩子。
急得那些花姑娘，大唱《伤不起》。
没钱真的伤不起，挣的钱只够买大米。
要是大病动手术，那就只能卖自己。
起早贪黑的工作，烦恼总多过欢喜。
于是现在最流行，没钱伤不起。
结束时或中间：A男可怜（搞笑）的说：兄弟啊！借点钱吧，哥们我实在是没办法生活了。
B说（吃惊）：什么？借钱？你向我借钱？你知不知道我今天过来找你是干什么的？（这里伴奏时加入乌鸦叫声，呱呱呱加飞走的声音，以表示搞笑和无奈成分）A男：妈啊！看来我们都是天涯伦落人啊。
伤感情歌：《你为何要牵起别人的手》
伤感情歌：《爱情真的好苦》：
情人节歌曲：《手心里的玫瑰》：
情歌伤感：《爱你就希望你幸福》：
情歌伤感《放开手，我让你走》：
2013年火爆DJ舞曲：爱情真的好苦：
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& 难道年轻的时候没钱就没有爱情吗？
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我看了一下，中国当前的顶级富豪，大部分年轻的时候都没钱
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没钱可以有爱情
前提是你得长得帅阿
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就是年轻时没有钱也会有爱情，年纪大了没有钱才更难有爱情
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可以有爱情啊，但不保证不被甩。
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长得丑还没钱，谈什么恋爱？能爱丑男什么？
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kino040 发表于
长得丑还没钱，谈什么恋爱？能爱丑男什么？
女人看中的，难道只有财和貌么？
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外国人好像不在乎臭美 找老外吧
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可以有，但要有闪光点。。。不然图什么捏。。。
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奔跑的蚊子 发表于
女人看中的，难道只有财和貌么？
丑男穷男找丑女穷女不就行了？！
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& && && && && &一直在模仿，从未超越过。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&-阿泪
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奔跑的蚊子 发表于
女人看中的，难道只有财和貌么？
请加个部分 谢谢
“在得意你不能让所有的人满意 因为不一定所有的都是人”--我的原ID：坠天使
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穷的人！请不要拿成功的富豪来说事！因为我相信那些富豪在年轻的时候一定不是成天抱怨和幻想，而是在埋头做事！
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佩妮 发表于
穷的人！请不要拿成功的富豪来说事！因为我相信那些富豪在年轻的时候一定不是成天抱怨和幻想，而是在埋头做事！{:boy-pick-nos ...
你是说，女人看重的不是现在有没有钱，而是是否踏实上进？
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奔跑的蚊子 发表于
你是说，女人看重的不是现在有没有钱，而是是否踏实上进？
我觉得踏实好好工作远比举这些富豪的事例更有说服力一些～～
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穷的人！请不要拿成功的富豪来说事！因为我相信那些富豪在年轻的时候一定不是成天抱怨和幻想，而是在埋头做事！
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wuhantiaozaoshi 发表于
穷的人！请不要拿成功的富豪来说事！因为我相信那些富豪在年轻的时候一定不是成天抱怨和幻想，而是在埋头做事！
你觉得什么样的人是穷人？你的评价标准是什么？能分享一下吗？
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UID806635&帖子&精华0&金币2627 &威望1 &注册时间&
佩妮 发表于
我觉得踏实好好工作远比举这些富豪的事例更有说服力一些～～
举个例子就不踏实了？
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