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欧飞数卡薛鹏程
站长之家（）5月7日报道：由站长之家、互联网创业者俱乐部联合举办的&2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会南京站&于5月7日在南京市召开。
本次会议以&汇聚站长力量，共享创业新生机&为讨论主题，在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流，吸引了超过三百位创业站长参与。
下文是欧飞数卡薛鹏程的演讲内容：
薛鹏程：今天很荣幸和大家在这里分享。我是在欧飞网负责品牌的规划和形象传播。
下面我跟大家分享一下中国电子商务最后一公里，欧飞对他的一些理解。大家都听说过，之前有很多的电子商务网站，包括一些知名的老大都在讲说大家要做电子商务的最后一公里，因为最后一公里对他形成了很多的限制，比如京东在做，淘宝也在做，大家都在做物流，因为物流对他的发展有了制约，所以他要来做，提升他的整体业务。欧飞对此有一些不同的理解，我这里和大家做一些分享和讨论。
到底欧飞是怎么做最后一公里的，第二个，我们做了最后一公里以后会对他有什么变化。我们的目标，通过一些模式的扩展，让整个欧飞网能够成为一个无处不在的可以代收代缴的平台企业，欧飞网的定义是电子商务的服务提供商，这个好象和电子商务的最后一公司还有点距离，大家对欧飞数卡可能还熟悉一点，对欧飞网不是很熟悉，欧飞网在最近两年才起用了新的标识，欧飞数卡从05年就已经开始运营。经过欧飞数卡的一些积累以后，我们积累了很多的在线的数字类的产品，比如有通讯类的。同时我们也拓展自己更多的业务，比如我们会跟很多的网站做联合，比如和淘宝的合作，和京东的合作，和360的合作，我们把自己的产品输出到他们的网站，所有的消费者可以到他们的网站上享受到一些便捷的服务。
那么我们怎么理解最后一公里，就比如说刚才嘉宾提到的，我们中国人很多，有很多人，第一怕互联网不是那么方便，第二对网上支付还会有一些疑问，会觉得不安全，不会网络支付完成交易，这个会对电子商务的发展有瓶颈，我们希望通过一些模式的推进使更多人体会到电子商务的便捷和优惠，我们就把我们很多的产品在线下做输出，我们通过一些经销商体系，让更多小的商户用到我们的系统，比如说有两个比较典型的案例，一个是网吧，另外一个是电信类的充值点。我们在丰富他们产品线的同时，可以节约电信运营商在实体卡的印刷等成本，通过这些操作我们可以使更多人得到电子商务的便捷和优惠，这些环节中，包括欧飞网，也包括我们的合作伙伴，都能够得到业务上很大的提升。这是我们理解的电子商务的最后一公里。团购本来是让网上的信息流和支付流，以及更多的人关注他的业务，带来更多的收益。这是我们做的一些产品，游戏类的，互联网的通信类的，我们会不断扩展我们的产品，方便消费者。
线下的部分，为什么我们会用更传统的方式操作，我们用了一些比较传统的方式，有经销商、代理商，为什么用这个体系呢，毕竟我们用的这种方式是让电子商务下到更深的地方，既然要下到更深的地方，我们想利用他周围的人影响他，让一些他信任的人参加到整个的业务体系里面，然后带动剩下的人，这样整个业务就会更加的顺畅，这就是我们为什么会用这种操作方式的原因。当然了，我们这个体系也会帮助到更多的人自主创业，我们也欢迎更多的人参与到我们的体系里面来。
我们做这些业务，最终想实现一个数字化的营业厅，让所有的消费者体会到电子商务的便捷和优惠。我们不会不断扩张我们的产品线，给我们的合作伙伴带来更多的业务。通过这一系列发展以后，我们会发现有更多的线下网点，这些都是在欧飞体系内的，我们也可以通过这些体系，让其他的实践者，帮他做代收单，这个怎么讲呢，刚才提到，再往深入看的话，有很多网民，也会有网络安全的问题，比如招商银行，他会对王够转帐都有限额，我们怎么帮一些合作伙伴实现收单呢，我们可以让线下的网点实现收单，这样会让电子商务做的更深入，不仅是我们，还有更多的合作伙伴。
说了这么多，其实我们依靠的东西是什么呢？我们依靠的东西就在于说我们有自己比较强大的研发后盾，能够帮我们实现业务支撑平台。我们从数卡到现在已经积累了很多供应商的资源，网点的资源等等。我们的这些资源都可以在业务上帮助到我们的业务伙伴。整个欧飞网是05年成立的，比老前辈要晚一些，我们总部是在南京，现在跟一些合作伙伴成立了一些分支机构，扩展更大的业务，我们主要的业务范围和产品线是在数字内容的整合和开发上，我们会不断的整合数字类的产品则自己的体系内，并且把更多的产品数字化，放到自己的体系内，然后打通线上线下，打造一个无处不在的代收平台。
这两位是我们的创始人，有机会会和大家做一些交流。
虽然我们目前在电子商务里面默默无闻，但是目前的营业额大概在几十个亿。那么我们把巴黎的利润来源放在哪里？大家可以做一些参考，我们有一些自己的业务，也有一些供应商加入到我们的平台里面的佣金、返利，还有我们不断的做一些网点的加盟，会有一些加盟费的利润。目前我们不断的发展中，我们在电子商务中是什么位置呢？目前我们今年预计是60亿的营业额，以后会高速的发展持续。线下电子商务会在我们业务范畴内的份额会越来越大，这个跟中国网络现状，电子商务发展的现状有关系，给大家提供一些参考，我们也会围绕这一系列的业务，不断的向前进，不断的为更多的合作伙伴提供解决方案，为更多人提供一些便捷的服务，让更多人体会到电子商务带来的便捷和优惠。
谢谢大家。
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