淘宝卖什么好？淘宝做什么类目赚钱
淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功？首先当然是要知道什么类目比较赚钱了，所以今天我们就来教大家一些绝招来学习一下，怎么样才能赚钱？
当然，对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。
首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。我们就以类目为例：
比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢？如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。
可惜，我们绝大多数都是&三无&状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么？当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入&竞争力&这个概念。这个概念的含义是什么呢？在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到）。
那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好！（很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的）。这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。
好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。
1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业
服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？
是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：
（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的
这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。
（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点
这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。
（3）网红时代的发展趋势
你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。
2、切入一个定位清晰的市场
我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。
比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：
淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如，在&鞋头款式&这个维度里，&圆头&、&尖头&、&鱼嘴&、&方头&，一定会在某一些&焦点&上，对营销反应是不一样。比如，是不是可以理解，喜欢&圆头&鞋的女性职业跟喜欢&尖头&鞋女性的职业，存在着比较明显的不同呢？教师、***、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些，外企白领、私企白领，是不是喜欢尖头就多一些呢？当然，我只是抛砖引玉，对消费者的研究是个技术活儿！
3、选类目一定要看趋势
其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数。以前的时候有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功能承接过来。
首先，我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模，想做市场预测啥的，这个工具不好使，因为看不出来，但是如果仅仅是为了看趋势，那就足够了，而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数，直接搜索类目词，比如你想做板鞋，那么就直接搜索&板鞋&，或者你搜索完了后，可以去这里查找：
我们以板鞋为例，看下面的数据，因为你搜索完后，默认显示是两个月的，但是对于我们想看的是一年的趋势如何，或者现在是5月份，我想看6&&12月份的趋势如何，我们拖动这个趋势图下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势，我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况，每年的整体趋势是基本一样的。
绿色是淘宝采购指数，基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势，从5月份一直到1月中旬，这个板鞋的需求都是非常稳定的，1月中旬到2月中旬的时候，是一个下滑期，但是考虑到，这个期间是春节期间，春节前后，每一个行业的销量下滑都是非常正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候，大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了，也就是说这个行业整体在上涨，这是一个不错的积极信号。
对于这个类目来讲，我们如果切入，就没有什么时间节点的问题，什么时候都可以，但是并不是所有商品都这样哦。比如，皮靴：
看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期，7月份开始小幅增长，然后8月份就开始快速增长了，从10月份一直到来年的1月份，保持着很旺盛的需求，然后在2月份开始进入低谷期，会一直持续到当年的7月份，进入下一个周期。
那么如果你想切入这个行业，基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好，制定好详细的、稳定的上新计划，7月份开始上升，直通车小幅投入，8月份开始加大在推广方面的投入，然后过了双十二之后，基本都应该是活动清仓的节奏了。
大概就这样，这就是你在选品、选类目的时候，要看趋势的原因。
好了，就先这样，涉及到具体的选品方式，选品技巧，要结合竞争对手，结合一些更加详细的数据，后面还会有，慢慢等待！
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广东省通信管理局，一、如何选择商品
淘宝网上的商品数以亿计，而且佣金从1分钱到200元的都有。是一定要选择佣金高的吗?我感觉没有固定的模式。选择高低都可以，根据个人情况。
我本人低佣金的项目、高佣金的项目都有的。
开始的时候，我选择的都是佣金高的，但是几周都成交不了一笔，每天查看账号的时候都非常郁闷。
后来我全部改成低佣金的，倒是成交了不少，但是，佣金的总额实在太低了!有的一单成交才几毛钱，全部下来做了几十笔，账单都是长长的一串，看起来很有成就感，但是佣金才10多元。哈哈，这个也不是我所希望的!
在经过一系列的总结之后，我这样选择：导购类的网站不论佣金高低都选择;专业的网站只选择佣金较高的但不一定是最高的。不过有一个总的原则：产品市场销路好，价格要适中。我不怎么选择佣金很高但是总价也很高的产品。
我自己做了若干不同的网站，主要是分成两大类。一个是导购类的，产品无所不包;一类是垂直专业型的，比如减肥的，眼霜的。因为导购类的网站类似于超市，用户群非常宽泛，需求也是无所不包，我们并不知道他们到底需要什么。产品丰富，那么理论上总的销量就会很多。专业型的网址用户的需求非常明确，所需要的是，给他们一个比较产品的机会而已。
不论怎么选择，一定注意不要选择比较冷门的产品，即使一笔佣金1000元!与其耐心等待钓一条大鱼，不如先钓一桶小鱼!因为，钓大鱼的概率是很小的!
但是热门产品也要有一定的选择。我倾向于选用皇冠店，但是未必全部都是皇冠店，二钻以上的店铺我也考虑的。
总的看，通过我的观察，大部分淘宝客都一股脑地选择皇冠店。但是我的网购经验告诉我：同样的产品，皇冠店的往往更贵;且***的态度未必更好;而且有不少用户购物时不在乎是否真有皇冠，当然如果店铺有一个钻没有我也不选择的。
这里面还有另外一个小秘密。假如你做推广确实很好，还可以与店主谈条件，比如要求对方给你额外更多的优惠或者更高的佣金，当然这个只能私下一对一的谈。不过，我谈过的皇冠店几乎没有一个成功，可能就是店大欺客了。带钻石的店家相对容易谈，比如，做闻书香覆盆子眼霜的时候，老板闻书香就很爽快地与答应了我另外的奖励条件。
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　　二、SEO 很重要
如何做SEO，这是个很专业的问题了，现在SEO差并不多成为一个新兴的行业了。我
的几点体会是：
1、一定要做;
2、不要投机取巧;
3、SEO 没有想象的难，原则就是：原创+反链接+勤奋。
如果不做SEO，你的站点肯定就是沙漠中的一粒沙子，永远都默默无闻。但是，不能急功近利，大搞投机。记住：投机是一时的，被K 是早晚的事情!做减肥站的时候，我直接用了CMS 程序，很勤奋地每天做更新，而且效果确实不错，有两个关键词很快排名在首页的前5位，流量也不少，正暗自得意的时候，被百度直接K了!几个月的辛苦白费了，虽然也赚了点佣金，但是短期的佣金不是我们的目标!
对于新手，多利用论坛博客多发文章是个比较好的办法。百度搜索引擎对很多的论坛、博客以及问答类的站点很友好。比如，ADMIN5 就是个很好的平台。
怎么写相关的文章呢?例如，你想做“纽斯丽瘦身养颜胶囊”这款产品，或者“闻书香覆盆子眼霜”，先把相关的关键词做一下组合。例如，可以演变成：纽斯丽;纽斯丽减肥药，纽斯丽减肥产品，纽斯丽瘦身;闻书香;纽斯丽减肥;纽斯丽减肥胶囊;纽斯丽的减肥方法……可以组合成几十个不同的词。然后，在标题中或者文章的内容中有意识地加上这个词，但是：注意，不要过分堆砌关键词哦!
当用户在搜索引擎中搜索这些关键词的时候，嘿嘿，直接就进入了你指定的链接，就等着数钱吧!
在不同的地方多写文章，反链接自动就来了。只是需要一点时间的积累。我现在也不想通过购买链接方式去增加链接了，其中的猫腻也不少，而且风险也大，例如，有些网站因为链接问题多被百度K掉，如果你刚好也与它做了链接，你被“殃及池鱼”的可能性非常大!
　　三、如何选择网站的程序
我的垂直的网站，如减肥网站与眼霜网站都是找人做的，成本不到100元;但是导购站让我吃了大亏!
开始因为囊中羞涩，为了图便宜，直接在网上下载的一个免费的，做了大约三周的时候有点小小的收入。正暗自得意的时候，有一天突然发现突然就没有任何收入了!我百思不得其解，查了所有的可能的环节都没有发现问题。最后，看网站源代码的时候，才发现淘宝客的ID 被换了!到现在我也没有明白到底是黑客干的，还是程序本身的后门问题? 真是占小便宜吃大亏!
我于是痛下决心花钱买了一套!其实也就几百元，又好用又方便。其实，正要长期做，这点小钱是值得投资的!
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　　四、注意检查连接，防止不良商家做手脚
虽然淘宝客与店家是“互惠互利，合作共赢”的关系，但从另外一个角度看，佣金也可以理解为与店家争利。给你佣金就是店家身上掉肉，因此很多不良的贪婪商家会打你佣金主意的!
最近一些卖减肥药的店家经常修改链接、或者跳转链接，导致淘宝客利益大损，这种现象在一些论坛上已经引起轩然大波。
但是我们做好自己的防御工作：经常检查一下自己的链接，就OK !
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该用户很懒，还没有介绍自己。