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大家还关注阅读文段，回答问题。 释放你的创造力比尔?盖茨　　我天生乐观，坚信人类凭创造力和聪明才智可以让世界日益美妙，这一设想一直根植于我的内心深处。　　自从记事起，我就热衷于接触新事物、挑战难题。可想而知，我上七年级时第一次坐在计算机前是何等着迷，如入无我之境。那是一台锵锵作响的旧牌机器，和我们今天拥有的计算机相比，它相当逊色几乎一无所用，但正是它改变了我的生活。　　30年前，我和朋友保罗?艾伦创办微软时，我们幻想实现“在每个家庭、在每张办公桌上都有一台计算机”，这在大多数的计算机体积如同冰箱的尺寸的年代，听起来有点异想天开。但是我们相信个人电脑将改变世界。今天看来果真如此。30年后，我仍然像上七年级的时候那样为计算机而狂热着迷。　　我相信计算机是我们用来满足好奇心及发明创造的最神奇的工具----有了它们的帮助，甚至是最聪明的人凭自身力量无法应对的难题都将迎刃而解。计算机已经改变了我们的学习方式，为全球各地的孩子们开启了一扇通向大千世界知识的窗户。它可以帮我们围绕我们关注的事物建立“群”，让我们和那些对自己重要的人保持密切联系，不管他们身处何方。　　就像我的朋友沃伦?布非一样，我为每天都能做自己热爱的事情而感到无比幸运。他称之为“踢踏舞工作”。我在微软的工作永远充满挑战，但使我一直坚持“踢踏舞工作”的是我们向人们展示某些新成果的那些时刻，当他们看到计算机能辨认笔迹、语音或者能存储值得保留一辈子的照片时就会赞不绝口：“我不敢相信个人电脑竟如此万能”。但是，除了能用电脑做出很酷的事情之外，我们还能通过许多别的方式在工作中发挥自己的创造力和聪明才智，以改善我们的世界。全球仍有许许多多的人连最基本的生存需求都未能解决。举例来说，每年仍有数以万计的人死于那些在发达国家易于预防和治疗的疾病。　　我认为，我所拥有的大量财富也使我负有回馈社会的责任。我的妻子梅林达和我致力于为尽可能多的人改善健康和教育。　　作为一个父亲，我认为，非洲孩子死去所引起的痛苦和悲伤丝毫不亚于任何其他的孩子的死亡；我认为，使这些孩子们的命运发生翻天地覆的变化并不费太大力气。　　我仍是一个坚定的乐观主义者，我坚信即使世界级难题取得进展都是有可能的----其实每天也都在发生着这种事情。我们看到治疗致命疾病的新药、新的诊断器械不断出现，而且，发展中国家的健康问题进入了人们的视野并日益得到重视。　　我为医药、教育，当然还有技术发展的诸多前景而欢欣鼓舞。我相信，凭借人类与生俱来的发明创造能力和不畏艰难、坚忍不拔的品格，在我的有生之年里我们将在所有这些领域都创造出可喜的成就。1．比尔说：“释放你的创造力”，结合演讲说说你以创造力的理解。　_______________________________________________________________2．“他称之为‘踢踏舞工作’”，这里的“踢踏舞工作”是指什么？ 　_______________________________________________________________3．“但是我们相信个人电脑将改变世界。今天看来果真如此。”请简要谈谈电脑给世界带来的变化。　_______________________________________________________________4．“除了能用电脑做出很酷的事情之外，我们还能通过许多别的方式在工作中发挥自己的创造力和聪明才智，以改善我们的世界。”演讲中，比尔?盖茨提到的“改善世界”是指什么事情？　_______________________________________________________________5．从这篇演讲辞中，你认为比尔?盖茨是一个怎样的人？　_______________________________________________________________6．请简要分析这篇演讲辞的艺术特点。　_______________________________________________________________
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3月份成都的楼市的确火了起来，大家称之为“回暖”，也不止听一个朋友说是“回光”。
我从不关心大势，我只关心楼盘是不是比竞品卖得好。但是看到16年楼市运这么好的选题没人写，我忍不住来捡漏一篇。
1、的确是回暖了：
月销售近百的盘出现了。但是这个回暖与烧开水不一样，大家都在一口锅里，温度的确不一样：
1）、刚需回暖大大高于改善。这与15年完全不一样。
2）、城南回暖大过其它版块。
3）、卖点清晰的盘比价值点不清晰的盘回暖快。
4）、团队准备充分的盘，比不充分的盘快。
尼玛，这就是二线城市，回暖还分类别；哪像一线城市，一锅煮开。
2、风险在于需求并不强劲：
回暖了，开发商拿地的兴趣也增加了。但却还是不能太乐观。从售楼部看需求，犹如领薪水时嫌钱少----忽略源头。
北上广深的任性，是有钱人多得可以忽略需求不足的问题。但是成都不能，你必须去看各行各业，有否人天天发朋友圈，说他们忙，说他们换车，说他们去国外旅游。
依然是没有哪个行业在批量产生中产和富人，实业的生意难做。他们或许也在等待房地产回暖拯救他们的生意。
或许解释了为何16年刚需回暖比改善快----刚需的需求15年压抑，16年批量释放。改善的客户一直在释放，现在销售小有上升，只是让观望者不再观望。
3、好消息是，主城区的楼盘供应接近尾声。
终于迎来这个好消息。作为2线城市的开头，成都房价可能还比不过尾巴城市。缘何？成都土地供应量太大了。
1）、08年地震得到土地指标，毁了很多市场，最典型是都江堰；2）、成都高容积率：非人舒适度，即保证了政府的土地收益又降低楼面地价，还提高供应量。
不管你承不承认，华府版块回暖，因为大源销售进尾声。西南东三环，楼盘只要没有品质负担，轻松过万。
主城区的房价才是一座城市的价格标杆。当三环卖1万时，温江才有6000的机会；三环降到8000元，温江5000元就没戏了。所以全成都都看主城区的脸色，主城区房价维持高度的唯一办法，是楼盘卖完，由二手房东定价，而不是开发商定价。
房价过万的城市，莫不如此----主城区不存在规模供应的可能。
4、不再考验开发商的融资能力，而是整合能力。
回暖了，拿不拿地呢？有钱不能任性。成都市场太独特了，保利独霸，恒大主城区战略致胜，金融城有量也有利，但是莫冲动。
现在考验开发商的不是有否钱，而是能否走量，赚不赚钱，简称整合能力。三个问题扣心自问吧：
1）、同样一块地，别人来做，定位是否更好？不要问自己，而是要假设和对比。
2）、同样造价，谁能在最短时间做出最好品质。或者是同样品质，谁的时间更短造价更低。利润就死在这个问题上。
3）、同样成本，谁执行更到位。花钱不等于楼卖好，15年太多血的教训。
不要再谈方案，方案有好多种，问题是，哪种才是最安全最赚钱的？
不要谈预算，花钱的地方有很多，到底该如何做重难点倾斜？
这是内外行的分水岭。否则别人回暖你还冻着，别人能卖到1万，你只能9200元，成本还比别人高。
5、复制年代过去，个性化楼盘胜：
2015年卖楼，最大的感叹是：不怕产品有问题，就怕竞品多；不怕竞品多，就怕定位同质。
产品线年代结束，模仿标杆的年代也结束。不能复制别人，不能跟风，那么到底什么是个性化呢？
1）、区域购房者深入研究；
2）、区域竞品产品研究；
3）、差异化。
2015年，很多楼盘没利润。利润到哪里去了呢：“产品同质打价格战，打渠道战”。
6、地产营销的最新生产关系：
生产力推动生产关系，但是生产关系选择生产力。所以我最怕的是生产关系里面的纠葛，当他们没理顺一切都只有停摆----上通天，旁边参考UBER的模式，下也关系房地产营销。
不仅是有好的市场，会产生好的业绩；同时也要看到，好的业绩，造就好的市场。而造就好市场的，是人。
蜻蜓点水的说说地产营销目前三个主流生产关系的现状吧：
1）、代理商和开发商陷入双杀：
这未必是代理公司的错，但是代理公司和开发商一起陷入一个恶性的怪圈“低收益----低投入----低水准----低产值----低收益”。
一切的源头在于销售提成从1%不升，还降到0.7%；0.7%还是双代、三代。我不知道代理公司为何亏本还接受这个模式，而开发商还自鸣得意。
用脚想问题，都知道属于开发商的是99%，所以我实在难以理解，开发商忘记自己99%的安全性，和代理商的1%搏斗。那么，这1%的代理商输了，那99%会赢么？
说起来都是大商人。
2）、行业营销人的新陈代谢不畅：
营销是吃青春饭的工作。所以每几年会换代，现在是旧人离开了，新人上没上来，并不确定。
典型的现象出现了：任何公司营销换血后，都伤市场元气。短则一年，长的2-3年，再长一点的就长眠不醒了。说明新陈代谢不通畅。
所以85、88后们，多努力。机会依然大把，没有优秀的人才，不可能有优秀的业绩。
3）、新创客将给行业带来哪些冲击：
每年都会有新的公司，过去几年是行业内人出来做行业公司，比如代理公司的出来做代理公司，广告公司的人出来做广告公司。这两年他们出来得很少了，新创客主要是媒体出来的，但是不可能再办一份报纸或者杂志。
作为媒体领先的城市，成都的媒体人都很优秀。但是媒体下滑了，导致这批媒体人流失，确实是行业的损失。比如以前市场还知道国际城南、人文城西，现在我们只知道大面5800元，华府6200元了。
高屋建瓴的人，丢了脚手架。
与同业创客不同，媒体创客丢失脚手架后，失去主战场，那么他们改行做什么呢？拿地、定位、设计、报建、施工、策划、广告、销售、渠道、物业管理？都不是他们的老本行。
所以他们只有做点别的。五花八门，到底哪一项能经过市场检验成为生产链的一环？全国媒体人都不知道***。
但是，他们认识行业人，他们总能做点事。而引导行业发展的，是典型事件。希望他们都快速找到好的方向吧。
以上就是2016年成都市场微观的基本格局。决定大势的，是政策、需求，没有需求放水也能产生需求。但是大势之下，做到60分还是90分，依然要看这些微观要素。
成都可是中国房地产销售套数最多的城市。
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