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台湾雷爵获多益网络《神武》代理权 Q4推出
[导读]8 月 9 日 消息，台湾游戏厂商雷爵网络日前宣布，将再度与广州多益网络合作并代理多益旗下 2D 回合制网游《神武》，台版更名为《梦境 Online 》，游戏...
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多益VP唐忆鲁:《神武》成功靠的是不走捷径的坚持和努力，坚持自主运营
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(点击上方↑↑↑↑↑↑“GameLook”,订阅微信)目前国内回合制手游头把交椅是谁？毫无疑问是多益网络和它的《神武》，而这家特立独行的国内公司很少对外进行宣传。近日，gamelook有幸请到了多益网络VP唐忆鲁女士，其在采访中介绍了多益和《神武》不走捷径，厚积薄发的过程。一如既往，唐忆鲁依旧没有透露《神武》的相关数据，其表示：“对于多益来说，游戏质量比数据更重要，而且我们也不太愿意用数据来炒作产品，具体收入可以参考App Annie的报告。”从采访开头就可以看出多益的独特之处。“《神武》并不是我们第一款手游”，唐忆鲁介绍了早先多益第一款单机手游《坦克部队！》的情况，在国内手游市场尚处在酝酿的阶段就获得了良好的成绩，“《坦克部队！》我们只推了iOS版。作为一款单机游戏，短时间下载量突破了千万，在免费榜第一也待了十来天。”谈及《神武》大获成功的秘诀，唐忆鲁强调了多益长期以来一直坚持的信念，“踏踏实实做游戏。不压榨和引导用户付费，以提升用户体验为己任。”而且对于《神武》后续版本更新唐忆鲁显得很有信心，“不同于其他产品短时间对于大R用户的压榨，《神武》没有版本更新失败‘雪崩’这方面风险”。对于《神武》安卓平台没有任何安卓渠道联运的做法，唐忆鲁表示，“这是多益一直以来，也是日后坚持的战略。只有自主运营才能保证做游戏的独立性，不被渠道和代理商干扰，并获得第一手用户反馈”。“拼的就是努力和坚持”，唐忆鲁对于《神武》成功后是否被抄袭表达了无所畏惧的态度，“一方面多益在回合制游戏上有着深厚的积累，另一方面相较于其他游戏公司会因为各种目的而分心，多益会全身心投入、不断加速前进”。采访最后，对于整个2014年多益网络的表现，唐忆鲁用此前发布会的主题进行了总结，“厚积薄发，上无止境”。以下是采访实录：不靠数据标榜 很早就开始做手游《神武》这几个月表现很抢眼，春节期间一度上升到收入榜第2，能否谈谈这款产品数据表现？我们认为《神武》月收入已过亿了，是不是这样？唐忆鲁：对于多益来说，游戏质量比标榜更重要，而且我们也不太愿意用数据来炒作产品，具体收入可以参考App Annie的报告。《神武》从思考到研发完成实际用时多久？唐忆鲁：研发用了大概六个月左右，因为多益是以研发为核心竞争力，不可能拍脑袋就去做一款产品，《神武》的想法确实酝酿了一段时间，但具体多长很难说。手游《神武》和端游《神武》两者关系如何？唐忆鲁：手游《神武》对于端游《神武》的主要玩法有部分继承，但作为两款不同终端的游戏，我们肯定会针对不同终端玩家的习惯和喜好，以及硬件客观条件的影响，比如针对鼠标和触屏的不同操作方式来进行设计和优化。总体继承大的方向，在细节上我们有很多调整，一些复杂的操作会被简化，那些不适合移动端的任务、活动都会被砍掉，并新增一些新的玩法。《神武》是多益第一款手游么？唐忆鲁：不是的，其实我们多益很早就开始做手游，但是之前一直没有把手游作为业务的重心。早在2011年我们就推出了《坦克部队！》。当时大环境下手游市场挣钱很少，iOS才刚刚兴起，安卓市场规模也很小，因此《坦克部队！》我们只推了iOS版。作为一款单机游戏，短时间下载量突破了千万，在免费榜第一也待了十来天。踏踏实实做研发和运营，坚持自主运营《神武》上线半年成绩一直往上走，保持这么长久的稳定增长有什么秘诀？唐忆鲁：这是多益的正常情况，了解我们公司的朋友都知道，多益的产品都是很注重质量，不急于***、实现收入的，如果用户喜爱你的产品，在需要的时候自然会付费。但市面上大部分产品没办法保持用户粘着度，让用户在游戏中待足够长的时间，便采取了短时间内从用户身上捞钱的做法，所以短时间的高收入产品有很多。游戏品质无法长时间留住用户，又急于捞钱，导致了游戏环境和用户体验的恶化，玩家很难在游戏中享受乐趣，变成了比拼花钱，整个形成了恶性循环。相比之下，我们并不急于获得收入，而是真正从游戏玩法设计本身来满足用户对于游戏的需求，吸引用户长时间存留。他们觉得好玩，就愿意为此进行付费，这就形成了一个良性的循环。《神武》没有接入任何安卓渠道联运是出于什么考虑？唐忆鲁：蛮多渠道也找过我们。其实不只是手游，即使是端游多益也一直是自主运营。自主运营对于多益来说非常重要，只有自主运营才能保持做游戏的独立性，无论渠道还是发行商，都有各自的利益需求，但他们的利益有时候和产品本身利益是冲突的。例如某个阶段用户本来是不需要付费的，但渠道为了收入就会影响游戏开发商进行付费设计，干扰了游戏正常运营。另一方面，只有真正自主运营我们才能理解游戏内发生的一些变化，了解用户的真实感受，获得游戏优缺点的第一手资料。如果经过渠道、代理商，他们会对这些信息进行过滤、筛选，甚至干扰这些信息的真实性，这对于游戏后续开发是非常不利的。说白了你看到的数据可能都是假的，如何做出正确的判断呢？眼下客观来讲，渠道分发的作用还是很明显的，多益自主运营的策略是短期的、还是会长期坚持？你们新游戏是否会接入渠道？唐忆鲁：多益会坚持自己运营。多益公司结构与其他公司不太一样，大家都知道多益是老徐创建的公司。对于老徐来说，做自己想做的事，做自己喜欢的公司，远远胜于赚一些钱。在此基础上，加上刚才两点不利的考量，我们坚持自主运营也很正常。而且多益运营的能力并不差，安卓的用户和收入表现也很好。我们也与其他渠道分发、高品质的产品做过对比，其实效果是差不多的。渠道确实能很快带来第一波用户，但通过广告也能达到类似的效果，虽然渠道确实有一些核心的方法和资源作为优势，但对于多益来说影响并不大。积跬步以至千里 拼的就是努力和坚持在不接android联运渠道的情况下，《神武》安卓平台如何来获得有效用户呢？唐忆鲁：多益无论研发还是运营，秘诀只有一个：踏踏实实做事。安卓导量、宣传等方式，别人做的我们也做，我们做的别人也做过，我们和好几家发行商也聊过，推广的思路其实差不多。区别在哪呢？就在于谁能够踏踏实实地把产品运营好，不在中间捞利益；能够不厌其烦，一点一滴把产品做起来，拼的就是努力、用心和坚持。在不接渠道的情况下，安卓自主运营用户量是否足够？唐忆鲁：现在渠道竞争也非常激烈，而且渠道的用户不仅限于渠道本身，是交叉的。例如说你用一个渠道，就不会从其他渠道获取信息了么？这些用户量是交叉的，而不能简单分为渠道和非渠道用户。用360的人也会用腾讯，用腾讯的也会用百度，用百度的也会用其他，所以说量一定是有的。现在市场上很多人都想要走捷径，依赖渠道，却没有踏踏实实的做事，在多益看来，真正通往成功的道路必定是辛苦的、很多人不愿意走、需要坚持的。《神武》未来可以预期也是要进入海外市场的，多益在海外市场是否也是这种自主运营战略？唐忆鲁：我们会先进行尝试，但没成功之前无法肯定的回答，现在多益正处在摸索和尝试的阶段。我们肯定会优先自己尝试去做。无惧抄袭 集中精力不断加速前进去年多益CEO老徐对“《神武》抄袭《梦幻西游》”的说法非常生气，你对于这件事怎么看？唐忆鲁：老徐骂得很带感。《神武》成功后，您自己观察，是否有业内竞争产品效仿《神武》的设计思路？唐忆鲁：好的产品大家肯定会学习，借鉴也是学习的一种，但需要注意尺度和方式，另外简单的抄袭不可能把游戏做好。我们不太怕别人抄袭，除去法律这条途径不说，多益本身积累是非常丰厚的，无论是端游《神武》，还是多年回合制经验的积累，不是想抄就能抄好的，全球那么多游戏都抄《魔兽世界》，又有哪个能超越呢？所以说关键在于后续而不是过去，你在追我也在加速跑，而不是我在原地踏步等着大家，多益也在不断地进行开发、不断更新新内容、不断地优化用户体验。只不过别人把时间花在了吹嘘和吸引眼球上，我们把时间花在了练内功上。相比之下其他研发商和发行商需要维持合作伙伴的信心、维持股价、吸引投资、卖公司***一系列想法，各有各的目的。而多益的目的很简单，只是想做好游戏。每个人目的不同，资源和精力分配自然不同，结果也就不同。手游之外多益端游收入持续增长 厚积薄发的2014年《神武》作为高收入产品，多益是否有控制风险的办法？比如遇到失误的版本内容唐忆鲁：所有版本的更新，我们内部都会详细检测。一些游戏在引导用户付费方面，对于一些大R是竭尽所能压榨，有可能出现一崩全断的事，但《神武》本来就没有压榨玩家，引导用户付费，大家都是喜欢才进行付费，所以不太可能出现“雪崩”的现象。另外回到端游时代，我们的《梦想世界》到现在已有七年时间，收入从来没有过下降过，《神武》端游也是如此，用户和人数依旧在增长。2015年多益会发新产品么？唐忆鲁：端游和手游都有新产品，端游会有个全3D的新游戏，相信会给玩家带来不一样的感受。而手游会有一款回合制，还有一款其他类型的游戏，我们依旧会坚持自己做运营。能否评价下2014年多益整体的状态？您是否满意？唐忆鲁：多益连续四年保持了比较高速的增长。在2014年也有很多的收获，例如手游这块获得了应有的回报，有了巨大的突破；在端游这块多益依旧在努力前进，而不是像大家想的大环境不好就放弃端游。在2014年公司的人员结构和人员质量也做了一些调整，整体人员水平有了比较大的提升。在14年底我们有开过一个发布会，主题是厚积薄发、上无止境，这个主题也能涵盖我们在2014年的表现，真的是厚积薄发。【声明】本文转载自 微信公众账号：GameLook，由网友提交收录，版权归原作者所有，文章内容为原作者独立观点，不代表本站立场！如需收录/删除，请联系本站小编 微信号：laomao452，QQ：
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近日，广州多益网络股份有限公司(以下简称“多益网络”)提交了《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》，将在国内创业板上市，本次拟发行股数不超过4,223.50万股，发行后总股本不超过40,223.50万股。招股说明书显示，多益网络2015年营收达到14.56亿元，其中《神武》端游和手游的收入合计占总收入的91.7%左右。
多益网络成立于2006年7月，曾经在2014年进入中国互联网企业百强榜第27位，位列中国十大网游开发商和运营商之一。多益网络主要业务包括自研网络游戏、移动游戏、IM即时通讯软件和社交网站等业务，其中以自研为主，公司80%员工为研发人员。多益网络的主要游戏产品中端游有《神武》端游、《梦想世界》系列、《梦想帝国》等，手游有《神武》、《梦想世界》等。
据广州多益IPO招股书显示，公司2013年度、2014年度和2015年度的营业收入分别为67,565.27万元、92,482.34万元和145,643.20万元，归属于母公司的净利润则分别为40,033.92万元、57,619.97万元和104,702.24万元，扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润分别为40,069.94万元、57,389.97万元、102,556.85万元。多益网络主要收入来自《神武》端游和手游，两者合计收入达到总收入的91.7%。
同时招股书还披露了多益网络的产品线，包括30款手游、12款端游、海外代理3款以及自研海外项目3款。
30款手游计划开发及运营5款战争策略类移动网游、6款多人在线战术竞技类移动网游、10款角色扮演类移动网游和4款模拟经营类移动网游、以及5款卡牌策略类移动网游。
12款端游计划开发及运营5款回合制角色扮演类客户端网游、2款多人在线战术竞技类客户端网游、3款即时制角色扮演类客户端网游和2款射击竞技类客户端网游，从而巩固公司在客户端网游领域的地位。
海外代理产品3款，分别为2款海外移动网游和1款海外客户端网游，授权来源地分别为美国公司授权多人在线战术竞技类手游，韩国公司授权RPG端游，日本公司授权RPG手游。
自研海外项目3款分别为发2款战争策略类和RPG类端游，以及1款多人在线竞技类手游。
多益网络算是国内比较低调的黑马，其在Appannie发布的2015年中国发行商TOP52排行榜中，进入第7名。特别是《神武2》手游上线后，在游戏市场上一路高歌猛进，在2015年3月iOS收入排行榜上，创造了中国第一、全球第九的记录。不过多益的支柱产品《神武》最近也陷入了与网易的侵权纠纷中，网易方面认为多益网络旗下的《神武》端游以及手游选取了与其《梦幻西游》相同的背景，整体性采用了《梦幻西游》的所有游戏元素，要求多益网络方面停止侵权游戏的使用、运营，并索赔2000万元。目前案件在进一步审理过程中。
目前多益收入太过依赖《神武》系列产品，不过从其招股书中透露的产品线来看，其也在积极寻找下一个爆款。
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& 神武手游官方网站广州多益网络科技有限公司主办的，为广大游戏玩家提供游戏官方下载、精美截图、精彩CG、游戏玩法、新闻中心、游戏特色等内容的网络平台。2012年-2013年，《神武》连续两年被腾讯游戏频道举办的“中国游戏风云榜”评为“十大最受欢迎网游”。2013年7月，《神武》获得百度平台以用户搜索数据为标准颁发的“十大风云网游”奖项，成为新一代优秀网游的代表之作。广州多益网络科技有限公司是中国领先的互联网企业，于2014年位列中国互联网企业百强第27位。多益网络在广州、成都两地设有公司。2007年9月，多益网络正式推出首款产品《梦想世界》，随后接连推出了《神武》等多款不同类型的游戏产品。《梦想世界》、《神武》连续大成，《神武》更被誉为国民级网游，成为新一代优秀网游的代表之作。 公司介绍：多益网络成立于2006年7月，是中国领先的互联网企业，于2014年进入中国互联网企业百强榜第27位，位列中国十大网游开发商和运营商之一。多益网络专注自主研发和创新，公司80%员工为研发人员，拥有自主研发网络游戏、IM产品以及移动互联网产品的能力。其旗下业务涵盖大型网络游戏、移动游戏、电子邮箱、IM即时通讯软件和社交网站等领域。多益网络拥有大型网游、微端策略网游、移动游戏、单机游戏等四大类十余款的游戏产品，未来还将构建全面的互动娱乐产品阵营，涵盖竞技对战、角色扮演、休闲娱乐等所有产品类型。多益网络着眼未来，广纳贤才，众多国内名校人才和业内精英纷纷加盟。2014年员工总人数已突破1000人。 神武手游特色： 1、人山人海的手游 《神武》手游自安卓、iOS全平台上线以来，玩家热情爆棚，好评如潮，地图上到处都是人山人海的景象! 2、各有所长的门派 物理系----点杀群攻面面俱到;法系----稳定输出席卷全场;封系----先声夺人掌控节奏;辅助系----超强生存救死扶伤。 3、超萌有爱的宠物 《神武》手游在移动端保留了原汁原味的回合制经典：超萌有爱的宠物，造型技能各异。有霸气威武型的虎将，更有巾帼不让须眉的女性宠物。 4、不离不弃的伙伴 相比有爱忠诚的萌宠，伙伴更像自己的战友，随时随地五人团战，轻松打造最强战队。图中文案：初入长安，笑傲三界，贴身伙伴为你而战! 5、丰富创新的玩法 《神武》手游在经典回合制的基础上，为移动端全面革新了丰富创新的玩法，英雄试练，竞技称王，指尖一点轻松玩转。 6、随心所欲的战斗 《神武》手游中可以一键实现挂机功能，且拥有20分钟的离线保护时间，随心所欲战斗，快乐随时在线。 7、即时分享的语音 团队式语聊系统，轻轻一点就能跟天南海北的朋友语音交流;如果不方便听语音，贴心的语音翻译还会把对方的声音翻译成文字，流畅的社交体验让游戏更加随心所欲。 8、清新自然的画风 《神武》手游风景秀丽，江山如画，三界之内，遍地盛景：古都长安，临仙虹桥，花果山水帘洞，一幅幅名著佳作山水画卷映入眼帘，置身其中，只感觉神清气爽，怡然自得。 联系邮箱：
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