怎么没人谈论万科？ 感觉王石要完蛋了。老小子装B，不好好打工，低调做事。非要高调谈情怀，秀厨艺，爬珠峰，搂小三。危机处理也不对，这时候你不去取得华润的支持还妄想引进资本稀释股权（这么做大股东华润也是受害方哦，会同意？好像王根本就没和华润商量就放风）。那不是管家太不把员外放眼里么，虽然这员外以前不怎么管事，但他总还是员外吧？ 再看看王石失势了，小三田还会不会跟着他？都可以做王的女儿了还在那秀恩爱,还说看中的不是王的钱而是人。看着都假。你说王一脸的褶子，秃头，50岁像70岁，看中他啥人？谈思想你那一脑子水的和王石有什么共同语言？
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。。。
牡丹花下死，做鬼也风流。王石的老弟弟也爽够了，这辈子也值了，馋的我们屁民们直流口水。
据报道，王十块65啦。王主要是道义尽失，孤立无援，必然出局！
@冷静思考69
19:23:13 牡丹花下死，做鬼也风流。王石的老弟弟也爽够了，这辈子也值了，馋的我们屁民们直流口水。 ----------------------------- 虽是这么说，王再不济，比小屁民本事够了。但到了他这地步，这么出局估计相当难受。
结果估计比想像的还要惨。
商场如战场，只要对手没违法，只怪自己本事不行！还谈什么情怀，说什么野蛮人，自己也不是一个即当婊子又立牌坊的的鸟人，官二代就官二代，非得说自己白手起家。
王是牛人，走到哪里都是有水平的，他为中国现代企业制度做了自己的探索，以后企业工商管理课程会把这个事情做个案例。反倒是华润和宝能代表了中国的真实现状：一个央企，鬼鬼祟祟，不敢大声喊出真实想法；一个靠中国的关系哲学，卖保险的民企。真是物以类聚，人以群分，万科的企业制度是目前中国优秀的代表
中央收地皮了 本质
王跟权贵竭尽全力保房地产的做法基本是反着来的，万科这几年基本都是轻库存高现金流，基本不会出于配合政府需要参与高价拿地，早期也在外媒发表过中国房地产非常危险的言论，王跟早年被冤狱的褚时健也走得非常近，这让权贵认为他是脑后有反骨的，上面居然有个S
B说什么王道义尚进，我倒是要问问中国哪个房地产商有道义。 唯一的原因，一个商人居然不配合领导，你不滚蛋谁滚蛋，低价买房的话直接抓进去，这就是中国房地产的奥秘。
@qweqwr
王跟权贵竭尽全力保房地产的做法基本是反着来的，万科这几年基本都是轻库存高现金流，处于一种随时应对危机爆发的姿态，基本不会出于配合政府需要参与高价拿地（最近的地王都是大国企，上级指派，简单来讲就是地托）。王早期也在外媒发表过中国房地产非常危险的言论，王跟早年被冤狱的褚时健（不买权贵的账就让你莫须有被拿下，不进贡直接接管其产业）也走得非常近，这让权贵认为他是脑后有反骨的，上面居然有个S B说什么王道义丧尽，我倒是要问问中国的房地产商出来是做道义还是做生意？这种说辞真是滑稽。 唯一原因，权贵认为，一个党国喂养长大（没有政府给政策，哪有你们这些富商，你们的一切都是党国给的，老子要你来竞标你就得来，老子要你高价拿地你就要高价拿，这就是他们的专制逻辑）的地产商人居然不配合领导高价拿地保房地产，你不滚蛋谁滚蛋？
这几年低价卖房的房地产商都约谈或抓进去了，降价超过一定幅度也不许你成交，房子卖不出去资金链断裂随你跳楼跑路，反正就是不许给老子降价只能涨价，这就是中国房地产的奥秘。
有人感到惋惜吗
还是有点惋惜，一手创建的万科，最终是这么出局
@阿呆看热闹谢
21:35:01 中央的靠山倒了？ ----------------------------- 王在房地产届影响力不小，做的事情却是和权贵的愿望相反，拿下他就是杀鸡给猴看，达到绝对控制房地产市场的目的。
真无聊，中国的教育，一群行尸走肉，商人要服从领导，不服从就找人修理你，如果合法为何不直接通过法律，让民企搞半民企，央企得利，这是什么？！
不好意思，碰上网上流氓了，赶快闪人吧，不是一个层次的
王跟权贵竭尽全力保房地产的做法基本是反着来的，万科这几年基本都是轻库存高现金流，处于一种随时应对危机爆发的姿态，基本不会出于配合政府需要参与高价拿地（最近的地王都是大国企，上级指派，简单来讲就是地托）。王早期也在外媒发表过中国房地产非常危险的言论，王跟早年被冤狱的褚时健（不买权贵的账就让你莫须有被拿下，不进贡直接接管其产业）也走得非常近，这让权贵认为他是脑后有反骨的。 唯一原因，权贵认为，一个党国喂养长大（没有政府给政策，哪有你们这些富商，你们的一切都是党国给的，老子要你来竞标你就得来，老子要你高价拿地你就要高价拿，这就是他们的专制逻辑）的地产商人居然不配合领导高价拿地保房地产，你不滚蛋谁滚蛋？ 这几年低价卖房的房地产商都约谈或抓进去了，降价超过一定幅度也不许你成交，房子卖不出去资金链断裂随你跳楼跑路，反正就是不许给老子降价只能涨价，这就是中国房地产的奥秘。 现在无毛们蜂拥出动撕咬王石，大家应该能够看到此事背后一只看不见的大手，他们嚷着绝不要WG，但在明明是一场资本争斗的事情上，使用的却是WG式的手法。
明摆着华润想让王石出局，否则宝能刚开始收购的时候，华润也增持，估计宝能就没辙了
王石是对自己太自信了，从宝能收购开始反应就慢，宝能成第一股东才停牌。停牌后乱出招，还毫无遮拦，对方看的一清二楚。在董事投票深铁通过有困难后，立马组织董事会 ，确定统一战略，抓住现在董事会有利局势指定下步计划。再过十天，这些独董还会有动摇的，真让别人开董事会就出局了
宝能的幕后应该是大有来头。
失去靠山， 只有被赶走的份。
再加上王石不会
拉利益共同体，
孤立无援。
生意做这么大了，还不会玩权谋，真是奇怪了。
床上累死的命
把自己凌驾于大股东之上，迟早要来这么一回
王石一手带起来的万科，在房地产业界里还是有良心和口碑的他的房子很重视质量和设计，是肯花钱投入，对比其他地产，都在抄袭他的项目。虽然他也不干净，还是靠着岳父老婆在深圳的做了几个有名项目扬名了，发展到今天也是无限唏嘘，华润吃掉万科不是好棋，只能说房地产以后都要变成郭嘉说的算了
其实他秀什么都不要紧，秀***，很容易让路人反感。十几二十年前离了，再找也许没那么恶心，感情的事说不清楚。虽然他很有能力，也相信他有情怀，离婚也是私事，但是呢，他博不到路人同情分。宝能华润深铁，什么样的结局都不意外，最终都会几方妥协着来吧，路人看看热闹就好。到谁的手里，房价都不会降，和我们有什么关系？
王石，华润，宝能，深铁有一个算一个，都不是好鸟！老祖宗早说破了：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！王石引进深铁的用意是再拉进个打酱油的，让各大股东相互掣肘，万科还是老子说了算！华润当然不干了，人家有地产啊，怎么不增发收购俺家的？老子打酱油早打够了！还想玩老子？宝能的想法蛮深蛮多的，可能预案也比较多，进可攻退可守，反正老子不吃亏！深铁想借万宝危机，浑水摸鱼的，天价估值把个烂资产装筐上市，有的玩就玩，没的玩老子高价减持***！这里面的受害者现在乃至今后只有一个，也只能有一个，就是万千看戏的股民了，所谓被人卖了还给人家点钱大概就是说的这！再复杂的事，用利益两字一分析就透透的了！
门口的野蛮人就是他自己
参考人质强 另外 大势如此
真正的字本家吃掉 凭家势出来的小拳桂 伪字本家
王石，后悔不控股了吗？
万科的事水太深。没一个好人。 不好评。
其实就是一场西方国家很普遍的股权争夺事件而已。分析那么干毛啊
怪只能怪王石当时股权搞得太分散了，当时为了发展为了多融资可以理解，但上市后国内股市有过长时期的低迷期完全可以增持对管理层增发什么的，说穿了长期不重视股价，也不重视回报投资者，现在好了，管理层被一锅端了，后悔都不来及了。
我只知道楼主比王石早完蛋！
@冷静思考69
19:23:13 牡丹花下死，做鬼也风流。王石的老弟弟也爽够了，这辈子也值了，馋的我们屁民们直流口水。 -----------------------------
这次出局基本定局了
任正非不让华为上市 看来是对的
咱们这些小民乐看热闹：谁让你老王装b谈情怀，秀小三什么的。你tnd闷声发大财，p民也盯不上你。说老实话，华润，宝能上来也都不是什么好鸟。 但是像万科，碧桂园，华远等等这些房地产企业越是做的优秀，业绩越好就越是普通百姓的灾难。房地产这个吸血鬼所过之处实业凋敝，民生艰难。全都拜上一届房产兴邦，实业误国的政策。 这就是我们乐见王石垮台的缘由，最好这些个罪恶深重的房地产全都垮台。
@闹市小白
07:23:22 王石，华润，宝能，深铁有一个算一个，都不是好鸟！老祖宗早说破了：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！王石引进深铁的用意是再拉进个打酱油的，让各大股东相互掣肘，万科还是老子说了算！华润当然不干了，人家有地产啊，怎么不增发收购俺家的？老子打酱油早打够了！还想玩老子？宝能的想法蛮深蛮多的，可能预案也比较多，进可攻退可守，反正老子不吃亏！深铁想借万宝危机，浑水摸鱼的，天价估值把个烂资产装筐上市，有的...... ----------------------------- 你这样的想法只适合开个便利店，做不了大公司。王石不是玩心机的人，深铁也是一个新兴的行业，大股东和网民只关心王石的私事，从没有人真正在关心过万科的未来，中国人的一种劣根，注重道德批判，忽略资本运作成果。只要不喜欢你，可以什么都不管。
王石告诉所有人，当什么职业经理人，装什么逼，要想方设法把企业据为己有。 自己成为大股东之一，王石太傻了，装清高，中国人都是些自私的东西，他没有看透。 所以王石的朋友可以用400万赚几十亿，而他被无数的中国傻逼骂。 活该，要清醒，这个社会不需要这样的人。
都60岁多了，还折腾啥，要换我正好退休，余下积蓄足够享清福了。该玩玩该吃吃，有空写点书，到处走走，剩下日子不多了
或许，这次事件从头至尾都是一个局。 由始至终若都是王石一个人背了这个锅，暗地里别人可能正好拿一笔巨额退休金呢？具体内幕又怎么可能让外人知晓……
珠峰也爬了 奶峰也摸了
该隐退了 大宅门的生意
谁干净？ 还不走？ 那就狗咬狗让P民看戏吧
都60多岁了，也到退休年纪了，这一辈子该享受的都有了，合必想不开呢，退下来多清净
狂撕万科细思极恐：楼市大崩盘前财富变现最后一搏 张庭宾 狂撕万科和你----一个普通中国人有毛关系？！ 万科大战进入高潮，华润、宝能、王石进入了舍生忘死的刺刀白刃阶段，不仅田朴?兴奋起来，围观的看客们也一起嗨起来，各路写手一起亢奋，各种分析评论文字不断刷屏。本来不想凑这个热闹，可浏览下来，对这个吸引亿万人围观的大事件，没写出与亿万人有啥真关系，实在为中国人的眼球不值! 此次微信命题作文竞赛阐发的大体有如下几类：各位其主互相攻击抹黑者有之，关键在指出对方咽喉七寸；猎奇者有之，兴奋点在这些昔日高高在上的大佬急赤白咧的样子；专家自居者有之，从法律分析谁合法谁非法头头是道；幸灾乐祸者有之，王石你老大不小了，又爬最高的峰，又留最高洋学府，又泡影视名妞，还有闲暇烧猪肉，竟然还拿千万年薪，你让别的男人情何以堪，你老王也有今天？！感同身受者有之，山顶峰上的职业经理人孤傲被冻得彻骨寒痛，痛在王石也痛在我心…… 可看客们如痴如醉，如火如荼地为了那般，狂撕万科跟您有关系吗？其实真的有，细思下来极恐----各方资本放下不动如山的身段，撕下含情脉脉的面纱，张开血盆大口，呲起尖利獠牙，与管理团队疯狂扑撕，乃至互相告黑状，可谓鲜血淋漓，各自已伤痕累累，到底争什么？ 毫无疑问，争权为了夺利！但这个利显然不是万科每年的经营利润，虽然2015年万科净利润181亿元人民币，按股权比例分到嘴里，对这些资本大鳄还不够塞牙缝的。它们盯着的是万科坐拥优质资产、良好信用的上市公司***潜力----而***的手法则五花八门：资产注入套取现金、抵押担保***、股市增发***等等。 万科之所以令资本如此眼红得愿意流血，因为2015年底公司持有现金531.8亿元；公司负债占总资产的比例为42.92%。公司净负债率（有息负债减去货币资金，除以净资产）为19.30%，低的罕有；信用良好，2015年7月，穆迪将公司的信用评级由Baa2上调至Baa1，评级展望为稳定。发债信用为AAA，票面利率为3.5%。 呜呜！在资本虎狼眼中，这岂止是一头“肥羊”，简直是一头“肥象”，王石和郁亮只知经营挣钱，简直是暴殄天物！如果给我长袖善舞的资本家操作，短期内***出数百亿乃至上千亿现金也并非难事。王石和万科对此心知肚明----如果资本这么干，就是不舍昼夜地强奸万科，万科很快会成为残花败柳，职业经理人团队也必然沦为“药渣”，所以他们才紧密抱团，这绝非只因为王石的魅力。 但是，这是权贵资本制定规则并以法律名义横行霸道的时代，万科别无选择，前门有宝能狼、华润龙，于是把深圳地铁这地头地下巨蟒引进来对抗，但深地铁的条件是一口先基本把万科的现金吞光了。 说到这里，这还只是与万科小股东有关，与围观的亿万普通中国人还是无关。不过如果再思----为什么央企强龙华润、地头蛇深地铁和私营恶狼宝能，为万科撕扯得这么有腥度，没风度？！ 这是因为当今中国再也没有比房地产更能撑的实业（如果不把楼市划归吹泡泡业的的话）了，房地产业再也没有比万科总部深圳更疯狂的了，而房地产上市公司中再也没有比万科能最大额度***的了。因此，这是中国权贵资本最后的***机会----反正是最后机会了，为了争夺最后***控制权，哪里还顾得上身姿是否优美？！ 这就与每个人有关了----中国有一种庞大的力量，他们总能不断地想出各种绝招，将楼价吹得越来越高，直到涨到天上去。而在这个过程中，总有人能把土地变现给房地产商；房地产商加利润再变现给刚需者；上市公司大股东通过银行抵押贷款、发行债券、资产装入上市公司等等手段变现，最后买房者、银行和中小股东成了“接盘侠”，说白了最后都是老百姓买单，而作为看客的你大概率身在其中。 中国最具代表性的三种资本力量对万科撕得如此惨烈，是因为他们必有一个共识----即楼市是政府财政危机前必定挺住的最后碉堡，作为房地产行业中的龙头、拥有优质资产的万科，是在国内实业大规模***的最后机会，这是财富***的最后一搏！这也是权贵资本在国内对于民众财富的最后一洗！ 如果围观百姓能够看透这一层，看这场大戏或许还有点意义。但坦率地说，现在即便明白过来，对大多数人已经为时已晚，因为，中套高楼价、中套股灾、中套P2P、中套新三板、中套万众创业……等等，在这个极度激励拜金的社会氛围中，极度适宜放大人性贪婪弱点的主流文化中，但凡你有点投机暴富的贪心，总有一款“套子”适合你。 尽管从2010年以来，笔者就一直不断警告这些陷阱和套子会日渐升级，但遗憾的是，除了很少听进去逆耳忠言外，大多数人还是中套了----不信你自己算算家底，并问问周围的朋友，你的现金类资产占名义总财富比例超过20%吗？美元黄金资产超过5%的有多少？在全球纸币滥发洗劫的时代，要知道，美元和黄金是弱者的保险----美元可保护你不被人民币洗，黄金可保障你不被美元洗！ 套用一句经典名言：你看中e租宝是它的高息，人家看中的是你的本金；在中国30年财富置换的大魔术中，你看重的被吹起来的土地房产神话，人家看中的是你青春血汗和口袋里的现金，由于楼搬不走，现金可以换美金，可以移民，消耗光中国资源，但可享受在美国西方。而如果权贵外资撤了，对楼市釜底抽薪，楼价难免暴跌，你家庭财富的最大头----房产甚至可能变成负资产！ 这才是万科事件撕下画皮后血淋淋的真相，看到这里估计不少人都不敢继续睁眼了----这只是权贵资本的游戏，你仅仅是一个围观看客而已，既然你不敢对正撕咬的虎狼扔一块石头，还是散了吧，别产生身在古罗马斗兽场看台上的幻觉了！ 其实，你也就是……算了吧，最后还是留点口德留点梦吧。（作者为中华元智库创办人）
@冷静思考69
19:23:13 牡丹花下死，做鬼也风流。王石的老弟弟也爽够了，这辈子也值了，馋的我们屁民们直流口水。 -----------------------------
单纯看不得老王找一帮相好的老gay给个2b机子广告，教人怎样深柜怎样隐藏，宣扬可耻的三观，还要表现得多么的忍辱负重，破茧重生，痛不欲生，md有人拿刀逼你们过这么分裂变态的人生吗！？
这只说明了，私企干不过国企，党的利益高于一切，一切都要为档开道，华润拿下万科，完全是档的操作，档想控制万科，又想说走的是法律途径，只好靠媒体洗地了！更可悲的是大家真的信了媒体！！！！！！
@闹市小白
07:23:00 王石，华润，宝能，深铁有一个算一个，都不是好鸟！老祖宗早说破了：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！王石引进深铁的用意是再拉进个打酱油的，让各大股东相互掣肘，万科还是老子说了算！华润当然不干了，人家有地产啊，怎么不增发收购俺家的？老子打酱油早打够了！还想玩老子？宝能的想法蛮深蛮多的，可能预案也比较多，进可攻退可守，反正老子不吃亏！深铁想借万宝危机，浑水摸鱼的，天价估值把个烂资产装筐上市，有的玩就玩 ---------------------------------- 支持
最后一地鸡毛，宝能爆仓，华润踢走王石，深铁也进来了。
华润是陈会计家的企业，注册地香港
@qweqwr 管你?事
万科这次的股权之争本质是民族资本与国际资本的控制权之争，！王石的老婆是美国高盛前主管，王石前广东省副书记岳父去世后就与前妻离婚，后与高盛背景的张欣结婚，然后在高盛资本的支持下啊利用国内市场高速发展企业。 王石的人品：利用慈善基金“壹基金”顾问的头衔，居然爬珠峰还让壹基金报帐几百万！？？ 512大地震要求员工不要为灾区捐款，后来在舆论的压力下自己才被迫捐了点钱！！ 这次股灾，王石耍无赖长时间人为停牌万科股市，让股民损失惨重。 人家在幻想王师上岸后做中国第一任总统呢！！ 可以说这人是带路急先锋，第五纵队核心成员。他代表的是美国准备集团利益。 本质上说这次是民族资本与国际资本集团的控制与反控制的斗争。
@qweqwr 走中国，有个什么变动容易扯到情怀上，无非就是一个人事变动。老板要开除你还要很多理由吗？老板有老板的理由。这事谁说了算那就是谁说了算。公司就是一个机构。只要是按制度办事，没有违法，就没有什么可说的。功高自然是有给你薪水的。
就王石这个相，不是有钱人，脸好像永远也洗不干净的样子，还找小三，真是昏了头了，不修德的人，上帝会假以人手来干掉你……
楼主对上届政府怎么看，感觉挺无能的，只会谈仰望星空啥的，房地产价格在他们一再调控下，反倒涨了几倍。
内幕交易，非法经营。
@看客萧萧
10:47:22 就王石这个相，不是有钱人，脸好像永远也洗不干净的样子，还找小三，真是昏了头了，不修德的人，上帝会假以人手来干掉你…… -----------------------------
支持宝能维护自己的合法权益。
感觉他为人挺虚伪的明明有靠山还说自己怎么艰苦奋斗，而且他动不动就说自己攀山，什么的，言外之意就是自己很男人，很卓越，很了不起，高高在上，其实是个吃软饭的这真是和自己表现出来的差距太吓人了。
@雪缘飞狐
12:57:00 万科这次的股权之争本质是民族资本与国际资本的控制权之争，！王石的老婆是美国高盛前主管，王石前广东省副书记岳父去世后就与前妻离婚，后与高盛背景的张欣结婚，然后在高盛资本的支持下啊利用国内市场高速发展企业。 王石的人品：利用慈善基金“壹基金”顾问的头衔，居然爬珠峰还让壹基金报帐几百万！？？ 512大地震要求员工不要为灾区捐款，后来在舆论的压力下自己才被迫捐了点钱！！ 这次股灾，王石耍无... ---------------------------------- 王石与张欣结婚？服了你！！！
@雪缘飞狐
12:57:00 万科这次的股权之争本质是民族资本与国际资本的控制权之争，！王石的老婆是美国高盛前主管，王石前广东省副书记岳父去世后就与前妻离婚，后与高盛背景的张欣结婚，然后在高盛资本的支持下啊利用国内市场高速发展企业。 王石的人品：利用慈善基金“壹基金”顾问的头衔，居然爬珠峰还让壹基金报帐几百万！？？ 512大地震要求员工不要为灾区捐款，后来在舆论的压力下自己才被迫捐了点钱！！ 这次股灾，王石耍无... ---------------------------------- 人张欣的老公是SOHO中国的潘石屹好吧
后天万科不知道有几个跌停？不过万科的高管挺厉害的，在停牌前把股票都卖了
@qweqwr 你这话说的就跟王石脑子里没水一样
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规首先需要说明的是，我文笔不行，但我保证，我写的一切都绝对都是我真实的创业经历。
简单介绍一下自己
我82年出生，四川人，无房无车无积蓄，我和老婆是在广东工厂里认识的，结婚一年后有儿子，我和老婆在打工时都属白领级别，薪水不菲，可是在打工几年，我们居然没有存下一分钱。
老婆是云南人，我于去年7月辞职回到云南，让老婆在家专门带儿子，我独自提着行李来到昆明，我不想离儿子太远，我想要好好照顾教育我的儿子，不想他长大后和我一样，四处漂泊打工，所以我决定在此找到一份稳定工作，为的就是每过几天就能回去看我的宝贝儿子。
在昆明租了房，是和一个比我小两岁的刚大学毕业的小伙子一起合租的，就称他小李吧，租金每月二千五，然后就开始到处找工作，然而找了近一个月工作，也没有找到合适的，而就在此时，小李的工作也出了一些情况，反正最终是辞职了，那天晚上我们坐百般无聊在坐在沙发上聊天，扯着扯着就聊到了创业的话题。
楼主发言：1次 发图：0张
赶上直播了
经过近半个月的调查，走访，蹲点，结合我们经验，资金等实际情况，我们决定：摆地摊，卖中老年服装！当时我们一致认为因为这个项目投资小，利润大。
我们决定采取“从农村包围城市”，“以低价赢市场”的策略，以昆明周边乡镇为根据地，把各大小乡镇赶集时间，人流量，消费能力等做详细记录。又在各乡镇联系好“摊位”，后，我们每人拿出了1000元，开始进货，（我们在阿里上寻到一家批发商），经我们的多次讨价还价，每件批发价从5元每件降到4。2元。
样品寄到后，我们找了很多朋友来“欣赏”，他们都认为很值，甚至还有的说想辞职和我们一起干，我和小李信心倍增，一下子进了400多件衣服！朦胧中，我仿佛看到了几年后我们的园林式工厂和那大大的“董事长办公室”。。。
第二天我们一早就出发了，确切地说是凌晨四点就出发了，因为乡镇赶集时间早也散得早，我们还要去摆那么多衣服，还要调试喇叭等一系列工作。
早上六点过，赶集的人陆陆续续来到了小镇，到七点时，小镇到处人山人海，一片繁哗。我们把喇叭的音量调到最大，小李还举着一个大大的牌子，疯狂地叫嚷着：全场超低价处理，10元一件，快来快来看啊，错过机会没得货啊。。。（当时我真放不下脸面，哎，想我也是一堂堂白领。。。）
结束了？
一个人，两个人。三个人。。。。。。几分钟后，我们的地摊被围得水泄不通，人流还不断从四面涌来，我和小李汗流夹背，场面几度失去控制。过了一个小左右人群稍散了一些，我看到旁边的摊主们都用一双双羡慕得充血眼神看着我们。还有一个约四十来岁也是卖中老年衣服的阿姨走到我们摊位前“微笑”了一下，说你们生意真好啊，起码也卖了有千多快吧！
是啊，我们生意那么火爆，千把快应该没什么问题啊。我也这样想着，眼光很自然地就落在了我右手上。
这还真是不看不知道，一看吓一跳啊，我的手上居然只手五六张十元的钞票，我的心一下子就凉了半截，不过我转念一想，或许顾客都在小李那边成交了吧，于是我就朝小李的手上看上去。
没想到小李也正傻傻在看着我，而在他的手中握着的钞票，也最多不会超过十张。。。
天啦，怎么会这样？
十点了，人也散得差不多了，我和小李每人扛着一个蛇皮口袋住公交车站方向走，此时的温度起码也有37，8度，再加上肩上扛着个近百斤的口袋，那汗水真是像水一样往下流，此刻我终于体会到农民这个职业，真他妈不是人干的工作啊。
下了公交车，还要搬一次，我们的租房的最近的公交停靠点至少也有1公里左右，我们走走歇歇，终于到了我们租房底下了，可是更痛苦的还在后面，我们住在十一楼啊。。。
终于到家了，我们把袋子往地上一丢，相互对望了一眼，小李很高兴地说：老黄啊，中午我们做菜就用我们的自产盐吧，你看我们身上白花花的全是盐啊，洗掉好可惜哟！
现场写现场发，未慢慢修改，很多地方可能读不通啊，还请各位看官见谅。
直到现在，我一直都认为我这我这辈子最幸福的事，就是第一次卖衣服回来后痛快地洗了半个小时的澡，那真是竭力嘶底的爽啊。 我们计算了一下，我们今天一共卖了17件衣服，共进帐170元，还余有401件衣服，被偷了2件。
成本是：17件#4.2元/件，等于71.4元.毛利是98。6元。
净利为：98。6元-8。4元（被偷的）-4元（两人来回公交车费）-5元（摊位费）-3元（卫生费）-1。7元（17件衣服从广东运回之运费）-3元（早餐费）-10元（午餐费）-10元（晚餐费）-83。5元（房租）-12元（水电煤气费）。等于-42元！！！
我们都陷入了深深的深思中。。。。。。 两个小时候，我作出了一个决定：回岳母家！ 因为我们把产品的销售定位在了像她们这个年龄段的人群，以前我们请朋友们来“欣赏”货，而他们和我们基本同龄，都认为农村人图便宜，且都没有做服装生意的经验。而我带上产品回到岳母家，正是与“顾客直接沟通”能知道她们心理最真实的想法！ 我没有直接告诉她这就是我现在正在卖的衣服，而是拿出两件给她说这是我买给她的。 她拿过衣服看了，好像很不高兴，顺手就丢一边，还不停说：你在哪买的？肯定上销售员的当了！”
我愣了一下，说为什么？ 她说你看这两件衣服我能穿么？做工这么差，码子全是M的，而我要XL的，最重要的是这两件衣服不是全棉的，是尼龙的。。。
哎，真实的经历也会因为文笔而没人气也，算了，再写一段后就算了吧，有时间在说了
不会呀，我看见其它也有好多人买啊，我说。 晚上老婆对我说，你怎么给她拿你们卖的那种几快一件的？妈还给我说你太不会买东西了给她买那种衣服，要不是穷疯了或者拿去当桌布谁会要那样的衣服啊。。。 第二天我回昆明迫不急待打开蛇皮袋，扯了一堆衣服出来，一看99%全是M的，仅有那么一两件是L的，要知道中年妇女大都比较发福，那么小的码就算她们图便宜她们也穿不进去呀。。。。。哎，真是天下第一笨，怎么没想到这个昵？难怪那天那么多人看却没什么人买啊。
没了？顶下。
楼主边写边发还能写得这么好说明文笔很好！楼主你创业初期那么累你都挺过来了，好欣赏你啊，你住在11楼没电梯吗？ 我也正在创业路上，希望楼主写下去，看好你哦，
楼主边写边发还能写得这么好说明文笔很好！楼主你创业初期那么累你都挺过来了，好欣赏你啊，你住在11楼没电梯吗？ 我也正在创业路上，希望楼主写下去，看好你哦， ------------------------------------------- 谢谢，老房子没电梯的。
那么好生意，怎么才卖17件，
那么好生意，怎么才卖17件， 。。。。 ------------------------------------------ 朋友，文章中说了，看热闹的人多，买的人少呢，还有在镇上赶集的人都喜欢看热闹，看见有几个人在那围着她就会以为是看什么稀奇或是在抢什么宝贝，都会围过来看下哦。
顶一下，期待下文
第二天我们一样四点就起床了，我们当然是去另一个地方，因为天天赶集的镇很少，就算是天天赶集如果你天天去也不好（这是我们后来总结出来的），最早的一班公交5点到，我们洗漱完毕就每人扛着一个蛇皮袋下楼了，结果我在六楼转角处很结实地摔了一跤，十分钟后爬了起来，一是因为我还没有完全清醒，昏昏糊糊的，二是转角处路灯也坏了。 我们到了公交站点，没想到等到5点半车才来，我们都快急死了，到了目的地已经6点了，更为严重的是，我们原先定好的“摊位”被一个卖水果的人占了。 我上去和他理论，说这个地方我们已交钱给老板了（就是摊位正后方门面里的老板，我们让他帮忙占位，我们给他钱），这个摊位是我们的，你得找另外的地方。他一听我外地口音声调自然就高了八度，说什么你的，谁先来就是谁的，这条路是国家地盘，你说是你的就是你的啊。随后摆出一副死猪不怕开水烫的表情。 我们觉得和他争论无益，想找老板想让他起来给我们理论，可老板还没起床，打***也没人接，我们只好扛着口袋到处寻觅“摊位”，但走了一圈确实没有发现还有可以摆摊 的地方，唯一一个地方就是菜市场出口处还有一片约三平方米的空位，但周围的人都说这个方要过三轮车不让摆，我们就说实在是没地方了，车子来了我们就挪下让车过了再摆出来了。
继续关注中...
果然，这里进进出出的三轮车特别多，我们的生意随时地被生生打断，在8点半多点的时候生意进入了高峰期，又是围了个水泄不通。 “五快卖不？”“我们是清货，超低价，不讲价的阿姨”我们耐心地“解释。 “怎么全是尼龙的，有纯棉的吗？”“阿姨，这不是尼龙的，是〈牛奶丝》布料的，我们在狡辩，“你看人家ADIDAS，我怕她们不知道什么是AD，就特意说最近广告打得很猛的特步，“你们看特步的运动服全这种布料的也是滑滑的还要好几百快呢，要知道〈牛奶丝》布料要比纯棉的好很多，不起毛不起球不起皱又好洗穿上又凉快。。。”。 不知是她们相信了我的话呢还是图便宜，有好几个阿姨在现场试起衣服来，可惜只有两个阿姨穿上去了，其它阿姨穿到一半说太紧了穿不进去，问我们还有大的没，小李埋头翻了半天也没翻件大的出来，几个阿姨只好说有大的再来买就走了，另外两个阿姨也只有一个成交。。。
约在9点的时候有几个凶巴巴的人过来了，抓起我们摊上的衣服一顿乱丢，说这地方不准摆摊不知道啊，原本在选衣服的人群看这陈势一下全散到一边看热闹去了，我们红着脸说我们是刚毕业大学生，初来这里不知道规矩，并试图去阻止他们，但一切都是无用的，衣服有十几件全被那几大爷子丢在了地上，加上来往人流又大又是菜市场入口污水横流，踩的踩全搞脏了，我们只好开始灰头土脸地埋头收起衣服往口袋里装，当时旁边有很多人都在看着我们，我真恨不得找个地洞钻进去。。。 后来听旁边的人说，你给他们50元就好了，随便你们怎么摆他们都不会管的。
回到家一算，这次出去亏损150多元，比上次多亏近四倍。
我和小李回家清点了一下，还剩389件，又被偷了三件。。。 我们看着两口袋花花绿绿的衣服，心里真是难过到了极点，我隐隐感觉到他两眼已有泪花。 其实我可能比他更难受，无论是精神上还是肉体上的，我从小在城市长大，这么辛苦地工作还真是第一次，记得以前学校放假我回到住在农村的外婆家，一袋只有50来斤的谷子几乎要将我腰压断，而现在，要每天早上四点起床，顶着烈日在37，8度太阳暴晒下扛着一个近百斤的蛇皮袋，从11楼下到最底层再到一公里处的公交站，回来又要从一公里的公交站爬到11楼，更为让我难过的是，还要接受他人的白眼，受他人的欺压。。。 “我在广东工作时那可是很风光的，我是一个白领！我的月薪可能是你们这些人半年都挣不到的。。。”（我那时一直放不下这个，每当我遇到异样眼光时，我总拿这个安慰自己）。 现在更为严重的现实是：我的老婆住在她父母家，每月要出生活费800元，我儿子奶粉每月要5，6桶，要千多（我给他喝的是美赞臣，没办法我这个人就是宁可自己累死也要给儿子买我认为最好的奶粉），而我没有积蓄却又不会厚着脸皮找家里寄钱给我，（我也不能啊，我妈一直到处夸我有出息说我在广东工资好高好高啊。。。） 所以我必需要赚钱，并且要马上赚到钱！
我们后来又出去了十来天，还是天天亏损，且越亏越多，因为稍为好看点的，做工好点的已差不多全被挑完了，而做过服装的人都知道，货是越多生意就越好，选择面大，越到后面就越难卖，有一天我们甚至一件也没有卖出去！而有一天只卖了一件出去并且还是别人砍价5元卖出去的。为什么5元也要卖？因为不卖这件出去我们就没钱坐公交回昆明，而有了这五元，我们除了能坐车回到昆明，还可以买把面条，中餐和晚餐就不用饿肚子了。。。 当务之急是：想尽一切办法处理掉这批货，回拢资金！
第一部分结束，明天续写第二部分，我是写日记，所以对文字的要求就没那么严格的“审核制度”了，只要能看懂就行，我呢，也是写点就发点，不打草稿的哦，各位请见谅！明天第二部分的内容是介绍我的“第一桶金”，请朋友们继续关注哦！
关注中，LZ加油
楼主你好，我现在正打算做童装生意，请问童装要注意哪些问题，淡旺季有规律么？我在湖南常德，谢谢！
想看看是怎么做到一百万的,关注.
作者：
回复日期： 08:08:14 楼主你好，我现在正打算做童装生意，请问童装要注意哪些问题，淡旺季有规律么？我在湖南常德，谢谢！ ---------------------------------- 个人经验而言，卖童装有以下几点是新手必需要注意的： 1。童装最好选择全棉布料的（或至少摸起来感觉要像是纯棉的），因为大多家长就奉信这两个字，绦沦布料的也行，但可能只会有一小部份年轻父母购买； 2。白颜色的童装最好少进些，因为白色衣服不耐脏，小孩又喜欢到处乱动，大多父母不会考虑买白色童装的，另外黑色，棕色的也建议少进点； 3。总体来说尺码稍大点的比尺码小的要好卖； 4。如果有婴童装，比如童套内衣，肩处最好选择有开扣的； 5。批发商越是强烈向你推荐的，你最好是不要进或是少进，因为那也是他比较难卖甚至是卖不动的。 6。最好每次进货都亲自去，最好不要批发商给你“打包”发货，他一定会给你发点他比较难处理的货； 7。不要相信任何网上批发的东西，网上的东西一是质量没保证，二是价格也不会比批发市场便宜，就是真的也必需亲自去看了货再作决定； 8。同样的款式不要多次进货； 9。太贵了不要进，除非你是做品牌专卖店的。 当然还有很多是要注意的，但这只能在你的实际操作中才能慢慢体会出来，至于季节性，各地是不一样的，以下仅作参考： 1月至2月，属于冬装非常疯狂的旺季； 3至5月上旬，属于一般旺季，冬装要想法甩货，春装最好在5月中旬停止上货； 6月，属于夏季童装疯狂旺季，春装要想法甩货； 7月，属于淡季； 8月，属于疯狂淡季； 9月至10月上旬，属于秋装疯狂旺季； 10月下旬至11月属于较薄外套一般旺季； 12月，属于淡季。
5。批发商越是强烈向你推荐的，你最好是不要进或是少进，因为那也是他比较难卖甚至是卖不动的。 6。最好每次进货都亲自去，最好不要批发商给你“打包”发货，他一定会给你发点他比较难处理的货； ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------看得出来，楼主真是有实际的操作经验的，我前几天就上了约百多件货就充分验证了这两点，真和楼主你相见恨晚啊。持续观注中，楼主请继续！
只要是真实的东西就一定是有价值的，你不要让我们失望啊继续写下去啊，把你创业路上的辛酸甜苦和我们大家一起分享一下！吧，我也是一个正在创业路上摸索的人。
我也得及时跟进了，希望楼主能火起来，加油…
现在开始写第二部份：我的第一桶金 我和小李寝室难安，彻夜不眠，抓破了头也想不出一个好点的办法将这批货甩掉，如此下去，我们只能是坐以待毙。 后来小李说，要不我们发个帖到58同城和各大论坛上试试？ 我心想这真是一个愚蠢至极的方案，你说这世界上除了我们两个活宝谁会到网上去上别人的当？不过想归想，还是得要试试，因为这段时间我们也是用尽了各种办法和手段甚至是5元一件还买一送一都搞过。 于是取出手机，拍照，在网上发帖，在不断复制，一段时间里，只要在BAIDU里输入我们俩任何一个人的手机号，下面就一大堆网页跳出来。 其实我当时基本是没抱什么希望的，直到有一天晚上朦胧中忽然听到一声“轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛。。。”声音响起的时候，我们两人同时从床上跳了起来，用惊鄂的表情看着对方！ “快接，说不定上准客户打来的！” 是啊，我们的手机至少有一个星期都没响过了。 我楞了一下，按下通话键。 “请问你们那里有服装要处理吗，还有多少货啊？”“约还有360多件吧”，我的声音都在发抖。 “你们是在昆明吧，我也是在昆明，你们明天有时间吗？我想过来看下货！”
楼主写得挺好，够实在
创业天地像这样的帖子太难得了，这才叫一步一个脚印啊！ 个人经验而言，卖童装有以下几点是新手必需要注意的： 1。童装最好选择全棉布料的（或至少摸起来感觉要像是纯棉的），因为大多家长就奉信这两个字，绦沦布料的也行，但可能只会有一小部份年轻父母购买； 2。白颜色的童装最好少进些，因为白色衣服不耐脏，小孩又喜欢到处乱动，大多父母不会考虑买白色童装的，另外黑色，棕色的也建议少进点； 3。总体来说尺码稍大点的比尺码小的要好卖； 4。如果有婴童装，比如童套内衣，肩处最好选择有开扣的； 5。批发商越是强烈向你推荐的，你最好是不要进或是少进，因为那也是他比较难卖甚至是卖不动的。 6。最好每次进货都亲自去，最好不要批发商给你“打包”发货，他一定会给你发点他比较难处理的货； 7。不要相信任何网上批发的东西，网上的东西一是质量没保证，二是价格也不会比批发市场便宜，就是真的也必需亲自去看了货再作决定； 8。同样的款式不要多次进货； 9。太贵了不要进，除非你是做品牌专卖店的。 当然还有很多是要注意的，但这只能在你的实际操作中才能慢慢体会出来，至于季节性，各地是不一样的，以下仅作参考： 1月至2月，属于冬装非常疯狂的旺季； 3至5月上旬，属于一般旺季，冬装要想法甩货，春装最好在5月中旬停止上货； 6月，属于夏季童装疯狂旺季，春装要想法甩货； 7月，属于淡季； 8月，属于疯狂淡季； 9月至10月上旬，属于秋装疯狂旺季； 10月下旬至11月属于较薄外套一般旺季； 12月，属于淡季。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 很受用，非常感谢，支持楼主！
第二天我们沐浴更衣，精神抖擞在等候着“财神爷”的大驾光临！ “老黄，你的胡子好像有很久没刮了，今天是个特别的日子，你要去处理一下啊。”看起来小李今天也是非常的高兴。 “没问题的兄弟！”我耸耸肩自认为很幽默地说了一句“除掉自己的草，下午就去找个妹妹帮她也锄锄草。” 激动人心的时刻终于到来了，从一辆面包车上下来了一个胖乎乎的男人和两个约20岁左右的女孩，那两个女孩不算漂亮但却很丰满，婴儿般的皮肤透着几丝红晕，她们都着低胸，白嫩得那么完美无暇，更要命的是其中一个女孩频频弯腰去整理她的鞋带，深不见底的山沟让我心脏狂跳不已。 我们准备和他们客气下，哪知他们跟本不领情，那男的扫视了一下四周，说这两个女孩是我在农村的亲戚，现在刚刚中专毕业想自己做点小生意，把你货拿出来看下！ 我们把早就“精心准备”好的货拿出来给他看，谁知那男的只看了一眼就说这是尼龙的，送给别人都不要。何况这款式丑得可以吓死八个人。。。” 我和小李异常疲惫在坐在沙发上。 “我发现你对那个女的很感兴趣！你刚才一直盯着她看”小李突然来了一句。 “是她在有意勾引我”我说，“你信不信，要是在广东我可以在三天之内搞掂她！” “都什么时候了你还有这份心，我真是想不崇拜你都不行！” “乐观，你知道吗？我们要保持乐观！还有，男人的本色无论在任何情况下都是不能丢的！”我“开导”他。 后面几天陆陆续续来了几批来看货的，可都没有成交。 我们真快疯了。 “小李，要不我们来绝一点？！” 小李一看我好像有“高见”，一下子就凑了过来。 “我们再破点血，去拿几手好一点的货放在上面，使“蛮天过海”之计如何？我强调“我也知道这样不太好，但事到如今已别无他法，你看哪个成功的企业家在积累原始资本时底上干净的？”我“开导”着自己同时也“开导”着小李。 “如果万一客户要细看，怎么应对？” “这种情况很少的，不会超过60%！” 下午我们到了批发市场，花190元拿了3手（共9件）价位都在20元以上的也是比较主流的中老年服装，做过服装的人都清楚了，以这个批发价拿的货要去零售的话，店里要卖60到100多的，就算是地摊上少于40多也是很难买到的。 过了两天又有小两口前来看货，说是在镇上摆地摊的，我们那个激动啊，真是只能用两腿发软，两眼冒火来形容，这不正是我们在苦苦寻觅的“准客户”吗？ 我们“随手”拿起一手货递给那女的，当时就看到了她那难以掩饰的兴奋，她随后又从口袋里拿出了一手。。。那男的也在一旁看着，同样他也是两放光。 “这货最多值七元，如果行我们一次拿完！”那女的说。 “十元每件，一共是372件，算370件，一分没得少，我们进价都是20多一件”我一脸“不屑”。 “那就没办法了，”女拉了拉男的，做出要走的样子。 小李吓了一跳，我赶忙用眼神暗视他不要“轻举妄动！” “那不送了！”我们回头也做出要离开的势头。 “八元一件，行马上付钱，不行拉倒！”那男的回过头突然说了一句。 “唉，我也不想和你们争这快把钱了，九元全拿走，否则不要浪费大家时间！”我的态度很“强硬”。 “给30快油费！”那女的也软了下来，9元就9元，按350件算。” 我们略着”考虑”，“好，就当交个朋友，成交！” “我们要不要再仔细全部看一下货？”那女的突然来了一句，把我和小李吓了个半死。 “拆了又要重新包装太麻烦了算了吧！”那男的说。 一回到租房我和小李放声狂笑，吼出了这辈子我认为最犯贱的几句话：我感谢你我亲爱的那个男的！我感谢你全家老少，我感谢你祖宗十八代！。。。。。。
那两个女孩不算漂亮但却很丰满，婴儿般的皮肤透着几丝红晕，她们都着低胸，白嫩得那么完美无暇，更要命的是其中一个女孩频频弯腰去整理她的鞋带，深不见底的山沟让我心脏狂跳不已。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 楼主，你这段描写也让我心脏狂跳不已呵。 很好很真实，关注中。
很难见到这么真实的好帖了，楼主一定要坚持写完，期待中 另外，在帖子里面做广告的给老子全部死开，然后直接进火葬场！
写得明明挺好的嘛楼主为什么说自己文笔不好呢？而更重要的是故事是真实的这就非常值得一读！高度关注！
晚上我和小李决定腐败一次，我们去炒了两盘田螺，买了一碟花生又提了五瓶啤酒。 我们没有提到一句关于创业的话题，因为我们一致认为喝着酒讨论如此大事是对事业极不负责的表现，所以我们一直都是在比谁吹的牛最大，吹谁用过的女人最多。。。一直到位凌晨四点左右才趴上桌子上沉沉睡去。 第二天下午二点才爬起来，简单吃了点东西后我们就开始商讨计划下一步方案。 经过近五个小时的激烈商讨争论，我们最后决定弃中老年装做童装！作出这个决定是因为当时镇上有很多搭帐蓬卖专卖中老年服装的，以我们现在资金实力和经验，和他们去竞争无异是以卵击石，而专卖童装的地摊或是搭帐蓬卖的还没有，我们必需要马上行动抢占这片空白的市场，赚到第一桶金！ 我们以各种方法到处打听物美价廉的童装货源，最后决定在二个地方进货：东莞虎门和大朗，备选地是湖南邵东。 我曾在东莞打过工，对这两个镇还是很熟悉的，更重要的是我老婆的亲妹妹此时正在大朗一家服装公司做QC。 为了节约资金，我一个人拿着两个蛇皮口袋就出发了，当然我买的是那种最便宜的慢车票。 到了常平火车站，小姨子已早早等在那里了，我们一路有说有笑，小姨子说要请我吃饭，我说我时间很紧要赶快去选货，下午还要坐车回去，因为我们已经快要断货了，不能有片刻耽误。其实当时我饿得两眼直冒金星，但小姨子说要请我吃饭却是万万不能去的，因为到后来我肯定不可能要让她付钱。而我们现在是非常时期，每分钱都要用在刀刃上，丝毫浪费不得。
继续啊 年轻人
很真实的描述，很好！恭祝你们生意兴隆！
楼主，下文呢？继续，我在等着看下文呢，很真实啊，希望楼主尽快更新
楼主，我对童装市场感兴趣，很想知道你是怎么操作的，我的QQ，等你下文。
虽然我经常到大朗去玩，可去服装批发市场这还是第一次，那叫一个大啊，一片连着一片搞得我晕晕的，幸好还有小姨子做向导，里面的服装真是应有尽有，让人应接不暇，那些卖靓女装的档口，一个个不同类型的美女模特，以摆出的各种造型吸引众人，其中有个模特穿了一件特大特宽的V字型衣领的短T，坐在一张青藤椅上摆一个弯腰吹泡泡装清纯少女的造型，如果我当时没看错，那女孩真的没有穿内衣，两个粉红的RUTOU清晰可见。 “你是来看美女的还是来进货的？”小姨子一语惊醒“梦中人”，“信不信我打***告诉我姐？” “我。。。我。。。”我一时语塞，“此地真是遍地美女啊，哎，可是。。。”我故意拖长了音调。 “怎么了？”小姨子一脸疑惑。 “居然没有一个长得比你更漂亮的。”我“违心”地说。 “去死吧你！”小姨子脸微红了一下，“生气”地赏了我胸口一拳。 我们就这样边走边看边聊，约过了半个多小时，终于来到了童装专卖的片区，竞然也是一眼望不到头。
我当时真是不知如何下手，这家店的够漂亮那家的也不错，而那些老板们一个个热情得让人难受，隔他还有好几米他就在和我找们打招呼了。 “大老板，过来我店里看看嘛，款式好多保证纯棉的”“绝对是本地最低的价格了，老板要打多少？回去包你赚爆啊” “老板你女朋友好漂亮啊，来给我店做模特如何？”听到这话我诡异地看了小姨子一眼，发现小姨子也正红着脸看着我，随即低下头。 “你看她适合做你们的模特么？她今年都二十好几，早告别童年时代了”我诙谐地说。 最后我们选定了几家感觉性价比较高的档口，老板递过一杯水热情滚滚地介绍着。 “我们是从昆明来的”我故意放大音调，“只要价格合理，我们要的数量一定不会让你失望的！” 老板一听顿时两眼放光，说老板你尽管选，我们希望和你长期合作，绝对给你最低价！” “你统一个价”我说，“我在昆明是开促销店，全场样样12元，是以低价靠走量赢市场的，平均每天的销量最少也不会在150件以下！如果你的价格太高那我们就只能做朋友而不能合作了，因为我也要赚钱” “给你说个实价，6快5元怎么样？”老板说着拿出一叠交易单据，“这是我们今天的交易记录，你看这个湖北的老板一下打了三千多件价格还是6快5呢，我们给你真是最低价了。” “三千件算什么啊？”我不屑地说，合作得好我每月至少要你六七千件货！，5元一件，没得加的了！” “老板你也太黑了吧”老板很不“高兴”地说“别人打三千多件都是6快5呢，” “5快5，天价，不行我们到其它店看了”小姨子突然冒出一句，当时我真想抽她一个嘴巴！ “5快8！不能少了，你们自己考虑一下！” 小姨子拉住我的手就走，现在想起我还真为她可惜，为什么不去演戏呢？ “老板你等下，为了下次生意这次我亏点算了，5快5就5快5吧。” 在小姨子的建议下，我们选了十几个款式，三十多个颜色，共100多件衣服。那小妮子还真是细心，基本上每个款式和颜色她都抽出一件出来检查过，真不愧是做QC的，100%确认没问题才叫我准备付钱。 “就这么点啦？？？”老板好像怕我们搞错了。 我当时还真不好意思回答，没想到小姨子一口回答说，初次合作我能要那么多吗？？？
来个记号，写的不错，加油啊。快快快。
楼主在开会吗？速度啊！
后来又在其它几家店打了几个小包，我算了一下，这次我一共进了428件货，其中长T212件，套装60套，裤子156条。 我带的两个口袋挤得满满的，看着这两袋货，我的心又悬了起来，要是不好卖就真TMD完了。 我在心理不知默默地祈祷了多少遍，菩萨千万保佑啊，我儿子还在家等我送奶粉钱回家呢。 问题又来了，这么多货怎么弄上火车？因为托运是不现实地，主要是托运费的问题，二是要约四天左右才能到货，我们不能等那么久，我们要马上回去占领市场！ 小姨子看见我发愁，问你怎么啦？ “你看这么多我怎么扛上车啊！？”我苦笑着说，“不要告诉说要我托运，因为我们后天就要断货了，托运时间赶不上！” “你等下我打个***！”小姨子说。 十五分钟后，一个白白净净书生样的男孩出现在我们面前。 “介绍下这是我同事周洋，这是我姐夫。” “您好”那男孩非常害羞，非常腼腆，用几乎颤抖的声音说，“见到您我很高兴！” 我和小姨子楞了一下然后对视了一眼，扑哧一声笑了出来。 “想让你帮个忙。”小姨子对周洋说，“答应了就不准反悔” “没问题，好的”，没想到这个呆子居然都没问帮什么忙就一口气就应下来了，“你们还没吃中饭吧，我请你们。” 我美美地饱餐了一顿，简直感觉是心旷神怡，精神倍增，要知道从上火车那一刻起，我都没吃过一顿饱饭了。 这顿饭自然是那书呆子付的钱。 我把小姨子拉到一边问：“小朋友，你喜欢她吗？” “喜欢你个头啊，同事而已！”小姨子脸又红了，“确切地说，是他喜欢我！还有我谨告你啊，我都23了，以后不准在叫我小朋友，明白吗？” “尊命！”我继续问她，“你打算将来要做他女朋友吗？” “当然不会，永远不会！”小姨子口气很坚定，“小白脸，书呆子，就那个傻样，猪才会喜欢他呢！” “那你叫他来难道是想让他帮我搬那袋货？” “当然” “压死了我不负责！”我用“教育”的口吻对小姨子说，“既然你不喜欢他，那你就不应该利用他！你这样做有点过分哦” “难道他不愿意吗？”小姨子不屑一顾，非常得意地说，“他会很努力的！” “那家伙真他娘一个呆！”回到出租房我对小李说，“那袋货都差点把他压扁了，可他中途居然只歇过一次气，那腰啊，都快帖地了。”
凌晨3点半我们就起床了，4点，我们带着无限希望与激情出发了。 “纯棉童装，起毛起球包退包换，样样12元，样样仅需12元！不错，你没有听错，就是12元，就是12元！”我们连喇叭都不用了，在摊位前摆出各种“怪异”的造型，用极富“诱惑”力的声音，不顾任何形象地在咆哮着，呐喊着。。。。。。 人流慢慢围了过来，十分钟后，真可谓达到了里三层外三层，搞得路边行人都要侧身才能通过，车辆喇叭声，阿姨们的讨价还价声，小孩的哭声连成一片，场面“极其壮观“ 我和小李接钱接到手发软。。。 十点后，围的人越来越少，小李情不自禁地“也！”了一声，今天大获全胜！收摊吧” “再等十分钟吧，”我说“再坚持一下，也许还能卖个几件出去，就可以多赚一天的生活费了。” 实际上我们等了约二十分钟，的确是没人来买，我们就开始收衣服。 “这件衣服怎么卖的？”正在这时，一个气喘吁吁的阿姨跑了过来问到。 “12元，任选！”我们停下手上的活。 “10元，整数好不？我没那么多零钱” “不讲价的阿姨，你也知道同样质量的店子要卖25的，其它地摊也要卖出18的，我们是最低价了，你看这衣服是纯棉的。。。。。。” 过了约十分钟又陆陆续续地成交了几笔，不温不火的一直持续到11点半。，最后我们一算，在10点到11点半这期间，我们居然卖出了36件！ 事后我们总结出一条很重要的规律，那就是不要过早收摊，因为很多人习惯刚开始来看看，要等卖（买）完菜之类的其它物品，才会在要返回的时候来买衣服，另一部分就是那些想讲价的，看见那么多人买知道此时讨价还价可能行不通，所以要等到最后以“散场生意”来作为还价的筹码，以达到砍价的目的。 回到家我们清点了一下货，合计卖出149件，被偷5件，除去被偷的及其它所有成本，我们今天净赚843元！
我们边卖边寻找其它新的市场，小姨子则在广东那边不停地给我们选货，发货。 “本月你耽误了我五天的下午上班时间，你要负责我全部的损失！”小姨子在***那头气呼呼地说。 “没问题，我支付你这五天的工资，500元够吗？” “谢谢姐夫！姐夫真伟大！”我看到了小姨子在***那头兴高采烈的样子。 这个月（从7月28日正式开始做童装至8月27日），现手上持有现金23000余元，另 加衣服526件！
第二部分完，谢谢各位关注！第三部份内容是：分道扬镳，我的第一个二十万 请大家继续关注 谢谢大家！
修正一下： 作者：创业路上伤痕累累
回复日期： 18:48:39 我们边卖边寻找其它新的市场，小姨子则在广东那边不停地给我们选货，发货。 “本月你耽误了我五天的下午上班时间，你要负责我全部的损失！”小姨子在***那头气呼呼地说。 “没问题，我支付你这五天的工资，500元够吗？” “谢谢姐夫！姐夫真伟大！”我看到了小姨子在***那头兴高采烈的样子。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 这个月（从7月28日正式开始做童装至8月27日），现手上持有现金23000余元，另 加衣服526件！ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 此处应该是（从8月28日正式开始做童装至9月27日），现手上持有现金23000余元，另 加衣服526件！
楼主我又来了，写得真好继续啊，不要停啊不要停，我要学习啊。
虽没什么人气，可我还是决定继续写下去，想到哪写到哪，只要大家可以看懂就行，没事写写日记，并没有想红。 下面开始第三部份：分道扬镳，我的第一个二十万 这部份比较简短。 “我们出去好好摄一顿？”小李说。 “骄傲啦？！”我笑着对小李说，“同志，要继续保持坚苦奋斗的优良作风，以后要花钱的地方还多着呢” 10月下旬开始，生意进入淡季，我们的营业额迅速下滑，但月底盘点时，我们还是净赚15000多元。 我们每月底都会开一次“检讨会议”，会议的主要内容是制订下月的销售，赢利目标，回顾当月的各种不足并拿出具体措施加以改善。 “11月属淡季，我们的重点是要控制好各种成本，而房租是一笔不小的开支之一。”我建议说，“我们需要到别处去重新租一处房子，价格不能超过1500元，把多出来的800元用于支付采购员工资及支付水电煤气宽带等费用。” “我个人认为房子可以不用搬，应该从源头加以成本控制。”小李说，“而货源采购则是这其中重要的一环。” “是的，这的确是一个非常好的提议，可是在目前我们的货品采购量分散在五家批发商处。”我分析到，“如果是在一家集中采购，我们每月的批发量是有话语权的，问题是我们不可能只在一家采购，那样款式，尺码都不齐全，将每月的批发量分散到五家供货商，至少在价格谈判方面，我们还是处于被动状态。5快5基本来说已是底线，如果价格再低，那质量就没有保障了，所以我们现在还不宜从供货商身上动刀，至少现在时机还不成熟。”
“我不这样认为。”小李说，“正因为现在是淡季，我们才有足够的时间和精力来调整和不断完善。” “好，那你说说具体的操作步骤。”我强调说，“但现在最好是不要换供应商，搞不好会把自己搞死。” “这需要你和采购员沟通”小李犹豫了一下，“我很多亲戚也在东莞那打工，他们都说那边的服装都论斤卖的，采购员也都会拿回扣，她是你小姨子，看能否省出来这笔回扣，然后再与供货商谈判每件少个几毛块把，这样一来，我们每月会节约出大量成本”
“没想到你居然会说出这样的话！论斤卖的都是些什么衣服？那是洋垃圾或者是库存了近十年的烂货你懂么，比我们第一从网上批的还烂，怎么卖？”我差点冒火了“我们一起这么久了你难道怀疑我和小姨子合起来吃回扣？这么点钱我至于吗？” “我真的没这意思！”小李说，“我想自己去一趟东莞！” 第二天小李踏上了去东莞的火车。 “我也有几个亲戚在东莞的服装厂打工”，小李说，“我想尝试下让她们去采购，换下顾客的味口你的意见如何？” 这是小李从东莞回来后的第一句话。 “那行，不过第一次货不要打太多，最多不要超过500件。”我说，“我给小姨子打个***。” 五天后这批货回来了，不是500件，是1000多件，当我们划开包装袋时，顿时傻了眼。 说实在的，当时我们看见了这批货，只能用“烂到了极点”来形容，虽然价格只有4。8元每件，也不全是尼龙的，但手感做工极差，线头到处都是，如果要剪的话，一件衣服起码也得要三五分钟。 第二天我们出去卖了近个多小时后看卖不动就把价位定在了10元每件，但也只卖出43件，这是至我们从赚到“第一桶金”到目问题为止销量最差的一次，就算在淡季我们最差的一次也卖了91件出去。 后来这种情况一直持续到了12月上旬，最最差的一次我们只卖了32件。 很多老顾客开始抱怨起来，说我们的货越来越烂了。 更要命的是，在镇上搭帐蓬专卖童装的，居然也开始慢慢出现。 “必需要整顿了，”我说，“1月旺季即将到来，再这样下去死路一条。” “我们得给她们时间。”小李说，“她们刚开始进货，上手哪能这么快！以前你在公司也是做人力资源经理的，这个道理相信你比我更懂。” “可是我们现在经不起这样的折腾！”我有些生气，“就算要给她们时间，也要等到1月2月旺季期过后！” “你这样说也很有道理，但如果我现在不要她们进货了，我以后回家怎么见她们父母？怎么见我父母？她们都是我的亲戚。。。”小李说，“老黄，其实现在我也很后悔，一开始就不应该让她们去进货，但现在事情发展到这个地步，你说能怎么样？农村人的思想就是这样，我也是无能为力，哎，只有走一步看一步了。。。” “小李”我很无奈地看了他一眼“可是你是大学生，你是大学本科毕业生，你比我的学历要高！” “我不能得罪她们，我上大学时的学费就是找她们几家借的，我真的没办法说出口。。。”小李说。
过了五天，我终于下定决心作了一个痛苦的决定，分道扬镳！ 握着手心里的21000元人民币，望着空旷的房间，我陷入了深深的深思中。 下一步要怎么走？前途一片迷茫。
又过了了几天，我再次踏上了东莞的列车，几经周转，我才看到了小姨子。 她一看到我扭头就走。 我跑过去一把拉住她，怎么啦小朋友，生气啦？” “去你个死人头，你还好意思来找我！”她嘟着嘴。 “没想到你生气的样子还真好看，几个月不见，皮肤变好了又漂亮好多了”，没办法，我只有使这招。 她一下就笑了出来，“就会拍马屁！” “我和小李没一起搞了”我把事情的经过说了一遍。 “天下居然会有这种不明事理的人，我这个大专生都要比他强！”她愤愤不平地说，“那接下来你要怎么做？！” “与你合作！”我伸出手做出一个握手合作的姿势。 “去你的，”小姨子一把推开我的手，“总是要到需要的时候才来找我，用完了就像狗屎一样踢一边。” “事情的经过你都知道了你还不原谅我啊，那你想怎么样，直说！”我也假装生气了。 “你生气啦？！”她偏着脑袋，一双眼睛咕噜噜地转，那调皮的样子真是可爱至极，“没想到你一个大男人竞然如此小肚鸡肠，好了不和你计较了，把你的计划说来听听” “这次我要玩把大的”我故作神秘地说，“成了，我就是个百万富翁，败了，我就是个街头乞丐。”
这个帖子给我的感觉，不知道怎么形容。 首先昆明的温度一般不超30度，不知道你的37、38度是怎么来的？ 其次，昆明的新楼超过11层的有，但是老楼基本上没有，而且现在老楼都拆得差不多了。。 然后，5块钱坐车吃饭？夸张了吧。。 还有，为什么你们两个男的，想创业不想点稍微靠谱的路子，卖服装？还是中年服装？你真当云南人都穷疯了？即便是中年人，几块钱的衣服会有很多人买？无语鸟
我们找了一个园的阴凉处坐了下来，我开始淡我的计划。 “我想直接找几家终端供货商，也就是生产厂家，而直接找到厂家有一个很好的方法，就是看吊牌上的地址和***，然后我将用尽一切办法在三天内搞清楚业务经理的林林种种，甚至他的老婆姓什么我都要想办法搞到手！”我继续说，“在五天内约他出来吃饭喝酒洗脚K歌，最多再过两天我要和他成为《朋友》，以达到能直接在工厂小规模进货的目的！” “你就吹吧，有那么容易的事吗？”小姨子瞟了我一了我一眼，“及便如此，你那些货拿回去怎么卖？你一个人看得过来嘛，不被偷光啊？” “我是老板，怎么可能自己亲自上阵？”我说，“我们以前在镇上卖的时候，已有好多人眼红了，我打算把这些货打回去分散给她们，让他们给我卖！” “他们为什么会要你的货，自己不知道去批发市场啊？”小姨子还是一个劲摇头。 “他们只会去最近的批发市场，他们永远不会想到来广东进货，因为他们觉得路费太贵划不来，是一群目光短浅的家伙，要不然她们都那么大年纪还一直摆地摊？他们更想不到直接去找厂家直接拿货的笨蛋！”我“骂”了她一句，接着说，“而离他们最近的批发市场价是多少？像我们这个质量的最低也要9元！” “你说如果以7元/件批发价给他们还送货上门，他们卖了在给我钱，他们会接受吗？”我看着她说。 “她们也许会认为你在骗她们不？”她说，“再说她们一个摆地摊的，就算哪能天悄悄走了你到哪里去找他？” “如果是你去，她们当然会认为你会在玩什么把戏，但我不一样，我们在那些镇生意是出了名的好，有几个没听说过不知道我们的？她们早眼红了，有些阿姨也想尽办法和我们做《朋友》，目的就是想让我们告诉她在哪拿的货，所以我去给她们沟通是比较有说服力的，至于你说怕他们跑，那是不可能的，因为我会要求他们留下***复印件，我还会悄悄到每个人的家里去考察，确认***上的地址等信息是100%正确的，为了确保万无一失，我还会向当地至少10个以上村民打听此人的信息，还要有合同，每次发给他们的货也是要签收确认的！”
“嗯”，听来似乎不无道理，小姨子突然一下子兴奋起来，“我愿意和你合作！，明天我们就去找厂商谈！”
作者：创业路上伤痕累累
回复日期： 00:13:22 我们找了一个园的阴凉处坐了下来，我开始淡我的计划。 “我想直接找几家终端供货商，也就是生产厂家，而直接找到厂家有一个很好的方法，就是看吊牌上的地址和***，然后我将用尽一切办法在三天内搞清楚业务经理的林林种种，甚至他的老婆姓什么我都要想办法搞到手！”我继续说，“在五天内约他出来吃饭喝酒洗脚K歌，最多再过两天我要和他成为《朋友》，以达到能直接在工厂小规模进货的目的！” “你就吹吧，有那么容易的事吗？”小姨子瞟了我一了我一眼，“及便如此，你那些货拿回去怎么卖？你一个人看得过来嘛，不被偷光啊？” “我是老板，怎么可能自己亲自上阵？”我说，“我们以前在镇上卖的时候，已有好多人眼红了，我打算把这些货打回去分散给她们，让他们给我卖！” “他们为什么会要你的货，自己不知道去批发市场啊？”小姨子还是一个劲摇头。 “他们只会去最近的批发市场，他们永远不会想到来广东进货，因为他们觉得路费太贵划不来，是一群目光短浅的家伙，要不然她们都那么大年纪还一直摆地摊？他们更想不到直接去找厂家直接拿货的笨蛋！”我“骂”了她一句，接着说，“而离他们最近的批发市场价是多少？像我们这个质量的最低也要9元！” “你说如果以7元/件批发价给他们还送货上门，他们卖了在给我钱，他们会接受吗？”我看着她说。 “她们也许会认为你在骗她们不？”她说，“再说她们一个摆地摊的，就算哪能天悄悄走了你到哪里去找他？” “如果是你去，她们当然会认为你会在玩什么把戏，但我不一样，我们在那些镇生意是出了名的好，有几个没听说过不知道我们的？她们早眼红了，有些阿姨也想尽办法和我们做《朋友》，目的就是想让我们告诉她在哪拿的货，所以我去给她们沟通是比较有说服力的，至于你说怕他们跑，那是不可能的，因为我会要求他们留下***复印件，我还会悄悄到每个人的家里去考察，确认***上的地址等信息是100%正确的，为了确保万无一失，我还会向当地至少10个以上村民打听此人的信息，还要有合同，每次发给他们的货也是要签收确认的！” 作者：创业路上伤痕累累
回复日期： 00:18:30 “嗯”，听来似乎不无道理，小姨子突然一下子兴奋起来，“我愿意和你合作！，明天我们就去找厂商谈！” ============================================================================================================================================================天，你家伙也太强了吧，我不得不服了，真实，可操作性强，楼主我爱你！快更新，我永远支持你！
“，你好，请转业务周经理”小姨子拨通***一板一眼地说，我们是湖南邵东的服装批发商。” “你好，你可能是记错了，我们这里只有一个姓邓的业务经理”。***那头传出一女孩声音。 “哎呀那真是不发意思，那麻烦你接一下他的分机，谢谢！” “你好邓经理啊，我是邵东的小陈啊，前年和你们公司做了一年的生意，还记得么？”这小妮子真是快做演员的料。 “是吗，我是去年才加入本公司，至于前年的事我不太了解，请问有什么可以帮助你的吗”***那头是一个男的声音。 “这样啊，我们是想到贵公司打货，我们现在正在大朗，打算进一批货回湖南邵东，邓经理我们面谈下好吗？” “好啊，下午三点半来我办公室谈吧！不过要先说清楚，少于10K（10000件）我们是不会出货的啊” “那我们下午见！谢谢你邓经理，祝你工作愉快！”
下午三点半我们准时出现在了邓经理的办公室，客套完后坐定，开始谈进货问题。 “我们这里现只有一批约一共可能有200种款式，20K的库存，现在都是抢手货，当然你放心，这是前年去年的，质量完全没有任何问题！，你们也知道除非库存在五年以上的童装才会过时，”说着让他助理在仓库拿过来几件样品，我们看了下，质量款式的确都不错，甚至比我和小姨子进的货质量还好点。 “那请邓经理你报个价”我说。 “3。5元一件，10K起打包。” “行没问题！”我一口就应了下来，“合作愉快！，晚上请你吃饭，请你千万不要推辞” “年轻人真是爽快！”邓经理说，“冲这份爽快，我一定准时赴约！” 正当我们喝得痛快淋漓时，我手机“响”了起来，“抱歉我接个***先！”“我是啊，那六万件货到了啊，好的好的，放到仓库就行了，明天可能会有一个河南的老客户会过来提货，你要提前帮他准备好。。。是，是的，总共是2300多件吧，好好，对了，你最好是让我老婆和她沟通，因为他们都是一个地方的沟通起来方便！我明天尽量赶回。。。好好。。。挂了啊。” “你老婆是河南的？”邓经理突然问了一句。 “是啊，难不成你老婆也是河南的”我开着玩笑问他。 “我老婆和我自己都是河南的！”邓经理说道。 “哎呀那真是神了，认识你真是太高兴了，今年我回老婆家去拜年的时候铁定去找你喝酒。。。！” “好好好！”邓经理也兴奋异常“来，兄弟，干一杯！” 。。。。。。 “有什么问你尽管问！” “你怎么知道我有问题要问你？！”小姨子一脸迷惑。 “你都看我半天了，难道是因为我今天特别帅？” “够狠！这也被你看出来了！”她说，“昨晚你怎么知道邓经理老婆是河南的？” “邓经理是河南的，难道他老婆还会不是河南的？，真是个笨丫头！” “那你又是怎么知道邓经理是河南的？” “听不出口音啊，想当年我是做什么的？人事经理，见的人比你吃的米还多啊，哪个地方的口音我听不出来？” “那你是四川的，你老婆却是云南的！”看来她很不服气。 “河南人大都有个习惯，一般都会找当地人做老婆的，笨蛋！”
楼主真无私，这经验好过西天的经。
十年不遇的好帖，请楼主速更新！
“你为什么不和他讨点价？”小姨子还是不甘心，“3。5元/件，我认为还可以再低点！” “像那种还算比较有一定规模的服装公司，大都情况是不会讨价还价的，任何人去拿都是一样，再说以我们现在这点量，也没资格去讨价还价！”我刮了小妮子鼻头一下，“还有你也要看当事人的性格，从和邓经理的第一次接触谈话中我能大致可以看出他是属于比较豪爽，性子比较直的那种人，如果你能让他感觉你和他的性格居然有相似之处，那彼此距离一下会亲近很多。。。。。。你能了解么？” “ 哦。。。”她是懂非懂地点了点头。 凭着我和邓经理的这份“交情”，在他的周旋下，我们很顺利地从那家服装公司进到了第一批货，数量6000件。此时，已是12月25日！ “我必需马上回昆明！且必需要在五天内哪怕是不睡觉也要联系到至少二十个代销点及其它一切准备工作！然后在用3天将这批货全部铺下去！”我对小妮子说，“这边的事就交给你了，当我这批卖出4000多件后，我们就有钱一次性进至少一万件货了，所以你这边必需要多请点假，多联系几个厂家，千万不要让我那边断货，一但收到我的汇款，需立即去和已联系好的服装厂提货，片刻不能耽误，成败在此一举！！！”
我们的进度实际上还是比预计进度晚了一天，6000件货全部铺完，已是元月2号，旺季期已错过了2天！ 3号，天同时有4个镇赶集，4个镇4个点同时销售，共销出783件，这一天，我算了下除掉一切成本，开支，我个人净赚2505。6元！ 4号，两个镇同时赶集，2个镇3个点同时销售，共销出629件！ 5号，6个镇同时赶集，6个镇7个点同时销售，共销出1355件！ 6号凌晨4点，我给小姨子连打20多个***才将她吵醒，很严重地谨告她，“丫头，快去提货，要快，要快！” “现在才4点10分，你。。。我还没睡醒呢，有这么急吗？” “必需！马上！”这三天已卖出差不多3000件了，再不补货恐怕就要断货了！” “不是还有3000件吗？那么急做什么啊，讨厌死了，我。。。我睡去了！” “不准睡！你这丫头，难道你还在梦中？你要等这边断了货才去上货啊，有好几个客户手上只有100来件货了，下次轮到他那个镇赶集你让别人怎么卖啊！托运不要时间啊！” “呀，是啊，我怎么搞的，这么重要的事都忘记了！”小妮子一下精神了起来，我马上去，我马上去，其它公司还没谈好，我还是先去邓经理那边好了！” “还有，找最快的托运公司，加钱加急！三天内不到我要你命！！！” 而这边，也有好几个客户在催我要货了：“我们镇下次赶集，我只有不到100件了，黄老板，何时货才能送到啊？！” “黄老板，你要快送货过来啊，下次赶集我这边没多少货了。。。。。。” 。。。。。。 “陈老板啊，现在货出了点问题啊，厂家那边说这样免费铺货首期成本投入太高了，不太愿意做了啊，我也没办法，和厂家沟通了十几次那边死都不肯发货，哎。。。” “黄老板。。。那边犹豫了一下，好像终于下定了决心说出一句，“下次你送货过来，咱们钱货两清！但你以后要保证我们不会断货！” 这不正是我要的果么？？？！！！
作者：创业路上伤痕累累
回复日期： 11:07:39 我们的进度实际上还是比预计进度晚了一天，6000件货全部铺完，已是元月2号，旺季期已错过了2天！ 3号，天同时有4个镇赶集，4个镇4个点同时销售，共销出783件，这一天，我算了下除掉一切成本，开支，我个人净赚2505。6元！ 4号，两个镇同时赶集，2个镇3个点同时销售，共销出629件！ 5号，6个镇同时赶集，6个镇7个点同时销售，共销出1355件！ 6号凌晨4点，我给小姨子连打20多个***才将她吵醒，很严重地谨告她，“丫头，快去提货，要快，要快！” “现在才4点10分，你。。。我还没睡醒呢，有这么急吗？” “必需！马上！”这三天已卖出差不多3000件了，再不补货恐怕就要断货了！” “不是还有3000件吗？那么急做什么啊，讨厌死了，我。。。我睡去了！” “不准睡！你这丫头，难道你还在梦中？你要等这边断了货才去上货啊，有好几个客户手上只有100来件货了，下次轮到他那个镇赶集你让别人怎么卖啊！托运不要时间啊！” “呀，是啊，我怎么搞的，这么重要的事都忘记了！”小妮子一下精神了起来，我马上去，我马上去，其它公司还没谈好，我还是先去邓经理那边好了！” “还有，找最快的托运公司，加钱加急！三天内不到我要你命！！！” 而这边，也有好几个客户在催我要货了：“我们镇下次赶集，我只有不到100件了，黄老板，何时货才能送到啊？！” “黄老板，你要快送货过来啊，下次赶集我这边没多少货了。。。。。。” 。。。。。。 “陈老板啊，现在货出了点问题啊，厂家那边说这样免费铺货首期成本投入太高了，不太愿意做了啊，我也没办法，和厂家沟通了十几次那边死都不肯发货，哎。。。” “黄老板。。。那边犹豫了一下，好像终于下定了决心说出一句，“下次你送货过来，咱们钱货两清！但你以后要保证我们不会断货！” 这不正是我要的果么？？？！！！ ============================================================================================================================================================楼主虽然是“奸商”，但“奸”得可爱，“奸”得让人佩服！ 楼主请不要停，我一直等在电脑边，永远关注！
我们就这样周转着，前进着，进货规模也越来越大，小姨子那边也辞职了，专门负责采购，到后来，她给我说她现在根本不用出去到处跑货源了，而是厂家主动联系她！ 年底的时候，我去银行取3000元准备回家过年，当我看到余额栏显示出的一个数字时，吓了一大跳：203000！
第二部份完。 第三部份内容：桃花劫，我成了百万富翁 谢谢各位！
哦，不错
你小姨子好可爱哦， 我隐隐感觉到你和她---难道后来，你会和她发生些在我预料中的事？？？
作者：missc1987
回复日期： 23:49:16 这个帖子给我的感觉，不知道怎么形容。 首先昆明的温度一般不超30度，不知道你的37、38度是怎么来的？ 其次，昆明的新楼超过11层的有，但是老楼基本上没有，而且现在老楼都拆得差不多了。。 然后，5块钱坐车吃饭？夸张了吧。。 还有，为什么你们两个男的，想创业不想点稍微靠谱的路子，卖服装？还是中年服装？你真当云南人都穷疯了？即便是中年人，几块钱的衣服会有很多人买？无语鸟 ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________- 这位仁兄，只能说你的理解能力不是很好！ 我当然不是在昆明周边卖衣服，昆明，只是我的一个假设地点而已，经历是真的，但实际操作的地点我不可能写真实的。了解我的意思吗？ 其次是你说的温度问题，我当时在假设这个地点的时候，的确也是一个重大的失误，写到一半我时候我才发现这个问题的严重性，但已不能更改，晚了。 如果你有时间，你可以多到乡村集市去走几趟，看一下那些搞“样样##元”的生意到底如何后再下结论也不迟。 至于楼层，我们的确是住在11楼，而且没有电梯！ 谢谢！
楼主，速度呀，到时我下岗了，可以参考参考
顶楼主 这些经验对将要创业的人都是非常宝贵的啊
作者：missc1987 回复日期： 23:49:16 这个帖子给我的感觉，不知道怎么形容。 首先昆明的温度一般不超30度，不知道你的37、38度是怎么来的？ 其次，昆明的新楼超过11层的有，但是老楼基本上没有，而且现在老楼都拆得差不多了。。 然后，5块钱坐车吃饭？夸张了吧。。 还有，为什么你们两个男的，想创业不想点稍微靠谱的路子，卖服装？还是中年服装？你真当云南人都穷疯了？即便是中年人，几块钱的衣服会有很多人买？无语鸟 ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________- 这位仁兄，只能说你的理解能力不是很好！ 我当然不是在昆明周边卖衣服，昆明，只是我的一个假设地点而已，经历是真的，但实际操作的地点我不可能写真实的。了解我的意思吗？ 其次是你说的温度问题，我当时在假设这个地点的时候，的确也是一个重大的失误，写到一半我时候我才发现这个问题的严重性，但已不能更改，晚了。 如果你有时间，可以到批发市场去看下，几元的服装到处是，这些服装在大点的城市是不好卖，但在小地方，在乡镇集市上就不同了哦，你可以多到乡村集市去走几趟，看一下那些搞“样样##元”的生意到底如何后再下结论也不迟。 至于楼层，我们的确是住在11楼，而且没有电梯！ 兄台有所不知道，有时候买把差点的面条只要2元就够了，甚至1.5元的都有。 谢谢！
好野!兄弟够厉害!
有个好姨子……真好
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