我想做一张带有‘四组’的图片，谢谢亲们😊_百度知道求PS 高手， 有一张照片，能否提高一点清晰度！！_百度知道如何把十张效果图卖到30万----资深设计师的超级干货_学习无忧_新浪博客
如何把十张效果图卖到30万----资深设计师的超级干货
十张效果图卖一万，靠的是技能；​​
卖三万靠的是知识和服务；​卖十万以上，靠的绝对是智慧！​​
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
----韩涌​
这是一篇可能让你三观尽毁、五内俱焚的长文，阅读过程中如有不适，请即刻停止，到大马路上大叫三声：我是设计师！
现在效果图是什么行情？那种某宝上的低价当然不会在我的引用范围内，效果图公司的一张效果图，大多数在500----1000元的范围内吧！还有些做得特别好的，价格能到3000元一张，这是包含了软装设计的内容在里面，不是用几个模型库拼凑就能搞定的。效果图应该是增长速度最慢的商品了，十几年前我的效果图就是1000元一张，到现在也只能1500起，面积大一点、造型复杂一点的厅堂2500起，也只能这样了，还能怎样？那么我是如何把十张效果图卖到30万的呢？这当然得益于我的工作方法！
为什么写这篇文章
今年我在腾讯课堂上开了，希望能借助这个在线教育平台，帮助想进入环艺设计行业的学子掌握必须的职业技能。对于在环艺这行干了20多年的中年人来说，实在有太多的干货要跟新人分享了！但后来发现我把事情想简单了，在过度信息化和碎片化的今天，分享并不容易，特别是面对一批小白，嘿嘿！（PS：我的《新手学?三天学会SketchUp》一个月5000以上的观看量也是极好的！）
于是，我又在百度贴吧开了希望为我的课程聚点人气，但是，谈何容易，辛辛苦苦写的东西，要不被“度娘”当成广告贴删掉，要不就被其他小肚鸡肠的吧主删掉。这其实也不算什么，最恨就是碰到个别半吊子，守着我十几年前的工作方法质疑我，甚至攻击我！比如我近期推出的----关于倡导设计师做效果图的话题，以及用草图大师SketchUp渲染效果图的课程《草图大师渲染攻略》，在贴吧上引起了围观。其中反对者的论调主要有两种：
愤怒型：要设计师做效果图，你想把设计师累死吗？​二.
不屑型：这些事情我们都是外包给效果图公司的……
不管哪种类型的论调，在他们的立场看来，都是正确的！而这种论调，同时也会因为在行业中的客观存在，而继续影响准备进入行业的新人，也就是千万个在校的环艺学子，他们的未来才是我所关注的！正因为如此，我才觉得不能藏着掖着了，我要把自己的工作方法完整的分享出来，并使之成为一种改变环艺行业工作方法的正能量！
另外，因为众所周知地原因，恕我不能在本文中把卖了30万的案例拿出来。但为了辅助说明我的设计方法，本文引用了另一个真实案例，当时投标以第二名败给了主攻文物保护的博士，虽败犹荣，没有遗憾！​
传统设计的工作方法
我一向认为，要反对一个东西一定要对反对者有所了解，不能为反对而反对！所以，我既然要写文章反对那些反对我的人，我就必须拿出点真实调研的功夫！这对我来说真TMD太简单了，因为反对我的人，现在的工作方式跟我十几年前是一样的。那么，我就先简要说说这些反对者的工作方式吧！
由经验丰富一点的设计师负责跟甲方沟通，搞概念设计和平面，阶段成果是一套PPT，所谓的概念就是一堆从别处拿来的图片，配合平面排版，准备一点精致的文本，反正把甲方侃得云里雾里最好！
交给手下的设计师（如果你有的话）根据甲方认可的平面图，开始进行立面设计，设计完成后交给第三方做成效果图看看、改改、再看看、再改改，最后就会再编一个叫做“扩初”或“深化”PPT！
如果运气好，甲方认可了这个方案，万事大吉，下面要做事情的参见第四条；如果运去不好，被甲方否了，那就重复第二条，苦逼和悲催开始上演了！
在认可的平面图、立面图基础上，绘制大样图和节点图，当然还包含水电、暖通、消防、安防、信息化等其它专业，其实就是开始进行施工图设计了！
所以，我的设计师真的很累，大公司通常会有明确的分工，一个主案好歹还配了一两个设计师协助，而设计师呢，或许还带一两个美其名曰“助理设计师”的实习生干点脏活累活！嘿嘿！这就是这个行业的职场生态。最苦逼的莫过于一个人从头干到尾的设计师，通常都累得没有时间思考，更没有时间学习，这也是为什么中国的环艺行业从甩掉图板后，其工作方式一直没有变化的原因。很多人以为是找到了稳定可行的解决方案，其实是自欺欺人的不求上进！
如果你深处其中而又无力改变、也不想改变、甚至害怕改变的话，那么最容易做的事情，莫过于质疑和谩骂了！对于这些人我深表同情，无心与你们战斗，我心里装的是那些即将进入环艺设计行业的学子，因为他们才是足够改变这个行业的新生力量！​
我的核心观点
注意，这篇文章的目的是要改变设计师的观念，都说这个世界上两件事情最难：一是把思想装进别人的大脑；二是把别人的钱装进自己的口袋。可惜我就爱挑战自己，这两件事情都是我的最爱！所以，今天把自己在这个行业摸爬滚打20几年沉淀下来的工作方法分享给有缘的人。觉得我动了你们奶酪的人或者踩了尾巴的人，请自觉离开！我的话不是为你而讲，你又何必暗自神伤！
考虑到反对者总是义正严辞，我所关心的人又是不知所谓的小白+菜鸟，所以，我还是从最权威的文件开始说吧！
搞环艺设计的都应该看过一个文件《工程勘察设计取费标准（2002年修订本）》，（PS：什么？你没看过！？天啦！这说明还没入行，只是在边上瞎转悠而已！）这个文件是发计委和建设部颁发的，主要目的是规范设计费用的，所以，作为设计师不能不认真阅读啊！当然，我搬出这个文件不是要给大家将如何收设计费，而是要借用它的内容讲清楚我的一个观点：以创意设计为主导的设计任务中，哪方面的工作最适合外包？
在关于“工作量比例表”中，有“方案设计”、“初步设计”和“施工图设计”这几个词，他们代表了不同的阶段和在整个设计工作量中所占的比例，其中，大家最熟悉的“室内装修工程”，方案设计和施工图设计各占50%，这是非常重要的指标，就是它决定了我是如何把十张效果图买到30万的。​
那么，根据上面的这个表，你觉得“以创意设计为主导的设计任务中，哪方面的工作最适合外包呢？”我选择了把施工图“外包”，但是这个外包并不一定是真正的，也许是两个团队的合作，共同完成一个设计任务。这不重要，重要的是我讲出了，以创意为主导的设计师，务必以方案设计为核心任务，并由此展开设计工作！
​认识我们的大脑
经过我调教的学生都知道，在学校里学的那套在我这里是寸步难行的！甚至，在学校学得越好的人，越难在我这里受用！原因就是大家都混淆了“创意设计”和“施工设计”的概念。我当然不是说施工不重要，但我更喜欢说“创意主导设计，设计指导施工”。凡是在设计的一开始就考虑材料和工艺的，都不是好的“创意设计师”。要知道，人的大脑分为左、右大脑，左脑负责逻辑、右脑负责创意。
在需要创意的“方案设计”阶段，去考虑左脑擅长的事情，就是无知！自己无知不可怕，还这么去教学生就太可怕了！这样的学生本不可怕，可怕的是被当成优等生输送到设计岗位，去管那些右脑思维的设计师！妈的！缺乏创意的根源难道不是这个教育体制下的蛋吗？
这样的学生有些共同点，就是喜欢天正、喜欢CAD、喜欢谈论BIM……喜欢穿深色的西装、戴个眼镜，还有习惯性反对我的观点！​
但是，我还是不得不为我们的“顶层设计”点赞！！！你们看建设部把设计任务分成“方案设计”和“施工图设计”，其实就是让右脑思维去带动左脑思维，只是一部好经，又让低下的和尚给念歪了！
所以，我做设计的时候，大项目一定是与专业团队合作的，但无论跟谁合作，我总是在“方案设计”这一个范围内。所以，大家会看到我画了很多的效果图，我也力挺新人通过做效果图进入到设计行业，都是基于我对“创意”的了解，以及对“顶层设计”的深刻解读！（PS：那些反对我的人，现在知道自个儿的深浅了吧！所以，以后看到韩老师抛出一个观点，你可以不支持，但千万别反对！）
施工图不要画什么？
行文至此，顺便讲一下画施工图，施工图非常重要！但现在学校教的施工图，一些老师连施工图是干嘛用的都不知道，就敢教学生！那些在外面的培训班也是，明明是CAD课程，非要说成画施工图！？我问这些学生：施工图是干嘛用的？十个有九个会说是“指导施工的”。这就是差距啊！完全罔顾施工图的第一关是送给事务所打预算这个事实。我想说的是，施工图70%的功能跟工程预算与决算相关，只有30%用于施工指导。现在施工的专业班子，你只要告诉他这个吊顶是“X系列的上人型轻钢龙骨、纸面石膏板、面饰ICI”，他就会跟你做出来了。根本不会看你的节点图上有几个膨胀螺丝，以及主龙骨、次龙骨的间距。画那些东西都是给预算和决算的事务所看的，好吗？当然，我不是说施工图完全不能指导施工，还是留了30%的作用给施工了。
那么？如果学校要教施工图，那应该教哪些内容呢？唉！我就喜欢自问自答，抛出的观点又像炸弹，不知得罪多少人！但为了千万学子的殷殷期盼，今天我一定把话讲透！至少有两种类型的施工图内容不需要教：
一.&标准图集里有的节点大样​二.&需要厂家二次深化的节点大样
为什么？首先，请允许我再拿出建设部的一个文本，就是由建设部和工商局监制的《建设工程设计合同（二）》，（PS：中国的事情就是这样，你不拿出顶层的东西压着，像我这种非主流的少数派只怕要被群起而攻之了！）请注意合同条款的”9.1.8&设计文件中选用的国家标准图、部标准图及地方标准图由发包人负责解决。“
这句话是什么意思呢？就是说，设计师可以在施工图中引用标准图集里的节点大样，而不用画出来。这可是法宝啊！因为“由发包人负责解决”。事实上，负责预算和决算的事务所，以及施工单位都是有的。没有的话，那是草台班子，明白吗？
另外，什么是二次深化呢？我举一个简单的例子，比如玻璃幕墙，我只需在平面图和立面图上把分割的尺寸标注，标注可开启的门窗，然后在效果图上清楚的表达出材料特点就行了。然后在玻璃幕墙上引出一根线，写上“详图由厂家二次深化”，我的工作就完成了！虽然也有人批评这种做法，但我想说的是，施工图原本就不是用来好看或卖弄知识的，只要事务所能把账算清楚就行。你可能会问，你不画节点大样，事务所如何计算隐蔽的材料？如果你真有此问的话，说明你不懂事务所的工作。因为在预算阶段，事务所只要知道玻璃幕墙的面积，看看定额，或者打个***询问厂家，就能算出造价了。等工程完工的决算阶段，由厂家二次深化的详图已经编入竣工图了，事务所会据此再出一份决算，又有什么问题呢？
当然，如果你时间和精力够的话，都画上更好！我这里主要是基于客观事实和教学而言，希望不要浪费有限的课时，教学生画一些本来就不需要画的内容，多些创意表达和分析性制图的内容，贴吧里自然会少了很多苦逼的声音！不然，教出来的学生既当不了设计师、也下不了工地。​​
方案设计的关键组成？​
现在回到方案设计上，不管设计过程中，在设计团队产生了多少图和文字，最后送给甲方的、在设计合同中被称为“初步设计文件”的，其实就是一本图册，这本图册无论如何编排，无非是说明下面三个东西：
一. 设计项目建成后的样子----效果图​二.
解释为什么要这么设计----分析图​三.
做成这样大概花多少钱----主材表
当然，在文本之前还会有项目概况、设计依据等文本，这并不重要，大多数情况都有范本套用即可，关键点就是上面说的三项。那么，这三项里面，对设计项目的发包人（俗称甲方）影响最大的是哪一项呢？居然是被设计师外包由别人代做的效果图！你可能觉得意外，为什么不是设计师津津乐道的各种分析图，那些一看就逼格甚高区位图、竖向图、横剖图。这些是很重要，但只有专家评委才看得懂啊！千万别忘了，项目的发包人（俗称甲方）方面有拍板权的那些总经理、董事长、校长、市长、书记等等等等……他们最关心的，就是建成后是什么样子？要花多少投资？
简而言之，效果图是以视觉的方式显示项目完成后的结果，分析图是解释这个设计是唯一的、也是最优化的结果。主材表用来估算工程造价。
了解方案设计文件的关键组成之后，只要有人肯把设计项目委托给你，你就可以开始像一个真正的设计师那样工作了！不过，开始之前一定要清楚，你打算用大多数人正在用的方式来完成设计呢？还是打算用“非主流的少数派”的工作方法？如果你选择了前者，那后面的内容你就不需要看了，此文注定与你无缘！如果你选择后者，恭喜你，一扇通往成功之门为你打开，帮助你从此踏上设计之路！
我的设计方法
首先声明，我没法教会你如何去创意，但我可以教会你抓住灵感的方法。
跟大多数设计师一样，开始一个项目的时候，我也会拿到甲方传过来的一套CAD文件，通常都是天正建筑画的建筑、结构、水电图纸。因为我不是建筑师，我们搞环艺设计的，关注的建筑的内部和建筑的外部，具体指就是室内设计、建筑装饰设计和景观设计。所以，我们的工作必定是在建筑设计单位的设计文本基础上展开的，这也是我为什么说搞“环艺设计”的不需要学天正建筑的原因（PS：注意我说的是环艺设计，不是建筑设计）。但是我依然会***CAD和天正建筑，否则，阅读甲方给你的文件就成了问题，更何况还要把天正建筑转换成标准的CAD格式，这样，我才能导入到SketchUp中去。好了！引出我设计工作的主角----草图大师SketchUp，是的，我的整个方案设计的文本都是基于SketchUp创建的，而不是CAD+3dsMax+PS的方式，这里只会讲我基于SketchUp的工作方式。
第一阶段，我就把建筑图纸导入了SketchUp中。
第二阶段，我会话很多时间，把建筑按CAD图纸重建成3D模型，根据项目的特点和要求，有时候连梁板都会按结构图做出来。换句话说，我把建筑设计单位的一整套2D的建筑图纸，变成了我电脑上的一个3D模型。因为我是在做设计，所以，我有足够的时间慢慢建模，门窗、楼梯、台阶，只要是看得见的建筑结构统统不放过！很多人认为这是多余的动作，其实实践中才发现，这一步太重要了！有以下几个好处：
帮助我充分了解建筑结构和造型特点，&将建筑的优势和不足均以视觉的方式直观呈现。​
方便我在电脑中以人视角度虚拟浏览建筑，从外而内，从内而外，反反复复的过程中，用视觉去体验空间。​
帮助甲方发现设计中的问题，避免我的设计完成后，因建筑结构调整而造成的方案修改。​四.
装饰构造都是依附于建筑结构的，精准的3D建筑模型为后续的设计工作打下来良好的基础。
上面第三点有一个真实的案例，我在建模的过程中发现一个窗洞画在了结构柱上，因为建筑还未兴建，我及时反馈给建设方，由建设方要求建筑设计院做修改，这样的事情时有发生。这不是我的功劳，而是3D设计的优势正在于此，它可以把多个专业、多个角度、多个立面的东西，像真实现场一样重新组织在一起，有利于暴露一些在2D图纸中难以发现的问题。这样是我为什么一直坚持从3D建模开始做设计的原因。
第三阶段，就开始正式展开设计，无论室内、室外还是景观，总是基于建筑空间入手的，平面布局、交通动线、装饰装修、材料、照明，都用3D模型的方式表达出来。如果有必要，连消防、安防、暖通系统都不要放过，比如，暖通的风管做出来，以验证梁下到吊顶的高度合不合理？网线的桥架多大截面，从哪里走合适？消防的烟感器和喷淋如何分布，消防分区的防火卷帘应该设置在哪里？好多好多的问题，你以为我是大神吗？我也不懂这么多专业啊！只是我身边有来自各个领域的专家顾问团，帮助我完成设计，我则将系统图，转化成3D模型放到我的建筑模型中去，这样，我在任何时候都面对着不同专业的系统设备，再设计的时候才知道如何协调、如何规避。当最终模型完成后，则由各自专业的人依据我的模型去画消防、安防、暖通、网络等系统的施工图。
第四阶段，方案设计经过在3D模型中反复推敲和修改，直至定型后，这个时候，我的成果是一个包含了材质分配的3D模型。我只需要把材质替换（PS：是替换，不是重新指定一遍，又节约了工作量），加上灯光和必要的软装、植物就可以渲染效果图了。由于我是有完整的3D模型，所以，我可以渲染任何角度来丰富我的设计文本。根本不用考虑效果图的制作成本，因为我没有把这份工作分包出去。
第五阶段，根据方案设计文本的需要，从3D模型中生成平面图、立面图、剖面图，在LayOut中加上轴线和尺寸标注、材料标注等等，在效果图的贴图中找几张主材的图片，这个阶段最好有个学平面设计的助手，帮助把这些图和效果图以及文本，进行必要的编辑排版，最终打印成册，直接交给甲方或者需要现场汇报。总之，如果甲方认可的话，方案设计阶段的工作就算完成了！
事实上建筑和方案设计的模型一直会被我沿用到施工图阶段，这是我的秘诀！所以，有人质疑我说：设计师做效果图会累死！是基于传统的、那个已经存在十几年的工作方法！而我的工作方法是以3D的形式展开的，方案设计完成的时候，我的模型也就完成了，加上灯光和材质就可以直接渲染效果图；配合LayOut直接生成平、立、剖面图。只要甲方认可了方案设计，我就会把施工图设计移交给另一个专业团队，他们会依据我的效果图，平、立、剖面图做深化，我还会把SketchUp的3D模型也给他们，有不清楚的结构和尺寸直接在模型上测量，一切就好比施工验收一样！不仅如此，画施工图的团队还负责现场图纸交底和设计变更。作为我，有什么累的呢！？不仅不累，我还很享受这个过程，方案设计完成后，我基本上就是协调、交流、盖章、签字、开会，没有什么加班和熬夜的困扰！
如果你是设计师，觉得自己做得很辛苦很累，真应该反思一下是不是自己的工作方法出了问题？！
如果你是准备进入这个行业的新人，千万不要受那些喊苦喊累的“前辈”影响了判断，他们那些所谓的经验，不过就是一天的日子被重复了几年、十几年而已！​
如何把十张效果图卖了30万
现在终于开始讲正题了，我是怎么把十张效果图卖到30万的。因为按正常的情形，这是不可能的事情，但这样的事情真的就发生了，我也觉得是个奇迹！
因为我平常也会帮其他的设计师做效果图，我做效果图的方法跟上面列举基本相同，但是会简化第三阶段、取消第五阶段的工作，因为主要是把效果图做出来就结束了。但不管怎么样，我总是会有一个完整的3D模型。
有一次，有个合作了很多年的设计师找我，说有个酒店的设计需要我分包，我负责方案设计，他们负责施工图设计，就按我前面所示的表中的工作量比例进行分工和结算。通俗地讲就是他付给我总设计费的50%，我负责出方案设计文本，我千般推辞、万般礼让（PS：真心没时间），没办法还是接下来了。
由于时间紧任务重，之前设计方也已经跟甲方沟通过概念方案和平面布局了，现阶段所谓的“方案设计”实际上就是画十张效果图给甲方的领导看。如果甲方认可设计的话，我只需要从3D模型中，生成主要的平、立、剖面图，由设计方负责后续的深化和节点大样，相当于30万买了我十张效果图。
这个设计仅花20天，我用SketchUp建了酒店全部的建筑3D模型，并在这个基础上对酒店的大堂、电梯间、走廊、客房、套房、宴会厅、会议室等主要空间做了设计，虽然酒店总共有10000平米，但大多数都是重复的标准间。所以，除了时间紧，任务倒是不重。方案设计经过几次调整定型后，我用3dsMax把SketchUp模型导入，替换了材质，加了灯光、软装家具之后，就渲染完成了。
其中，所有的模型都出自我之手，因为建模的过程即设计的过程。但在渲染阶段，我只渲染了大堂部分，其余的由一个实习生在我的指导下完成。我就有这个本事，只用3----5天的时间，可以让稍有基础的学生渲染的图跟我的一模一样！这当然是多年提炼和简化的结果，正好，我也非常享受这个过程，这也是为什么我真心的肯教学生的原因。​
给新人的建议
当我把自己的工作方法像故事一样讲给你们听的时候，是希望你们能深入的了解设计到底是个什么玩艺儿！我肯把这些讲出来，是因为我已经不再把参与了多大的项目，或者做了多好看的图作为乐趣了！我现在更喜欢看着小白，在我的调教下逐渐成长为设计师，这让我更有成就感！所以我才会在腾讯课堂上开课，讲一些圈外人不知道，或者知道了也不肯教的东西。
对于希望毕业后进入环境艺术设计行业工作的学生来说，我有几个非常实际的建议：
不要一开始就想当设计师，想想自己毕业才20几岁，生活阅历都不完整，怎么跟人谈设计？​二.
进入设计圈子，分清楚创意设计和工程设计，也就是文章中所说的左脑和右脑的问题，根据自己的特点来选择。三.
如果自己确信自己以创意为方向的话，千万不要在方案设计以外的事情上花太多的时间。
那么，学环艺设计的新人既不能一开始就当上设计师，也不能去下工地，怎么办呢？其实还是有捷径的，我的忠告就是：好好的画效果图，就这么简单！为什么？
效果图行业门槛低，散兵游勇，团队合作，兵团作战皆可。​二.
效果图处在方案设计的关键节点，属于适合右脑思维的创意范畴，这点至关重要！​三.
效果图会在设计师的指导下完成，这个过程是绝好的学习机会。​四.
效果图要是做得很好的话，你会认识很多设计师，拓展设计圈的人脉资源。
这样，认认真真地做效果图，经过5年左右的时间积累，你的技能、素养、人脉以及经验都会达到一个相对理想的状态，这个时候，你就可以考虑转型为设计师了。无论是跳槽到设计院所，还是跟其他设计师合作，或者自己单干都行！因为这个时候的你与刚毕业时完全不同了，这5年做的效果图在别人的眼中，就是你曾经参与过的真实案例。
设计师，永远都是用案例定义自己！​​
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