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新闻24小时排行中律纵横能走多远
作者：王丽
日期： 15:34:00
来源：中国律政网
　　7月8日，“中律纵横——律师专业服务联盟”在北京天驰洪范律师事务所启动，来自全国的近50家律所、律师与联盟签约。该联盟已经成立“中律纵横管理咨询（北京）有限公司”，作为联合律所与律师的合作平台。
　　据了解，律师行业此前成立的律师联盟，多以律所为主体、侧重于单个案件或业务的合作，而中律纵横联盟则成立了“有限公司”作为成员联系与合作的纽带，这种律师联盟“公司”的形式，是律师业务合作、律所联合发展的一种新形式。对此本文邀请数位资深律师对这种新的律师联盟形式作一解读评论。
　　突破律师业瓶颈
　　律师行业现在面临着很多限制行业发展的瓶颈，这些瓶颈主要集中在三个方面：第一，在经营管理模式方面，绝大多数律所仅是律师的一个工作平台，律师在律所内都是独立的自营单元，每个人追求的都是个人利益最大化，所以律所的管理基本是围绕业务进行的，而不是围绕经营进行的；律所的管理目标主要在于控制法律风险，而不是如何开发客户、服务客户，以及获取最大的律所收益。在这种情况下，律所很难统合并优化资源，发展和提高生产力。
　　第二，在法律服务模式方面，律师服务普遍是以个体形式展开的，个人服务习惯、服务经验、服务技能、服务方式的不同导致法律服务存在很大的差异，缺少标准化、流程化的法律服务不仅难以保证服务质量，而且由于技能与知识不能被短时掌握和快速复制，法律服务难以实现增产。
　　第三，在业务开拓模式方面，现阶段，律师的业务基本都是自己开发的，客户开发的方式多依靠人脉关系，这种点对点的开发方式成本高、周期长、效率低，客户提供的业务资源也有很大的局限性，律师对于客户有很强的人身依附性；不仅服务地位处于劣势，而且客户保有量也非常有限。这种业务开发方式不能为律师提供充足的业务保障，也远不能满足律所与行业快速发展的需求。
　　无形法律服务的有形化，即法律服务产品的研发和推广，已逐渐成为律师行业发展的一大趋势。成立“中律纵横”旨在打破律师行业传统服务边界，致力于优化和整合行业内外资源，促进联盟成员律所向着专业化市场化方向发展，帮助联盟成员获得最大市场回报。
　　“中律联盟”定位于引进行业内优质法律服务产品，并将产品向国内律所输出。同时，公司与接受技术输出的律所和律师组成服务联盟，公司对服务技术进行标准化、流程化、同质化管理，双方共同打造联盟品牌。另外，公司在输出技术的基础上，同时为联盟开展全方位、立体市场营销，持续为联盟伙伴输出业务。
　　借鉴产业生产线经验
　　传统的法律服务业已不能满足社会需求，但头痛医头脚痛医脚的改进方式无法解决律师与律所间的价值冲突，无法最大限度地发掘业务，无法实现法律服务的标准化、流程化、产品化、市场化。律所发展的瓶颈问题必然要突破，而突破瓶颈的最好办法就是打破瓶子。
　　借鉴产业经验，组建法律产品的生产线，建立法律产品的物流园，构建共赢的利益渠道，是可以考虑的思路。律所的联盟化发展实现了律所开放和合作的双层需要；以公司形式出现的联盟，可以将律所开放和合作以“公司”这种法律形式固定下来，是联盟方式的一种发展。
　　联盟内部如何实现顺畅的业务对接是个重要的细节问题。对于比较传统或公司化不完全的律所，务必要建立一个独立核算、独立运营的团队和联盟对接，这不但需要合伙人（股东）的大度，更需要财力的支持。对于新设律所，不如及早完全商业化运营，初期可以设立市场发展、业务、维护等主要部门，在市场发展和业务部门中再下设各专项团队，以利于长远发展。
　　联盟整合是趋势
　　律师业的竞争从无序化竞争逐渐走向有序化竞争。一些规模大所、专业化所势头凶猛，让二三线城市的律所，尤其是中小律所备感压力。如何在竞争激烈的律师业中生存和发展，是摆在中小城市中小所面前的重大课题。
　　律师律所合作是这几年讨论得比较热烈的话题。从律所之间结成业务联盟，到许多北京有实力的律所到各地方开设分所；从律师间开展业务，合作竞争性投标，到越来越多的律所开展公司化管理的模式，这些无不是律师律所合作的体现。
　　中律纵横的运作刚开始，它的最终成功还要看它今后的发展，需要全体成员的共同努力。无论它今后的发展道路是怎样的，更加精细化、技术化、专业化发展应该是必由之路。
　　解决中西部发展差异问题
　　律师界内的“二八定律”作用愈加明显，占总人数20%的律师拿走了全部业务的80%，而且这种状况越来越明显。这种差异，既与各地经济发展程度的差距有关，也与不同地区律师的意识观念、服务水平参差不齐密切相连。一般而言，东部律所拥有较好的管理经验和法律服务产品，中西部律所则拥有广阔的地域和市场优势，如何将这两者有机地结合起来，成为摆在律师行业面前的重大课题。
　　律师律所的联合发展，是顺应了时代发展的潮流，也能满足东西部律师业互补发展的要求，成立联盟，甚至联盟公司的方式，加强东西部律师合作是个很好的思路。
　　通过这种方式，业务培训和技术指导可以便捷地输向中西部律所，而东部律所也可以更方便地开发西部的广大市场和资源，双方可以有效实现资源整合、优势互补。跨区域的律所协作将更加强化，律师服务水平提升将更快，法律服务市场这块蛋糕也将越做越大。律师界的开放、分享必将促进律师的合作共赢。
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