龙之谷如何重复发言，即快速说话_百度知道不太会说话，怎样提高说话的技巧？
会说话的人怎么说别人怎么爱听，听众个个还都心悦诚服，为什么不会说话的人，会说到一半就不知所错甚至胡言乱语，听众对你毫无兴趣。最后都不知道怎样像个正常人一样和别人说话了。求教怎样练习说话？说话也需要怎样优良的品质和心理素质吗？我是认真的，请你也认真，谢谢！
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我觉得不太会说话，可能很多时候就是明明没话说，却偏要找话说，结果说的全是废话，自然不受待见。所以，废话不多说，直接上干货，一共九条，就称为“独孤九言”吧。1.
发言、讲话、研讨之类分享型的说话场合，最好抢在前面来说，这是因为人的注意力差不多也就能集中一两个小时的样子，越靠后，大家越没有精力去听你讲了什么，前面的人偶尔超时发言大家还能接受，但后面的人可能都没时间说什么了，所以只要你认真准备了，靠前说比靠后说要好。2.
演讲、面试类需要打分的说话场合，则恰恰相反，最好是在后面来说，一方面，前面的人没有参照系容易被打低分，人的心理也容易期待后面有更好的，“我是歌手”这样的节目里，再大的牌都希望自己能在第六、第七位出场，就是这个道理；另一方面，就像前面提到的，人到后面注意力不会那么集中，这时候你的发言只要能唤起他们一点注意力，就很容易出彩。3.
即兴发言时，有两种情况最让人绝望：一是说不出完整的句子，全程结结巴巴、断断续续，不停的“恩，恩，恩，呃，呃，呃”，还有一种就是离题万里，洋洋洒洒不知所云。其实这两种都是因为说话时逻辑性不够，说出来的话全是断章残句，不知道你想要表达什么意思，所以开口前请先用三句话的方式，帮自己整理和概括下思路：我要说什么（发现了什么问题），为什么这么说（什么原因导致问题），说这些是为了做什么（有什么好的建议）。4.
要想提高说话的逻辑性，就要在平时说话时，多关注下自己常用的连词。别只会不停地“然后……然后……然后……”，“其实……其实……其实……”，“但是……但是……但是……”，“而且……而且……而且……”。学会在合适的地方用合适的连词，比如表并列的时候用“同时”“况且”“何况”，表承接的时候用“于是”“说到”“此外”，表转折的时候用“然而”“偏偏”“不过”，表因果的时候用“原来”“由此”“以致”等等，多掌握几个总没错。重要的是，当你发现自己没话说或者离题万里的时候，用一个合适的连词往往能圆回来----我就见过很多发言人说了一长段不知所云后，来一句“所以，我才要强调巴拉巴拉”，至少让人乍一听，好像还挺有逻辑，能注意到你接下来要说什么。5.
要想在人多的时候发言有“一鸣惊人”的效果，一定要在平常就准备一些小套路，熟能生巧后，什么样的场合都能套着就用，百试不爽。介绍几种常用的：“故事导入”，准备几个常用小故事或者自己独特的经历（不超过300字），表达观点前先讲故事； “自我总结”，开口先对自己要说的话做个简短的总结，比如“我想了想，只有三句话要对大家说”“关于这个问题，我有四个层次的思路”等；准备几个逼格高一点的诗句或对联，在说话的时候点缀一下。 6.
陌生场合，开口的第一句话很重要，你说的话一分钟内吸引不了别人对你的关注，很容易就让别人对你这个人也失去了兴趣。在大家都不熟悉的场合，最能引起人注意的话就是打破常规的话，我在当面试考官时，有一次上午要面试十多人很疲惫，前面每个人进来都会说“各位面试官好”，最后一个人进来时说了句“各位面试官辛苦了，快中午了，希望我能用最短的时间让各位考官充分认识我”，一下子就让人印象深刻，也产生了浓厚的兴趣。7.
很多人与领导或者德高望重的长辈谈话时，往往不知道从何说起，更怕自己瞎说话引起他们的反感，推荐两个思路：一是找兴趣，聊自己擅长的东西，从他们“接话”的情况推测他们的兴趣点在哪里，现在社交的本质很大程度上都是“兴趣社交”，而不是“关系社交”，看看贴吧、豆瓣、知乎有多火，而人人网、开心网怎么没落的就知道，领导、长辈也是人，不要总是去想你们之间是什么关系，聊兴趣才能让大家聊得进去；二是找问题，要想从他们那里得到真正的真知灼见，就一定要多从问题出发来聊事儿，甚至为了让他们开口，你还可以主动暴露自己的问题，先聊一件最近发生的很轰动的事情，然后谈自己的看法，故意暴露自己在信息搜集、思想观点上的不足，这会给他们指点你的机会，很容易打开话匣子，抛砖才能引玉。8.
请记住，夸奖别人或者批评别人都是一门技术活。第一，不是每个人都能接受你“真诚”的批评，大部分人吃西药都只能接受外面有包衣的“胶囊”，所以你想在说话时批评别人（批评，不是撕逼），最好婉转一些，最常用的手法就是用肯定来表达否定，不是批评这个不好、而是建议怎样更好；第二，夸奖别人有两种，一种是私下里一对一的夸奖，这个只要做到真诚、有一说一就行了，还有一种是在公开场合夸别人、特别是夸领导（相信我，大部分人虽然看不起拍马屁，其实也学不会拍马屁），这个最好是通过具体的事情，放大某人在整个事情中的作用来夸人，比如“文章这段您改的特别好，感觉读起来顺了很多”。另外，特别要注意的是夸人最好的是背后夸，批评则绝对不行。9.
上面几条，都是我和某个朋友闲聊时，口头临时总结的，写下来后才发现其实并不严谨也不全面，但当时现场对方听的津津有味，而且觉得很受启发，这就揭示了关于说话一条最颠扑不破的道理：你不能指望你说的话像论文那样严谨、全面、逻辑严密，事实上，你只要让你说的话有一定结构（比如我前面说的“独孤九言”），中间有一些闪光点，能把自己想说的表达出来，就很容易让人记住了，真的真的不需要太长。如果实在不知道该如何说话简短，又能让人记住，那就记住“开口三句话”，只说三句，反而容易让人记住，又不讨人嫌。最后，就像是《笑傲江湖》里，风清扬传授令狐冲“独孤九剑”时，反复强调的：招是死的，人是活的。上面的九条都是技巧，关于说话最终极的法则可能只有一条，那就是----在适当的场合，讲合适的话，否则就老老实实听别人怎么说。更多内容，欢迎关注我的公众号“栩先生”，那里有更多的干货和经历等着你。
大伯今年65岁，从市里地质大队局长职位退休，国庆长假去拜访他。他和我聊了很多，聊了这一生的经历，从一个农村小伙子经过二十年的奋斗，进城，吃公粮，党员，干部，局长。四十五岁当局长，直至退休，身边的干部走了一批又一批，唯独他剩了下来。讲了一下午，告诫我要学会说话，这么多年最重要的两点就是勤奋和口才好。口才不是说话天花乱坠，而是简单几句，就能对方启发，让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的辞藻修饰，却能让沟通交谈之人如沐春风，醍醐灌顶。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢？且听我整理大伯所说一一道来。一，最重要的就是真诚！想要与人长久顺畅地沟通，首先要为人真诚，不玩虚的、不作假，不矫揉造作。有一句话是你就是你的内心的镜子，当你犹豫是你的眉头紧皱当你开心时别人能感受到你的快乐，同样当你说谎时别人能感受到你的虚伪和不安。所以当你真诚的时候你就有勇气大胆和对方交流不怕被揭穿。二，没有分别心，同等对待。不管对方是什么人，都保持对等的心态。 面对社会底层的的劳动者，谦逊礼貌。 面对有钱有势的大人物，能够贫贱不能移，平等对待。三，点到即止高情商的人做事，做七分，留三分余地，说话也是如此。一方面，要长话短说，让对方有时间消化。另一方面，不要说绝对，世事无常。四，储备知识，肚中有料 说出来的话，只是水面上的荷花，下面还有茎和根知识的储备，不是为了炫耀有文化，而是让自己表达的更平易近人五，逻辑清晰说话要有逻辑，让对方快速地理解你要表达的想法，提高交流效率。 第一，说话要有条理性，说话最好是“一二三”排开，这样表达起来清晰简单，对方也能很好理解。 第二，说话要严谨，说出来的话是经得起推敲，因果相关六，换位思维在话说出口前，站在对方的角度换位思考一下，那种方式比较适合对方。 思考对方想要要什么；思考对方能接受什么表达方式；思考的文化水平，使用那些词汇他能听懂。 能够用换位思维去说话、做事，是高手与普通人在思维方式上的分水岭。七，在心态和思维的基础上，还有一个最重要的技巧就是“度”。速度适中，看对方是什么类型的人。音量适中，根据环境变化而变化。 适当的幽默感，能让说话的气氛变得轻松愉快。 适当的表情和肢体动作，更好表达八，对各种人的说话方式对领导，言简意赅，清晰表达你要说的内容。讲清后分析一下利弊，提供一两套决绝方案，让领导做选择。 对客户，现拉近关系，然后找到共同的利益点。先帮对方解决问题，搞清对方有什么问题，对话过程中表达表达自己 能帮客户解决问题的态度和信心。最重要的是最后。以上心态，思维方式和技巧都需要慢慢的训练。这是普通人和会说话的临界点，要想成为正真的高手，成为人人都信任都愿意相处的人。你说了后，有后续的行动，行动是最有说服力的语言。表里如一，言行一致，你就是那个所有人信赖的高手。
[ 多用三段式！即：故事导入 + 观点居中 + 强调收尾 ]怎样会说话？楼主大抵是指即席发言和职场交流的问题，呵。简单三点，个人感受。1、会说话的人只有两种：一种是让人家说爽型; 另一种是让人家说得爽、听你说也觉得爽型。----没有“滔滔不绝自己爽”型；2、让人家说得爽，是指多听，少说，会听，能反馈！不是沉默，或不插嘴！怎么办呢：第一级别：就某个主题，请人家使劲儿说，我使劲儿听。微笑，点头，称好。有的场合可以动笔记录，或用手机记录。第二级别：同1，然后重复或小结人家刚才讲话的一个重点或大意，之后再请人家继续详解。水平更高的，是人家打磕绊时，最好递递词儿，递得准，递得顺。第三级别：同2，或者重复2，然后估计人家说得爽够了，就明确讲出你的认同，收获，感谢，下次再聊。认真听了，你自然就会感谢得真诚；如果没听懂，那就说要继续消化、请教。 ----会提问，会倾听，会接话，会反馈，哪怕整个对话中你只有1/20的发言量，也是个会说话的人！3、轮到自己整段发言时，怎么办？ 按最简单、最管用的套路办！准则一：确定一个核心意思！ 那么，不论是讲三十秒，还是三分钟、十分钟，就围绕这个中心讲！不跑题，作文再差，差不到哪儿去吧！准则二：多用三段式！ 即：（故事导入 + 观点居中 + 强调收尾），附加感谢！故事指什么呢：眼前事物、共同经历、新闻、笑话等，跟主题越关联越好，引出观点就行！想不到素材就从眼前扯起！观点居中，简单的事就一句话，复杂的事整理成三个方面，一个方面一两句就行了！总结强调，用一两句话强调重点、心愿、恳求、约定，ok 完啦！准则四：坚决说人话！ 就是口语化，通俗化，莫整些高精尖、阳春白雪的词汇！---- 不跑题，说人话，有逻辑，不罗嗦，更是会说话的高人！至于什么风趣、幽默、文采、深刻……那都是把前几个准则用好了用通了之后，锦上添花、水到渠成的事情，不必强求，不必本末倒置。
看了很多***，有所收获！我也从认知心理学方面讲讲我的看法。这个问题可以转化为怎样提高表达能力，办法有很多，我大概讲几点。1.金字塔模式的展开心理学实验证明（看不见的黑猩猩实验）：人的注意力在横向维度是有限的，纵向维度上是分散的。讲述过程越久 ，让受众感到烦躁的可能越大，那么有效信息就得不到更好的传递。所以，如果想要告诉一个人的观点，最好是尽快告诉他结论，而不是论证过程。就像你要请假，但是你说“老板，我最近心情有点不好，前几天跟男朋友分手了，自己的手搬东西的时候扭到了，这几天一直失眠，精神状态有些恍惚，可能工作效率比较低，所以我想请几天假。”感觉更像发牢骚。你可以换一种说法就是：“老板，我需要请假，因为……”这样的话，你老板在一开始就知道你的目的，反而能够更加集中精神听你讲的话，那样自己的成功率也会高一些。而最行之有效的模式是金字塔模式，就像我们高中老师经常提醒我们的：每段第一句尽可能强调一些段落大意。同样的，说话也是如此。人对有规律、有层次感的东西更喜欢，更能接受一些，因为规律和层次可以减少我们在认知上需要的能耗。尽可能第一句话阐明你的目的和观点，那样对方也能够被你的观点而聚焦，对后面的内容会在你给的前提去定向思考，提高信息转化。2.设置基模凡是物理的，都是有限的。大脑的容量相对要处理的信息，是不够用的。但是它却能够存储非常非常多的信息，原因在于大脑非常恐怖的压缩比，1G的信息，甚至可以被大脑压缩不到1K的内存，这样大脑就能够装非常多的东西，就像一个人世界上有几十亿张脸，但是大脑的存储的实际上只有一张脸的基本模型，只要适当“脑补”，就能够很好地理解，记住对方的样子。不过，就像图片被压缩了会模糊很多一样，被大脑压缩的东西很容易遗忘和记错。所以，如果想要更好地被对方接受，最好的办法是设置基模，通俗一点讲，就是类比，比喻等的方式。那样对方能够很快抽取记忆中已经知道的知识来理解不知道的东西。比如说，你家没见过蝙蝠的孩子，要你解释蝙蝠是什么？你解释“蝙蝠是翼手目动物，翼手目是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物”我想孩子听了可能还是非常懵逼的，其实你可以解释说“一种会飞的老鼠”，那样孩子就会不自觉地脑补一只带着翅膀的老鼠，虽然不是精准认知，但是能够给对方一个初步的认识，那样才能展开接下来的讨论。3.增加故事的生动性相对于抽象、平淡的信息，具体、生动的信息更容易吸引我们的注意力，也更容易认同生动具体的信息以及作用。因为我们的大脑是多组分的，其中一部分是原始进化的遗留（爬虫脑），我们的分析能力是在大脑皮层，而爬虫脑对能看到的事物是非常敏感的，很容易受到可视化的信息影响。比如“我和我的老婆走在大街上”与“我和我的长发，长腿老婆，手牵着手，悠闲的走在华盛顿大街上”，虽然多了几个字，但是后者我们还是有非常不自觉的代入感，有一些适当地脑补，后者更为可视化，让我们觉得更加真实。所以，也可以适当的增加自己要讲的故事或场景的细节。当然，在营销上也经常运用这种心理效应。比如说彩票，它从来不是强调中奖率，而是经常炒作隔壁老王去领500万大奖，大肆宣传的是故事而非数据。如果告诉我们数据，那么很遗憾，我们投资的是一个负盈率达70%的产品。4.先破后立心理学上有一个信念固着的现象。人们一旦对某些事物建立了某种信念，尤其是为他建立了一个理论支持体系，那么就很难打破人们的这一看法，即使是相反的证据与信息出现时他们也往往视而不见。这也是为什么一些人总感觉股市牛市快到了的原因。如果你一开始就着急着将对方说服，那么往往就会激发他的认知反抗系统，产生极化效应，只能让对方更加坚定自己的立场。双方的目的不再是为了讨论，而是为了不让对方说服。所以，尽可能采用温和的方式去说法，不要一开始就告诉对方自己的观点是对的，而是慢慢地引导对方发现自己的错误，因为错误是对方发现的，对方反而能够获得一定成就感，也不会因此而产生认知不协调。更容易走出牛角尖来。5.转化视角讨论是为了促进进步，是要走在一起解决问题的。所以讨论过程中，应该尽可能弱化对立立场。至于怎么弱化呢，最好的办法是学会共情，知道对方的利益点。学会考虑，对方之所以是这个观点是因为什么？因为文化，还是因为我让他感觉自己笨，还是因为知识面不够宽考虑不到这些要素，还是我们自身的问题，缺乏说服力？尽可能将视角转化到对方的身上，找到对方“为什么不听你的原因”，也避免了自我服务偏差、验证性偏差等心理盲区。从而更好的讨论和说服。6.运用“熟悉+陌生”模式用熟悉的知识和场景讲解是为了增加好感，陌生是为了构建冲突。从心理学的角度来讲，我们对新鲜事物的认识方式，都是构建在已有的认知上的，我们都倾向于理解我们能够理解的事物。因此，以熟悉的事物作为我们讲解过程的载体，很容易带给他人熟悉感和认知上的亲切感。但是熟悉的事物也往往被大脑自动过滤掉，所以，我们也需要在熟悉的场景和知识，适当的进行重新组合和内容的添加，激发对方对新奇事物的好奇心。这也是为什么部分广告代言人是非常普通的小人物或者超市与家庭聚餐的场景，同时添加自己广告的产品，目的就是为了增加受众的熟悉感。这样的讨论交和说服过程也相对比较温和。也能够与对方找到相似性，非常容易得到认可。7.创造知识闭合的需求认知闭合需要描述的是个体应对模糊性时的动机和愿望，客观存在是“给问题找到一个明确***的愿望，----无论是什么样的***，----因为相对混乱和不确定，任何明确的***都更好些”。我们的朋友圈的“点开全文”，利用的也是我们的认知闭合。让我们产生看下去的需求。所以，我们在一开始的时候也应可以给对方设定一定的场景和条件，适当的设置疑问，让对方产生疑惑，从而得到对方的注意力。这样的话，才能够更好的传达自己的信息，而不是你说你的，对方说对方的。这里推荐大家去看一本书《金字塔原理》当然，口才好不仅是有技巧，也是脑子里面有东西。冰冻三尺，非一日之寒。口才好的人大抵都有较为宽广的知识面。但是也有一些人有很多见解，却不知如何表达更好，这个则是可以通过增加对人性的了解来提高的。如果真的要成为一个口才好的人，除了技巧上提升，还要有知识的增加。就算辩不过对方，只会骂“MB”和会骂“小王八羔子、丢你楼母，三笔递给，扑你母”还是有区别的。多学点东西准没错。至于执行力方面，附上这个回答：如何更好独立思考：互补回答：也望大家收藏后点个赞，权当对知识创造者的一些鼓励吧，谢谢！（八嘎压路！看了赞藏比，老子真想一***毙了那些只收藏不点赞的！）
谢腰。先前总结了一些谈吐技巧，希望对各位知友有用。1. Foot In The Door Effect，中文为“登门槛效应”。指的是当你向别人求助的时候，试着从一个微不足道的请求开始，人们为了避免认知的不协调，一般会答应你后面更大、更难的请求。就如同《菜根谭》有言之：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”如同漫画中一样，先抛出一个很小很小的请求，一般而言，人们不会拒绝，等他们答应了之后，再请求他们帮更大的忙。如同漫画中一样，先抛出一个很小很小的请求，一般而言，人们不会拒绝，等他们答应了之后，再请求他们帮更大的忙。2.当你在见新的朋友或者客户时，在谈话当中，记得多叫提及他们的名字，即可以让他们觉得你很在乎他们，你也可以把他们的名字记牢。3.遇到有人气势汹汹，脱掉他们的上衣准备和你大干一场时，你可以默默地脱掉你的裤子，当他们问你在干嘛时，你说你喜欢一丝不挂地打架。（气氛有点怪异）4.下次当你担心自己在公共场合时自己的所做所为，别人会怎么议论你时，试着想想你平时是怎么看待别人的。你一定会克服所有的顾虑，因为who cares?没有人多么在意你的所作所为，以及你所谓的出洋相，所以，大胆地做吧！5.多观察别人说话当中的言行举止，例如他们有什么常说的词汇？他们在平时有什么经常做的动作？试着和他们一样，这样会拉近你们之间的距离。6.在道歉的时候，用停顿来代替“但是”。例如：对于这件事情我很抱歉，但是我是身不由己。下次试着这样子说：对于这件事情我很抱歉（停顿），我是身不由己。这是相关的链接7.如果你想引起一个受欢迎或者非常有魅力的人的注意，记得坐在Ta的旁边，和Ta周围的朋友谈笑风生，如同把Ta当做不存在，慢慢地Ta就会开始找你聊天，这叫欲擒故纵。8.血糖真的很重要。记得不要在别人饥肠辘辘的时候向他求助；当然，更要记得千万不要在没有吃饭的情况下和女友逛街。9.如果你知道你做了一些东西让某人感到不悦，可以选择在公共场合坐在Ta的身边，这样会降低Ta对你的怨气。10.在问别人问题的时候，可以一边问，一边轻轻的点点头，这样可以增加别人同意你的机会。例如：“你会支持我的是吧？”，一边问，一边点头。12.如果确实要和中意的人表白，选一个黄昏的时候吧，Ta接受你的机会会增大。13.承诺和一致性。想要人为了做一件事情，不要在私底下跟他说，要在公共场所和他提及这件事情，如果他答应了，那他完成的几率会大大增加，因为他为了保持承诺的一致性。14.如果你在面试之前紧张，可以到厕所做一个胜利姿势，没错就是刘翔刘飞人夺冠时的动作，这样可以增强你的自信心。15.抛选择，而不是询问。例如：我：爸爸，我们家要为了准备50岁的生日Party！爸爸：我们家没有要开Party！下次这样说我：爸爸，我们去哪里庆祝你的50岁生日Party？在家还是去XXX酒店？爸爸：去什么酒店，直接在家啊。16.表白失败后，不要苦苦地追问女生为什么。她们之所以拒绝你，很简单，你太丑。
你有没有遇到过这样的场景，开会中间，领导突然让你汇报下最近一个月的公司经营情况，因为你没提前准备，头脑一片空白，站在同事们面前张口结舌，一个字都蹦不出来。过年了，参加亲友聚会，突然之间有个长辈一时兴起，想让每个人都要说一句不一样的祝酒词，不说完不能动筷子？在公司电梯里遇到领导，大概一年也就这一次的机会，从一楼到二十楼，1分半的时间里，你除了一句XX总好，再也没说出一句话，领导对你留不下一星半点印象？。。。以上情况我都遇到过，而且实话说，从小到大我特别特别讨厌即兴演讲、即兴发言、即兴祝酒词，以及和即兴表达相关的所有事情。 但是即兴画个画儿、写段文字等一个人可以做的事情，我都是很开心的。说白了还是没战胜自己在公开场合的心理封闭状态，没完全走出舒适区。最近呢，我对即兴演讲拾起了兴趣，想有意识的在即兴演讲上下下功夫，小小研究下。一方面因为在Startups Toastmaster俱乐部担任了VPE（教育副主席）一职，如果我对俱乐部的各种背稿演讲、即兴演讲、角色如何做一窍不通，怎么给会员们讲清楚呢。一方面也是做讲师3年来，有了些内容基础，对即兴演讲不再犯怵了。即兴讲话的障碍即兴讲话最大的障碍不是听众，而是自己。缺乏自信心是即兴讲话的最大障碍。什么是即兴演讲、讲话即兴讲话是一种综合能力的表现，涉及到一个人能力的方方面面，通过加强基本技能训练，可以全面提高表达能力。通过学习土马手册《Think Fast》结合个人认知，我认为即兴演讲比即兴讲话在场合和内容上更正式一些。通过在土马会议中不断的参与即兴演讲环节锻炼，每个人的高效思考力、快速表达能力、观察能力，记忆能力，分析能力，推理能力都是可以大幅提高的。高效的思考和表达能力将影响你这一生能有多成功。正因为这件事有难度，所以参与过即兴演讲环节的人多，追逐的人多，达到高水平的人少。 土马即兴演讲规则每次会议会安排20-30分钟即兴演讲练习环节（当然有些俱乐部时间有限，大概能安排12分钟左右）由即兴演讲主持人出题，俱乐部会员和访客都可以参与上台演讲，每人限时2分钟。主持人每提出一个问题后，邀请在场人员上台演讲。如何做好即兴演讲主持人1、负责简明扼要介绍即兴演讲环节的游戏规则2、为演讲者准备的题目要和当天会议主题相关，比如说会议主题是Insistent/坚持，你可以出和坚持相关的题目3、每一个题目也要简单明了，否则花太多时间向大家解释你的题目就会占用过多时间，就成了你个人的演讲了。尤其是英文题目，不要使用太难的单词、短语，否则主持人要继续解释来解释去，参与者会觉得尴尬、紧张、不舒服，也可能造成冷场4、即兴演讲环节以鼓励会员先练习为主，先把机会给到会员，之后才是访客5、可以和VPM商量把参与即兴演讲环节的次数作为入会条件之一，比如在2013年我参与过CHIC的会议，当时鼓足勇气作了2次即兴演讲，主要是为了能有机会加入他们俱乐部成为会员。通过2分钟的即兴演讲往往能瞬间观察出一个人的综合素质和表达能力。6、问答结束后，即兴演讲主持人需要收尾，可以利用最后一分钟对观点进行总结，加深参会者印象。如何设计题目1、提前几天准备永远是对的，千万别当天一早再仓促准备，那样效果往往不会太好。2、点名：在对现场会员足够了解的情况下，可以提出一个话题，特别邀请现场一位参与者作解答。比如说话题是理财，现场刚好有一位会员是理财规划师，就可以说，我想邀请咱们的刘XX理财规划师为我们带来专业、角度独特的解读。3、讨论：提出核心问题，由每一位参与者提出自己的解决方案。前提是这个问题足够有深度，能让大家从不同观点发散思维，给出各色观点。提出当天或最近一周的头条新闻，邀请大家从不同角度解读。比如说：王宝强离婚事件，你怎么看？提出生活中常见的难题，请大家参与讨论。比如说生了宝宝之后，家里突然一下子多了很多东西，到底该怎么整理呀，简直要了命了。和大家一起讨论时下最流行的电视剧或电影，比如前段时间的《欢乐颂》。4、辩论：提出一个有争议性的话题，请第一位参与者作为正方表达观点，第二位参与者作为反方表达观点，就这样来回交叉，最后终场时，主持人需要总结陈词下~5、想象：请大家天马行空的提出创意性的想法。比如请大家想象下，如果有一种新型食品出现，你会希望这种食物是什么样子的。春楠的即兴***是：从小经常读《小灵通漫游未来》，里面提到21世纪未来世界会有很多神奇的食物出现，比如像馒头一样大的鸡蛋，能捧在手里吃，一个籽都没有的西瓜；看过《机器猫》据说22世纪，会通过空气、水、阳关合食物，看起来像面包，但是有的吃起来味道像沙拉，有的像牛肉，有的像鳗鱼等等。6、角色扮演：提前安排好2个不同的角色，由2位一起上台，即兴表达和演绎。这种方式更像小品，对参与者演的能力也有挑战。7、讲故事接龙：先讲个故事开头之后由参与者一位一位的接下去，不知道会有什么情节诞生，但这才是最有趣的。比如：从前有座山，山里有座庙，庙里有位老和尚在讲故事。。。之后大家就随意发挥吧。8、引导讨论：根据之前背稿演讲人的主题内容，请参与者一起讨论一番。9、抽签：请大家从一堆Fortune Cookies中任选一个，先读出来当日运程，再解读。如何做好即兴演讲者1、内容：确保言之有物，观点清晰、点题，能向听众传递有效信息，忌讳太?嗦。否则会失去听众。2、时间：确保在练习的时候用满2分钟，很多人因为说着说着就紧张了，30秒、50秒就草草收尾、跑下台了。在土马丢人不算什么，在社会上丢人才是真尴尬。在土马练出来了，在正式场合你的表达潇洒、到位，多帅气呀。3、套路：①给出一个核心观点，再说2、3条理由支持你的观点。或者先讲故事，再说观点，最后回答问题。②陈述一个问题，解释问题的原因。③相信说明你对事物的一个看法。④列出一项目标或一个难题，说明你会怎么达成这个目标，怎么解决这个难题。⑤介绍做一件事的流程，比如蒸米饭的流程，要先淘米，再把电饭锅插上插销，设置煮饭按钮，最后坐等米饭上桌。⑥分析讲解一个事物的各部分组成部分。比如中国由23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区组成。4、回避：有些人讲话大家爱听，有些人讲的大家普遍厌烦。只有使用自然的声音讲话，才能真正打动人。生活中有哪些讲话容易引起人的反感呢？心理学家归纳了以下几类：①抱怨自己的命运，或夸耀个人的成就，自我膨胀，夸夸其谈；视自己为焦点人物，一副“舍我其谁”的狂妄姿态；②喜欢扮演心理分析家，对任何人的言行都要评头论足；③拒绝尝试新事物，否定别人意见；④言谈冷淡，缺乏真诚热情；⑤过分取悦或阿谀奉承别人，过渡谦虚，恭维别人。 ⑥言谈时态度暧昧，模棱两可，没有明确的个人观点，会让听众不知所云；⑦言词逞强，喜欢咬文嚼字。5、练习①可以尝试先积累100个小故事、小段子。段子可以来自生活，来自你喜欢的某本书，“知识就是力量”，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈。②大胆交往，学习他人语言。要大胆地与周围人、社会人、各阶层人接触，主动地进行对话，从中汲取营养，把有价值的话记录下来以后在别的场合使用。③记得之前下载过一个练习英文即兴演讲的APP，每次打开APP就开始随机出题，进行每个题目2分钟内的练习，到时间还有提醒功能。因为很多题目单词看不懂，而且似乎涉及到国外文化场景，10个题里能大概明白的有4个而已，之后就放弃了。。。大家感兴趣的可以找来练练，在App Store里搜索Toastmaster就可以了。总之，业精于勤，练习越多的人收获越大，如果你在现实世界里不敢开口，就来土马演讲俱乐部参与即兴演讲环节吧。从最初恐惧，到拼了老命试一把，到某一天你突然开始享受即兴演讲的每一分每一秒时，可不要太傲娇哦。 欢迎关注公众号：轻装前行
今天写的一篇关于说话的文章，希望有帮助。：）设计学习路：说话前言：“交互设计师必备五点”这篇文章提到设计师的说话，很多朋友在问什么时候写，我也一直想把这个话题的故事写出来，所以这里动笔。写之前，祝福大家圣诞快乐、新年快乐、身体健康、工作顺利。谢谢大家的阅读和支持。开始。交互设计师需要的技能太多，之前陆陆续续写了一些，但是如果要说一个关键技能，我认为是说话。这个也许是任何行业都要考虑的问题，作为设计师，尤其重要。说话是一个基本技能，也是一个高端技能。甚至在我的设计认知世界里，这是最重要的技能。首先，要了解你是什么样的一个人。如果你是一个天生的演讲者，说话清清楚楚、轻重缓急、引人入胜，那真的是恭喜你，这是你的天赋，在设计的沟通道路上你是无往不利的。但是，以我个人拙见，不少中国设计师是内向的人。关于内向这个话题，我最喜欢的研究来自Susan Cain，她对内向人群的研究非常精彩。她认为世界上每两个人就有一个内向的人。如果按照职场的定义、中国的教育方式、以及中国设计师的特点，我感觉内向的人比重更大。很多内向的人在职场生存，心里都或多或少感知，内向不是一个好事，应该成为外向的人，这样才能在业界有锋芒毕露、出类拔萃的机会。但是Cain提出，内向的人也应该理解和珍惜内向的价值，并在内向和外向之间找到一个平衡。Cain提出内向的人也不乏领导者，例如甘地。Cain是一个内向的人，她为了宣传她的理念，花了一年时间来练习自己的公众演讲能力，她的TED演讲不输于任何展现力强的外向者：（里搜索Susan Cain，演讲题目为The power of introverts）我就是一个典型的内向者。从小就不太喜欢在公众场合讲话，喜欢把内容写成文章表达。记得读书的时候，作文写的好，就上台念自己的作文，心跳的砰砰的，紧张得不行。和家人朋友聊天的时候，也比较喜欢听，而不是讲话。这个习惯到现在都没有变。每天回家，听老婆讲她公司的事情或者八卦，都是安静地听，很少打断。但是选择了交互设计这个行业，不能说话是不行的。到美国读书的时候，经常有需要上课堂讲台讲课程思考和作业，我每次都会做好漂亮的PPT，然后上台发呆。后来没有办法，就盯着台下熟识的同学把内容讲完，常常眼神飘离的厉害。工作就更需要说话了，设计案的思路必须在任何场合给同事或者客户描述的一清二楚，才能完成设计展现这个环节。换工作onsite面试，设计作品集准备得再好，你见到公司的面试官，说话不好也肯定不行。特别是交互设计师，本来就没有视觉设计的精专技能，也没有商业人士的市场嗅觉，更没有工程师强大的编程能力，所以别人判断你，大部分渠道来自你的说话。但是，我不想也不能改变自己。我一直认为，在设计工作中：孤独、安静、内心的平静，是创意最关键的阶段。大部分我满意的设计方案，都是在我完全沉入自己的世界安静下来后，才完成的。但是怎么解决不能像外向者一样有效的说话这个问题？我有我的笨办法。1，了解说话的内容、效率、你说话的方式一段话说出来，信息量、效率、语速是基本面。信息量代表你传达内容的总和，效率代表你能用一定语言表达丰富内容的能力，语速是你的个人习惯。例如我，是四川人，天生说话语速快的不行。单位时间讲的内容非常多，很容易造成别人听不全。这个时候我的信息传达就有问题，没有让听众听的全面有效。例如给产品方讲一个设计方案，有10个设计点，因为讲的太快，只有一半被产品方理解，那讲解的效果肯定没有慢慢地阐述所有10个点来得有效。我记得在腾讯时，我的上级昆仑每次给我提意见，都是“说话慢点，不要急”。我现在的演讲，每次开始前，我都告诉自己，慢慢的，不要急。反而在用英语讲话的时候我会好一些。英语不是我的母语，所以我的表达效率偏低，一段话内的有价值内容相对少，所以配合我较快的语速，表达的内容总量刚刚好。所以我在做英语演讲和工作交流的时候，就不会刻意放慢语速。简单来说，就是理解说话的基本方式和逻辑，然后根据自己的语言习惯调整，以达到好的说话效果。2，轻重缓急、抑扬顿挫原来小时候读书，老师让我们抑扬顿挫地读文章，是有道理的。一整块的有价值内容，你讲出来，只是做到了输出。更重要的是，你要清晰让听众能听得懂，听的有效率。说话的停顿和节奏是关键。讲设计方案的时候，是一个纯理念和思考输出的过程。听众有时是单纯被动接受信息的。这个时候要留给听众理解、思考和想象的空间。一套完整的设计方案，设计师也许要思考很久才能成型，怎么能指望听众在不停顿地接受中就能马上领悟呢？这个和讲故事是一个道理。讲到关键的时候，停一下，让听众开始想象和思考，然后再跟进补充情节，让听众代入这个故事中，一步一步听到故事的高潮和亮点，听众才会大呼过瘾。当然，停顿是需要长期的沟通来锻炼的，而且对不同的听众群体也应该细分。如果你总是讲一句话，停10秒，然后再讲，听众会奔溃的。把握节奏是把故事讲得峰回路转的精髓，是对应说话一种更好的技巧。当你在讲解设计方案的时候，你发现听众有困惑或者不信任时，你把关键的核心价值点蜂拥而至地讲过去，打消听众的顾虑；当听众吸收一些信息并满足时，缓下来，让听众可以记住并去想你刚才传递的内容。友情提示一些时间的节奏：- 1秒：正常聊天的停顿、偶然的眨眼。- 10秒：小单位任务完成时间、复杂任务的一小步。- 100秒：突发情况你做出关键判断的时间。3，感染力要做一个有感染力的人，特别是设计师。我们不需要一板一眼地论证什么理论，或者说设计本来就是一个灵活飘渺没有太多真实可靠理论的学问。设计师的一举一动、一颦一笑，都需要带动听众的情绪。如果你做一个演讲，或者一个设计分享，发现听众大多开始低头玩手机，表明这个时候你讲的内容没有吸引力，或者你讲的听众听不懂。这个时候，你需要快进或者跳过现在这块内容。设计师需要永远把握听众的焦点，不能失去他们的注意力。大多优秀的演讲者，都能在他们需要的时候，让大家有喜有悲。一方面演讲的乐趣和兴趣陡增，一方面演讲者完整把握了听众的情绪，更容易让听众代入感情，以充分接受演讲者想传输的内容和目的。所以，设计师应该是一个有感染力的人。不是说需要学会讲相声，但是至少要学会讲笑话、讲故事。如果你把产品设计想为一种语言，你的产品发布后，用户使用，就像在听你说话。那么，你除了保证他们能听清楚、听懂，能不能也同时掌握他们的情绪和感情呢？这个往上了说，就是营造共感、创建感情绑定。这些都是设计师进阶需要掌握的技能。4，细节与气质任何沟通场合，不得不谈到气质。气质对你在真实世界的交流影响力巨大。你给别人带来的感觉总是早于你实际表现你能力之前的。一句老话：You only get one chance to make a first impression.你的每个动作、每个表情，都是你气质的一部分，也是你语言交流的一部分。但是还是有很多人忽略这些点：1，你的手势。2，你的微笑。3，你的眼神。4，你的头发。5，你的衣角。6，你的站姿。……这些都和你实际说话的影响一样重要。有了这些基础，你才能用你的内在和灵魂去说明一切。有一个很好的例子。我看过不少TED视频，Shawn Achor是我看过最优秀的演讲者。他演讲时，每个动作细节的到位、每个停顿微笑的展望，堪称教科书经典。我觉得他不像很多明星演讲者那样遥不可及的出色，但是绝对是我们每一个设计师演讲的学习标杆。（里搜索Shawn Achor，演讲题目为The happy secret to better work）5，练习台上一分钟，台下十年功。真的有道理。任何讲话的天赋者，在一定场合的讲话都需要练习。乔布斯做产品演示都要排练，何况我们普通人？我认为最有效的方法就是：- 找一个安静的房间。- 有一面大的镜子。- 把演讲资料放一边，对着镜子开始你的演讲。- 观察自己的表情、动作。- 听自己语言的停顿和节奏。- 听自己讲的内容，思考是否能说服自己。- 重复一直到你认为是一个满意的演讲。一个好的演讲，应该是不会有一次结巴或者尴尬。这个其实很难。练习可以帮助你克服。6，例子举几个身边的例子来讲好的说话者。第一个例子讲个人语言魅力。Thomas，我们习惯叫托哥。他说话的时候总是给人很沉稳的感觉，让听者在再大的压力下也不会太心慌，这个是给我最深的印象。托哥在大的设计展演讲中，也是我听过讲的最有气度、且现场把控能力最好的一位。第二个例子讲个人思考魅力的语言风格。Paul，我们习惯叫标叔。他丰富的设计经验和敏锐的思考能力、以及多年来QQ的设计主导者经验，他讲话总是带着浓浓的哲学思考意味。记得有一次标叔在CDC交互分享会，讲自己对设计的思考，黑黑的Keynote每页只有简单的一句话，但是却被标叔讲的生活深刻。每次工作有问题，跑去问标叔，总是能在最短的时间得到最大的帮助和指导。大家如果有幸能与托哥和标叔聊天，可以多学习他们说话的风格。谢谢阅读，希望对大家有帮助。再次，Merry Christmas and Happy New Year!Let's go rock 2014! : )cheers,yoyo微博：点点：
很简单！学马云！马云说话是公认的有水平，每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉，贴一篇自己写马云的文章-------------------------------------------------------------------------------马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说(hu)服(you)！我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：“在我刚开始创业的那个时候，有人说：如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。”“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”马云的说话之道可以被拆解为三部分：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有***”，非常期待他接下来说出什么花儿来。紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子----罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：第二步，老罗提出了一个新的观点：自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：“我这人从来不说瞎话”“我这人最大的优点就是诚实”““我是朋友圈里公认的大实话”这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”----否定现有的流行观点“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”----提出一个新观点“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”----站在一个更高的层次进行论证以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点附我的微信公众号whdkad还有二维码
咦，好奇怪，明明这个问题这么多人关注却没有几个认真又系统的***。等我来给大家安利一下《影响力》这本书吧，估计看完之后，大家在谈判和说服别人方面的能力会有一定的提升。好吧，写***太纠结了，总觉得大家不小心看到这个***，都是有缘分，就应该让大家有点收获。于是写短了，怕没讲清楚，写长了，怕看得眼花，于是我决定先写精华版，再写说话技巧应用版，各取所需好吧~好吧，应用版有些技巧太黑了…大家谨慎阅读…------------------------------------精华版：（按照《如何阅读一本书》的思路来写写）1，检视阅读
（目的是看看这本书到底值不值得读，主要讲了什么？）1.1 检视阅读----序言看到倒数第五行的冒号：在这里，作者说明了他为什么要写这样一本书，他想解决什么问题。那就是：到底是什么因素让人无意识地作出顺从反应？1.2 检视阅读----目录目录是最容易看出整本的书框架之处，让我们来看看目录写了什么。从目录我们可以看出:第一章是总起章，解释了影响力武器的原理。接下来六章分别是：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，作者分别详细地解释论述了这些武器的概念，用法，和应对方法。最后还有后记。1-3 检视阅读----后记在后记里面，作者强调了两点：1，,影响力武器发挥作用的原理是：我们生活在一个信息爆炸的时代，我们需要一些简单的响应方式，帮助我们快捷高效地处理事情。2，如何处理：对那些试图利用影响力武器在我们身上牟利的人，坚决予以抵制和反击。1-4 检视阅读----书本封面或者腰带的宣传语其实这本书的宣传语写得很烂…我点了没有帮助…我比较推荐的是《如何阅读一本书》的背面的宣传语：一看就知道这本书，想讲什么，想解决什么问题了。好了，以前就是简单做个检视阅读的例子。其实还可以有更多的环节，但是我懒得一一讲解了。你还可以随便读几段，看看作者的语言风格适合不适合你。我是王小波的脑残粉，他很推荐卡尔维诺，但是我翻了几页之后发现我暂时没有水平看这种类型的书，他的语言风格还不适合我，所以我没买。----------------------------------------------------2，分析阅读2-1 分析阅读--第一阶段第一阶段是给书本分类，说出书本主题，然后拟出全书纲要，然后各个部分的纲要也要拟出来，找出作者提出的问题，和解决方法。其实《影响力》这本书的作者，已经为我们做了这件事情了…这也是为什么我要用这本书来举例…因为我懒…所以大纲列出来是这个样子的。2-2 分析阅读--第二阶段第二阶段，要求我们找出：1，关键词及其词义
2，作者的主旨
3，找出作者的论述 关键词：就是各章标题啦，然后含义在目录里有解释。主旨：作者在序言和后记里面说了，就是教你识别和应对影响力武器。论述：其实看大纲就看出来了。原理（论点/是什么）----案例（论据/凭什么）----应用（论述/为什么）----对策（方法论/怎么办）。2-3 分析阅读--第三阶段做出评价。优点很明显了，通俗易懂，结构清晰，言之有理。缺点和不足我没法评价，因为我对同主题书籍阅读不够。--------------------------------------------------------------------------------OK，以上就是精华版。应用版如下。--------------------------------------------------------------------------------说话技巧版：1.影响力按钮的原理1.1 是什么事实上，我们对事物的反应有时候是有固定模式的，就好像有一个开关，一按下那个键你就会不假思索地做出相应地反应了。本书就是教你如何识别人企图按你的“开关”的意图，以及如何去按别人开关。哈哈哈。1.2 为什么为什么会有这样的“按钮”呢？因为随着文明的进步，信息的膨胀，我们遇到的事情越来越多，我们没有办法每一件都去细细分析，那样太耗脑力，所以我们需要一个简单的反应机制帮助我们快速地处理事情。所以才产生了“按钮”系统。--------------------------以下会有六个按钮，每个按钮的描述思路如下----------------1.这个按钮如何起作用2.有哪些变体和外延3.如何防止别人用这招来对付自己因为是应用版，所以我只讲能够应用的吧，原理就不讲太多了，如何拒绝我也不讲太多了。免得离题万里。------------------------------------------第二章----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.互惠2.1 是什么及原理这是人类社会的合作机制，当别人给了你好处，你总是要想办法还了这个人情，否则这种亏欠感会让你不安。那是因为，有了这种互惠机制，人类才能正常实现劳动分工，交换商品，让个体互相依赖，凝结成高效率的单位。欠人情不还的人，是会受到其他的人远离排斥和唾弃的，我们大部分人都不想成为这样的人，因为这是我们个人信用的一部分。2.2 应用1，先给对方一些小小的好处，再问他要大大的好处。当一个人企图按下你的互惠按钮的时候，他可以能会先给你一些好处。什么？你觉得你可以拒绝？没用的，他强塞给你的好处，同样会让你有亏欠感。而且，这种交换还可以是不对等的，就是对方可以给你一些蝇头小利，然后要求你回报更多。所以你也可以用这招反制嘛。2，以退为进，先提一个过分的要求，被拒绝之后，再提一个小要求。有时候，让步也是一种互惠。有人让了一步，你不让步好像说不过去吧。于是有人会利用这点，他先提一个比较过分的要求，你拒绝，然后他说好吧，然后提一个小要求。因为他让步了，触发了你的互惠按钮，你可能会忍不住答应他那个小要求。当我想要我爸妈买给什么东西给我的时候，我就常用这招，百试不爽。哈哈哈哈。----------------------------------------第三章------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3承诺和一致3.1原理 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场我们立刻会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说得那样去做。其实这个很简单，这也是人类社会的适应需要决定的。因为没有人会与言语和行为前后不一致的人交往，这会让人觉得这个人不正常，不可靠，没信用。所以我们普通的人类都会有这样的一种承诺一致心理倾向。3.2 应用这一章，实在是我非常喜欢的一章。因为这章除了在生活里，在谈恋爱方面更是有很深刻有趣的应用。----------------------------以下为举例，不喜只看黑体--------------------------------3.2.1 让对方自由地选择及做出承诺跟大家讲一个小故事，我有一个好朋友他的姐姐，喜欢上了一个男生，这个男生家里条件非常好，而且不缺女人。有一次他们大吵了一架，这个姐姐对她男朋友说，我知道我是你第二任女朋友，你一定觉得你还可以遇到更好的，我不一定是最后一个。你可以走，我给你两年时间去选择，如果你绕一圈还是发现我最适合，那我们就在一起吧。如果你找到更好的，那我祝福你。后来他们分开了一个月，然后那个男生发现无论遇到谁，还是无法忘记她，于是他才知道谁是他最重要的人。我听完之后非常惊叹，这个姐姐真是太有智慧了！我劝各位妹子，真的不要一头热地一定要和男神结婚。根据承诺与一致原则，你一定要给他选择的机会。因为一个人如果经过艰难的思考之后，自由地为自己选定了立场，作出了承诺，他才会心甘情愿地坚持自己的选择。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，一边在作出选择之后，坚信自己没错。所以你就是要引导，想办法让他觉得是他自己做出的决定！！3.2.2 行为也是一种承诺比如你想让男生相信自己在乎你，你一定要让他有机会去为你做事，甚至做得越多，他会越爱你。书中写到：“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更珍视。” 妹子们，这句话可不是乱说的，因为它是有一定的心理根据的。因为每次男人们很用力地争取你的时候，他的行为就更加加强了他的立场，强化了他的抉择，让他更加难以放弃。不过我的意见是，适可为止就好，太过了，就作过头了。所以，有时候男生约你，可以给他设置一点障碍，表示你很想约啊，可是你先答应别人啦，下次吧~但是一定要表现出，你很有兴趣，但是很无奈的样子。3.2.3 以小积大你可以要求对方为你做一件小时候，然后你要求做一件更难的事情的时候，你就说：“你真是太善良了，能遇到你这么温暖的人真好呀~”然后再提出另一个要求。一是因为承诺一致原则不仅仅在于自己内心的抉择，周围的人认为我们什么样，对我们的自我认识起着十分重要的决定作用。二是，在接受琐碎的请求时请务必小心谨慎，一旦同意了，它就有可能影响我们的认知，促使我们顺从更大的请求。----------------4，社会认同4.1原理：在判断何为正确是，我们会根据别人的意见行事。其实就是跟风盲从，大众潮流，爆款之类的。4-1 应用① 观察他人：消除不确定性。其实为什么，传销组织要将人孤立起来呢，就是这个原因了。因为不确定性，是社会认同起作用的重要原因。所以你要说服一个人买你的东西，你可以说大家都买了好多，销量如何如何。最好有数据证明。要说服一个人做某件事，你可以说大家都这么做啊。举例啊。②多元无知效应：比如一个妹子当街被强行带走，男子说那妹子是他老婆，小两口吵架了。说不定他是人贩子。这时候，很多人围观，却没有人帮忙。其实每个人都在观察其他人什么反应，不动声色地寻找证据。其实大家都在观察。所以表面上看起来，好像大家都挺淡定的。说不定真是小两口吵架呢？ 不确定性是罪魁祸首。所以，说话的应用就是：当你在满是陌生人的公众场合陷入麻烦，需要说服别人帮忙的时候，一定要减少不确定性。向单个群众求救的希望会大一点。----------------5， 喜好5-1 原理我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。5-2应用所以应用的关键就是要让对方喜欢上你。除了外表好看之外，让别人喜欢上你在说话方面有什么应用呢。假如对方是陌生人：1，快速找到你们的相似点：我们专业一样，穿衣服的品牌一样，喜欢的雪糕口味一样，等等。2，恭维对方：没有人不喜欢赞美，基于事实的赞美可以让对方快速喜欢上你。比如她眼睛大呀，她性格温婉气质佳啊。记住，一定要详细。说美女你身材好好的，请滚粗好吗。你可以说：你的脚踝很纤细，有种柔弱之美。3，与好的人与事建立连接：比如在某某名校学习啊，甚至跟某某知名公司有合作啊，认识或者见过某个名人啊。（其实只是外包人家的业务。）加入对方是常见的人，除了以上几点要做到，你还需要：4，多多刷脸：你没看错，要领导记住你的话，就是多在他面前冒泡，这样你被提拔的机会就大一点咯，平时有什么活动，记得争取上镜率啊，刷刷存在感。因为人们会比较喜欢自己熟悉的人。------------------------------------6.权威原理就没什么好说的了，大家都懂。直接奔主题。从应用方面，如何让自己显得有权威，说话更有说服力呢？1，头衔。某总某长，教授，总监，等等。2，衣着。你说你衣冠不整，邋里邋遢的，说话有什么权威啊，又不是爱因斯坦。3，身份标致。珠宝啊，汽车啊，制服啊，之类的。4，语气语调。这点是我自己添加的。就是有权威的人说话，声音浑厚低沉，语速缓慢，抑扬顿挫。----------------7，稀缺7-1原理：对失去某种东西的恐惧，似乎比要获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动。我们常常根据一件东西获得的难易程度，迅速准确地判断它的价值。7-2：应用:1，罗密欧与朱丽叶：所以，当你家儿子女儿一定要娶某个人的时候，铁了心都要娶的时候，你要是横加阻拦，他们只会更紧密。你可以说服他：不是不让你娶啊，就是迟点而已。说不定他们处着处着就腻了，腻了就分了。2，丧失既得自由：每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。 呐，这个我就不多说，妹子们get到了吧。要让一个人重视，珍视某件东西，就要夺走他现在拥有的。3，最后限期：最后三天！！最后一天！！最后一小时！！错过今天，再等一年！！你懂得。4，竞争性资源稀缺最刺激人：一直很稀缺的事物和本来很丰裕但不断减少的事物，人们对哪个的反应更积极？是第二种。所以你要说服别人的时候，你就得让他知道，有人和他争，不争就没有了。
个人观点下：
首先，听众对你的语言感兴趣，不单单表现在你说话的气场、技巧，更重要的，在于内容，内容要针对，针对你说话的对象，内容是他们感兴趣而且充实，这又关系到你本身的见识、经验、学识，肚子里没点墨水，如何能侃侃而谈，头脑里没有实在的内容，如何能无中生有；
其次，说话，在自身的语气、停顿、表情、动作等方面都是会影响听众的情绪，一个好的演讲家，能把握住听众的心理和掌握好内容的本身，将自己的语言生动的表现出来，这就需要锻炼，不断的锻炼，不会说不要紧，可是你要敢说，自己说，对着某单个人说，对着一群人说，所谓，习惯成自然，强制自己把与人交谈变成一种自然行为。可以多看看一些著名的演讲家的演讲，感悟会很多。
最后，朋友，加油！说得不好请见谅！
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