以前买衣服都爱去商场 现在买衣服直接跑工厂
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以前买衣服都爱去商场 现在买衣服直接跑工厂
其实类似模式上世纪80年代就有了，今后线上找消费者线下购买或成新潮流
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女人的衣橱里永远缺一件衣服。淘衣服，对于女人来说，有着难以抗拒的吸引力。可是，专柜的衣服实在太贵，地摊上的衣服质量太差，网上的衣服质量参差不齐。那么，有没有什么购物场所能做到“鱼和熊掌兼得”，让女人淘到物美价廉的衣服呢？
近年来，越来越多淘衣服的人找到一个新的战场，那就是服装工厂店，在那里淘到的衣服，可能是商场价格的一二折，甚至只有零头。这些工厂店销售的产品往往低价不低质，“比淘宝更正规，比天猫更平价”成了他们对抗电商的利器，因此嘉兴的不少工厂店促销活动甚至吸引了上海、杭州、宁波的消费者专门开车来“淘宝”。
在服装实体店生意被电商倒逼的年代，工厂店的出现仿佛是一个新的讯号，给在迷雾中前行的服装企业新的希望。
工厂店成了“香饽饽”
细心的人不难发现，近几年，嘉兴的工厂店活动越来越多了。相比卖正价商品的专卖店来说，工厂店实惠的价格无疑对大家产生了巨大的吸引力。
家住格林小镇的金女士是一个购物达人，几乎周边每次工厂店的活动她都不会错过，雅莹的乐淘淘、诺而圣羊绒衫工厂店活动、麦包包特卖会……
一条标价900多元的连衣裙，在工厂店里售价只要150元，这让金女士觉得很划算。“虽然衣服的款式不是最新的，但如果选的是基本款就无所谓了，只要质量好就行。现在，商城对我来说简直是浮云，一件衣服动辄上千元，在工厂店里，我都能入手好几件称心的衣服了。”金女士说。
和金女士一样，25岁的俞女士也热衷于去工厂店淘衣服。“第一次去工厂店淘衣服的时候，简直像发现新大陆一样，我一口气买了8件衣服，只花了1000元左右，开心得不得了。在工厂店不仅能够保证衣服是正品，而且能够试穿看效果。”俞女士指着身上穿的白色羽绒服告诉记者，这件衣服也是工厂店淘回来的。
记者了解到，嘉兴辖区内不少服装品牌的工厂店都会赶在春节前举办各种特卖会。虽然这些工厂店大多离市中心有一定的距离，但是，这并不影响大家淘货的热情。
实为“旧瓶装新酒”
凭借实惠的价格，工厂店“俘获”了不少消费者。但是，记者不免也好奇起来，工厂店是近年来新生的事物吗？企业为何会采取工厂店的促销形式？
“工厂店模式由来已久，在欧洲已有几十年发展历史。企业在厂区开设直销店的做法在上世纪80年代很普遍，‘前店后厂’、‘楼下商场，楼上工厂’就是这种模式。”嘉兴学院商学院老师钱大可告诉记者，工厂店其实并非新事物，可看作生产企业直销形式的变种，“这种销售模式主要通过低价促销清理库存，回收资金，减少中间环节降低销售成本，加强企业对销售渠道的控制。”
至于为何会采用工厂店的形式，浙江雅莹服装有限公司董事长张明华表示：“每个企业采用工厂店营销的目的不同，有些是为了答谢消费者，有些是为了清库存，有些则是为了清样品以及残次品。每年雅莹的乐淘淘活动，除了新款外，样品或是稍有缺陷但不影响正常穿着的衣服也占了较大的比重。”
“网上有很多人购买我们的产品，但有些消费者还是会犹豫，因为他们搞不清包的质量，也感受不到我们优质的服务。为了走近消费者、充分展示我们的产品，我们从线上走到线下，开展工厂店特卖活动。”麦包包的副总裁方天雨告诉记者，用实惠的价格回报消费者，同时让消费者对品牌产生信赖，这是一举两得的事情。
“这次的工厂店活动，95%的衣服为当季新款或者爆款，90%产品的价格比我们的天猫旗舰店还要便宜。搞这种优质平价的促销活动，是为了让本地的消费者更了解我们，并挖掘潜在的客户。”正尚科技信息（嘉兴）有限公司CEO徐群说。
工厂店优势和缺陷并存
据悉，除了少部分企业一年四季都在进行工厂店直销外，大部分企业只是在每年选取几天进行集中的促销。
去年12月，麦包包公司开展了为期3天的工厂店特卖会。方天雨说，这已经是该公司第三次开展工厂店活动了，这次的效果远超过预期，3天的销售额在200万元左右，“我认为从线上走到线下是今后的一种新趋势，因此，以后每年我们可能会组织两次大规模的工厂店特卖活动。”
“在目前消费不景气的环境下，工厂店直销模式确实能达到生产企业快速回笼资金和降低成本的目的，估计近两年这一模式会快速流行。在具体形式上也会有一些创新，如为了克服地域限制形成异地企业合作或联盟等。”钱大可分析。
在给企业带来一定利润的同时，已经尝鲜采用过工厂店模式的不少企业家也表示了担忧。“工厂店模式主要吸引对价格比较敏感的消费者，由于价格便宜，所以顾客人流量特别大，随之带来了一定的安全隐患，而且有地域局限性，更适合本地消费者参与。另外，若长期让工厂店与其他销售渠道共存，品牌价值可能受损。”张明华说，今后雅莹是否继续开展工厂店促销活动，他不敢打包票。
而徐群仍然则对工厂店充满了信心，“即将在本月10日开始的justyle工厂店促销活动，我们想要做一次O2O的新尝试。在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中挑选商品，这样全新的形式可能成为今后的潮流。”
来源:嘉兴在线--南湖晚报&&&&作者:N晚报记者 吴 觉&&&&编辑:胡剑娟&&&&责任编辑：张琳　　楼主乘端午商场搞活动，就跟朋友约着一起去逛吃逛吃了，因为有段时间没买衣服了，所以购物欲望还是很强烈的，而且看到打折就没忍住，一次性买了三件，一件裙子两条裤子，花了1500，朋友也逛了很久，但是只买了几百块钱的衣服。逛完我们吃饭，朋友就开始教育楼主，说我买的都太贵了，不划算太奢侈，楼主就反驳说现在物价那么高，随便都上千啊，我朋友说她在商场买衣服，从来没有一次性花上千过。　　后来回家，楼主妈妈看到楼主买的衣服，问了价格后表示深度不理解，那么贵怎么看着档次那么低？！　　楼主就觉得自己真的活在地球上吗，难道现在去商场买几件衣服不用上千了吗？还是我真的奢侈了？
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　　现在商场随随便便的一件衣服不都是上千了吗　　
　　我一裙子打8.8折都要1700多，用自己的钱，你管别人怎么说
　　只要有钱怎么花是自己的事，楼主好久没买新衣服，一次买几件，还是专柜买的，1500我觉得不过分。　　
　　你不是奢侈。。你是有点二。。现在因为有网络冲击，所以实体店的生意特别不好，连我帝都都有好几个购物商城倒闭。所以活下来的都是来一个宰一个，刀子确实特别快。。因为每天都有店租费啊。光看不买的又特别多
　　一千五几件还好吧，就算是一件在商场也是属于正常价位啊　　
　　说实在的，要是名牌的多少还有个牌子，款式，你挨宰到也不算特别冤。关键是有些不知道的品牌。。也跟着卖特贵。。呵呵。。感觉现在商场里1000+的衣服也就是淘宝300-400的质量水平。。可能还不如。。
　　国外好点，国外网络购物还没那么发达，实体店还下的去手。还经常打折。。我感觉在美国我敢进商场买衣服。一般裙子也就600多-1000多，还都是叫的出名字的牌子。。在国内我可真不敢。。看看价签都是震惊的表情
　　楼主买的那三件都算商场的牌子，艾薇的，prich的
　　夏装没买过超过一千的，都是打折时候去，现在普通商场衣服真是又贵质量还差
　　现在衣服哪件不是四位数，我妈65都知道这个服装行情，她说打折后三五百块再不买，真的没衣服穿了。　　
　　前几天买了个衬衫。500块……然后在网上 看到他家旗舰店的衣服。只是图案差了一点点。160……瞬间觉着自己头好大……　　
　　前天还去万达逛逛，一条裙子基本都近千元，打个折五六百最起码的。然后我直奔ZARA，淘了条红裙子，算很便宜很便宜了169块~　　现在真的只买得起快时尚牌子了。　　
　　我能说你去商场随便看个衣服你觉得好看的，都不会低于四五百，五六百，甚至更高吗　　
　　楼主自己自己工作了不
　　我以为一次性买了1万5，刚想说楼主土豪。。然后发现是1500。　　
　　不奢侈，我刚逛街回来，现在简简单单的t恤拿起来起码三百多，裤子更贵，所以这个价格很正常　　
　　同觉得正常　　
　　商场的衣服随随便便都是上千的~　　所以，我只淘宝~
　　不逛商场常年淘宝的路过 不过一瓶擦脸的也要个两三百了 比起护肤品来衣服要划算多了~
　　商场的衣服都是这个价，那些说商场的还不淘宝的反正我是没这种感受，商场买的裙子第二年穿还是差不多，没褪色没变形，淘宝的，算了吧，第二年穿就跟一块破布似的，虽然服装的确是暴力产业，但一分价钱一分货是没错的　　
　　只能说你朋友活在淘宝里　　
　　楼主妈妈常去批发市场，另外，品味和楼主差异格外大　　
　　你那朋友活得太累了　　
　　不算　　
　　一千五不算多啦 只能多消费层次不一样 比你高的觉得你档次低了 比你低的觉得你档次高了 不同人不同眼光
　　为了赚钱耗尽我们一生精力，活着大部分时间就是上班赚钱，生活常态和本质就是上班做奴隶赚钱真没意思啊
　　个人消费观不同罢了！　　
　　@五神界神如风伊 3件1500还好啊，关键质量怎么样
　　淘宝上看得上的都得400以上，何况商场，反正商场的看不到标价500以下的了，冬装更可怕，买不起啊买不起　　
　　土豪 奢侈 　　
　　@喜欢喝奶茶的猫n
11:24:31　　国外好点，国外网络购物还没那么发达，实体店还下的去手。还经常打折。。我感觉在美国我敢进商场买衣服。一般裙子也就600多-1000多，还都是叫的出名字的牌子。。在国内我可真不敢。。看看价签都是震惊的表情　　-----------------------------　　我觉得料子好点的，剪裁好点的，多花点钱也值的。淘宝上一些衣服就做得很随便......当然有时候淘宝旗舰店会搞些活动比线下店便宜不少，买买也蛮合算的　　
　　1500 3件，商场买，贵是不算贵。但是看你妈说的看上去没档次，那你好好想想这衣服估计根本不值那价，而且有可能买的衣服不适合你。
　　果然都是有钱人！　　
　　过年买了两件一千五的大衣，只穿了一次两件就起球了，还是不同的牌子，当时觉得商场里也有坑人品牌　　
　　@五神界神如风伊 无图无真相　　
　　三件衣服1500，还行啊……要看数量啊。　　
　　1500嫌贵是在四五线城市吧？当然买什么要看收入。如果家庭收入月5/6万，花1500好少了。对比月收入1万的，相当于只是支出300元而已。　　
　　商场里的衣服不是随随便便一件都要上千块吗！
　　从来不在淘宝上买衣服，衣服要上身才知道效果的，至于说试了再去找同款，买过，样子看起来一样，质量简直不行。
　　1500三件不贵 但是我是很少很少去商场买了 尤其是除了冬装　　
　　是你朋友太穷了，不是一个阶级价值观不一样的　　
　　商场是个神奇的地方 那个环境下看的时候衣服都很贵然后看到件300的连衣裙都要惊呼便宜。
然后回家感觉只有这个300多的价格是正常的2333
　　商场的少女装那一层~ 绝对是衣服里最便宜的啦
　　看你经济实力了，趁几十万几百万的随便买啊，一个月几千块钱工资就有点奢侈了。
　　只有我一个想看衣服图吗？　　
　　1500在我们这也就买一件夏装吧　　
　　zara hm这类牌子的衣服我都嫌贵不打折我都不会买的穷人泪奔。。。夏天的衣服一般一百之内解决，两百是好的来年夏天还会穿的，1500三件是我冬天大衣的钱。。。都是因为没有收入啊！如果和收入匹配的话1500三完全可以啊，但是楼主老妈说的看着没有质感，这个就不是钱的问题←_←　　
　　每次逛商场我都牙疼，尤其是新款，看着结账的土豪们我心里飘过檀木：钱多人傻　　而且我真特别想吐槽，现在服装质地真的越来越差啊，聚酯纤维你也好意思卖辣么贵！　　
　　奢侈啥啊……三件衣服.各人看法不同吧。我买衣服也是几件一两千的买，这，我还觉得自己可怜。因为俩月买一回。看着有些姑娘天天买羡慕。　　
　　商场衣服也不是全都贵啊，我前几天去了趟拉夏贝尔买了好几件t和一个短裤，一个裙。才花了1200 嘎嘎。挺便宜的。　　
　　前几天only买了个背带牛仔裤，599，回来一看天猫旗舰店，299，真是哔了狗　　
　　花自己的钱管别人怎么说。　　
　　@五神界神如风伊 我觉得加起来1500还好，如果一件1500就有点小贵
　　@老马被调戏
12:00:51　　商场的衣服都是这个价，那些说商场的还不淘宝的反正我是没这种感受，商场买的裙子第二年穿还是差不多，没褪色没变形，淘宝的，算了吧，第二年穿就跟一块破布似的，虽然服装的确是暴力产业，但一分价钱一分货是没错的　　-----------------------------　　同感，买衣服还是要质量的吧，商场起码质量可以保证。而且现在被电商冲击，很多活动价格也不贵。淘宝的便宜的质量不行，贵的更不敢买了
　　1500能买3件啊？好便宜啊　　
　　所以，逛街还是朋友逛，买东西还是自己去的好。管他说好不好，自己觉得好就好　　
　　我基本海淘，国内要么就是夏天买几条优衣库的裤子　　国内那种衣服又贵又不舒服　　海淘一件我能穿好几年
　　商场只敢进优衣库 Zara hm这种 有的店子品牌都没见过就开大几千的价 真心消费不起　　
　　正常的 我和我朋友在商场一人买了两件，花了1300，关键质量也就那样，我大多都是在品牌旗舰店和朋友拼单，因为有优惠券，折后比商场划算点，而且质量有保证　　
　　买条牛仔裤就2000多了
　　上次去商场，看了一条夏天连衣裙，一千二还不打折，店员让我试试（她认识我，过年我才在她那买了一件大衣两千多），我说不试了~试了我也不会买，夏天的衣服经常换洗，买这么贵干嘛~冬天的我倒舍得~其实是我觉得裙子太普通，虽然还好看但是不值那个价~　　结果那店员阴阳怪气得说，我们家冬装两三千你都舍得买，一千多的裙子还舍不得啊，现在专柜哪家不是一两千啊~要我说啊还是少穿淘宝货~　　噎得我差点当场翻脸，你特么哪只眼睛看到我穿的是淘宝货，我当时身上穿的snidel，是我朋友给我带回来的~虽然我觉得质量也一般，但是好说也是专柜货啊~　　一个卖明明国产非要标榜自己泥轰牌子的伪牌说我穿淘宝货~从此某店一生黑，冬装我都不会去她家买了~感情不被你坑还是我的错了
　　条件好的，商场买买，一般的话还是算了吧
　　有次一下子花了2000多，回来就各种后悔冲动　　
　　@防腐整容师
11:18:00　　现在商场随随便便的一件衣服不都是上千了吗　　----------------------------------　　夏天衣服也随随便便上千了？？　　
　　一千多不贵，但是楼主肯定被宰了
　　不奢侈，端午和老公去万达看魔兽，之后就买了三千多的衣服。还好啦，现在都节约多了，大环境不好嘛，坐标成都
　　不贵吧，毕竟现在衣服都不便宜，现在商场随随便便一件普通的t恤都要2.300了吧?0?心累　　
　　看你一个月赚多少…　　
　　@cc菜菜ivy
13:52:02　　只有我一个想看衣服图吗？　　-----------------------------　　加10086　　
　　商场衣服也有看起来不上档次的，看楼主你的审美咋样。几百上千倒是很正常　　
　　@荣家是个好国娘 64楼
17:34　　@防腐整容师
11:18:00　　现在商场随随便便的一件衣服不都是上千了吗　　----------------------------------　　夏天衣服也随随便便上千了？？　　-----------------------------　　是滴，夏天千元以内的服装只有快时尚牌子可以挑了ZARA、HM之类的。　　国内牌子真的太贵了，已经买不起了。　　
　　不奢侈吧
现在商场衣服那种没听过的牌子随随便便都是五六百七八百起步的
　　光说价格不奢侈　　不过妈妈说的很对“那么贵怎么看着档次那么低”，你要是买的那种看起来像地摊货的就是浪费了
　　@qihuiqin-11 11:37:20　　前天还去万达逛逛，一条裙子基本都近千元，打个折五六百最起码的。然后我直奔ZARA，淘了条红裙子，算很便宜很便宜了169块~ 　　现在真的只买得起快时尚牌子了。　　-----------------------------　　现在好多商场里的牌子真的听都没听过，设计全是各种抄袭，又乡土又山寨，随便一件上衣就四位数，真的人傻钱多才去买，还不如买买MAGON或ZARA呢。　　
　　一件就有这个数啊
　　不奢侈，为什么我买的prich的裙子都是一条就一千多？
　　@fanyou88417 74楼
19:14　　@qihuiqin-11 11:37:20　　前天还去万达逛逛，一条裙子基本都近千元，打个折五六百最起码的。然后我直奔ZARA，淘了条红裙子，算很便宜很便宜了169块~ 　　现在真的只买得起快时尚牌子了。　　-----------------------------　　现在好多商场里的牌子真的听都没听过，设计全是各种抄袭，又乡土又山寨，随便一件上衣就四位数，真的人傻钱多才去买，还不如买买MAGON或ZARA呢。　　-----------------------------　　嗯是的。现在我和老公日常穿着基本都是这些快时尚牌子，经济实惠。如果想买高端些的牌子，我们就去奥特莱斯，国际一二线牌子打折也挺厉害，耐克、蔻驰人气最旺了^o^　　国内牌子尽量不要买，又贵又丑，钱花得真心不值！　　
　　看收入喽，量入为出。月薪4000以上就没啥问题，难得买，又不是经常买，大惊小怪了
　　花点钱就说别人人傻钱多，呵呵，人比你傻钱还比你多，活的还不如楼主呢！　　自己消费何必被别人酸呢？她觉得奢侈那是因为她没有那个消费能力。楼主以后逛街要找水平差不多的逛。　　至于你妈，家长都是这样的，忽略是唯一的方法。我买了啥多少价位家里人从来不知道的
　　端午节逛街花了快4000，三件裙子，两套运动装，一双凉鞋　　今年夏天买的差不多了，除非后面看到特别心仪的
　　@fanyou88417
19:14　　@qihuiqin0227
11:37:20　　前天还去万达逛逛，一条裙子基本都近千元，打个折五六百最起码的。然后我直奔ZARA，淘了条红裙子，算很便宜很便宜了169块~　　现在真的只买得起快时尚牌子了。　　-----------------------------　　现在好多商场里的牌子真的听都没听过，设计全是各种抄袭，又乡土又山寨，随便一件上衣就四位数，真的人傻钱多才去买，还不如买买MAGON或ZARA呢。　　-----------------------------　　@qihuiqin-11 20:54:41　　嗯是的。现在我和老公日常穿着基本都是这些快时尚牌子，经济实惠。如果想买高端些的牌子，我们就去奥特莱斯，国际一二线牌子打折也挺厉害，耐克、蔻驰人气最旺了^o^　　国内牌子尽量不要买，又贵又丑，钱花得真心不值！　　-----------------------------　　现在却是这些品牌便宜，但个子矮不适合穿这些欧美品牌，我们这奥特莱斯的衣服，coach的包包都很丑，运动装可以淘一些
　　@白酱日代
11:19:20　　我一裙子打8.8折都要1700多，用自己的钱，你管别人怎么说　　-----------------------------　　是啊，现在裙子1000多很正常！100多也正常！关键是自己喜欢！并且花自己的钱　　
　　现在商场衣服的确随随便便就上千。但也的确不划算，毕竟衣服成本低，高利润，又不保值。　　现在服装业库存严重，一换季折扣很多。　　看收入吧，个人选择。
　　说实在的，之前我大学没毕业，我妈都给我花了2500买了一件衣服，你一个上了班的，又不是总买衣服，偶尔买点自己喜欢的怎么了，难道钱非要留到40 50岁，有钱了，也穿不了什么好看的衣服了在花？　　
　　一件算下来五百，奢侈吗？明明是楼主朋友酸葡萄。
　　@五神界神如风伊
11:28:06　　楼主买的那三件都算商场的牌子，艾薇的，prich的　　-----------------------------　　刚买的一件prich连衣裙，1180啊，楼主的咋那么便宜。　　
　　@爱朝旭舜佑
20:50:11　　不奢侈，为什么我买的prich的裙子都是一条就一千多？　　-----------------------------　　我也是，刚买的，1180　　
　　说网上跟实体一样的质量，真的确定吗？前不久看到only牛仔背带裤实体649，天猫旗舰店上专柜同款，还标有线下同步字样呢，做活动便宜50，图便宜买了旗舰店的，穿在身上就觉得不一样，感觉型不好，专柜的穿着版型好一些，拿去专柜比了，都没问营业员真假，同时上手摸，旗舰店的薄了，很明显，特意叫朋友一起去看的。果断退了买了专柜的。第一次在淘宝买衣服，郁闷。话说我身材不好，必须要试，对于身材好的颜值高的，别说淘宝了，麻布袋搁身上都好看啊　　
　　@ppyouling77 87楼
01:31　　@爱朝旭舜佑
20:50:11　　不奢侈，为什么我买的prich的裙子都是一条就一千多？　　-----------------------------　　我也是，刚买的，1180　　-----------------------------　　亲们啊，千元以上一条裙子可以直接在奥莱买打折的国际一二线牌子啊，高价国货真心不值。　　
　　对现在的国产品牌服装真是无力吐槽，论经济实惠比不上快时尚ZARA、HM、优衣库。论高大上，比不上国际一二线牌子，国产牌子夹在中间，两头不靠，不上不下，价高质次，真心不行。　　
　　现在大商场衣服都很贵，都要最少几百块一件的，所以LZ买的不贵。
　　去商场只敢奔优衣库~
　　看你有多少钱　　
　　为啥都拿淘宝对比，我商场淘宝都买，但是现在又回到商场了，因为真的是一分价钱一分货。尤其是我们这商场做活动100当作200多的时候，比淘宝代购算下来还便宜好不，至少我还能码数合适现场挑啊。很多品牌的衣服是贵，一码就那一件，感觉不光是值不值的问题，还有设计的费用在里头，谁想穿件衣服满大街都是一样的。　　
　　@温茶清盏
13:59:54　　1500在我们这也就买一件夏装吧　　-----------------------------　　噗。。。这话说的。亲是在国外吗？坐标魔都，一千五三件夏装还是骂得到的。每个地方都有贵的和便宜的衣服。亲这句话太有失偏颇啦！　　
　　现在都不敢进商场买衣服了好吗，看到价格标签我真以为我月入12万了呢
　　@防腐整容师
11:18:00　　现在商场随随便便的一件衣服不都是上千了吗　　----------------------------------　　这～是说全国就十三个人么？　　
　　我只晓得和我老婆去商场　　谁便一套夏装都是上千了　　但是说实话　　我觉得商场货的性价比真是不高啊
　　每次逛天涯都说工作几年了年龄大了该买点贵点的衣服不要再穿淘宝便宜货了，可我真心想说目前中国商场里的衣服贵的并不代表质量好的啊，那些上千的裙子我连牌子也没有听过，而且质量也并不怎样啊，冬天在商场买件大衣，原价两千六，打完折一千八，可是一个冬天没穿过去袖子就起球了，后来在淘宝买了件漂亮的大衣才三百多，穿一冬天也只是和一千七的一样起球，其他也没有更差了。价钱差了好几倍啊，所以我现在买衣服有点迷茫，还是在淘宝买吧，当然商场质量真正好的那些上万的大牌我消费不起，不在我说的范围。　　
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&& 正文经营服装的利润到底有多大？ 服装实体店赚钱吗？
核心提示：本文是早几年关于服装实体店经营和加盟的分析，比较经典，对想做实体店和加盟的读者有一定参考价值，这里收录作为辅助分析的资料。具编者观察，目前（2014年）街边服装实体店数量确实有所减少，能够长期存在且效益还可以的主要有两种，一是有价格优势的特色服装小店，二是有品牌优势的品牌服装店。这两者同为服装店，针对的人群却明显不同，处在中间位置，无品牌、无价格优势的服装实体店投资时还需要慎重衡量。
&&& 中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。& &&& 与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
&&& 在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。 &&& 在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。 &&& 虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。 &&& 小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？&
&&& 品牌专卖 利润诱人支出大&&&& 有人举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。 &&& 有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。 &&& 一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。 &&& 在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。 &&& 从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。 &&& 品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。 &&& 广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
&&& 品牌加盟 投资大有一定风险 &&& 眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。 &&& 据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周***为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周***的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。 &&& 周***的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。 &&& 由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
&&& 服装小店 本小利大赚钱快 &&& 投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。 &&& 据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。 &&& 开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。 &&& 深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。 &&& 开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。 &&& 小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。 &&& 马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。 &&& 从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。来源：环球时装网　添加时间： 15:42:26 &&推荐新闻