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2015年谈判技巧新题库
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面对&金三银四&购房旺季的到来，购房者要多多磨练自己的&砍价功夫&，而只有不断做好功课、做足功课，才能做到合理、有效地砍价，接下来小编给大家推荐几招。
知己知彼方能成功砍价
我们都知道，知己知彼，方能砍价成功。不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该先通过各种途径搜集和了解对方情况。比如说，当业主急于***资金救急，那么肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;而开发商若是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较。
有了大致的预判，然后就要做好充足的调查，砍价也要砍得&有理有据&。任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的，必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。
拉锯心理战谁稳谁赢
另外，在砍价时，还可以从心理战的角度进行&备战&。例如，购房者首先就不要表露对物业非常有好感，才能让对手不明底细，以进一步争取主动。同时，也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
类似的，还可以通过&自己很满意，但家人有其他的想法&、&如果便宜一些可以立刻付定金&等方式来探明卖方的底线。总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解，也就便于最终的决定和谈拢价格了。
一般哪些房子适合&砍价&
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期;其次，要尽可能取得第一手&优惠情报&。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策;要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解&内部情报&。
切记不要一味追求砍价
但是，正如人们常说的那样，&天下没有免费的午餐&，如果购房者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张***对买房如何拿到折扣深有体会：&如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。&张***的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。
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