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“情侣礼品大王”人生三级跳
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张红梅：以“养老保险诚”取胜实现人生三级跳
时间: 14:52来源:网络整理 作者:小编 点击:
张红梅：以“诚”取胜实现人生三级跳,张红梅 三级跳 取胜
在当前“民众创业、万众创新”的大背景下，发掘乡村“双创”型人才，为希望发展实现个人价值的年青人建立范例，为匆匆进社会经济良性发展营造良好气氛，是媒体义不容辞的责任。本文的主人公，从家境拮据的农家女到进城经商的女老板，再到回村创业的企业家，在自强自立中走出一条创业路，其打拼阅历，值得很多人学习借鉴。从洪洞县南大门甘亭镇顺309国道东行8公里，再沿村级公路向南近2公里即进入东孔村，洪洞瑞丰家具家电超市便坐落在村庄西侧。
家具大厅门前，“奈慕”“唯雅”“宝莱佳”等一块块家具特约经销商牌匾闪闪发亮。数千平方米的展厅内，只见各式沙发、衣柜、餐桌等琳琅满目，精细雅致。在导购员引领下，顾客们三三两两，正精心挑选中意的家具。
让人想不到的是，这样一个十分偏僻的家具店，每年仅沙发一项，就销售3000多套，用户遍及洪洞、安泽、隰县、灵石等十多个县区。“我们超市除本展厅外，还下设一个沙发厂、洪洞、霍州两个大型分店，新落成的三层7000余平方米的展厅正在布展之中。”经理张红梅44岁，身体高挑，精明老练，她介绍说，该超市现代理8大类全国一二线家具品牌，已发展分销商40余家。
从围着锅台转的普通农妇，到享誉一方的企业带头人，张红梅走过了一段怎样的人生历程？
1990年，张红梅从临近乡镇嫁到东孔村，该村属典范的纯农业村。婆家家境拮据，丈夫孔宝宝兄妹4人，仅有三间土坯房，一家人靠几亩薄田保持生计，日子过得紧巴巴的。过门后，争强好胜的张红梅暗下决心：再苦再累，也要把光景过成样子！
本地素有杨树种植传统，木材加工有优势。次年，经与丈夫磋商，他们从银行贷款2000元，走上了加工木材包装箱的创业途径。1993年，脑筋活络的张红梅见沙发在农村起头普及，有市场，潜力大，便以丈夫的名字做店名，办起“东孔宝宝沙发厂”，丈夫在家负责收料、加工，她和两个小姑负责倾销。
谈起当年的艰辛，张红梅记忆犹新。方圆乡里哪里逢集，哪里就有她们的身影。赶集是件辛劳事，一大早，就得起床占摊位。家具体积大，特殊占地方，每赶一次集，姑嫂几个得跑好几趟，晴天一身汗，雨天一身泥。为运送方便，她硬是学会了开手扶疲塌机。手扶不好操作，男的也很怯阵。一次，下雪路滑，她载着货物下坡时，一时不慎，人仰车翻，因伤在家休息了半个多月。“太悬了，差一点就是四五米的深沟！”她说。 可以说，张红梅的发展轨迹阅历了三级跳。第一跳是在本村起头办厂，步入沙发加工行业。第二跳就是2003年进入洪洞县城谋求发展。这里，商铺林立，名品荟萃，与名牌厂家的接触机遇自然增多。从那时起，每年都参加广州、深圳、成都等大型全国度具产品订货会，还报考了清华大学企业家班，经常参加家居行业协会组织的培训学习，这些学习活动开阔了她的眼界，丰硕了她的家具专业知识，至今她仍然维持不辍。很快，其制作销售的家具以样式新鲜、价钱适中备受欢迎，生意风生水起，在城内沙发行业打拼出属于自己的一块天地。
张红梅的第三跳便是从县城重回农村东山再起。2006年，正当她的家具店干得顺风顺水时，年租金房东要涨10万元，这样一来，每年就是28万元。条条大路通罗马，与其付这昂扬的租金，还不如搬回村里销售，把这些钱让利给用户！她的想法与丈夫不谋而合。不久，“瑞丰家具家电超市”在噼噼啪啪的鞭炮声中挂牌开张了。
“质量环保、微利销售、精心服务是我店经营的三条底线，也是三条铁律，不管啥时，决不能马虎。”张红梅语气坚定。
在家具行业摔打多年，耳闻目睹许多因家具污染而致病的现实教训，对张红梅触动很大，深感此行业关乎用户人身健康，是一个诚信行业，更是一个良心行业。超市树立之初，即把“绿色环保”作为进货、生产的首张“准入证”，你的产品再好，没有“家具绿色环保***”，免谈！在瑞丰超市偌大的家具展厅，无论是厅内，还是随意打开一扇衣柜门，闻不到一点刺鼻异味。家具要环保，关键看原料。瑞丰沙发厂厂长张伟宁奉告笔者，从沙发用材来看，与普通料相比，环保的海绵每张高260多元，沙宣布每米高5元，九厘板每张高4元，用环保料折合下来，每套沙发得增加300多元的成本，仅此一项，厂里每年就要多支出70多万元。
成本高了，张红梅尽量压低售价。她常教导员工，咱地处农村，就要有农民的厚道劲，产品厚道，价钱也要厚道，要微利经营，靠销量赚钱。在每个销售员手里，都有一份没有水分的商品进价（成本）表和销售限价表，销售利润一律节制在百分之十以下。“用户广泛反应，与别处相比，这里的家具不但样式好、环保，每套还还能少掏四五百元，合算！”销售员张朝风说，不说洪洞县城，就连临汾市内的顾客也常来，今年8月，她一人就销了50多万元。
“量身定做，保质十年”是瑞丰家具家电超市不变的许诺。每年他们都要投入大宗的人力、物力，在全市重点销售区域，对售出的沙发、家具等，下农村、进小区上门入户免费服务。即便不是他们的家具，只要用户请求，一样免费维修。
花香蝶自来。四川品茗家具股份有限公司由著名影星刘晓庆作代言人，行业事迹不俗。2014年，张红梅的瑞丰超市勇夺“全国代理商销量第一”桂冠，董事长李启明携各地代理商100余人，亲临企业，学习取经。
企业壮大了，但张红梅还是那么 “吝啬”。座驾是八年前花13余万元买的漂亮307轿车，衣服很少上千元的。可对社会、对员工却特殊大方。近年来，先后拿出30多万元，赞助村里建校、修路、唱戏和资助贫困学生上学等公益事业，还主动为员工购置了相关保险，逢年过节，都要发放礼品，员工很少流失。
一个脚窝一支歌，诚信铺就辉煌路。面临经济下行，同行业销量锐减甚至个别门店闭门歇业的大环境，瑞丰家具家电超市销售额却以每年20%的速度稳步增长。目前，企业员工发展到100余人，资产总额达2000余万元。被临汾市家居行业协会评为“诚信单位”，被山西社民满意度测评中心授予“A级示范单位”。今年8月，张红梅还幸运地被选举为“临汾市第四届人大代表”。
站在新的起点，张红梅信念满怀。她表现将进一步打造家具家电航母式企业，带动更多的村民在家门口就业，实现一名企业家和人大代表应有的担负。通信员 孔小平 张天鸣
(责任编辑：查社保)
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