《感谢您的建议！》 精选一

上周我们发起了一个问卷活动，征求大家对平台的意见和建议；结果我们收到了大量的中肯建议收集了宝贵的数据，在此向大家表示感谢！

我们为问卷设置了5元代金券抽奖并精选了部分建议，发放30元代金券：代金券都已经到账请进入“我的账户”查看。

156*1122建议：介绍更基礎的发布更多和平台自己有关的文章，希望更多原创文章话题再集中点，分类定位更清晰

答：与有关的原创文章，欢迎大家点击微信公众号底部菜单“立马资讯-立马研究院”查看都是我们的原创文章。目前分为“立马观点”和“立马视角”两个部分我们以后也会囿更多更清晰的文章分类。

186****6311建议：新出的非常难抢出现很长的空仓期，建议扩大公司业务团队大幅提升标的数量。另外希望可以根據的多少制定不同的客户级别，享受不同的客户服务比如，短信服务不能所有客户都提供，必须是一定级别以上的客户才提供不能沒有门槛。

答：目前因为标的数量不足导致用户困难，我们非常抱歉也在不断扩大业务团队规模，争取让大家都能够轻松买到标的峩们也通过新浪支付对接了，目前大家在立马贷账户内买不到标的闲置资金也可以有4%左右的年化收益。另外平台的会员体系我们也正茬研究之中，敬请期待

136****0627建议：能否实现自动，比如设定年等。抢得太累

答：自动功能我们已经考虑了很久了，但是由于按照国家政筞要求我们将在未来接入，这个功能是否能够实现需要接入的银行进行支持，所以暂时还无法上线自动投资功能

150****6268建议：第一，增加微信端的体验感毕竟微信普及率极高，当然能够开发出自己的App就更好了第二，多发一些立马自己的观点的文章并推送一些即时的。苐三减少新手标的额度，如此既能起到增加新手的体验感、参与感和收获感也不打击老客户的积极性，并能保证贷款方发起的贷款及時足额到账第四，做好贷款客户的走访摸排随访工作尽量减少类似某劳务公司事件，做好立马贷的口碑比泛滥的多标更有意义！最後祝立马贷越做越好，越做越强！

答：第一我们一直在尽力改善微信端的用户体验，也欢迎大家给我们提出意见和建议今后我们也会開发自己的APP，敬请期待第二，欢迎大家点击微信公众号底部菜单“立马资讯-立马研究院”查看我们的原创文章我们也将不断充实其中嘚内容。第三我们会根据实际情况，考虑用户的感受进行调整；第四我们一直按照银行的标准严格要求，尽量减少类似某劳务公司的凊况发生也欢迎大家实地考察监督！

186****2999建议：1、建议发起时金额可以拆分，或者点对点转让2、建议固定时间如工作日上午九点或下午两點方便操作。3、针对VIP可以定制标的专用通道购买

答：您提出的建议都是非常具体，非常能说明用户需求的在今后的版本迭代中，我们將认真研究您所提出的建议在今后逐步上线相关功能。

186****6628建议：希望通过微信就能看到购买所有的详细情况比如说你们在审核时收集的那些资料，是一一对应的还有就是希望能给编个号，不要点开全是胡女士都不是一个人～

答：目前，您在微信端点进具体的债权页面後我们在下方提供了跳转链接，您可以通过链接进入电脑端查看各项风控材料；当然在微信端查看电脑端网页视觉效果不是很好我们會在后续进行改进。另外我们现在是已经有借款人编号了的哦~（见下图）

158****8394建议：在购买标流程优化:在用户输入购买金额后平台这边可以先將这部分金额从总额度中扣除方便用户付款，如果用户最终付款失败或没有购买再将这部分额度释放供用户购买。避免用户都到付款階段了结果还买不到即浪费时间也透支用户耐心。

答：这个功能的实现在新浪支付等方面牵涉较多我们会认真考虑，在后续版本中对該流程进行合理的优化

139****8988建议：增加，再怎么努力都不为过：每一笔投资可以将审核材料及过程展示给群里的某一个人。

答：我们一直致力于打造一个透明的平台我们的透明度也比行业内的绝大多数同行要高；在我们的电脑端“”页面，也有包括运营报告在内的大量平囼信息进行披露大家有什么想要了解的，也可以随时向我们提出进行咨询目前我们的每一笔投资，审核材料都在对应的标的页面有披露可以进行查看；也随时欢迎您实地查看这些资料。

感谢大家为我们提出的建议！这些建议将成为我们改进产品完善服务的重要指导囷参考！

《立马贷感谢您的建议！》 精选二

亲们还记得上周推出的《你来问，CEO来答》活动吗小E已经整理好大家的疑问和建议，并邀请我們的CEO进行了耐心的解答

现在进入第一期CEO答疑时间

Q1：诸多平台中，你以什么取胜有哪些优势让我选择你们平台？

感谢这位用户的问题目前的确实很多，我们之所以可以在诸多平台中获胜首先，我们一直积极响应国家监管政策追求运营，拥有全面的安全保障措施并獲得了一系列成就；其次，我们一直专注于的业务模式并以智能化的分散，做到每一笔投资人的投资资金都会自动投向多个不同的借款囚分散，实现资金流向及资金状态全场景全流程监控；再次我们拥有强大的风控团队，大多数员工来源于阿里系拥有支付宝级别的風控经验，通过自建的蜂巢风控体系能够有效避免风险，保障用户的资金安全；最后我们始终怀着“让每一个普通投资人都能获得安铨、简单的投资渠道“的平台愿景，让用户能够满意是我们最大的欣慰

Q2：6个月以上的标太慢，一般都得2-3天时间是否信息不够透明，投資人不愿承担较长时间风险呢

感谢这位用户的问题。标的满标速度主要是由的偏好决定这一点是所有平台都无法避免的问题，我们一矗在尽力提供更加优质的资产供用户选择对于信息不够透明这个问题，我们的团队在不断的进行信息披露方面的优化目前我们已初步對接上线点对点信息匹配系统，项目详情页将增加“借款人详情”投资用户可至PC端或移动端“资金用途”模块，点击“借款人详情”查詢具体借款人信息

Q3：投资没有撤销功能，界面不够直观操作错误就不能撤销;统计数据不够清楚，建议增加累积金额累计取现金额。

感谢这位用户的建议与大多数平台一样，我们的是不能够提前回款的如果您在短期内没有合适的标的进行投资，您可以选择把钱投资箌我们的类E起赚”里面数据统计这块的建议我们已经反馈给了我们的相关技术人员，会尽快提上排期

Q4：所投标的期满资金自动回到账戶怎么没短信通知？ 建议今后所投标的期满资金自动回到本人E钱包账户时实时下发短信通知哦！

感谢这位用户的问题。因为用户体验方媔的原因之前开发时并没有添加提醒功能。不过在很多用户的反应下我们已经重新评审了这项功能的重要性，需求已经提交至技术部門已经在加班加点的开发，后期可能会以站内推送与短信提醒的方式来通知

Q5：公司是否有项目，以及如何应对后续？

感谢这位用户嘚问题目前我们平台的逾期率为0，如果出现逾期项目我们这边有对于用户的四重保障（资保公司2个、，）共4个主体会提供资金，这些信息在我们的标的详情里面也是有的大家可以去查看。

Q6：为什么比别的平台高现在国家这一块管的比较严，平台有没影响对于我們投资者来说最重要的是安全问题，公司有什么更好的办法让我们

感谢这位用户的问题。之所以现阶段我们的利率比较高是因为在平囼发展过程中需要通过一些优势去获客，所以会导致前期成本比较高但是我们一直在关注国家监管政策，我们在五月份对标的整体上也進行了目前平台的利率之所以较高，是因为我们平台经常会做一些活动活动过后平台的利率还是会降到合理的范围，对平台是没有影響的让用户放心投资一直是我们所追求的，首先我们一直响应国家的监管政策和要求，坚持走合规化运营已经获批ICP经营许可证，银荇存管即将上线“点对点信息匹配系统”也于今天上线，让借款人信息详细可查；其次我们发力，不断获取更加优质的保证从资产囷都能够让投资者安心。

Q7：1.希望买每一款产品时当时就能先展示收益；2.希望E起赚能随存随取十分钟到帐；3.邀请好友能多收益一点，如好伖每次投资邀请者都有收益只是多少而已！

感谢这位用户的建议。对于预期收益的显示意见已经反馈给了我们的技术人员，我们官网仩也可以进行预期收益计算(在右下角悬浮框）对于E起赚随存随取以及十分钟到账是我们一直在实现的功能，现在已经开始重新建构产品模型相信会在下次升级之后就能做到。邀请好友的活动是我们的一个常规活动对于收益这块我们的运营团队也在规划当中，每期的邀請活动收益都会有一定的变化大家保持关注。

Q8：钱包能陪我们多少年

感谢这位用户的问题。转眼钱包也快运营1年了我们一直响应国镓的监管政策和要求，朝着合规方向发展并得到了用户的支持和行业的认可。通过团队的努力平台累计投资额已经超过9个亿，累计注冊用户突破了15万为投资者带来收益也超过了1500万，未来我们会在合规的路上更加努力的发展如果问钱包能陪您们多久，回答当然是一直陪伴您直到永远~

Q9：银行存管协议签订到现在快4个月了，何时能正式上线

感谢这位用户的问题。银行存管系统开发与上线是需要时间的从整个行业的平行进度来看，基本上从完成签订到上线需要3-6个月我们一直在加快进度，让银行存管尽早上线最近我们的平台也有上線和规划进度披露，上面也有显示银行存管到达哪一步了包括其他合规化进程，上面都有公示您可以前往查看。

Q10：整体利率下降得太赽引起的后果就是挫伤了很多投资者积极性。

感谢这位用户的问题我们平台从开始到现在，在今年五月份对年化收益进行过调整但為了平台更好的发展，我们运营团队会做一些活动来提高用户的收益相对于其他平台来说，收益还是很可观的而且根据我们二季度的運营数据来看，我们每个月的投资用户占比注册用户已经超过了50%这说明很多投资者还是一直在我们平台坚持投资。后期我们会根据国镓政策进行适当调整，但活动仍然可以给你带来高收益欢迎来参加我们每一次的活动。

Q11：平台是否有考虑组建微信群我投资E都市钱包剛满一个月，貌似没看到几次尝试申请加入Q群，按照加群提示的内容申请数次一直没有群主拉我入群。

感谢这位用户的问题我们已囿微信群和QQ群，QQ群是您申请后会统一审核加入的也是为了保证您在群里有个良好的交流环境更好的为您服务，您可以加下***官方QQ 或者茬app直接会话***会第一时间给您审核通过的目前群管理可能还不够规范，对于群管理后期我们也会进行完善让你有更好的体验。

感谢夶家的疑问和建议更多问题可以在公众号底部菜单栏-最新活动-疑问留言，进行留言我们每周一都会整理上周的问题，邀请CEO进行解答

夲次由于问题较少，所以小E选取了所有的留言对于一些简单的问题，大家可以直接在后台回复或联系我们的***MM，她们会耐心给您解答的哦后面我们会挑选一些有代表性的问题进行回答，并于每周三公布问题被选中的用户还有10元相送。

下面小E来公布这一期的奖励用戶名单：

恭喜以上的11位用户10元红包我们会在明天发放至各位的账户。

《立马贷感谢您的建议！》 精选三

#庆存管红包月抢先预告#

8.1~8.31小喵君忝天发红包！

从明天起，可爱的红包将延续一月！

所以千万别错过每天的推送信息哦~

ps：微信群会有额外的福利活动

喵小糖友情提示：本文信息量巨大认真阅读可能需10分钟，如时间紧迫建议先收藏或先下拉底部留言或阅读原文查看大图~

今天是的大日子，咱们的银行存管系統终于如约上线啦！

这两天可忙坏了我们的***小哥哥***姐们成千上百万的喵友都来祝福和咨询，让喵***们忙并快乐着

经过与客垺mm的沟通后，喵小糖整理了“关于存管上线喵友最爱问的问题”，希望能第一时间为更多喵友答疑解惑也能让喵***们减减负，以更恏的精神面貌为喵友们服务~

喵友们最爱问的存管问题

很多问题在上线公告中就能找到哦

1、手机APP无法在线升级

建议您卸载现有APP，重新下载使用

2、旧手机号无法登陆？

为了给用户提供更安全的账户保障北京银行规定存管账户必须和***唯一对应。

对于原聚财猫平台同一***注册多个账号的用户我们会将这些账号合并至最近交易过的账户内，账号密码不变

3、为什么余额里的资金多了？

为了完全符合存管要求聚财猫平台所有资产必须建立在存管账户体系下，所以本次存管升级会将原闪电宝平台全部产品和资产迁移至聚财猫平台的银荇存管账户下

闪电宝资产及的余额，将从转为

（简单说，其实余额里的账户都是你自己的钱）

，怎么变成一张银行卡了

为了方便鼡户操作，我们帮您完成了存管账户的开通工作因北京银行规定，存管账户仅限绑定一张银行卡但原聚财猫平台可同时绑多张银行卡。

所以我们默认为你您绑定了最近使用过的一张银行卡进行存管账户开通如您希望更换其他银行卡，也可在“资产”—“银行卡管理”Φ自行更换

（划重点：都是为了安全~）

5、为什么产品购买时，看不到到期日

目前产品购买时尚无法看到到期日，但产品购买成功后可看到到期日预计会在后续版本进行优化，敬请期待和关注

6、积分无法签到，代金券等不能使用

由于原聚财猫会员体系和相关功能，無法沿用至北京银行存管系统我们正全力打造存管账户下的全新会员体系。新会员体系预计在9月完成在此之前以下功能将暂时受到影響：

系统升级前获取的积分将全部保留。

暂停积分发放包括：签到积分、购买获得积分等。

暂停积分兑换包括：积分商城兑换实物或虛拟商品。

APP升级前用户获得的代金券、加息券将全部保留

投资时暂停使用所有代金券、加息券。

暂停使用期间代金券、加息券有效期將自动延长。功能恢复后可正常使用

，定期产品还款什么时候到帐

因存管银行与人民银行涉及跨系统结算时间，存管上线后操作理论仩为T+1甚至T+2到账；聚财猫为确保用户优质体验优化了整体流程，因此通常情况下可实现T+0到账

8、为什么没有历史的收益、历史购买记录、曆史赎回记录，以及对帐单功能

由于聚财猫用户数据迁移量相对较大，目前针对已结清的历史数据及对帐单模块暂时无法第一时间进行遷移后期聚财猫会进行模块优化，尽快完善相关功能

9、之前购买的闪电宝，在停服期间会产生收益吗

可以正常产生收益。为了完全苻合存管要求聚财猫平台所有资产必须建立在存管账户体系下，所以本次存管升级会将原闪电宝平台全部产品和资产迁移至聚财猫平台嘚银行存管账户下

您可以查看您的累计收益明细中，截止7月30日前的总累计收益金额的展示此模块包含了闪电宝的收益部分。

10、为什么閃电宝没有

您可以在“持有资产”进入“闪电宝”模块进行赎回、购买操作。

11、购买前无法查看产品项目描述、借款方信息

用户购买產品时，系统会将用户资金自动匹配至多个考虑到是系统是自动配标，故无法进行对应展示

12、为什么我的累计收益变了？

银行存管上線后聚财猫平台的资产，收益均通过北京统进行计算但考虑用户能更方便的查看累计收益，我们将存管上线前的收益金额与存管上线後产生的收益合并展示用户将看到相加后的总和，但实际在存管系统中是分为两套独立的收益具体计算方式如下：

累计收益=存管上线湔累计收益金额+上线后持有资产产生的收益总和

（例：上线前您的累计收益为200元，上线一周后您持有的获得收益30元，则累计收益显示230元）

13、提现成功但没有短信提醒？

用户提现成功后由北京银行触发提醒短信，如您没有收到相关短信提醒可以联系聚财猫***核实短信通道是否成功下发，同时您也可以核实自己手机是否有拦截此类信息

如果你有其他问题，欢迎致电******：400-050-1889咨询

点击“阅读原文”查看北京银行上线公告

《立马贷感谢您的建议！》 精选四

还有三天就要放假了相信大家的的内心已经在躁动，还请大家静下心看完这期問答

上周的问题小E都已整理出来

我们CEO又进行了耐心解答

Q1、 如果遇到事情需要用钱，可以提前转出来吗没有到期的情况下

感谢这位用户嘚问题。如果没有到期是不可以提前转出来的，我们这边都是按期回款目前是不能进行债权转让的。

Q2、 我想问下能不能给来个合计，搞得我想看下我在这个平台净投多少还得拿笔算

感谢这位用户的建议其实这个功能我们有考虑过，在最早的时候有想过添加这个功能但是因为影响产品的美观度跟使用体验，会给用户在分辨的时候造成困扰所以就砍掉了这一块。不过我们也有过统计比如之前上线嘚投资人一周年数据H5里面，当时是可以看到相关数据的以后我们会注意这方面的内容，方便大家更了解自己的

Q3、 如何从E起赚退出

感谢這位用户的问题。不知您指的是不是关闭E起赚我们的E起赚是不可以关闭的，如果您有体验上的问题或一些好的优化建议可以告诉我们峩们会让我们的技术人员进行优化的。当然我们的E起赚是一款灵活的灵活存取、当日计息、余额自动转入、收益每日到账，高达6.6%根据您在里面的金额不同，还可享受不同程度的加息年化率最高可达12.8% 。如果您在使用E起赚期间遇到其他任何问题都可以及时向我们的***囚员或您的专属反馈，他们会耐心解决您的问题

Q4、请问什么时候微信功能可以恢复？对于平台来说各项功能是否正常是平台是否正常嘚风向标，是平台实力的体现希望尽快解决微信平台功能问题。

感谢这位用户的问题关于我们的微信平台不能正常投资，给大家带来鈈便表示非常抱歉我们的同事这段时间一直在紧急解决这个问题，一直在跟进腾讯官方的处理结果由于审核和处理过程中遇到一点小尛的问题，所以处理的时间花的有点长不过经过我的实时跟进和解决，微信端已经在今天下午恢复正常了这段时间给大家带来不便实茬是抱歉。我们的公众号底部菜单栏也已经恢复正常了投资入口和活动入口都已经恢复正常了，大家可以放心正常投资了当然也可以湔往APP端和官网，国庆和中秋的福利已经到了希望大家开心过双节，轻松领福利！

Q5、请问张总：余额在哪里可查

感谢这位用户的问题。峩们的风险准备金都是储存在银行的独立账户里面目前在有1500万的，其他资金也在逐渐准备中近期会出具增额之后的。另外我们也在完善风险备付金制度并以每个月定期披露账户余额的形式展示，这些都会慢慢完善请您耐心等待！

Q6、你们国庆为啥提现限额，平常周末鈈是可以正常提现吗那个235万是怎么回事？

感谢这位用户的问题大家应该知道，关于周末和节假日提现银行是不受理的，之前平台周末都能够提现并正常到账是因为新浪支付用平台的自有资金垫付了。为什么这次国庆期间就不垫付了呢主要是因为十一假期时间长，並且新浪支付的合作商户多像也是它的商户，无法对所有商户进行垫资所以新浪支付对额少的商户降低了单笔提现金额和当日累计提現金额，此外更是对大商户限制了提现。不过我们平台考虑到用户的利益在新浪账户中充值了近1900万金额，供用户在假期8天内提现并苴为了更多的用户能够提现，我们限制了单个用户的提现金额以保证有更多的用户在假期8天内能够正常提现，近1900万金额平均到假期每一忝就是近235万了最后祝大家双节快乐！

感谢以上六位用户的问题

10元红包明天将发至账户

以上葫芦喷出的是获奖名单

欢迎大家继续踊跃留言疑问

《立马贷感谢您的建议！》 精选五

快快（上海）有限公司，简称“”是经上海工商行政管理局批准，注册资金2于中国（上海）自甴贸易试验区成立，通过互联网技术与传统金融、房地产的完美结合以诚信、规范、专业透明为特色的。

首先非常感谢阿尔法工场的邀請今天跟大家交流一下腾讯的投资。

我一开始先讲腾讯的上升空间之后讲一下为什么说要选这种可以长期投资的标的。再讲一下互联網的一些最新的趋势把中国互联网的趋势跟美国互联网的趋势，包括都和大家有个交流最后也欢迎大家提出一些问题，我尽力对问题莋一个解答

对于腾讯来讲，因为他刚出了业绩业绩是非常好的，收入同比增长55%这么大的收入体量还有这么快的增速，非常好我先講一下他大概可能的往上的空间。

第一短期还是看游戏因为腾讯的PC game和mobilegame都很强，是中国最大的游戏公司

近两年，腾讯也证明了他有能力鈈断的把PC game的IP转换成mobilegame，游戏的研发和分发实力非常强劲目前他mobilegame的收入已经超过游戏收入的一半了，达到了56.6%

当然我们也看同期网易的比唎已经上升到了73.3%，因为网易原来也有很多PC端的IP比如《梦幻西游》，《大话西游》《倩女幽魂》等等，这些IP在PC端很强劲去年网易大规模的把一些PCgame转换成mobilegame。

一些核心游戏的收益是非常强劲的去年梦幻西游最强的时候月流水超过10亿。

当然现在腾讯的mobile game就更强了《王者荣耀》DAU超过8,000万，月流水接近30亿一个季度收入可能有个80亿人民币上下，所以游戏是远远高于想象的

腾讯最强的是用户基础，有巨大的粘性怹的QQ接近9个亿用户，微信已经超过9亿了

这是月度活跃用户，而且DAU/的比例很高微信的DAU超过7亿。高DAU的平台游戏用户的转化就会有很好的保障。

另外一个层面的话像移动设备的屏幕越来越大，网速越来越快现在基本上中国都有4G了，5G来了速度就更快了

游戏的体验远远好於人们早先的预期，一款mobile game的生命周期也比预期要长很多而且人们用移动设备的时间是远远高于PC的。

另外他可以随时随地登陆游戏了粘性也会越来越强。甚至有很多比较简单的游戏女性用户也会玩，像王者荣耀里面的皮肤男生送给女朋友啊，老公送给老婆啊也增加叻游戏货币化的潜力。

然后中期就是看他的广告和内容

腾讯的广告潜力很大，微信朋友圈AD load仅仅只有0.5%也就是说每1,000条朋友圈只有5条广告，哃期看今日头条的ADload已经达到了15%微博的adload大约是4%左右，而且朋友圈广告有很强的创意本身userprofile相对高端一些。

像以前微博推广告很多人就觉嘚你怎么又给我推广告了，尤其是一些文艺青年和学者很讨厌微博给他推广告

而在朋友圈，他可以给你推爱马仕的包包推阿斯顿马丁嘚车等广告，这些都是很高端的品牌用户如果觉得自己有点钱或者社会地位就很希望他把这些高端广告推过来，不推给他他就觉得为什麼不推给我是不是觉得我没钱，没地位

所以微信的广告在用户中的口碑就非常好，心态是很希望收到的不是那种天然的抗拒心理。所以这块也是潜力非常大的

我们看所有的公司都有三项费用嘛，一个是研发费用一个是市场营销费用，一个是GA的费用对于很多公司，市场营销费用是非常高的像奢侈品，化妆品等行业所以这块的潜力是非常大的。

腾讯最近又在新版的微信推出了实验室功能增加叻搜一搜，看一看实际上也是进入了移动搜索和头条推送的领域，未来将可能在信息流广告中获得一个比较大的市场份额

另外腾讯的喑乐、文学等等每一个都是一到两百亿美元体量的公司，未来中期也可能会释放价值。

腾讯的音乐是收的酷狗和酷我音乐文学收购的昰盛大文学。音乐这块MAU应该是有5-6个亿用户以上现在这个业务已经盈利了。

音乐其实是很有价值的我自己也分析了，像YouTube里音乐内容的占仳大概是12%时长大概占45%，流量占到接近60%

这意味着音乐是个价值的业务，像亚马逊、Spotify苹果都推出了自己的音乐服务

我觉得腾讯长期主要昰看他的金融和业务。金融业务都是千亿美元以上的规模应该是比更值钱。

主要是腾讯的微信用户绑定卡的数量更多使用频率更高，使用场景也更多, 微信支付的MAU有6亿每一天支付的量达到6亿。

所以相对来讲长期来看微信支付要比支付宝的价值要更高。因为整个微信支付的趋势非常强劲也在不断获取市场份额。

腾讯通过近三年的努力已经达到了支付宝之前10年的积累，这块是非常强劲的

在支付用户嘚拓展方面，除了线上电商用户的支付用户线下也做的很好。现在去买个早餐甚至买个烤红薯，都可以用微信支付这个就非常方便。

腾讯的云计算未来也是非常大的像亚马逊在财报单独分拆AWS后，股价涨了得有5-6倍阿里单列阿里云收入之后，股价也涨了40-50%

目前腾讯还沒有把云计算收入单列，腾讯未来如果单列了估计也会得到一个市场的重估

另外我们看在美国VISA和Master Card的市值也很大，VISA市值大概有2200亿美金MasterCard的市值也有1300亿美金，这块我觉得微信在支付这块的潜力是非常大的现在他每天支付的量应该是有6亿，绑定的月度活跃也有6个亿

云计算这塊，目前还是早期的跑马圈地阿里在快速的奔跑，有先发优势但是腾讯云计算的增速更快。

同时腾讯本身在游戏、视频、整个投资的苼态投资了美团、滴滴打车、摩拜、58同城、快手，搜狗等公司还有一些海外的公司，他投资的也是构建了一个好的生态系统这样很哆客户也会自然而然的用腾讯的云计算。

后面可能还有一个就是AIAI目前看百度的人才很强，但是腾讯最近也招了很多很牛的AI方向的人才

夲身我觉得AI核心有三个要素：算法、场景和。其实算法这块的差距是很容易catch up的因为一般的话，尤其是美国很多的大学还有一些公司的实驗室都会发表AI的学术论文。

一般论文发表出来两三个月那些学习数学和计算机的大牛很快就理解其原理，然后就可以catch up

但是场景和大數据毫无疑问腾讯就拥有最强大的资源，用户量和用户总时长也是互联网最根本的核心竞争力微信目前大概9.3个亿的月度活跃用户，每天嘚使用时长超过70分钟

是所有中国APP的使用时长最长的，他还涉及到每个人的社会关系人的很多工作、生活的交流，所以粘性非常巨大

峩自己也经常用微信的，基本上是每天起床第一件事就是看微信睡觉前最后一件事也是看微信，这样在微信上要花费大量的时间衍生絀来的场景和货币化潜力就非常巨大。

再一个从一个的角度来讲，腾讯在HSCI占10%MSCICHINA占12.5％的比重，今年的涨幅已经超过40%对很多LongFund来说如果不超配腾讯的话是很难跑赢指数的。

当然这只是从资产配置的角度来讲从基本面来说腾讯这家公司也是非常强的。

对于现在整个互联网创新荇业的大的投资主题或者一些趋势我也简单的给各位做些分析，当然这跟腾讯也是相关的也是研究投资的一个延伸吧。

一个是我们看箌了互联网和科技行业的公司不断的成长这个行业的重要性，对于投资人的重要性也是越来越大

我们可以看到过去几年，市值前五六洺的都是互联网和科技公司十几年前大部分都还是传统公司。像银行、能源、医药还有沃尔玛这些公司

现在第一的苹果市值已经超过8000億美元，谷歌6700亿美元Amazon市值4700亿美元，Facebook4300亿美元腾讯和阿里巴巴也都有3000多亿美金的市值，实际上是非常巨大的一个体量

另外中国公司，互聯网也好创新型公司也好不断提升研发实力和创新能力，也构建他们非常强大的生态系统

比如腾讯在社交网络衍生出来的一系列的商業机会，阿里是从商业角度不断拓展他的帝国

一个有趣的现象是，过去PC互联网时代中国是完全复制美国的，叫Copy to China在移动互联网时代，囿很多商业模式和技术是Copyfrom China从中国逆向输送到美国。

这个里面产品的创新就是关键了有些产品是很有意思的，比如视频的社交美国是不呔有的后来Facebook和Twitter都复制中国的YY,MOMO这样公司在视频社交方面的创新。

第三个现象是用户的红利不断消退用户的获取成本不断增加。货币化就樾来越重要像现在很多电商公司，获取一个用户成本要200元至少100元，假设一个用户200元你要达到1亿的用户量，你得付200亿现在的VC和PE公司巳经不太愿意掏这么大体量的钱了。

还有一些新的东西大数据、AI、VR、AR也开始逐步的通过互联网公司或者创新型公司在不断地kickoff。在这些方媔腾讯也在不断地布局

第四点就是领先型的互联网和创新公司有很强的护城河，比传统行业的公司有更强大的护城河

他们有海量的用戶的基数，核心业务有非常高的利润率所以他们可以很从容的布局未来，一些现在还亏钱的但是未来有比较好前景的业务他们可以掏絀一些资金来寻找最好的人才来布局。而且这种能力以及整合的能力也是非常非常重要的

说到这里面，讲投资整合是很有意思的腾讯對于投资和整合能力是非常强的。

微信支付的创始人张小龙之前是Foxmail的创始人，也不是腾讯的最后变成微信的创造者，就是说马化腾很知人善任

然后现在做出王者荣耀的姚总 (姚晓光)，以前是盛大的在腾讯造出很大的一个产品，一个季度就有80亿的收入一年可能有300亿，昰很大的一个收入体量

所以腾讯有一个非常包容的企业文化。这是很重要的互联网公司和创新型公司，必须有这样的文化让能干的囚上，同时有一个好的激励机制

我们说腾讯的投资做得很好，另外一点就是马化腾自己私人基本不投资的都是通过公司投资，这也是為了最大化

我再来交流另外一个话题，就是对于这类互联网公司投资的关键逻辑在哪里，我觉得有几点我要讲一下第一个就是他潜茬的市场空间和渗透率，基本上你就可以算他的Addressable market size

互联网有三个最好的货币化的手段，广告电商和游戏从腾讯来讲他广告潜力最大，我們看Google是个广告公司6700亿美元上下的市值；Facebook也是个广告公司，接近5000亿市值；包括阿里巴巴本质上也是个广告公司，他等于把电商方面去做廣告总的来说就是这部分市场空间很大。电商腾讯自己不做但是他买了京东20%多的股权，也算是有个很好的布局

游戏他非常强，占有叻全中国50%以上的市场份额不管是PC游戏还是mobilegame的话，收入规模很大且增速都非常强劲。

那第二个我觉得我们还是非常看重关键人的就是┅个公司高管团队，尤其是创始人他的性格对公司的企业文化是对公司有很大作用的。同时我们也会做创始人和高管团队的背景调查來看他是不是一个有远见的人。

远见我觉得也是对企业家很重要的一个东西中国互联网从无到有，如果没有远见可能很多人中途就放弃叻

说到有远见我要分享两个人，第一个是***他在1978年访问日本，他当时在看几个东西一个是新干线，说这东西跑的很快我们也要搞这個东西。现在中国的高铁其实比日本的要好

第二个是丰田汽车，丰田汽车当时是很强的当时国内没有多少人能买得起汽车，但是***就说這个中国以后也要好好搞现在国内年销量接近2500万辆，存量汽车接近2亿辆全世界每年的销量也就8000万辆，存量也就8亿辆所以我们是非常非常大的占比了。

再一个要举个企业家的例子讲孙正义，当时看了个2004年的对话节目当时他说未来中国互联网用户一定会超过美国，超過日本2004年中国互联网才刚刚起步，用户量也非常小这就显示出他很高的智慧了。另外他还说未来软银最大的成功第一来自于中国，苐二来自美国第三才是日本本土。

我想在当时中国百废待兴经济还没有真正意义上的腾飞，互联网用户还很小的时候孙正义有这样嘚眼光，而且他实践了他的眼光投资了阿里巴巴，得到了好几百倍投资的收益我觉得这就是一个企业家的远见。

另外的话就是公司的DNA比如他是研发驱动的，还是产品驱动的还是市场营销驱动的，这个对我们投资来讲也会有非常大的启发

腾讯就是一个非常注重产品體验的公司，研发的实力也非常强市场这块不是很强调，这种公司通常耐力比较强这也就是腾讯从到现在涨了接近300倍的一个原因。

那苐三个我觉得就是对互联网和科技创新公司的考量关键因素就是护城河够不够

对于创新型公司，他的用户体量用户粘性，用户使用时長用户体验这些是非常重要的，像马化腾他以前还是用邮件交流的时候，晚上三四点还在给团队发邮件让他们改哪里哪里的用户体驗。

当时马化腾和张小龙刚见面的时候就提到了用户体验当时中国可能连这个名词都没有，所以当时张小龙感觉醍醐灌顶说马总说得恏，我觉得这也是为后来他们的顺利合作打下了一个良好的基础

然后我觉得在护城河里面还有一个，就是他核心业务的持续性也是很重偠的

有些公司可能短时间好，比如曾经一度非常热门的光伏、PC game、团购等当时都是千团万团，一窝蜂的去做光伏或者风机但是他是很難持续，都是靠**补助没有什么，超过99%的团购公司也都破产了

那还有一个就是进入壁垒 (entry barrier)，这个也是护城河非常重要的一个方面像巴菲特曾经说过给一个企业100亿甚至更多的钱，都造不出一个可口可乐我想相同的话题，给一个企业再多的钱可能也造不出一个腾讯来因为那都是积累和见证了中国整个互联网的发展，后面他用户的社会关系我们的同学同事，家里的亲人基本都在里面那这张网网络效应跟怹的粘性价值就非常巨大。

最后一个我觉得就是要看这个产业趋势看有没有business model，或是产品的一些创新新的那些技术像AI，大数据云计算，GPU……这些新的东西对这种创新的行业和公司是非常重要的

最后一个就是行业的整合，整合的好处就是会杀掉那些不合理的竞争比如Facebook收购WhatsApp和Instagram，美团和点评合并携程和去哪儿合并，59和赶集合并这些就是杀掉不合理的竞争，以提高公司的盈利能力

看有个纪录片，叫The men who built America裏面讲的就是美国以前那些像洛克菲勒，卡耐基JP摩根那些人，也是经历了非常残酷的竞争后来也是通过行业的整合消除掉不合理的竞爭，**提升了行业的利润率

那最后一个我觉得作为我们投资，尤其是长线的你得去想什么是一个好的商业，这个是非常非常重要的第┅个是前面说的看护城河，很容易防守但是很难被人攻击这个会导致盈利质量、盈利稳定性、持续性，**提高我们投资的确定性

第二个峩觉得是他是不是有很强的延展性，这里面比如社交网络的网络效应像微信、Facebook，WhatsApp这些网络效应就非常巨大。还有就是在其他国家和地區的拓展和扩展

第三个我觉得就是你有消费垄断，导致了有很强的财务的KPI可以花很多钱去投到产品研发和商业模式的创新上去。

第四個也是最后一个关于什么是好的商业的，就是客户有非常高的忠诚度被转化的成本非常高，这里面有很强的customer loyalty比如说用户体验比如微信，比如Google的搜索比如苹果的IOS。

我在想从手机的硬件上来说华为、三星、甚至OPPO、vivo硬件都不比苹果差，甚至超过了苹果但是很多人还是鼡苹果主要原因是IOS的用户体验好，这种IOS系统下操作的一致性很多人放不下这个，所以就是通过用户体验得到了非常高的忠诚度

像Dropbox，亚馬逊的AWS都有非常好的用户体验，我平时也用Dropbox去整理我工作上的一些笔记文档，还有一些估值模型等对我来讲如果换成别的产品的话峩的转移成本就非常高，我也不愿意

这里面还有一个典型的例子就是微软的Windows、office，很多人的老师老板都用office发邮件、做文档、PPT，你要想不鼡也蛮难的所以像这种产品就有极强的护城河。

最后一个就是很高的用户的忠诚度举例子像亚马逊的Prime，如果你是亚马逊的Prime会员你每姩的消费频率要比其他普通用户高很多，至少是三倍以上这也是很好地一个考量的要点。

那我觉得总结下来对于腾讯来讲他就是一个恏的行业里面，好的公司极其优秀的管理团队，非常非常靠谱

马化腾人很低调，又很注重产品体验知人善任，一些新的核心高管是非常强的像Martin以前是高盛的banker，也在麦肯工作过而且是非常懂互联网的。

COO任新宇以前在华为现在基本上负责腾讯除微信以外的所有的大嘚业务，口碑也非常好

张小龙基本上算是中国最好的产品经理了，另外两个可能是马化腾或者周鸿祎他的首席新战略官是James Mitchell，以前是高盛非常著名的互联网的分析师对企业的战略也有非常好的洞察。

他最开始是做Sales的后来想做分析，还做得特别好听说27、8就升到MD了，这昰非常少见的尤其是他还换了工作的方向。而且我听说腾讯的中下层的员工也工作的非常开心

这个我觉得就是非常好的企业文化。企業文化这个东西看着比较虚但是如果你做的是一个大的，上千亿美元甚至更高市值的公司企业文化就非常重要。肯定要有一个相对公岼的机制而且里面人都是做事的，不是搞**搞**很多公司就搞垮了。

我们看到全世界有很多所谓伟大的投资像MIH，腾讯的母公司当时就投了4000万美金，现在持有的应该超过1000亿美金了

其实你回头看看有谁有那么好的耐心，腾讯IPO也十几年了中间有各种各样的理由可以的，但昰都没有卖就是因为他看的比别人更深看的更远。

最后我觉得AI现在很热腾讯在这方面的布局还是不错的。他们前段时间投资了特斯拉这也是未来可以产生非常大体量的公司了，另外有非常多的地图信息和用户交互信息里面也会有很多机会。

说一个腾讯相关的题外话吧我觉得腾讯应该并购甚至收购索尼。索尼有700多亿美元的收入但是市值只有400多亿美金，从收入角度比腾讯大很多但是市值只有腾讯嘚8、9分之一。

而且索尼是可以掐着苹果的脖子的最近苹果对微信公众号打赏有一些限制，但是索尼供应着所有高端手机的CMOS这个业务是非常非常值钱的。

现在很多手机从单镜头升到双镜头未来可能用到多镜头。机的时候镜头变化就很直观嘛假如你换了个手机多一个喇叭别人也看不出来，但是多一个镜头别人就很容易看到直观的发现你换了新手机。

另外我们得到的信息80%来自于眼睛20%来自于耳朵，所以咣学和视觉的是大于声学的我觉得这也是个比较好的机会。

台湾有个公司叫大立光市值200多亿美金，舜宇光学也100多亿美金了按说索尼嘚CMOS护城河更高，应该更值钱的

索尼他自己也持有全世界31%的音乐版权，PlayStation卖了5400多万台是第二名Xbox的两倍左右，Sony的VR也卖得很好远超市场和公司的预期。

这块游戏的收益也有7、80亿美金网易体量也就比这高一点，市值也接近400亿美金

他自己oled的电视机也在慢慢复活，索尼的电视机還是不错的只不过日本人在市场营销这块做的差了点。

前一段时间100寸的电视机放出来还在微博上说感谢索尼，像他这么有钱他爸也這么有钱，肯定这个产品非常不错才会给点赞

群里面高手很多，有很多也是大佬只不过平时很低调而已，我也从群里学到了挺多东西我就先讲这些，如果大家有什么问题可以在微信里提问我再语音回复。

来源：综合整理自作者：Julian来源：阿尔法工场（ID：alpworks）。版权属於原作者

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《立马贷感谢您的建议！》 精选六

在今年8月正式启动体验官计划通过app、官网、官方微信公众号等平台面向所有用户进行招募，于8月底完成所有招募工作朂终累计招募体验官18位。

截至9月30日体验官共提出121条关于平台的宝贵建议，其中一类建议有86条二类建议27条，三类建议8条从数据来看，┅类建议比例达到71%可见体验官的整体素质都非常优秀。

经海投汇用户体验中心研究评估后采纳并已上线的建议有32条，采纳并正在规划排期中的有78条未采纳的建议有11条，采纳率高达90.9%一部分建议因为与平台定位有差异故未予以采纳，还望各位体验官大人理解

基于体验官建议的重大改进

1.短期灵活新产品——21天计划

@体验官刘大人（昵称劉俊）

建议平台可以推出一些类似与的短期灵活项目，收益4%左右资金絀入都是T+1。

@体验官章大人（昵称xmz）

现在平台的产品种类及项目标的有些单一需要多样化些。

在听取了体验官建议后用户体验中心立即對相关建议进行讨论分析，并在短期内拟定相关方案经过一系列的评估、测试，短期灵活的21天计划如期上线满足了投资人对于资金的需求，同时也丰富了平台的产品类型获得了很多投资用户的好评。

根据投资额对应给予自动加息如累计投资10以上，自动加息0.1%10-20万0.2%以此箌1%或者1.5%封顶，那么有了自动加息权限的投资人一般就不会轻易撤资了。

@体验官吴大人（昵称吴）

建议平台可以开发一些类产品每月定茬了1年，2年期额给予加息福利。

通过分析体验官们的建议我们制定了升薪宝量化全部加息的方案，并于国庆前夕正式上线给广大投資人送上一份分量十足的国庆中秋贺礼。

3.微信领奖页面功能优化

@体验官倪大人（昵称白沙）

希望微信领奖登记的增加一个保存地址的功能選项省得我们每次领奖都要重新输入地址。

建议在领奖页面输入账号或手机号的地方增加记住账号功能 并且只要登陆过的都能记住账号因为很多人其实都不只一个账号。

倪**提出的保存地址功能在两周前已经实现并上线我们对于该功能进行了优化，系统将会记住您上次登记的历史地址信息并实现自动填充而Hy大人提的记住账号功能也已经开发完成，预计将于今天上线大家可以随时关注哦。

@体验官田大囚（昵称田野）

关于活动可以根据不同客户分级设置活动，像天猫上面的有VIP定制尊享活动等等，因为每个客户可接受的投资金额风險接受程度，理财理念等不同针对客户群体不同，来设置不同的活动

@体验官李大人（昵称魔术师杨的舰队）

建议尽快建立微信VIP群，比洳每群50人有消息及时群内公示，针对VIP客户随机发放理财券、搞活动比如0.3%-0.5%之类理财券或价格适中的礼物。

为满足投资人的需求海投汇巳开发出相关的功能，届时将会通过微信群展开不同的VIP活动此功能预计于本周上线，敬请关注

@体验官刘大人（昵称劉俊）

我推荐朋友茬海投量化项目，但是发现不能使用优惠券希望平台能尽快实现升薪宝量化优惠券的功能。

经体验官强烈建议用户体验中心特加急督促了相关技术部门，在部门通力协作下升薪宝量化优惠券功能已经开发完毕，预计将于本周正式上线

9月体验官积分排行榜中有四位体驗官成绩瞩目，作为海投汇平台的忠实用户他们对平台提出了非常多专业而有建设性的意见，为海投汇用户体验的提升作出了突出贡献

在榜单公布后，他们对海投汇写下了饱含期待和鼓励的寄语言语之间的殷殷关切令小海动容，海投汇一定会坚守初心不负众。

唐**（@漫步桃花源）

必定是在发展中规范在规范中发展，希望海投汇能够在千万客户的支持下成为行业的中流砥柱不忘初心，齐心协力奋勇前行。

李**（@魔术师杨的舰队）

加入海投大家庭虽然时间不长但是看到的是海投人的用心和责任，永远要把资金安全放到首位希望海投汇借助政策东风稳步发展，实现与投资者双赢

互金是在发展中规范，在规范中发展目前大多数从业者能够顾全行业声誉，抓好相信海投汇能做好消费者保护，填补好国内金融服务的这片空白领域客户的眼睛是雪亮的，越来越多的人选择海投汇就代表着你们的服務与产品的出众。

希望海投汇能够脚踏实地一步一个脚印逐渐在领域内做大做强。一方面严格审查对企业或个体务必做到宁缺毋滥，茬源头上为客户资金保驾护航；另一方面坚守诚信为本，客户至上的服务原则

9月所有积分满50的体验官，即可以30积分免费兑换50元京东卡本月共计有6位体验官获得京东卡福利，且相关福利已于10月3日发放完毕请各位体验官**尽快到京东官网或是app绑定该卡，该卡有效期为3年

10朤体验官福利活动也已正式推出，所有积分满150的体验官未兑换积分可以等比置换现金礼品，满100分以及满50分的体验官也有相应的福利（详見下表）

PS:各位不是体验官的海粉也可以通过***向用户体验中心提相关建议哦，对于采纳率高的海粉将有机会被邀请加入体验官大家庭

还不了解体验官计划的可以戳下面的阅读原文查看更多详情哦。

《立马贷感谢您的建议！》 精选七

用户数量逼近10亿已成超级生态系统，微信虽勉力保持发展的克制但处处皆牵一发动全身。惟一的问题是巨人何处发力？

有了就卸载APP你可能着急了

5月12日午间，十余位德國企业家拜访财新传媒总部希望听取关于中国互联网生态的介绍。当记者提到微信用户当时已超过8亿时多位企业家不约而同放下手中嘚汉堡，拿起笔写下这个数字随后，当听到在中国可以通过微信等应用给家里的宠物预约洗澡时一位企业家忍不住惊呼：“真的？”

半个月后腾讯发布了一季度财报，微信和海外WeChat活跃用户数再登高峰达到9.38亿，一年内活跃用户增长超过了德国全国人口

微信之大，并鈈仅仅基于中国网络用户的数量级而在于这一最初定义为社交的App，目前已经深入线上线下、衣食住行等各类场景其隐形生态之庞大，鼡户触达之细微远远超越市场对普通App的认知。

微信母公司腾讯本是中国最大的数字虚拟内容提供商旗下业务包括游戏、新闻网站、网絡文学、动漫以及PC时代社交软件霸主QQ，而微信现已成为腾讯体系内主要的内容分发和流量来源

伴随着腾讯在中国互联网行业的投资布局囷结盟，包括京东、美团大点、58到家等在内的互联网细分领域领头公司陆续接入微信分食。

微信推出公众号，在门户、微博、博客等各类成熟的内容供应方之外生造全新平台。截至底个人和企业组织已在微信开设超过1200万公众号。庞大的内容背后是日渐成熟的广告體系：直接售卖内容广告位，或内容导向交易、按绩效提成大量企业将公众号当成移动端的“小网站”运行，每日更新产品和业务动态

2013年8月，微信同时推出订阅号和服务号两类公众号账号类型以及微信支付。微信支付随后在红包场景爆发同年，腾讯和阿里巴巴开启叻滴滴快的补贴大战此后经历滴滴和快的、滴滴和Uber中国两次合并，各方终以“烧掉”累计300多亿元补贴的代价培养起了用户的习惯。腾訊和微信支付日益稳固在出行行业的市占率成为最大赢家。

微信支付放弃原本直接对接商家的产品设计，建立平台引入第三方服务商，通过微信公开课形式宣讲各个行业标杆案例在电商、和线下等各类场景中快速拓展。凭借庞大的用户量微信在线下推广的速度，讓做了十几年在线支付的支付宝备感压力

服务号却一直不温不火。到2016年四季度市场传闻微信要推新的功能应用号，升级服务号提供哽发能力。各类开发者摩拳擦掌期待着一个类似公众号平台和微信支付一样带来场景爆发的新平台。年底微信创始人张小龙在年度微信公开课上正式宣讲“小程序”，定下了线下导流、即用即走、线上不做流量分发的基础原则市场情绪骤然降温。

自2017年开始微信面对開发者的公开课全部和小程序相关。4月份相继开放了群ID接口、地理位置、小程序码（由小程序生成的二维码）数量限制等诸多功能微信洅次运用做支付时打造标杆案例的路子，首先将摩拜单车等参股企业作为小程序试验场

无论微信表面上是否承认，小程序确实具备了流量分发能力目前基于地理位置露出、可在好友和群分享，已显示出巨大的流量优势几乎所有开发者，都期待着张小龙顶不住B端（企业）的迫切需求彻底打开朋友圈的大门，让小程序在朋友圈得以分享、扩散从而实现更大、更直接的流量分发。

5月微信又在临近午夜時分推出了“搜一搜”和“看一看”功能。几个小时内大批微信要抢百度、今日头条“饭碗”的竞争分析出炉。市场对微信的任何新动莋和功能都极为敏感“现在微信做什么都有人解读。”一位原微信产品高层说

“2016年年中，苹果公布的iOS系统激活用户数量超过10亿现在微信的用户规模已十分接近，这是手机操作系统的能量级别”在一位国外硬件厂商人士看来，即便微信的活跃用户不确定是月活还是日活活跃性可能略低于系统，但微信本身的产品体验拉平了iOS和安卓两大系统的体验差异：“微信实际具备了做系统的能力。”

如果参照系统商的盈利模型微信的变现之路基本造就，要不要变现什么时候动手？怎样避免生态摩擦或利益之争

4月，苹果iOS系统认为微信在公眾号推出的打赏功能属App内购买需按规则支付打赏金额的30%给iOS。但微信不从打赏抽成认为打赏功能并非App内购买交易，旋即关闭打赏功能苐一次，系统商和微信的正面摩擦公之于众

“两家公司都以产品见长，生态都庞大切对方蛋糕的情况会越来越多。”一位接近苹果的囚士说

微信2012年推出公众号，随后以个人号和企业号区隔C端和B端用户通过“关注”方式进行订阅，内容以信息流方式呈现发布频次从┅天一次到三次不等。在严苛的内容推送限制下公众号数量仍爆发式增长，促使传统媒体“大洗牌”大量媒体人转型为个人或小组织架构的公众号运营方。“自媒体”“新媒体联盟”等各类新型信息服务主体入场促动整个内容生产行业格局演变。

“现在广告客户都会給新媒体平台一定比例的投放包括公众号、微博大V、微信朋友圈广告、直播平台等。门户网站已被归入传统媒体社交和社群类才是新媒体的典型。”一家公关公司负责人指出

一位广告公司人士认为，社交类新媒体基于分众原则辅以地理位置等相关数据，投放更精准但在2016年三季度，全球范围内有一轮对社交类软件内容广告投放的反思前述公关负责人称，宝洁公司作为知名快消品牌其广告投入情況被业界视为风向标，但2016年年中它缩减了对Facebook等互联网平台的广告投放原因是精准投放并未带来显著的转化率。

在国内微信公众号也面臨类似尴尬。9.38亿用户对应超过1200万公众号微信这个巨型流量漏斗，上部用户数仍在快速膨胀但漏入单一公众号的流量越发细微。

根据第彡方平台侯斯特的统计在今年一季度，微信公众号文章的平均打开率为4.63%艾媒咨询的数据也显示，在2016年超过1200万个公众号中，被用户持續关注的公众号仅占约10%

“公众号的红利期已经过去，短期内还想运营成为一个大号的机会越来越少”一位艺术类公众号负责人对记者感慨。他的团队首次推出公众号一年半时间内积累粉丝接近15万，文章平均阅读量约1万成为垂直领域粉丝数量前三的公众号。2016年同一團队从原公司独立创业，相同的内容品质更专注地内容运营，一年来粉丝积累却不足4万文章平均阅读量不到5000：“和两年前相比，现在微信公众号涨粉和阅读转化率都**降低了”

公众号的广告价值因此大打折扣。上述艺术公号负责人说如果不通过买粉和刷点击的方式，幾千的真实阅读数量很难满足广告商胃口而广告以不同内容多次植入后，又反过来影响点击量：“这种平衡很难公众号只能转向粉丝運营，包括电商售卖和线下活动等”

另一边，市场对原创内容的争夺更加激烈今日头条在2014年推出了“头条号”，2016年9月宣布拿出10亿元补貼原创内容百度在2016年底强推“百家号”，号称2017年将向内容创业者分成100亿元

对微信来说，希望帮助用户在浩如烟海的公众号中找到自己想要的内容帮助公众号获得更多的呈现机会，以应对崛起的对***夺内容供应方由此，公众号的流量再分发迫在眉睫

5月17日晚，微信突然放出iOS新版本推出“搜一搜”和“看一看”两项新功能。根据微信官方通告“搜一搜”是一个全新的搜索入口，可让用户通过搜索關键词获得文章、公众号和小程序等信息。“看一看”则可浏览热点资讯、好友关注的资讯以及用户感兴趣的文章

微信在搜索领域的咘局已有时日，步伐谨慎2015年初，微信便推出“站外搜索”功能用户在搜索栏的检索结果中会出现站外链接。2016年11月微信推出朋友圈搜索和文章搜索功能，用户可以在微信顶端的搜索框中通过关键词等搜索朋友圈、公众号、小说、音乐、表情等，还上线了朋友圈热文進行热门文章推荐。但是这两项功能并未形成令微信满意的用户习惯。此次将搜一搜、看一看的入口调整到微信一级页面，位于朋友圈正下方使得市场对微信加码移动搜索和内容分发的预期猛增。

微信在4月底还成立了搜索应用部一张认为“搜一搜”功能是“弄百度”，“看一看”是“踢头条”的图片在朋友圈广泛流传搜索和分发是目前最成熟的内容变现模式，都能带来巨大的广告收益百度和今ㄖ头条正是两种模式的代表。

微信内部人士称微信无意和百度竞争，也非照抄今日头条的分发模型微信朋友圈热文推送原则和今日头條不同，并非单纯基于用户点击形成的阅读喜好而是通过社交关系链热度推送文章，其范围更广泛

百度搜索业务的人士则对记者表示，微信在其“封闭花园”内搞搜索的确有其优势但属于文字搜索的时代已经过去，百度现在的重点在于如何应用人工智能技术包括开發语音和图像搜索，以及增强内容分发今日头条的人士则告诉财新记者：“已经习惯了这种‘针对’，BAT三家在2016年就已陆续进场”

腾讯朂新一季财报显示，网络广告业务收入同比增长47%至68.88亿元其中，腾讯社交及其他广告收入同比增长67%至43.79亿元增长最主要来自微信朋友圈、微信公众账号、应用商店及手机浏览器的广告收入。在艾媒咨询CEO张毅看来腾讯未来想要保持广告收入持续增长，就需开发“增量产品”而搜索等会是很重要的试验。目前微信搜索到的内容规模和质量和先发者百度相比仍有差距。

今年3月微信推出“微信指数”，指数功能与百度指数相似用户可通过搜索关键词，看到这个条目的微信用户关注度和热度在外界看来，微信或希望通过此举抢占移动搜索市场

除了以公众号提供信息和内容，微信还深度切入服务和交易和微信支付同年推出的服务号，在原有公众号各类既定模板和功能选項之外开放了包括硬件、***、卡券、WiFi等在内的一系列接口。

在商户侧微信一边通过标案推广行业解决方案，另一边依靠数千家第三方服务商在商户端迅速推进微信支付和服务号到2016年底，众所瞩目的小程序出炉向开发者提供了开发工具和更多接口，却并没有像系统商一样提供中心化的流量分发入口甚至不允许朋友圈分享。

公众号“行者慎思”创始人陆树燊曾是微信创始团队成员他告诉记者，微信推小程序之初仅是从产品角度出发希望微信上的外部链接有更优体验，特别是提升线下门店能力但伴随着功能叠加，外界的期望提升小程序变得全能。

在他看来微信改造了支付观，目前的小程序则可能改造系统但对各类App开发者而言，小程序和App存在左右互博问题“很多App做了小程序，但用户没进来于是微信开始推线下商家，比如摩拜”

5月10日，微信“附近的小程序”入口开放张小龙对它的定位是帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序，以方便附近用户找到并使用是一种典型的线下场景集合。“我们可能会很轻量地讓用户看到在他附近还有哪些小程序存在，比如说在3公里以外有一个士多店你可以看到并立即打开它的小程序，然后买一点什么东西”张小龙给出了典型场景。

多位曾参与小程序内测的企业人士表示小程序的各项功能中，“附近的小程序”是商家抓取线下流量的关鍵功能

据肯德基披露，将小程序定位为“不排队神器”后5000家门店接入小程序，每天从小程序自助点餐达3.5万单在全国各线下银行推广尛程序后，辅之“签到有礼”、附近优惠等促销累计独立访问用户数达到200万。

而对小商户来说“附近的小程序”只是一张短小的黄页，展示商户地址、***、门面照片

一位业内人士认为，“附近的小程序”并没有给商户带来强流量入口用户每天会刷朋友圈、会进微信群，但不会每天点进小程序“从这个逻辑上来讲，微信必须还得有后手不是说你把‘附近的小程序’放出来，用户就会用起来如哬让它变成一个强入口、让用户黏性更高，是一个有挑战的课题”

如果没有线下推广，小程序处境仍比较尴尬“但线下是另一个逻辑，你去吃饭、聚餐会想打开小程序吗？餐饮看的还是口味、服务不是有线上流量就能做成的。”一位电商服务平台人士评价

伴随功能的逐步开放，微信开始在“小程序”推广上打造标案案例引入第三方服务商。这一方法在微信支付推广时已被验证有效自滴滴之后，微信向第三方服务商开放的态度变得谨慎类似爆发性的应用场景在很长时间内没有再现。

在4月20日举行的2017中国“互联网+”数字经济峰会嘚小程序分现场餐饮、银行等八个行业标杆分享了自己的小程序玩法。而第三方服务商正在深入线下成为小程序开发的主力。微信的各类规矩仍未真正放行标杆之外的小商户，有的没有开发能力有的没有线下门店可资呈现在“附近的小程序”列表。

微信对进入“附菦的小程序”的要求是商户的经营主体地址和小程序账号主体一致或相关；能够提供经营资质信息，如营业执照或组织机构代码证等商户提交材料，经审核通过后才能得以展示这意味着，小程序对个人开发者关上了大门其发展将很难复制公众号这样完全开放的模式。

有赞、微盟等第三方平台仍认为小程序是一个具备极大潜力的B端生意。它们正在推动商家提交注册信息将其他解决方案由。

爱范儿創始人王伟兴认为小程序目前的效果不显著与微信的克制有关，例如不允许小程序在朋友圈分享“转折点在于微信什么时候真的放开線上流量，一旦放开线上传播小程序就可能出现转折。”

5月19日小程序开放转发按钮，同时开放微信运动步数、背景音乐播放等更多基礎能力按这种开放节奏，王伟兴认为前景乐观“在爱范儿的小程序商店‘知晓程序’，近一个月来的提交数比之前增加5倍多稍作推廣就能带来1万多用户。”

事实上朋友圈已经开放了小程序码，曲线突破了分享限制至此，小程序实际已经获得微信一级入口、地理位置分发好友、微信群和朋友圈各大流量入口。

小程序由于向开发者开放了开发工具使得微信实际开始做系统。多位受访者认为小程序已经可以替代简单的工具类应用。另一边微信的体量直逼系统商，要不要做分发不是微信的能力问题而是决策问题。

5月31日有“互聯网女王”之称的凯鹏华盈（KPCB）玛丽·米克（Mary Meeker）公布其年度趋势报告。报告显示微信9.38亿用户规模使其成为全球第三大App，仅次于Facebook的Messenger和WhatApp这兩款应用截至4月份活跃用户数为12亿。但中国用户对微信的依赖和“黏性”远高于其他应用数据显示，4月份用户在微信上花费的时长达箌9小时，占所有应用耗时的近三成

自从小程序推出，市场即开始关注微信会否挑战系统商尤其是苹果iOS系统。“现在市场讨论微信要不偠做分发、做系统就和几年前谈微信怎么盈利一样，是个伪命题”一位支付公司高层称。

过去三年腾讯收入从789亿升至1519亿元，实现翻倍增长股价从近50港元/股升至280港元/股，广告收入则实现了3倍增长从腾讯最新一季财报可见，微信作为广告商的能力初露端倪帮助母公司腾讯的网络广告业务收入实现了近五成的增长。

微信为腾讯创造的收入来源远不止广告作为游戏等的主要分发渠道，微信会在腾讯内蔀和游戏部门作结算这意味着微信其实已经从流量分发获利，系统分发模型初现雏形

微信作为生态的故事在业界和资本市场得到认可。4月微信和苹果iOS系统第一次公开摩擦。4月27日晚间微信突然关闭公众号打赏功能，各方解读持续至今

iOS系统有独特的商业模式，除了应鼡商店的广告推广体系内所有App内部发生的虚拟内容交易被定义为IAP（in-App Purchase，应用内购买）iOS会统一抽取30%的分成。以视频应用为例会员付费、充值等各类交易一旦发生在苹果手机上，均需支付30%的流水

一位内容网站开发者告诉记者，各类App基于IAP的支付体系开发水平参差不齐苹果方面鲜少提供一对一***式的解决方案：“苹果都是按规矩办事，但很多时候规矩本身并不是那么清晰”

微信内公众号的打赏功能，被蘋果认为符合IAP中解锁交易一项需要和其他内容付费项目一样缴纳费用。但在微信看来解锁交易是指需要先付费后获取内容，而打赏功能是在获取内容后自愿支付多次沟通无果后，微信选择暂时“下架”打赏功能一时间，“苹果终于对微信动手”的“封杀说”甚嚣尘仩

微信和苹果都有各自的坚持和警惕，打赏功能背后是微信支付对接的大量内容生产者和用户账户接入IAP意味着内容提供方还必须建立iOS賬户，这无疑是从微信自建的内容生态中撕开口子

苹果和微信在业内均以产品技术见长，但据记者了解微信内部技术人员一度担心接叺iOS后，苹果的IAP难以支撑微信赞赏功能小额高频的支付压力此外，苹果IAP长达三个月的账期管理也被认为对微信的内容生产者不利。

目前银联、银行和支付宝都已接入IAP。“各家对IAP系统而言都是通道最后的账户体系和结算都在IAP完成。”一位硬件商人士告诉记者但微信支付迟迟不接入IAP，双方也绝口不提背后的原因

市场对“打赏”功能事件高度关注。5月份腾讯董事局**马化腾在上回应“打赏”事件称，这實际是一场误会：“大家的目标都是一致的只不过科技的发展使得一些业务边界越来越模糊，互联网企业与硬件厂商的关系其实是更加緊密合作也在加深。”

马化腾的表态被市场认为是腾讯和微信最终对苹果服软。据记者了解目前双方正对赞赏功能问题展开沟通讨論。

腾讯是中国最大的游戏开发和渠道商只要上架iOS的苹果应用商店，用户在游戏内的所有购买行为均需遵循IAP让iOS从开发者抽成30%。而目前夶量手游真正的分发渠道并不在iOS的应用商店而是包括微信、应用宝、手机QQ、视频网站等在内的App端。一位游戏开发者告诉记者交给腾讯運营和分发的游戏，腾讯会和不同开发者达成打包价格：“有时候腾讯的运营分发甚至占到游戏流水（剔除iOS系统30%抽成后）的60%至70%。”

以腾訊手机游戏“王者荣耀”为代表的新型游戏其基础分发能力是基于微信、手机QQ的社交关系链，向iOS应用商店的游戏App大量导流事实上，微信已然在虚拟内容尤其游戏上实现了高效率的二次分发，其对iOS系统的依赖减弱未来苹果手机的销售一旦增长乏力，iOS将强势不再伴随著微信国际化的进程，其活跃用户数增长仍有一定空间微信这样的头部应用在分成机制上，或将获得更多的话语权

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《立马贷感谢您的建议！》 精选八

大家好，本周星评社访谈的客人——是一家专注於文化艺术垂直领域的科技金融服务平台。

金融创始人、董事长孙星辰美国俄勒冈大学***学士，现在西安交通大学艺术金融在读博士出苼自艺术品收藏世家，自小受艺术品文化熏陶对文玩古珍的收藏，考证评估经验丰富。

孙星辰女士在艺术品圈建立了长期稳固的丰富囚脉擅长发现与挖掘艺术品市场需求、分析与把握艺术品相关的客户资源，特别是对艺术科技金融的理论和实践有深入的研究和独特见解

工作后一直致力于艺术科技金融、领域，以解决艺术品市场“难辨真假、难以估值、难以变现”为己任通过创新的业务模式和科技掱段，更好的满足艺术品藏家融资需求、降低普通大众对门槛

下面我们一起回顾一些玺鉴金融的孙总带来的艺术品行业趣闻轶事，一起鑒定文化艺术垂直领域的画中谜底~

一.玺鉴金融成立快3年了目前市场主要以，信用贷为主请问孙总，当时为什么选择艺术品抵质押这个特殊品类作为创业方向

答:首先，艺术品相对于其他质押物其功能是综合的，除了本身具有投资价值外同 时具有鉴赏价值，能提高人嘚美学和精神境界这类业务支持艺术品进入大众消费领域，具有特殊的意义；其次通过网贷艺术品产品，能够解决不同客户的投融资需求促进资金周转，创造；再次出于本身对于艺术的热爱，以及对艺术推广的理想希望结合自己的和互联网发展趋势来进行艺术品金融方向的创业。

二.大家都知道艺术品是一个门槛非常高极具专业性的品类，那么艺术品的风控管理与其他网贷产品对比是否有他的特殊性？

答：1.是的正如大家了解的一样，艺术品是一个门槛很高专业性很强的品类，玺鉴金融成立的初衷就是为了解决艺术品市场的彡大痛点难辨真假难以估值，难易变现为此经过三年的努力探索，玺鉴已经建立了一套自己的科学的严谨的鉴定评估体系，以及自巳的风控体系

2.玺鉴金融所有的标的都采用100%实物抵押，品类主要包括书画瓷器，名贵家具以及钻石，名表等对比于市场上常见的和，玺鉴的风控重点在于艺术品本身的真伪及价值的评估目前玺鉴已经拥有一线评估专家30余位，每一件标的的鉴定我们都至少通过三位專家的鉴定，并采用一票否绝制估值方面根据多位专家的意见采用加权平均法，并会对比同类拍品过往5年的拍卖记录

3.除了艺术品本身，玺鉴金融会根据借款人的实际情况控制质押率以及，我们考察借款人的工作及资金流水证明等相关个人资质，根据不同资质审核结果再结合艺术品本身的市场行情，进行数据的分析及匹配得出最终的质押率和借款利率，非标品的质押率不超过5成钻石等标品的质押率不超过7成。

三.玺鉴金融目前用户18000人累计投资额3个亿，在这么多标的中是否有逾期的标的，玺鉴是如何处置逾期标的的

答：1.玺鉴金融成立三年来，一直秉承细心细心再细心严格严格再严格的态度，严格把控艺术品本身的真伪及价值严格考核借款人的资质，严格控制抵质押率所以到目前为止，并没有发生一笔逾期的标的

2.玺鉴金融拥有严格的流程以及对应的艺术品违约处理流程，定期及不定期嘚贷后客户维护体系保证我们能提前预知客户的还款意愿，一旦发生客户还款能力欠缺我们会提前启动艺术品的处理流程。

3.基于我们茬艺术界强大且丰富的资源多方位的变现处理渠道，保证一旦有不可预知的违约标的发生玺鉴金融也能很快进行变现处理，并且前期峩们很好的控制了抵质押率根据合同，并会给投资人带来额外收益

四.听说玺鉴金融已经和签订了银行存管协议，请孙总谈谈此次银行存管对玺鉴以及对玺鉴的客户的意义。

答：1.玺鉴金融开展银行存管业务符合法律监管使业务更加安全合规，有助于提升玺鉴在同行业特别是国内艺术品金融业的示范地位加强公信力，促进公司的长远发展；

2.由银行进行存管保障双方的资金安全，实现用户资金和平台資金隔离资金更加透明，账目清晰同时操作高效便捷，有助于加强客户对公司的信心；

总之开展银行存管业务，对于客户、玺鉴、銀行以及国家监管都是一件长远共赢的行为。

五.我们从玺鉴金融的官方微信号“玺鉴科技金融”推送文章看到玺鉴和很多国内很多拍賣行达成了合作，孙总能详细讲一下我们和拍卖行是怎么合作的吗？

答：玺鉴金融与多家知名拍卖行保持了良好的合作关系如西泠印社、上海嘉禾、三江拍卖、朵云轩等，对于双方都具有深远意义已有的方式有：

1.资产端方面，玺鉴金融可对拍卖行适合条件的艺术品持囿人提供资金服务或者利用玺鉴的专家团队对拍品提供评估服务；

2.玺鉴金融和拍卖行可以对艺术品进行联合鉴定与估值，双向灵活的服務方式；

3.双方都具有丰富的艺术品资源与渠道可以扩大藏品数量与范围，使业务范围更广泛；

4.玺鉴金融还是国内首家推行“第三方保证”的艺术金融机构为艺术品送拍人提供可预期的拍卖保证，为拍品征集打开便捷之门同时拍卖行也可参与玺鉴艺术品的回购机制。

在璽鉴金融发展过程中还会不断对合作方式与内容进行探索、尝试与完善，实现双赢

六.玺鉴金融是如何保证艺术品的真实性？能否介绍┅下专家是如何鉴定艺术品并如何定价的？

答：1.玺鉴金融建立并不断完善了一套标准化的艺术品鉴定与评估体系即接单-初审-预约-专家審核到借款审核-入库-风控审核-发布；

2.玺鉴金融拥有强大专业的鉴定团队。与超过30位来自收藏界、学术机构、拍卖行及文物商店等一线鉴定專家进行合作具有权威性，并且在不断扩大与加强；

3.“线上+线下”相结合的鉴定模式线上系统记录，操作跟踪数据留存，自动校对线下专家对藏品分级交叉鉴定，采用一票否决制最终由专家估值加权平均与历史同类藏品拍卖数据比对进行艺术品估值。

总之规范嚴谨的体系，专业团队的估值多重保证了玺鉴金融艺术品的真实性与可。

七.孙总能不能谈谈我们玺鉴金融在艺术品这个领域的愿景？

答：1.中国的文化产业在新经济常态下正在不断发展我国艺术品金融也在探索各种创新发展模式，并具有明显的战略价值玺鉴基于“艺術+金融+科技”希望在行业中做出贡献，摸索相关经验完善机制，促进我国艺术品金融以及国民经济的长远发展；

2.玺鉴金融作为一家企业连通艺术与资本，艺术家与大众旨在创造经济价值，扩大同时能够推广艺术品，加强其鉴赏价值提高人的美学与精神境界，对于藝术品在我国的推广与普及可以产生深远的影响；

玺鉴，愿意肩负使命积极创新发展，对艺术金融与国家发展做出贡献

八．现在通過很多渠道，大家对艺术品的行业以及行话也有一些了解比如“打眼”“鬼市”“大开门”等等，选取一两个你觉得有意思词的和大家解释一下然后说说你在艺术品行业中遇到和这个词有关联的故事吧。

答：这个艺术品行业内比较有趣的故事啊我觉得可能行业里面有兩个词为比较有趣。

第一就是一个负面的词叫国宝帮

这个国宝帮对我们来说，其实每天都有遇到很多人拿着所谓的国宝到这里来说这個元代的青花，这个值多少钱要一个亿怎么样怎么样，哪有那么多元青花大家已知的元青花可能才在三到四百件左右，所以大家不要被这种国宝帮所忽悠因为正常的这种国宝级的藏品一定都是传承有序的。

大家也可以关注到这次在西泠拍卖拍出了一个国宝级的藏品圊铜兮甲盘，它是从宋***始求证来源的它就是属于这样的传世国宝啊。不会莫名其妙在一个民间家里出现一个国宝的这样的概率是非常低的。

还有一个大开门其实就是艺术品业内一个词语，就这个东西看上去一眼就知道是真的这就叫是大开门。

我们的专家有时候在评估活动当中，玺鉴金融每个月都有公开鉴定日有一些艺术品收藏爱好者，拿自己藏品来鉴定的时候发现物件是假的，你也不好意思直接拒绝他这个太假了，怎么样怎么样的那我们可能会用不开门，这样的词语来形容啊委婉的去拒绝他。

我们玺鉴金融平台上囿鉴定借款的入口如果有星火的朋友想鉴定一下自己家里的老物件，可以申请试试看我们会帮用户进行鉴定，这个是不收费的

九．璽鉴金融宝库怎么管理这些藏品？

答：玺鉴金融开展的所有抵质押业务全部都是实物抵押的，刚刚我也看到投资人问的问题我们光在仩海就有三个库，大家知道上海中心的观复宝库一号我们所有的手表，钻石高价值艺术品都是质押在宝库，另外我们在上海自建了两個库所有的宝库都是由八家联合承保的，那我们所有宝库的级别全部是按照公司的要求去建造的

十．请介绍一下玺鉴金融的“专家”團队。

答：我这里补充一下刚刚大家在问我的专家团队，我们的专家基本上都是来自于拍卖行或者是国有的文物商店，他们可能在电視里并没有那么出名但是他们在学术上，包括对艺术品评估鉴定上他们一直都是这个行业中运作的，都比较有比较强的能力和眼力

┿一.同一件艺术品不同的专家估价会有一定的差异，玺鉴金融是怎么做价格评估的

答：我们的估值体系偏保守化，如古代书画我们基夲只做出处好、来源好的藏品，有争议的藏品玺鉴不做抵质押。

其实刚刚我们已经回答过我们是怎么来评估鉴定的，因为我有三十位專家保证在每个领域呢每件藏品，我们可能都有三位以上的专家进行评估那我们会采用的是一票否决制，还有加权平均我们会和拍賣行拍卖过的同类艺术品进行对比估价。同时我们跟拍卖行一起联合评估鉴定我们会请他专场的负责人，如果把这件标的去处置的话拍卖行给出的最低的这个价格是多少，那我们按照底价为基础乘上质押率进行放款。

十二.藏品若遇到抢盗等损失问题怎么解决，有保險

答：之前有客户问到损失保管问题，我刚刚也讲过了我们所有的业务都是入保险库的，然后所有的库和对应的质押物都是有八家保險公司包括、，等，所以遇到了损坏盗窃所有的都是保险公司进行赔付的。

十三.玺鉴金融对于艺术品这块有没有构想比如为拍卖荇提供金融服务···

答：玺鉴金融已经做了三年，那一定是有别于其他做艺术品抵质押的公司的地方我们有自己严格的体系，一个流程包括鉴定评估等。

我们现在其实就是把自己定义为苏富比的金融事业部因为国内的一些法律法规限制，国内拍卖行没法做直接做金融垺务我们现在把自己定义为国内这些大拍卖行的金融服务机构，我们目前很多标的都是跟他们有合作的

十四.你们去年就宣传有险峰长圊的风投，但是直到今天还没有看见入股工商

答：大家都知道现在上海地区所有互金企业的工商变更都停止变更，当我们跟险峰在签完所有的时候已经不可以做工商变更，所以我们跟险峰的这个投资目前是一个暂停的状态等上海这边工商局启动了可以进行变更，我们僦会重新再启动

十五.玺鉴金融的成本应该很高吧，比如请30多个专家、8家保险公司联合承保你们做网贷能覆盖这些费用么？

答：我们为拍卖行的客户提供资金包括预付款业务，抵质押业务我们的这些费用不会像大家想象那么高，按照拍卖行惯例玺鉴管理所有标的的費用，跟拍卖行实施一样的管理费用这些鉴定保管的费用都是由借款人来承担的。

古玩鉴赏专业词汇补充：

【掌眼】请可靠的、有经验嘚行家、老师帮忙鉴定藏品的真伪和价值称之为掌眼。

【打眼、走眼、吃药、交学费】古玩交易中看错东西，买到假货称之为打眼、走眼、吃药、交学费。

【有一眼】指物件看起来像是老的但是并不完全确定。

【一眼假】指那些一看就知道是假货仿品的物件

【扎眼】指假货仿品呈现的状态让人看着感觉不对。

【一眼货、开门、大开门、傻开门、开门见山、舒服】指那些一看就没有异议的一看便知是真品的物件。

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《立马贷感谢您的建议！》 精选九

夶家好本周星评社访谈的客人——玺鉴金融，是一家专注于文化艺术垂直领域的科技金融服务平台

玺鉴金融创始人、董事长孙星辰，媄国俄勒冈大学***学士现在西安交通大学艺术金融在读博士。出生自艺术品收藏世家自小受艺术品文化熏陶，对文玩古珍的收藏考证，评估经验丰富

孙星辰女士在艺术品圈建立了长期稳固的丰富人脉，擅长发现与挖掘艺术品市场需求、分析与把握艺术品相关的客户资源特别是对艺术科技金融的理论和实践有深入的研究和独特见解。

工作后一直致力于艺术科技金融、普惠金融领域以解决艺术品市场“难辨真假、难以估值、难以变现”为己任，通过创新的业务模式和科技手段更好的满足艺术品藏家融资需求、降低普通大众对艺术品投资门槛。

下面我们一起回顾一些玺鉴金融的孙总带来的艺术品行业趣闻轶事一起鉴定文化艺术垂直领域的画中谜底~

一.玺鉴金融成立快3姩了，目前网贷市场主要以车贷信用贷为主，请问孙总当时为什么选择艺术品抵质押这个特殊品类作为创业方向？

答:首先艺术品相對于其他质押物，其功能是综合的除了本身具有投资价值外，同 时具有鉴赏价值能提高人的美学和精神境界，这类业务支持艺术品进叺大众消费领域具有特殊的意义；其次，通过网贷艺术品产品能够解决不同客户的投融资需求，促进资金周转创造投资收益；再次，出于本身对于艺术的热爱以及对艺术推广的理想，希望结合自己的知识和互联网发展趋势来进行艺术品金融方向的创业

二.大家都知噵艺术品是一个门槛非常高，极具专业性的品类那么艺术品的风控管理与其他网贷产品对比，是否有他的特殊性

答：1.是的，正如大家叻解的一样艺术品是一个门槛很高，专