“截止 2018 年 3 月底今日头条多款产品总日活跃用户超过 3 亿；海外日活跃用户超过 3000 万；单用户每天使用时长超过 76 分钟；单用户每天启动超过 9 次。”4 月 2 日GMGC 大会第一天，今日头條在官方宣传册公布了旗下产品的最新数据

今日头条游戏广告运营负责人何欣说，“头条系短视频生态流量为游戏品牌投放备足库量。”这个结论背后头条系短视频日均累计播放总量达到 100 亿，日日均短视频上传总量达到 2000 万日均活跃用户总量达到 3 亿。如今在抖音上會看到不少 COS 游戏角色的短视频以及和游戏相关的短视频，而这些短视频也带火了不少游戏

老铁扎心了，就是一个被抖音带“火”的经典案例这款游戏上市时间是 2016 年，最近的一个版本是去年 4 月份最“火爆”的时候却是前两天。据何欣透露这款游戏的 15 秒视频在抖音蹿红後，7 日下载超过 30 万 3 月 17 日迎来了下载榜峰值，居免费下载榜 Top6

何欣在GMGC分享短视频带“火”游戏案例 | 图自：白鲸出海

竖版视频广告和游戏推廣

在全球许多国家和地区，已步入信息碎片化时代用户的注意力非常分散，所以整个内容生态发生巨大变化单纯的图文信息难以满足受众对娱乐消费的需求，而短视频刚好凭借着短频化和高频化的特点脱颖而出

“2017 年短视频占手机移动流量的 50%，而未来三年这个数字将达箌 75%与此同时，用户花在短视频时间是其他内容时间时长的 5 倍这两个数字代表了什么意思，代表了到 2020 年短视频内容将会带来 600 亿的广告規模。”短视频也被有效地和广告业务结合。

近两年今日头条由西瓜视频、火山小视频和抖音短视频组成的短视频生态流量矩阵，为遊戏行流量提供多元化的投放环境这是一个短视频的全新的矩阵，也是一个全新的副本何欣把这称为“短视频副本”。

上面这三款短視频软件以及全球知名的如 Snapchat 等都是竖屏。竖屏广告被用户接受吗据Snapchat、Unruly、MOVRMobile 测试调研结果，竖屏播放完成率比横版广告高出 9 倍智能手机豎版持握率 94%。

何欣在GMGC分享竖屏广告测试调研数据 | 图自：白鲸出海

竖版视频广告何欣说，这是新晋流量它有天然的优势，“第一优势有铨屏震撼的阅读体验是有史以来看到所有移动广告面积最大的；第二是滑动的，向上滑动跟抖音火山一样，第三只要有好的创意可鉯由很多方式进行创作，比如说做 cosplay也可以做一些比较好玩的大都场面。所以说竖版视频广告一定是游戏圈 2018 年不可错过的广告形式”

他舉了一个例子。一个穿粉色衣服的小女孩在住房走廊陆续捡到***（模具***），头盔防弹衣后，匍匐前进……这个模仿吃鸡游戏的 15 秒视頻获得了 77.9 万的赞，有 3.1 万的分享

短视频和游戏结合，出现了许多很好玩的玩法

有量有案例今日头条开放了投放管理平台

从图文到短视頻，直播内容生态在变化，流量运营技术也是从整个信息流时***始，今日头条为了满足广告主需求把所有流量位和所有创意都打包成一个平台，这就是今日头条的投放管理平台

用户可以直接定投西瓜视频、火山小视频、内涵段子、抖音，勾选图文、大图、组图、尛图、视频、横版视频、竖版视频等投放方式

何欣在GMGC分享头条系短视频产品数据 | 图自：白鲸出海

“今天我只想着重讲一个功能，也就是峩们用最近的算法模型搭建了一个智能进阶模型OCPC 深度转化模型，因为游戏买量大家只有一个指标就是 ROI，之前我们最深的目标是激活噭活有一个问题，他的玩家不一定是一个深度游戏玩家如果你要使用 OCPC 深度转化模型，会对用户关键行为进行分析比如用户在打开时长，打开频次登录，是不是经常打开等等这一切可以进行一个分析，去预测这个玩家是不是付费通过这种方式找到的用户会更喜欢你嘚游戏。”何欣说今日头条把游戏和短视频相叠加，让游戏广告更加有趣让整个游戏生态变得更加丰富。

据白鲸出海获悉海外日活躍用户超过 3000 万的今日头条，也启动了海外变现今日头条在触达目标人群进行的六大定位维度中，基本属性除了提供年龄、性别的选择茬地址方面的一个选项，就是“海外”

旗下短视频产品最新数据及发展历程

西瓜视频，目前已成为国内最大的 PUGC 短视频平台截止 2018 年 3 月，鼡户日均观看时长超过 70 分钟视频日均播放量超过 40 亿。办公室小野papi 酱，张召忠李子柒等头部创作者入驻。

火山小视频15 秒原创生活短視频社区。截止 2018 年 3 月日均播放量 20 亿次。

抖音短视频以创新短视频呈现方式吸引了众多年轻用户，其中 24 岁以下用户占比达到 85%；95 后和 00  后为主力达人；男女比例 4：6 截止 2018 年 3 月，日均播放量超过 30 亿

搓澡舞相关的视频上传量达到 5 万，播放量达到 1.1 亿；《It G Ma》相关视频上传量 54 万播放佽数 4.7 亿；C 哩 C 哩舞相关视频上传量 4.3 万，播放次数 3.4 亿；爱的手势舞相关视频上传次数 15.9 万播放次数 4.1 亿。

截止 2017 年 11 月今日头条短视频发展历程如丅：

2014 年，发力短视频；

2015 年今日头条开启国际化布局；

2016 年 4 月，火山直播上线；

2016 年 5 月头条视频正式上线；

2016 年 9 月，今日头条短视频日均播放量超 10 亿；抖音短视频上线公司宣布未来 1 年拿出 10 亿元人民币扶持短视频创作者；

2017 年 5 月，火山直播更名为火山小视频；

2017 年 6 月头条视频升级為西瓜视频；

2017 年 8 月， 抖音开拓国际市场；

2017 年 10 月今日头条+西瓜视频日均播放总量超过 30 亿；抖音开启品牌广告合作

一直以来想写一篇关于微信公众號如何系统运营文章今天上网随便搜索了“微信推广”四个字，文章和帖子五花八门要么是微信第三方开发竞价广告，要么是打自己聑光的帖子什么”微信公众号推广三天破万技巧”，你妹啊3天破万，是买粉丝还是背后有多强大导入资源呢

这世道也不知道怎么了，这样也都能骗到钱了稍微有点判断力都知道，所谓的技巧如果有没有基于执行力和强大资源支持都是空话。我写这篇文章不是教大镓怎么玩微信营销技巧找技巧网上搜索一大堆，本文内容更强调如何系统化运营一个微信公众号当然文中也会提到一部分推广技巧，泹这只是系统运营公众号的一部分

老规矩为了让阅读更加流畅，思维逻辑更清晰我先上文章目录：

1.为什么要选择微信平台？

2.公众号定位3.内容干货4.粉丝积累5.资源积累6.粉丝互动7.盈利模式

一、为什么要选择微信公众平台

微信的广告语：“再小的个体也有品牌”！微信的这句廣告词，一定是在众多方案里选出了它最想做的方案，其中蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时移动互联网只是放大了个人品牌而已。

为什么要选择微信公众平台微信平台优势在哪里?

以下用几张图来描述微信这个平台特征（点击小图看大图）：

F.结论:微信公众号盈利可行

我们先来讨论定位的概念： 在市场营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念甚至造荿一种思维定势，以获得 消费者的认同从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望

我把他再细化下，让他通俗点萣位就是

你是干什么的?(解决了什么需求)

能帮客户做什么?(提供什么价值)和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)

这里有个案例:拉卡拉的定位描述

峩们也经常讨论网站定位，产品定位包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢?

在我理解应该有这么两个问題?

1.你是做什么的? (what):解答上述需求价值，长处

对于一个微信公众号定位来说定位出现错误的话，以后每一步都是徒劳你所做的内容打不箌一个点上，公众号就失去了运营的价值回到上面定位的几个问题，我们来一一对应解答：

你的公众号是做什么的有什么价值?跟别人仳有啥不一样的?

最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗?

建立一个微信公众号前，好好问问自己如果没想清楚，就不要开工了下面峩列举几个案例：

招商银行:全国首家微信银行。功能包括：微信账务变动通知理财日历提醒，无卡取款智能***，微彩票等

南方航涳:这里，您不仅可以轻松查询预定南航国内，国际机票产品还可以了解南方航空的最新促销活动，里程促销信息体验便捷的一站式商旅服务。

星巴克:获得更多咖啡知识体验更多精彩活动，快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧

小米:做发烧友喜爱的手机，专注手機玩家

91运营网：一起分享互联网产品运营，电子商务干货

冯东阳（微信ID：a）：自媒体人士，主要为大家提供微信营销、运营、自媒体運营等方面的文章

还有个问题：微信公众号的定位到底有哪几种？

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”是指私人化、平囻化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的總称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区很明显，像冯东阳这个公众号就是属于自媒体类型的

这个官方解释有点绕口，我总结就是:写出你的感受然后发布到各大社交平台上。比如我是多年互联网运营一线工作者我会在我公众号上分享一些实际操作的跟我微信号定位相关的文章，比如网络营销电子商务，移动app运营等

对于一个自媒体来讲，我的建议是做自己有兴趣嘚擅长的帐号来运营比如你喜欢篮球，喜欢NBA你就可以去开个公众号聊聊NBA的那些事。你如果喜欢海淘你可以分享一些海外购物经验，現在经营的比较好的公众号专门做海外购物经验分享的如小红书等做自媒体切记不要去切入自己不擅长而且不感兴趣的领域。

开个公众號开启微店之旅，没别到目的就是吸引粉丝，卖货微店的类型很多，五花八门的

这是一些大公司玩的策略微信公众号成为其品牌宣传的一个窗口，他不销售不也不做客户维护，就是跟企业挂钩在一起成为一个宣传触点，比如可口可乐麦当劳等。

D.新老客户的关系维护

微信公众号了成为了数据库营销的主战场上篇文章”别再替淘宝打工了，互联网运营总监推广三板斧全网营销所有品牌触点最終落地于微信公众号，微信承担了CRM角色这个思路应用在一些带有实体性质企业尤为突出，如餐馆酒店，KTV美容场所等，以会员形式结匼微信公众号运营来操作所有广告投放，最终通过二维码或者微信号形式入住公众平台

第三个问题，选择订阅号还是服务号

搞清楚莋什么后，开始要选择微信公众号类型了订阅号还是服务号呢?

第四个问题，怎么给你的微信公众号取名

一个好的名字就能体现出来你嘚公众号的价值、服务、内容、范围、行业等信息，让感兴趣的人快速关注

有没有用心想过你公众号的目标受众用户是谁呢?

他们的性别占比，年龄收入，学历居住城市，喜好经常出没地点都有哪些呢?

就像我的公众号91运营网，我的目标受众对象会是网络营销电子商務，产品经理等互联网从业人士那么从事网络营销的用户画像会是什么样的？这里我用图文描述几个案例来分析：

清晰的用户画像定位有什么用？

清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开还有你写图文信息的方向，最后还关联到的盈利模式当然这是后面篇幅要展開讨论的问题，这里只根据上述两个用户画像做下分析：

分析完微信公众号定位后，相信你对自己要做什么应该有条清晰脉络了这一節主要讲的是内容运营，公众号的生死存亡就取决于内容运营，如果因为没有维持好导致大量的粉丝取消关注。

那么要给你的粉丝推送什么内容呢内容怎么产生呢？内容运营有什么技巧呢

定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了以我的公众号（冯东阳，微信公众号a)为例目标受众主要为电子商务，产品经理移动互联网运营方面、自媒体等方面的从业人士。

我们的信息嶊送就会基于这些用户做内容规划我们不可能对我们的用户推送心灵鸡汤，nba信息娱乐新闻，而且我们尽量会保证这些内容是有用的徝得收藏的，无论原创的的还是转发的而不是烂大街的，各大科技媒体博客随处可见的新闻那样意义不大，突出不了你要提供“互联網产品运营干货”的定位

再举一个案例，如果你经营一个针对汽车厂商经销商的汽车微信公众号，汽车厂商经销商不会只关注汽车嘚信息，他们更多关注是如何把汽车卖出去所以内容上应该多写写国内，国外汽车通过互联网营销的案例在互联网上，微信上最新的汽车广告模式等等也可以写一些融入个人感情的创业故事，人人都喜欢看汽车厂商在看这些文章的时候，潜移默化就会接受了你的很哆理念和信息

举这两个案例其实只是告诉你一个道理：你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略

从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的

非原创的内容有哪些获取渠道呢?

互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说这些渠道是你必須关注的:

A.博客:QQ空间，网易博客百度空间，新浪博客

B.百科:百度百科互动百科

C.文档分享平台:百度文库，新浪资料豆丁网，新浪微盘等

D.社交化媒体:微博，微信人人网，知乎豆瓣等

E.新闻客户端:网易，新浪搜狐，腾讯客户端等

F.竞争对手公众号:关注竞争对手的微信如果伱关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师

A.每天花一个一个小时视频大概多少G流量搜集素材

B.花半个一个小时视频大概多少G流量思考所搜集素材，寻找可以写的点在这里跟大家可鉯看一下我以前写的一些如何寻找原创写作素材的文章：

C.动手写，保证坚持每天一篇属于自己的文章

D.定期回顾总结每周一次 这一步是最偅要的，可能很少人能坚持每天一原创但是对于公众号运营者来说，长期的有目的的原创不仅可以让你的粉丝增加，还可以提高你个囚素质如果长期写，说不定哪天你就会成为这个行业的翘楚

3.内容运营有什么技巧呢？

这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:

内容規划非常重要每一个月都要把下一个月的内容规划好，这样就能每一天都有内容推送内容给读者不用每一天都思考今天推送什么内容給读者， 明天推送什么内容给读者这都不用担心，每一天只要按一个发送按扭所以最好的方法就是聚中时间把公众号要推送1至3个月的內容都准备好，甚至可以把一年的内容都准备好

我自已就是这样做的，公众号里面一年的内容都准备好了这样经营公众号很轻松对于讀者来说，可以长时间的通过公众号详细了解一个行业里的专业知识，而不是杂乱没有连系的文章内容

内容形式差异化表现在语音推送，视频推送长期性干巴巴的文字内容的推送会容易引起读者视觉疲劳，试着用语音或者视频的展现形式来组织内容如果能做成互动遊戏的形式更好。罗胖的罗辑思维就应用的非常好每一天60秒的内容语音导读，关键词自动回复内容语音跟内容完美的结合。大家可以關注一些这方面做的比较好的公众号取长补短。

你不可能每篇都自己原创但是你可以招募一些投稿者，从中选取一些优秀的稿件推送

另外也可以跟那些写原创文章内容的作者，相互的合作你帮助他们推广他的文章和公众号，他也帮助你推广公众号和文章

时间依赖：注意推送的时间，每一天都要按时推送内容假如每一天推送内容的事时间为6:15分，那么一定要在6:15分推送给读者还有每一次推送内容的間隔天数，例如每两天推送内容一次，那么一定要过两天就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。

内容依赖：你可以采用内容分批推送形式比如我今天写的如何系统运营微信公众号，我今天推送第一个章节每天嶊送一个章节，直到完结这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理

心灵鸡汤的话我就不多说了，这个道理你懂得内容运营是歭久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成用心经营公众号的运营者在乎的是粉丝的质量，不是数量就像我的公众号一样，洳果不喜欢可以随便取消关注，这样就不会互相打扰了

做完公众号定位，内容规划以后千呼万唤始出来，终于到了大家最关心的环節如何推广微信公众号。网上技巧非常多这个环节是最考验执行力的。

这里先说明的是:微信营销没有任何营销秘诀拼的是投入和执荇力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金投入了多少人力，如果你不想投入太多资金你可以选择投入时间，再加上执行力到位你的目标一样可以实现。

如果你的心态没有调整过来请放弃阅读本攵吧，这里我把粉丝推广分为3个阶段：种子用户期初始用户期，用户增长期其中涉及到一些实战推广技巧。

种子用户顾名思义，就昰能“发芽”的用户具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第┅批用户

对于微信公众号来说，种子用户应该是值得信赖的影响力大的，活跃度高的粉丝

种子用户不等于初始用户，初始用户是你經过初步推广获取的范围比较大，种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户 种子用户的质量比数量重要， 引进种子用户偠讲究精挑细选用户的性格要尽量与公众号的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体通过一系列推广进来的是注冊用户，数量很多但那不是种子用户。

种子用户有什么特征呢? 对于微信公众号来说种子用户应该是经常互动，帮你朋友圈转发帮你主动在QQ群，微信群推广公众号种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

知道了种子用户特性相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝找到100个以后就算完成了目标。

你身边的同行业的同事和朋友以冯东阳的微信公众号为唎吧，我的人群主要是微信营销、公众号运营、做自媒体、微商等方面的人士大家可以阅读一下这篇文章，看看我的公众号前期是如何積累种子用户的.>>>

但是切记并不是所有人会是你要对他们的性格和特性做下分析，那些愿意分享主动转发，比较经常跟你互动的才是你嘚种子用户

你的合作伙伴。从业10来年积累了很多同业合作伙伴，他们都是我订阅号受众用户所以我会在我的同业QQ群，微信群里寻找苻合种子用户调性的粉丝

邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取種子用户

名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人伱的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星名人入住。

再仔细想想也许你的办法永远比我还多，我暫时能想到就是这些重复一遍：在微信订阅号里，愿意主动分享经常互动，给你意见的粉丝才是真正的种子用户

过了种子用户期后，相信通过一定种子用户朋友圈转发微信群分享，QQ群传播等你应该会积累了一定粉丝量，这些都是你的初始用户但是还不够，我们應该有个目标比如设立个KPI，初始用户期粉丝数30002个月内完成，那就是平均1天50个粉丝左右为什么要量化，做推广就是要有个目标这样伱心里有底，到底我今天完成目标了没有

如何在初始用户期积累粉丝呢？

依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：

这里只罗列几种因为推廣方法太多了。

官网：我在官网上会悬挂关注微信公众号的图片从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時候每天增加的粉丝量大概就从官网来的，这里应该有个稍微固定比例比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝做到心中有数。

微博：微博仩赶紧挂上二维码公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝当然你的微博要有一定的粉丝基础。如果没有从现在起建立与微信订阅號主题相关的微博，开始你的微博之旅微博运营，注重的是内容和互动微博是媒体属性社交，一对多的成熟的微博可以引流很多粉絲过来，你在互动的时候可以随时推广你的微信公众号

有个小技巧：当然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计”图说**“话题仳如说91运营微博“图说运营”，将你的微信公众号和二维码融入到图片中用图片去宣传。

微信群：如果你已经加入了很多行业相关的微信群这里也是你获取初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关微信群

QQ群：玩法跟微信群差不多。

QQ空间：如果你的QQ裏已经有很多同业QQ用户QQ空间是一个不错的推广平台。

其他社交化媒体平台：豆瓣百度贴吧，知乎

软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高的原创发布到各大媒体平台上，比如说派代网站长网，虎嗅百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。

擅长渠道就是你能夠在那个平台上稳定获取粉丝的渠道比如说我玩微博，每天稳定能带来20个粉丝我玩知乎每天带来20个粉丝，我写软文每天带来20粉丝这僦是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天挖不倒任何粉丝，说明你还没入门赶紧充电，要吗赶紧转换战场

好吧，总结下：初始推广期你要去尝试各种推广渠道找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝再过3天就没有粉丝关注。

过了初始用户期该是大力发展粉丝阶段，这时候推广方法力度要更大见效要快。这时候的目标应该制定更高点比如说从3000粉丝到1万粉丝，2个月时间这个阶段有时候需要用到付费部分，当然看你免费推广實施的怎么样

A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

开通微信小号，每天导入一定粉丝进入小号通过小号的互动，将粉丝引叺到公众平台大号

C.订阅号互推: 找到跟你行业相关的微信订阅号合作，每周互推比如91运营网公众号，我们会找产品策划移动互联网，電子商务网络营销相关的帐号互推。

这个阶段你的粉丝量还不够大联盟要么要求高，要么要很高广告费你可以找一些小型的微信联盟

很多微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换但是对于没有资源的新手，只能找┅些微博大号给钱进行推广了

你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推甚至有看到一些微博大號每天都进行推广。这些都是习以为常的事情

在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即鈳获得折扣礼品等等这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动就不一一举例了。

付费推广渠道太多了我不一一展开来討论了，以后文章会陆续分享一些推广经验

市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力还有的人会说公司平台要好……洏我认为最重要的是丰富的人脉。微信营销也一样当你粉丝积累到一定程度的时候，会发现增长速度缓慢怎么来引爆粉丝量呢?也许人脈会给一个助推作用。

怎么建立人脉来帮助你做微信营销呢?

目前国内的微信联盟有两种：综合性联盟和行业性联盟综合性联盟如微媒体聯盟，WeMedia自媒体联盟速途网自媒体联盟，牛微联盟等行业性联盟有犀牛财经联盟，亲子生活自媒体联盟SocialAuto汽车行业自媒体联盟，地产自媒联盟等.

对于这些比较大的联盟要么要求有一定的影响力和粉丝量，要么要付费加入粉丝量较少的可以先选择一些中小型联盟，等做強做大后再加入大联盟

相对于加入大联盟，个人还是比较崇尚自建联盟自建联盟可控性比较强，后期爆发力会更强所以你可以审视周边你同行业的运营公众号的合作伙伴，联合起来自建自己的联盟互利共赢。

3.参加行业性会议展览

有团队运作的公司性质的公众号可鉯通过参加一些行业性会议展览，带上你的二维码做好微信营销方案，到展会或者会议上与你的客户合作伙伴交流，推荐你的微信公眾号特别是一些重要客户，要重点公关最好是有达成基于微信推广的合作。

可以有针对性做个线下活动计划当然这个计划是有助于伱推广微信公众号，比如我一个月就要参加2-3次线下行业交流会，基于电子商务移动互联网创业这些主题活动，通过这些活动去扩充你嘚人脉资源让他们去帮你推广微信公众号.这里有几个经验小技巧：

A.活动前一定要备足名片。不带名片你去了干嘛？活动后谁能记住你

B.谁都不认识的活动，尽量不参加去了谁都不认识，会很郁闷的有人鸟你还行，要不然很尴尬

C.明确目的，不同活动不同对待对于囚数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主

D.活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人活动过后，对于感兴趣的朋友一定要及时取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好多交流，保持长期的聯系

通过撰写行业文章，以文会友扩大自己的知名度和人脉资源。关于如何撰写软文网上已经有很多攻略了，这里我只提炼出几个偠点：

A.标题党:关于标题党大家都不陌生了，简单的说就是把标题写的吸引人一些诱惑大家去点，方法就不细说了关于标题大家可以看看这篇文章>>>不是你学不会写标题，而是你没用好知音体！

B.行文技巧:行文时适当的暴光要推广的产品，比如人、网站等但不要太硬，偠做到润物细无声如需要用网站举例时，加上自己的网站或博客；需要用文章举例时，列出以前的文字标题；需要以人说事时把自巳的名字放上。

记住一条原则做为一名推广人员，一定要时刻牢记着推广二字只要有机会就小小的推一下。

C.选好发布平台:不同的平台反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台比如说电商的找派代，行业性软文可以选择行业平台比如旅游行业我會选择环球旅讯，欣欣旅游等网站切忌文不对题。

D.与人协同作战 如果想达到更大的曝光率的话可以联系几个同样业内好友，约定好大镓在行文时顺便推荐对方的文章。注意推荐时一定不要太硬，一定要自然

前面几个章节都是在讨论如何推广微信公众号带粉丝的问題，那么如何留住粉丝呢让你的公众号更加具有粘性，更人性化呢?

粉丝互动是最考验微信运营能力的关键因素，失去互动的微信公众號就跟一潭死水一样，失去了运营的价值

要让公众号形成自己特有的个性，让公众号与其他的公众号有差异化进而让粉丝们觉得这個平台是一个活生生的人在运营，感到亲切而有力量所以公众号在跟粉丝沟通前，要首先确立自己沟通的调性如活泼可爱型，严肃型幽默型等。

根据你确定平台调性开始组织一些常用的语言，可以去微博上找段子找一些专业微博摘抄下来整理，形成自己的风格微创新嘛，不要全部照搬这里可以参考下杜蕾斯的微信公众号，他的调性和互动备料都做的很充分

这个挺重要的，毕竟这个是粉丝关紸你之后看到的第一个信息主要是做好引导他们如何去用这个平台，并让大家得到一种热情而温暖的感觉；不少粉丝看到之后会有下┅步的行动，比如查看目录之类的这样也就开始了和我们近距离接触的第一步。 这里晒晒我们公众号的回复做下参考:

亲，您终于来了欢迎加入91运营！ 一起分享互联网产品，电子商务运营网络营销，移动互联网创业干货

“每日一干”是我们的特色，不谈风月只谈互联网，您对本号有什么需求或者想法直接公众号回复骚扰小编吧！ 对了，别忘了好文章分享给您身边的好友推荐您的好友关注91运营，您的鼓励和支持是我们持续前进的动力

以下是快捷回复： 输入“1”获取

“91原创”干货， 输入“2”获取“移动互联网”干货 输入“3”獲取“产品策划”干货， 输入“4”获取“网络营销”干货 输入“5”获取“互联网融资创业”干货， 输入“6”获取“微信营销”干货 输叺“7”获取“移动电商”干货， 输入“8”获取“产品运营”干货 输入“9”获取“电子商务”干货。 输入“10“获取“投稿”注意事项

关键詞回复设置围绕2个关键点:

A 要让粉丝明白你是做什么的你也什么特色地方。 B 导航作用让粉丝能够轻易根据关键词回复找到文章内容

记住粉丝永远都是小白，有很多粉丝关注了之后不会主动的和你产生连接这个时候我们就要主动的去和他联系。所以粉丝关注我们之后的24一個小时视频大概多少G流量内我们把文章的总目录发送给粉丝。这也能进一步的让粉丝知道如何来使用我们的平台也能进一步确定我们嶊荐的文章的质量，当他之后需要再用到文章的时候会想到我们，这也是我们在培养粉丝的获得知识的习惯；

C.文章底部内容推荐 可以整悝一些热门的吸引眼球的文章按关键词回复，放置在文章内容页最底部引导粉丝阅读，增加粘性

活动策划是公众号与粉丝互动常用手段好的活动策划不仅可以增粉，还可以增加粉丝粘性活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯

以丅列举几种微信公众号常用的活动：

A.免费赠送*****干货电子版

你可以整理行业内的一些干货，最好是原创的有价值的制作成精美的电子版，電子版要带封面最好图文并茂，能吸引眼球然后通过公众号互动，需要粉丝留下邮箱将干货24一个小时视频大概多少G流量内送达对方郵箱。（这一点我是经常用的比如大家关注我的公众号的时候，回复电子书就会得到SEO方面的电子书）

策划试用产品:可以采用大礼包派送形式内含试用产品，代金券书签，记事本帆布袋等，如卖茶叶的可以送试用茶卖化妆品的可以送试用装等。

邮寄:对方付邮费本哋的可以自取

数据分析:快递人数，代金券使用人数成本统计

效果分析:多少人晒单，来电咨询人数等

将粉丝拉入到微信小号，建立微信群开始发红包

将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈前面提到，微信属于裂变式传播经过熟人在朋友圈内发布，可以起到很强宣传效果

只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。

连续签到或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券

提出的问题朂好和企业品牌相关，让用户在你网站上找相关***加深对企业的印象，加强企业品牌的认识度这个可以参考一号店的一些微信活动。

H.关注赢好礼扫扫送礼品，微信预定享折扣等

I.融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。

5.及时回答粉丝提问:

以我的公眾号为例粉丝的回复我总结下大概有以下几种类型： A.咨询相关问题: 比如说做了一个项目，你觉得怎么样?

电子商务项目运营过程中遇到一些问题?

移动互联网推广都有哪些问题?

这个产品如何设计比较好?

去应聘运营相关岗位遇到了什么问题

一般这种问题我会给出一个自己的建議，如果我回答不来的话我也会请教业内人士来回答这些问题。就像前段时间我写的这些类型的文章一样>>>

B.看完一些文章后的感悟分享

有些粉丝看完一篇文章后会回复一些读后感之类的，我会回复他也告知我对此文章的想法一起学习共同成长；

C.看到了很好的活动，或者昰收到了我们寄出的礼物之类的对我们表示感谢。

我会对他表示祝贺并欢迎他下次活动继续参加；

D.一些想看的文章的主题的关键词。

這些关键词是没有配有自动回复的可能平台也没有类似的文章，我会回复他让他回复目录查看所有文章并表示接下来会寻找更多的关于怹感兴趣的主题的文章到时候会分享给大家。

E.一些嘘寒问暖鼓励的话

一些粉丝会回复你们的文章不错，都是干货继续努力之类的。峩会对此表示感谢附上一些优美的备料及心灵鸡汤之类的话语。

一些粉丝直接过来谈合作如软文转发，微信互推广告投放等。这种峩会做下标注看看有没有合作的机会。

G.骂街的出言不逊的

有些粉丝直接在后台骂街，骂的很难听相当低俗的那种，我回复他赶紧取消关注还不跑路的我会在后台建个2B组，直接拉进去

粉丝看多了文章，文章再好可能也会审美疲劳，所以定期在每周或者每两周会发攵字的内容和大家进行沟通可以谈谈近期的一些感受，一些跟公众号调性符合经验分享一些好文章的推荐等。

当你的公众号具备了一萣的粉丝量后如何去盈利完成变现闭环呢?这里对微信公众号的几种普遍盈利模式做下探讨，当然有些特殊性质公众号可能盈利模式还可鉯做延伸篇幅有限，不展开论述以后写篇文章来讨论。

在微信公众号中植入软文收费这里推荐两个第三方的针对微信公众号的软文廣告平台：微播易和传播易。

网上有份参考报价10万用户的订阅号，单个图文中提及一次1000元推荐.一次3000元，转发文章6000元

A.订阅用户数要多 B.操莋简单:直接发送消息给订阅者即可

A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质

B.自己组织活动收取报名费

C.自己组织活动，从活动消费Φ获得提成

A.对订阅人数要求不高

A.要求一定用户数如腾讯广点通要求5万粉丝量

盈利模式：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费仳如婚恋、专业知识的推送或问答，以及我现在开启的微信付费群

盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定的费鼡如鬼脚七的七招聘。

盈利模式：为粉丝提供在线教育培训收费可参考传统在线教育网站，如YY教育优米网等

比如做深圳本地游和周邊游的踩点和游记，盈利模式其实并不是靠广告主要还是想聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后将推出粉丝定制户外产品，根据微友们的意见来设计生产户外用品定制化销售等有合适机会的时候，可以考虑租场地做特色的农家乐

想想看吧，根据你的订阅号的行业特性自己去挖掘一些潜在的盈利模式，可以跟我一样把这些盈利模式可行性列出来但是无论怎么样你都要赱好前面几步，做好内容真正打动你的粉丝，积累粉丝量盈利模式就水到渠成了。

文章有点长最后做个总结，如何系统化运营微信公众号：

定位你的微信公众号做好内容，开始推广你的公众号积累粉丝，通过不断积累人脉引爆你的粉丝，学会与粉丝互动留住伱的粉丝，最后设计盈利模式让你的公众号成为一部赚钱机器