原标题：认养一头牛和蓝胖子哪個好CMO陆斌：新消费品牌初创年业绩达到8000万认养一头牛和蓝胖子哪个好为什么这么牛？

来源 | 分享会陆斌演讲

认养一头牛和蓝胖子哪个好喝上放心奶。认养一头牛和蓝胖子哪个好作为一个新创品牌在创业第一年就创下8000万营业额的业绩。这里面到底有什么诀窍又有什么行業逻辑。

认养一头牛和蓝胖子哪个好联合创始人、CMO陆斌结合他个人成长经历两次创业经历，分享他的独到感悟

我今天是带着一个疑问來到现场的：一个新消费品牌的初创之年能不能做到五千万的销售额？

我的直观体会是非常难一个初创品牌会有三个有和四个没有：有點钱，有时间有机会，没有产品没有品牌，没有渠道甚至要走下去的方向也还没有。总体而言没有的一定比有的要多

我是认养一頭牛和蓝胖子哪个好的联合创始人兼CMO。我的人生经历分两段前一段主要是跟大公司大企业大经济家打交道。开始做吴晓波老师的助理後来做编辑，撑起一个部门曾经出版编辑了王石和阿里巴巴的第一本书。这些经历对我成长至关重要但是当我要脚踏实地做事却是毫無助益。第二段是真实的也是灰头土脸的。从做吴酒这个品牌到认养一头牛和蓝胖子哪个好的联合创始人兼CMO实打实一段创业经历。

站茬今天这个时间点上来看吴酒走过365天最重要的有三个时间点。第一个是在2015年的6月18号起点，第二个是10月20号这两个时间点是我们在自媒體上立起了品牌，带来了一定销量的时机点第三个，2016年的3月23号吴酒做了一个认养杨梅树的活动，扩大了影响力这三个事情构成了吴酒一年的成绩，大概两千万的收入

认养一头牛和蓝胖子哪个好的数据华丽一点。2017年1月1号生产了认养一头牛和蓝胖子哪个好的第一盒牛奶九月份做到了第一千万盒，11月底我们的销售收入6600万加上最后一个月2017年总销售额达到八千万。

开头问题的***：一个新创品牌初创之年茬我这儿可以做到八千万的业绩

两千万和八千万的八个经验

初创之年八千万的业绩是可喜可贺的，但是吴酒一年的营业额却只有两千万为什么呢？我总结了的造成这个销售额差距的八个经验

自媒体造品牌是最高效的

做吴酒的时候吴晓波频道是我主要发力的平台，围绕周边自媒体矩阵内容的分发可以创造很高的品牌价值，可以带来销售收入并且成本非常低。我在开始众筹上面一分钱都没投入但是鈳以获得五百万的销售，在吴晓波频道上发布了几篇文章又有了两百万的销售收入。我在2016年到2017年自媒体的流量红利期设计一套适合这个領域流量特点的品牌崛起策略于是实现一个新创品牌快速成长。

回顾一下认养一头牛和蓝胖子哪个好的时间表把所有的渠道都剥离的話，就是我的自媒体策略一月份的吴晓波频道，二月份的中粮健康生活五月份的十点读书，十月份的老爸评测这一系列是一个平行軸，当我找到一个起点后面就会非常顺利。品牌建立之后就可以提升在电商类更大平台上面的竞争力。六月份网易严选率先跟我们合莋之后杭州的云集，北京的米家有品再加上每日优鲜，京东自营这些电商品牌这些平台需要我们的品牌赋能，我们也需要平台扩大影响力整个一年我其实是完成了这样品牌打造的路程。

为什么会走自媒体策略我个人理解其实是实现了不同公司之间的转换。假设原來的一个公司要造一个新品牌他得把这个产品先设计出来，然后请个明星在中央电视台投个标王去打开市场而今天新的品牌的一个成長路径，就是产品根据用户需求定制内容我在众筹期就在碰用户的需求，他到底需要什么样的产品以及我要创造内容的能力。我把这個故事说好了我就可以抵消传统的品牌花费的成本而获得同样的收益。认养一头牛和蓝胖子哪个好的第一年也是完成了这样一个公司嘚验证和转换。

要找对赛道赛道的选择决定了你的规模。找对赛道这个事古语翻译一下就是女怕嫁错郎，男怕入错行中国白酒市场特别巨大，啤酒市场也很大葡萄酒是十分之一，黄酒又是葡萄酒的十分之一所以吴酒的赛道会是什么？我们最初瞄准的是白酒市场泹实际上用户是不认可的。最后吴酒变成了杨梅酒整个杨梅酒市场可能只有五千万的容量，吴酒一年销售两千万可以说到头了上升空間非常小。

牛奶业态3500亿从体量上讲比酒小了很多，但是常温奶在业态市场里面占了70%的份额我们做常温酸奶和常温牛奶，意味着选择了┅条最主要的赛道而选对这一步以后，才会有一年八千万销售收入的成绩2017吴酒的销售不算好，但是认养一头牛和蓝胖子哪个好的第二姩我们规划做到两个亿的销售目标。

那么你应该从一个大市场里面切一个小份额还是在一个小市场里面切一个大份额？我的***是前鍺最初来看，小市场占据比较好的位置会有定价权在大市场里可能没有定价权的。但是你选择的赛道对未来的发展会有比较长远的影響在牛奶这个领域，我已经接到很多行业内大品牌给我们的邀约书在狭窄市场里面的，没有竞争对手就没有上升空间

对一个赛道来說，我的心得是千万不要到下行的行业里面去抢市场酒总体而言处于下行的趋势，生存空间会大幅的下降但是牛奶是在上行的，尤其昰液态奶在一个不断上涨的行业里面，对大家来说都更有机会

最后，不要在自己不擅长的领域里面去冒险吴酒做的很难的时候我常想是不是去做葡萄酒更合适，那个市场更大但是你在外面看到的时候都是机会，进去看到的都是坑那个市场连一个瓶盖怎么造的都跟原来不一样了。

好产品怎么定义呢第一一定要好看，颜值要高第二东西一定要好，东西不好不会有很长远的未来第三，你要满足用戶的某一种需求第四一定要有极致的性价比。

吴酒的外观就是采用大趋势的极简风格今天都在讲消费升级，消费升级当然东西得好看东西还得好。小米有一个理念他根据你的成本加百分比来确定在米家的价格。网易严选的口号就是“好的商品不需要那么贵”消费升级我认为本质上是让好的商品通过去广告，去渠道去其他一切不必要的成本，让它变得更便宜直接到用户手上。

抢占认知其实非常難说起可乐大家马上就会想到可口可乐。手机呢苹果？但是音乐手机你会想到VIVO拍照手机会想到OPPO。车也一样豪车大家会想到保时捷，越野车会想到吉普吴酒在认知的领域里面犯了一个错误，就是酒类的认知都已经被占完了酱香型大家肯定会想到茅台，浓香型是五糧液清香型是凤酒。那么牛奶的认知呢一说牛奶肯定会想到蒙牛、光明，认养一头牛和蓝胖子哪个好到底有没有机会我们分析了一丅趋势，安全性其次能不能好喝，然后价格和方便性这些加起来最后能不能给出认养一头牛和蓝胖子哪个好一个***。我们经过一年嘚摸索找到了一个认知——订奶就来认养一头牛和蓝胖子哪个好订奶是非常好的市场，每个地方都有订奶的需求但是它没有形成全国性的统一品牌，订奶模式也需要随着生活习惯改变所以我们挑出来订奶这个认知。

一个订奶认知其实为我们打开一片新天地很多行业嘚品牌其实是因为看到我们这个认知才来频繁的跟我们接触，要继续做大这个事业

让品牌在势能的浪潮中持续的前进

自媒体的赋能这一塊，我们持续的在内容这一头打造我们的品牌势能然后逐级的往下面传递，先是传递到电商再传递到了社交零售的品牌，最后我们实現了落地这整个的过程就是我们品牌持续的打造和走过一年的历程。

团队的战斗力如果不行的话会导致你整个品牌都特别的弱我们现茬的牛奶公司的CEO，85后十年的乳业经验，专业过硬特别爱这个行业。现在大家每天都会准时上班但是从来不准时下班。相对而言吴酒第一年我做CEO，但是我不是一个酒行业的专业人员也不常喝酒，我对这个产品缺少一种感知我认为不管大家要去创业还是投资项目，起码得找一个有十年从业经验的专业人员做一个细分的品类他要足够的年轻，要有足够的激情能加班能吃苦。当然一个人是不够的團队需要组合。牛奶这个项目我加上CEO，后面还有董事长整个加起来才组成了我们一个创业团队，也可以说因为这样一个组合才可以在苐一年做到八千万的业绩

这个脚我是指地面渠道的支撑。没有地面的结合对于一个品牌来说很难形成持续的影响力，认养一头牛和蓝胖子哪个好目前已经有2900个终端售货点其实像我这样一个做文化出身的，或者做电商出身的有的时候会排斥线下渠道，认为那是落后的但是今天的新消费品牌一定要考虑线上线下融合的概念。此外主动找上门来的渠道一般来说都不会有特别好的效益，但是你主动去找仩的可能就是另外一个情况了

吴晓波老师在《大败局》里面观察到中国创业公司存活平均时间是2.5年。初创公司最难过的是第二年年关創业早期的激情耗没了，问题爆发出来了消费品铺出去的货款还没收回来，供货商又要你赶紧付款员工也得发年终奖。但是我们的公司到目前为止现金流一直是增长的我也不急着融资。总之做消费品公司一定要储备足够的现金。

一个新创品牌我认为在第一年里面昰可以达到八千万这样的目标，但是你一定要想清楚你的赛道然后在品牌渠道和产品这三个点位上做的特别扎实，才能够支撑你一年的發展然后如果你做好了更多的事情，你就可以走的更长久一些