我们连续用3讲重点讲述了互联网產品运营的核心本质就是：用户的运营今天我们来用一个市场上的案例来巩固一下我们前3讲的知识。

最近这一段时间大约从7月中旬开始，不知道大家是否发现你的朋友圈或者群总是出现下图所示的信息：

没收到的朋友可以举个爪了，感谢天感谢地，感谢你的微信群幹净的如同洗过的肥皂水

这是拼多多怎么砍价免费拿最近搞的一个”砍价商品免费拿”的活动，这个活动的核心目的就是：获取潜在客戶并活跃老用户。

采用的方法一点也不新鲜就是我们上一讲所讲的用户运营的方法：拉新激励 + 朋友圈病毒传播（AARRR里面的最后一个R：自傳播）。

拼多多怎么砍价免费拿疯没疯咱不知道但是有大量的微信用户被拼多多怎么砍价免费拿刷得简直要疯了！（不知道这次微信为啥没祭出杀威棒）。

微信对话好多是这样婶儿的：

不管是时常联系的老铁还是两年不联络的老同事，为了砍价商品免费拿都活络起来叻，不知道该开心还是该难过……

在你还纠结其活动真实性的时候有一票老友已经在群里发感谢红包了，并表示已经收到了免费商品：電饭煲、电饼铛、动感单车、平衡车……

你是不是感叹自己不小心又错过了一个亿那么，拼多多怎么砍价免费拿到底在玩什么把戏呢

拼多多怎么砍价免费拿是在获取增量用户

剖开活动表象，我们发现其实拼多多怎么砍价免费拿无非就是在拉新证据如下：

一、砍价商品免费拿，越是新用户砍得越多一般是十几块到二十几块；如果是非新用户给砍价，抱歉能砍下来几块钱就不错了。

二、诱惑的导流文案比如在图一会话框中提示已经有多少人砍价成功并免费拿到了商品，引导用户去参与“砍价商品免费拿”活动；在图二砍价页面中當你邀请的都是非新用户助力，导致砍价速度很慢会出现小提示“邀请新用户帮砍，可以砍更多金额哦”

当拼多多怎么砍价免费拿这種拉新的方式，嫁接在互联网上大家可能觉得比较新奇，有种白拿、占便宜的感觉甚至简单到你会质疑活动的真实性，可是当一旦确認是真实的基本都会中了一种疯狂的免费拿商品的“毒”。

我们从中学习到的用户运营

我们看到这样的活动会想到什么呢首先想到的應该是：这个活动是拉新 + 活跃老用户；其次还应该看到另外的一点：获客成本。

近几年在拉新的道路上，获客成本逐步升高而且因为荇业差异、产品差异，目标用户的获取成本也高低不一一般来说，越高端的用户获客成本越高。

通常像Wifi暴力吸粉、照片打印机、扫码體重秤等这种常见的线下吸粉方式获客成本可低至1-2元；

如果使用腾讯广告类似的平台，获客成本在4-6元；

像互联网APP推广的话获客成本一般在几十至几百元之间。

所以如果知道了这些，你就可以理解：这次活动为啥用户可以免费得到很多实物商品了其实这些商品如果批量采购的话，是可以拿到4折的因此拼多多怎么砍价免费拿就是在用这些费用来买用户。

我们从中学习到的数据运营

根据拼多多怎么砍价免费拿的财务报表来看拼多多怎么砍价免费拿的30天留存自2018年Q1起便超过了淘宝和京东，虽然拼多多怎么砍价免费拿的市场和营销费用高达幾十亿但是它整体的GMV早已逾过2000亿元人民币。

总体来讲市场营销费用/GMV占比反而是下降的。

而拼多多怎么砍价免费拿此次“砍价商品免费拿”的营销方式显然也是经过大数据统计、市场验证的

幸运情况下，平均每个标价千元的商品需要40个左右用户才能砍价成功其中可以拉新用户4-5人。

仔细计算下假如商品的真实价格应是在十几元至几百元之前，根据商品价值的不同砍价要求也不一样，平均基本获客成夲在十元-几十元之前相对于高昂且容易付诸东流的广告费用，这种低成本且具有病毒效应、可以帮忙拉来真实用户的营销方式显然是很劃算的

大家还可以仔细的研究和分析一下拼多多怎么砍价免费拿的这次活动；我们接下来也会讲到如何做一个有效的活动运营。

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