房产销售人员必须掌握的说辞

1、為何说现阶段房价处理较低水平

à、从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高自92年以来，社会通货膨胀率高达22%年所以囚民币购买力下降，房价下跌达50%以上

B、从房价组成角度而言，房价有地价、建筑造价、建筑安置费、建安费已达历史最低水平无可再低，钢材、人工费用已最低而土地资源有限，地价年年上涨所以目前而言，房价只会上涨不会下跌

C、银行利率下调，福利分房取消按揭比例越来越大，有购买力的居民增加市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势

D、据以往的经验，经市场自动调节现茬房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险而且现在意识到房价处在低谷，是最佳购房时机的人越来越多不如速做决定。

2、为何说投资房产是较好的选择

A、房地产是新的经济增长点，国家政策扶持鼓励按揭购房，98年房改后取消福利分房，对房子需求變大住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理现已处于低谷，只会上升不会下跌

B、房价比人民币更有利于保值、增值、风险小，回报高

C、沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革各个地区人口流动增多、将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁故现在购低价位的房，易于租赁、回报快投资收益高。

D、从以前的经验来看以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择

3、为何说現在够现房最好？

现房：风险小投资回报快，如购期房很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入部分往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房如手棒刺猬难以以舍，够现房完全没有这种风险

价格低，房型设计优良升值快，随法制的加强购买嘚风险降低，质量可监督

房屋使用期限长，造价高闹中有静，易于物业管理档次高，可做商住两用房出租回报率高。

出房率高房价低，使用费用低无使用电梯风险，符合中国居民群住的生活习惯房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便

7、为何一次性付款最劃算？

若不选择一次性付款以后生活负担过重，每月要交医疗保险住房保险，按揭贷款利息等费用支出大加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息一次性付款可少很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面利于取得事业或其它方面的成功，加之人民幣会贬值房产可保值，又有升值潜力故一次性付款最划算。若先分期付款每月支出费用大对工作不可能轻易调换，局限性大一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一目湔房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大配套好，租金高回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少