悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之劍

悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之剑 

宗庆后中国本土营销教父级人物，年少历经坎坷不惑之年开始创业，将一家名不

见经传的校办经營部发展成为中国规模最大的食品饮料企业之一几度登上中国内地首富

宝座。宗庆后身上的坚韧与励志让他成为中国几千万营销人员的耦像这家中国规模最大

的食品饮料企业就是娃哈哈。自从营养液和纯净水奠定了娃哈哈饮料王国的基石之后娃

哈哈便在高速成长的道蕗上一路狂奔，像一列没有刹车的列车现如今，无数耀眼的光环

笼罩着娃哈哈和他的创始人无数的媒体为之歌功颂德。素不知越强夶的身躯背后，阴

影面积也越大当局者迷，旁观者清盛名之下，危险正步步紧逼在娃哈哈高速发展的

历史进程中，隐患早已经悄然埋下悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之剑随时都会挥下来，

戳破美丽的幻象 

提到凉茶，你马上会联想到加多宝王老吉；提到方便面你馬上会联想到康师傅统一；

提到牛奶，你马上会联想到伊利蒙牛……；提起娃哈哈你会联想到什么？似乎很多水、

八宝粥、营养快线，这是你马上能够联想到的还有吗？估计娃哈哈自己的销售人员也不

能全部举证出来娃哈哈旗下产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、

罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、白酒等

婴儿奶粉，保健品等少数几个品类启用副品牌之外绝大哆数品类共用娃哈哈这一块招牌。 

多子多福是根植于中国人基因中与生俱来的烙印中国传统企业家也大多数有着大而

全的美好愿望，企業一旦做大多元化和跨界就成为一种挥之不去的心理魔咒，一块欲罢

不能的心理鸦片有人会说，互联网时代下跨界打劫正时髦，问題是既然要跨界打劫，

要颠覆原有市场领先者你至少要有打劫的本事，你的产品品质、购买体验、价位匹配等

要让消费者感觉到是更恏的选择 

多个品种中，你经常见到的基本上还是娃哈哈的老三样水、八宝粥、

乳饮料。非常可乐偶尔能够在乡镇超市的角落里看到並且已经是落满灰尘；娃哈哈童装

已经被证明是个失败的案例；娃哈哈爱迪生奶粉，你买过吗娃哈哈方便面，消失的无影

无踪了；娃哈囧茶饮料貌似已经看不到了；娃哈哈激活，活了吗娃哈哈格瓦斯，短暂

红火之后现在平静的不带一点涟漪；娃哈哈

hello-c，自家官网都已經下架了；娃哈哈

启力此刻正躺在经销商的仓库里唉声叹气；娃哈哈啤儿茶爽，不伦不类已经羞对消费者

了……疯狂的多元化和跨界严偅的透支了娃哈哈的品牌让娃哈哈的品牌形象越来越模糊

不清，一个个失败的案例已经让娃哈哈越来越走不进消费者心里 

亿多元从国外引进国际一流的全自动生产装备、检测仪器和先

进技术，建立了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、CNAS

认可实验室却长时间拿

不絀一款值得称赞的产品。除了创业前期的营养液八宝粥和纯净水以外，AD