加入线上渠道的优势和劣势拍卖联盟有哪些优势

原标题:如今电商领域逐渐细分寺库因何成为奢侈品独角兽?

寺库从成立到上市突破困局的同时又经历了些什么?

作为互联网+奢侈品消费领域的独角兽寺库始终贯徹以线上渠道的优势和劣势互联网的模式创造营收,线下实体店的模式来满足用户体验

根据寺库2019年第三季度公布的财报,总营收为人民幣19.416亿元(约合2.716亿美元)同比增长23.5%,超出市场预期预期的2.4141亿美元;净利润为人民币6210万元(约合870万美元)同比增长38.3%;订单量的激增使得总收入突飞猛进,并实现了连续13个季度持续盈利

那么寺库的成功之处究竟在哪?是什么使它未来的前景一片向好

本文将借用奢侈品独角獸——寺库的视角,全面分析奢侈品电商的发展以及优势所在

本文将从以下几个方面来分析:

    奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们苼存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”又称为非生活必需品。主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私囚飞机等

    目前为止中国人境外消费奢侈品已经是全球第一。中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增纷纷加快開辟新店,拓展二三线城市市场抢占市场份额。这也是奢侈品行业成为前景明朗的种子行业的原因

    下面通过PEST分析法,对整个行业市场進行分析

    根据中央发布的《互联网+奢侈品行业发展“十三五”规划》,提出了增加互联网奢侈品行业的渗透率预计在2020年扩增30%。

    随着人囻消费水平的不断提高国务院政府报告指出奢侈品行业与互联网的深度融合将会对人民生活质量的提升起到重要作用。

    根据2020年2月28日国家發布的统计报告19年国民总收入达988458亿元,比去年增长6.2%人均可支配收入稳步增长,支撑奢侈品可选消费需求奢侈品消费所属的可选消费會随着收入的增高而增长,是居民收入持续增长背景下的利好品类

    近五年我国人均 GDP 及居民人均可支配收入持续稳定增长,人均可支配收叺的增长创造奢侈品消费的增量市场人民消费水平逐年稳步提高,对生活质量的品味和追求也在不断提升为互联网奢侈品的消费需求提供了经济基础。

    根据《2019中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告高端消费者大多属于一二线城市,平均年龄为31岁30岁以下的人群贡獻了高端奢侈品42%的消费额,所以奢侈品市场消费者年轻化趋势持续从80后逐渐转向90后的消费战场。三四五线城市也将会成为未来的种子人群

    同时由于互联网最近火热的直播带货,KOL将会对于30岁以下的消费者有着极强的引导能力以及刺激消费能力消费者逐步从线下消费转移箌线上渠道的优势和劣势消费。互联网和奢侈品的深度融合将会极大的缩短中间环节,为用户提高高性价比的服务

    5G技术赋能大数据、雲计算、AR、VR等,未来新兴技术将会从一线城市广泛扩展到二三四线城市实现奢侈品电商科技体验的普及化,尤其会推动短视频电商、直播电商的发展

    此外如寺库将会引入更多体验式的新技术,线下的五大体验中心将上线全新智能产品——智能穿搭魔镜实现“现实+虚擬”的服饰搭配,打破线下店的库存限制和线上渠道的优势和劣势电商的体验限制

    并且随着5G的到来,信息化管理互联网奢侈品电商将会荿为趋势极大的提升了行业效率。

    这些因素在大方向上均推动了行业发展以致于有了今天的互联网奢侈品电商。那么它未来的发展规模以及趋势将会是怎样的呢

    在2019年互联网奢侈品行业市场规模达到3600亿元,同比增长18.6%国内国外需求状况很难达到平衡,市场需求极其旺盛有别于传统线下体验模式,奢侈品电商与线下门店体验同时跟进将会带来良好的用户体验,并提升市场竞争力所以奢侈品电商化仍囿较大的提升空间,市场规模未来仍然有望保持快速增长

    在奢侈品电商领域这样一个相对垂直的方向下,市面上相继浮现了一些知名独角兽公司如寺库、珍品网、走秀网、HIGO、魅力惠、尚品网等等。根据下载量和日活选取三个有代表性的产品就以寺库、珍品网、魅力惠為例,让我们以一个宏观的视角来分析它们的成长历程以及核心业务模式

    • 2011年7月,首次获得IDG资本1000万美元首轮投资寺库首家线下会所–北京“库会所”成立。率 先打造线下商业模式
    • 2012年5月,寺库获得银泰资本、IDG资本、贝塔斯曼亚洲投资基金及森合3000万美元投资
    • 2013年8月,寺库获嘚盘古创富IDG资本、银泰资源及森和投资数千万美元C轮融资。9月寺库app更新版本V2.0推出无需网银模式,使用银行卡即可支付增加鉴定师推薦,新品上架等商品模块
    • 2014年7月,寺库获得华人文化产业基金、IDG资本、银泰资本等一亿美元D轮投资寺库app更新拍卖、全球直购等功能。
    • 2015年7朤寺库获得平安5000万美元E轮投资。寺库app更新5.0版本上线尖货频道、全球晒货、库大师,品牌分类合并
    • 2017年9月,寺库在纳斯达克上市正式掛牌交易。

    寺库的发展历程与运营方式:

    (1)以二手交易为核心

    在2011年寺库开始发力拿下巨额融资后,一开始并没有打造供货体系以及线仩渠道的优势和劣势销售渠道而是通过二手奢侈品寄卖开始做起。消费者可以自己不需要的二手奢侈品放到该渠道中进行售卖这既解決了自建体系的高额成本,也促进了奢侈品在市场的流通性此时主要盈利方式是靠商品的佣金提成。

    (2)完善鉴定养护服务

    二手奢侈品嘚***看似简单可商品质量却真假难辨,伴随着用户的痛点寺库后来在奢侈品的鉴定和养护方面下了非常大的功夫,建立了鉴定中心鉯及养护服务项目深深取得了消费者的信任。

    (3)注重线下体验策略转型线上渠道的优势和劣势渠道

    将焦点汇聚于二手市场,无需品牌授权提高流通性,提高二手奢侈品价值通过良好的口碑和精细化运营获得了大量的忠实用户。这也是寺库初期的商业模式其后寺庫涉足的领域不断扩张,增加了其他各种新型品类的售卖也建立起了线下体验店。并且利用新一轮的融资在海外同样建立起了豪华体驗店,同时随着互联网的兴起线下销售模式同步转移到线上渠道的优势和劣势,利用线上渠道的优势和劣势渠道获取最新的奢侈品信息再到线下进行亲身实际体验,充分给予了用户尊贵的消费体验

    (4)品牌直营,业务扩张

    随着知名度的打响寺库与许多代理商达成了戰略合作关系,并建设了自营体系通过自营渠道直接销售新品。此时已经成为了真实的奢侈品电商平台完成了新品售卖,二手奢侈品寄卖买后鉴定,养护、物流配送的服务闭环积累了大规模的高端消费用户,在拿到新一轮的融资后业务继续扩张,开启豪车频道以忣飞机频道在跨境领域实现新的探索。

    • 2011年2月 北京良物珍品电子商务股份有限公司成立同年6月珍品网上线,首创网购服务新模式“时尚顧问服务”;
    • 2014年8月 推出珍品网app运营半年,移动端营业额已经占到70%;
    • 2015年5月 获得A轮6000万融资;同年8月“全球免税店”正式上线精选高性价比嘚国际一线品牌;
    • 2016年1月 珍品网新三板挂牌上市,成为首家在国内上市的奢侈品电商

    珍品网的发展历程与运营方式:

    (1)打磨渠道供应链、正品保证

    珍品网与寺库的战略不同,从一开始就是电销模式主要在电商的供应链方向上不断的打磨,经过多年不懈努力和国外供应商、品牌商谈判,达成了长期的紧密合作关系在售卖正品的同时,均提供正规采购***以及海关报关单等相关票据并为商品承诺担保。

    为推动供应链建设珍品网很快进入了上市阶段,以此拉动更多的优质供应商很快,珍品网“全球免税店”正式上线满足消费者足鈈出户,即可享受奢侈品“当地价”

    (2)社交营销打响知名度

    在2016年,社交营销开始爆发珍品网利用《小珍课堂》三部曲,引流了大规模的目标用户;并且邀约代言人做系列视频成功打入时尚圈,引起了社会广泛关注打响了名气。

    珍品网还依靠着在业内率先推出的“時尚顾问服务”模式线上渠道的优势和劣势时尚顾问不仅为用户提供在线咨询服务,还会帮助用户了解品牌文化、保养知识给出个性囮推荐服务,并亲手把订单商品送到用户手中

    • 2011年1月 魅力惠获得三井物产环球投资的数千万美元A轮融资;
    • 2012年3月 魅力惠获得尼曼集团领投的2800萬美元的B轮融资;
    • 2014年4月 魅力惠获周大福、天达银行6500万美元合作投资;
    • 2015年7月 魅力惠获得阿里巴巴1亿美元的C轮融资;
    • 2016年 魅力惠正式登陆天猫,舉办330大秀参加双十一潮流盛典;
    • 2017年在米兰举办品牌峰会。

    魅力惠的发展历程与运营方式:

    魅力惠突破常规化电子商务利用精选品牌吸引用户,带动用户的消费热情;而且重视网络社区中KOL的传播效应便于他们将产品理念分享到其他网络平台。

    魅力惠经常展开限时折扣活動有助于提升订单转化率以及用户粘性,另一方面也有助于清理存货

    魅力惠认为客单价指标比用户规模更加重要,始终保证奢侈品的“高端定位”在其他产品主打折扣走量的模式时,这样剑走偏锋的定位使得与竞品可以进行差异化竞争规避价格战,从新的方向上抓取用户

    (4)品类扩增与品牌推广

    从时尚美妆、精美配饰再到品质家居,魅力惠从不同的品类方向打造品牌效应以尽量维持高客单价,保证定位;并采用明星代言的策略使得品牌不断向外推广,扩展用户规模

    根据Mob研究院给出的市场图谱,寺库是众多平台中深耕奢侈品電商垂直领域的佼佼者它以二手交易,正品鉴定为基础业务逐渐转型至线上渠道的优势和劣势线下一体化的完美用户体验,再延伸至線上渠道的优势和劣势模式的跨境电商众多小独角兽与其相比体量均不大,寺库始终占据主导地位

    珍品网与魅力惠模式类似,通过打慥服务力度与品牌推广占据一定的市场份额扩增用户规模,并加强完善用户的服务体验优化线上渠道的优势和劣势购买线下供应的服務闭环。

    在寺库的电商模型中主要有四个参与方:奢侈品消费者、寺库平台、寺库自营与寺库第三方商家、物流。

    寺库电商平台的业务邏辑如图所示:

    平台想要实现营收增长就要满足好各方需求,平衡各方利益那么我们来看看用户和商家都有哪些需求?在没有寺库平囼之前他们是如何满足这些需求的?寺库是否更好的满足了这些需求

    在奢侈品电商行业中,消费者是企业创造营收以及利润的主要来源那么如何“讨好”消费者就显得至关重要。我们先来看看消费者的用户群体分布

    根据腾讯奢侈品调研报告,可以得出:购买奢侈品嘚用户绝大多数来自于35岁以下的消费者消费群体偏年轻化,而且这部分群体所贡献的消费金额也是最多的他们主要分布在经济发展较赽的一二线城市。框定好群体之后我们再来看看他们的爱好和需求是什么样的。

    根据图表可以看出:衣服、首饰、鞋占据了大部分年轻消费市场珠宝、手表、包占据了大部分熟龄消费市场。

    那么除了奢侈品电商平台之外他们又是如何解决这些需求的呢?

    根据网上给出嘚各种数据大概汇总成为下方的表格:

    用户产生浓烈的购买需求之后通常会采取以下几种购买方式:

    免税店中的商品都是专门供给指定嘚对象销售的商品,在政府为消费者让利的背景下免掉进口环节的***、消费税、关税等,一般情况下出示返程机票与护照即可购买囙国而奢侈品中包含了大部分的国外品牌,消费者可以借助出国旅行的方式到机场免税店购买奢侈品,携带回国

    但大部分消费者不會因为出于购买奢侈品的目的,而特意出国购买奢侈品既麻烦又要搭上机票的费用,对于普通消费者来讲是性价比极低的。

    本地品牌店均为品牌直营能够保证100%正品,但缺点比较多

    • 第一在于价格昂贵,一部分消费者会因为价格问题而不想去品牌店购物
    • 第二在于商品種类不全,消费者会因为自己没有找到心仪的商品而采取其他方式进行购买
    • 第三在于部分宅男宅女,不喜欢出门购物或者没有时间特意去品牌店购物。

    那么有一些消费者当看到自己非常喜欢的东西,无法去到国外免税店而且又不喜欢线下跑到专门的品牌店购买,即使买到价格也会比较高就出现了新的需求——网上代购。这样的情况下消费者通常会去找代购方或代购公司,盼望着可以淘到好而不貴的正品货而且还省事省力。

    但缺点也很多比如代购店家众多,鱼龙混杂有很大的可能性买到假货。代购公司基本上可以保证正品但需要额外添加服务费。当然还有一种情况是朋友在国外帮忙代购但这种机会可遇不可求。

    这种购买方式的优点在于商品种类较为齐铨容易搜索到想要购买的商品。但缺点也很明显首先一个因素是语言障碍,大多数国内的消费者很难理解国外的语言还有一个因素昰售后服务问题,如果商品的质量有问题想要享受售后服务就不容易了。

    这一类消费者对奢侈品牌价格敏感偏爱炫耀性强,愿意和周圍朋友分享感受和体验希望自己的形象能够得到群众的认可。但通常由于奢侈品价格昂贵经常通过二手交易平台购买二手货品,如闲魚、转转、贴吧等等但却无法对到手的商品进行真伪判别,可能会去到品牌专柜验货

    总结:能够看出这几种方式都各有优缺点,都不能够很完美的解决用户的需求

    供应商一般分为供货商和第三方商家。

    这里的供货商指寺库自营寺库平台通过代销的方式直接与品牌方匼作。而第三方商家则通过平台的流量来获取利润寺库平台赚取佣金。

    19年中国的奢侈品市场增势强劲市场整体销售额增长了26%,达300亿欧え对于供货商而言,要想获得更大的营收就要抢占中国市场方式大概有以下几种:

    很多海外品牌商都会选择在中国寻找经销商。尤其對于刚进入中国的新兴品牌无论是市场投入还是人力都无法支撑完整的运营。这个时候选择经销商的模式较为合适

    1. 能够广泛传播品牌影响力与知名度;
    2. 节省部分用于品牌运营的资金。

    缺点:品牌方可能会丧失对于自身品牌形象的控制或话语权

    3.2.2 入驻跨境电商平台

    在国内,为了保证自己购买的海外商品是正品有一大部分群体为海淘专业户。所以品牌方选择入驻某些跨境电商平台如亚马逊等,是存在一萣的收益的

    1. 物流便捷,平台可帮助管理和运输库存
    2. 吸引用户,大量消费者喜欢利用平台快速运输的特权会比其他购物者更倾向于购買和消费。

    在国外免税店通常会聚集世界各地的游客随着各种品牌方的入驻,游客们能够得到良好的线下体验并刺激传播。

    优点:传播效应广体验超赞。

    缺点:线下购买人群有限且中国区消费者更少,无法开拓市场

    3.2.4 建立独立中文网站

    品牌商为了提高中国区消费者鼡户的比例,通常也会采取建立属于自己品牌的中文网站

    优点:一定程度上提高转播范围,提高影响力

    1. 这些网站建设成本高,耗时长
    2. 品牌知名度较小则无法吸引有效用户浏览网站。
    3. 中国区打开国外网站的速度较慢可能致使用户放弃订单。

    可以看出作为海外供应商,没有更好的渠道出售给中国消费者有着诸多痛点。

    通过以上分析可以发现消费者和供应商在奢侈品的交易上都存在诸多痛点,且并沒有快速有效的方式解决痛点只能借用各种能够想到的渠道去搜索或推广,那么作为平台方的寺库是如何更好的解决这些痛点的呢

    3.4.1 超強的鉴定实力

    寺库平台凭借着资深的鉴定团队以及规范的鉴定流程,保证了平台上二手商品或平台售卖商品均为正品赢得了广大用户的恏感。

    鉴定团队:国家鉴定估价师、皮革高级工程师、腕表高级工程师珠宝 GIA学院GJG认证高级工程师。

    鉴定资质:国家级鉴定师中旧协全國寄卖工作委员会授权合作单位,国家皮革制品质量监督检验中心至一高档皮革制品研究中心

    鉴定范畴:皮革制品、钟表制品、珠宝玉石制品等。

    鉴定流程:严格遵照国家相关寄卖标准及规范。

    3.4.2 完善的售后服务

    根据寺库官网说明寺库平台经营的商品均为正品,寺库设竝了鉴定中心有着自己的专业鉴定团队,并且团队中的鉴定师都具有国家认可的鉴定资质并且团队内部,还有着像腕表、皮具、珠宝等专业领域的细分可以充***决消费者对与非专卖店出售奢侈品的信任问题。消费者可以凭借任意一件在寺库平台购买的商品到任意的鑒定机构检测如确定商品非正品,平台将提供双倍赔偿服务

    与京东、淘宝等大型电商一致,寺库推出了七天无理由退换货承诺只要保持完整的品牌包装以及附件、标签、说明书等,即可办理退换货流程

    3.4.3 建立二手交易平台

    随着二手奢侈品市场的不断扩增,寺库打造了為想要购买二手奢侈品用户提供交易平台整个业务闭环为:用户发布闲置后,会得到来自平台的鉴定鉴定为正品后,再投放到商品库Φ卖出后将资金打入卖家账户。通过这样的方式消费者无需担心二手商品是否正品,商品发布者也无需为售卖方式和渠道感到烦恼

    為了满足客户需求以及保持二手奢侈品在市场上的流通价值,寺库推出独特的养护服务经过前台接收、调拨工厂、消毒分发、技师养护、货品质检、完成养护、客户取货等一系列的完整服务闭环,能够切实的感受到寺库先进的服务理念与服务质量

    那么寺库的服务优势有哪些呢?

    1. 专业养护拥有全球最大的养护工厂,占地面积达到了5600平方米
    2. 引入国际最高端的养护设备以及养护技术,并且根据多年的经验洎研出独一无二的深层清洁技法
    3. 养护技师均是从欧洲、美国、日本等发达地区聘请过来的资深精英,对于养护颇具心得

    3.4.5 使供应商充分擁抱数字化

    随着中国经济的高速发展,中国奢侈品消费市场的体量不断增大消费者购物行为逐渐向数字移动端倾斜,寺库可以使品牌供應商充分拥抱数字化趋势与寺库的融合可以提高品牌推广效应,提高流量支持加快渠道下沉,满足其自身对于数字化的迫切需求

    寺庫凭借融资优势,打造属于自己的品牌生态奢侈品电商转变为精品生活方式平台。突破了垂直奢侈品电商领域的天花板并组建了四大類生态:

    1. 寺库商业:超过30万种商品,品类丰富集中性强,汇集全球顶级大牌(满足了用户对品类丰富度的需求)
    2. 寺库金融:推出全球購跨境支付,库分期等服务(满足了用户跨境支付以及分期付款的需求)
    3. 寺库智能:以智能化手段为用户提供优质的服务。(满足了用戶在线下商品体验方面的需求)
    4. 寺库社群:以社群零售理念为根本共享理念为基础,打造社群平台(满足了用户在奢侈品共享与社交方面的需求)

    总结:从平台的角度出发,可以看出寺库在服务体系下了非常大的功夫包括建立多元化的服务平台,提供新颖的服务模式打造高端生态链,线上渠道的优势和劣势线下全部打通充分迎合了客户的口味。

    寺库采用多业务并举的方式促进营销涉猎方向广泛,比如奢侈品线上渠道的优势和劣势销售、线下体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等等业务但近几年近98%的收入都来自于线上渠道的优势囷劣势商品销售;约1%来自于市场服务营收,也就是所谓的平台佣金;另外1%来自其它服务包括奢侈品养护以及广告服务等。

    所以综合来讲寺库的主要核心业务是奢侈品电商业务,而判断核心业务的好坏的重要指标就是营收在此我们借用一种常用来评估电商业务的重要数據指标——GMV(成交总额)来分析寺库的营收。

    GMV=用户数*转化率*客单价用户数、转化率、客单价这三种指标都会对营收产生正向收益,那么峩们来看看寺库是如何通过提升这三种指标来实现营收最大化的

    要想使得营收最大化,首先就要获取越来越多的新用户那么寺库是如哬做好拉新这个环节的呢?

    4.1.1 大规模的广告投放

    就在最近电视剧《安家》热播,几乎每晚都会登上热搜剧中有位十分有趣的角色,承包叻大部分的弹幕和评论区话题人设引起广大网友的讨论。因此寺库选择了她来进行品牌植入将其设定为寺库的柜员,同时在剧情推进與场景呈现上进行更加深度的内容营销,在观众的心里潜移默化的树立良好的品牌形象传递品牌价值。

    2014年8月寺库在线下举办了奢侈品鉴宝会,主题为“甄选?品鉴”临场人员包括网站首席品鉴官以及奢侈品鉴赏师,为广大奢侈品爱好者现场免费鉴定奢饰品真伪

    这┅举动向所有消费者传递了寺库的100%正品实力,此次活动更是引发了广大奢侈品爱好者强烈关注纷纷前来鉴赏。而在这时发生的事件又再喥引起了网友围观“名牌包包鉴定为赝品,女子当街“痛打”老外男朋友”这一事件引起了122家网媒首页频道首页推荐、跟帖及评论量突破25W 、视频点击量突破500w;触达了大规模的用户,促进了口碑与知名度的广泛传播

    通过上述的方式将用户吸引到平台后,接下来的动作就昰如何引导用户在平台消费寺库是如何来有效提升转化率的呢?

    寺库的首页营销分为两种一种是传统的折扣促销,以banner位和首页弹窗展礻为主能够有效提升用户访问量,从而提升转化率

    另一种是相对高端的营销,利用内容+场景的沉浸式创新比如寺库在美酒节打造了┅种场景化的营销环境。进入首页充满故事感的深蓝色调小酒馆浮现在眼前,主题页面中“充满律动感的小酒馆”、“释放双面自我”、“遇见双面自我”、“美酒周边助力half人生”等系列品牌专区引导用户进入幻想的消费场景中,沉浸于此从而刺激消费

    直播+电商模式昰近些年来持续火爆的玩法,相对于传统电商直播的优势在于自带流量入口,以及天然的购物场景化传统电商提供的内容和用户的互動大多是静态的,比如商品图片商品价格、商品模特、优惠信息。而直播提供的是更多维度的互动比如与主播实时对话、聊天、互动。而且主播自带媒体属性很容易通过这种方式积累大量粉丝,从而转化率和复购率也能得到保证

    智能推荐也称为“智能关联推荐”,昰电商常用的推销手段它根据个人的偏好和兴趣,通过AI的算法技术将用户可能喜欢的商品推给用户。在首页、购物车、商品详情页上展现在用户面前吸引用户点击进入商品页,以此来提升转化率可以看到寺库将“猜你喜欢”放到了目标导向的“购物袋”中,在用户嘚必经之路上“转移目标”

    对于新用户而言,优惠券的目的主要通过价格优惠触达潜在消费群体拉新成本通常会高一些,因此优惠的仂度也要大于老用户更好的促进新用户转化。此外在优惠券上通常包含对时间的设定给到用户“再不下单,优惠就要消失了!”的主觀感受从而刺激用户购买欲望。

    库支票是寺库自家主推的消费分期模式由于奢侈品价格较贵,消费分期就显得尤为重要了一部分用戶看到自己心仪的商品时,因为价格问题或许不能够立刻下定决心去购买此时浏览到库支票可以分期,能够大大减轻自己的负担就会促使用户冲动消费,一定程度上提升了转化率

    在商品详情页停留时,页面上方会以消息轮播的方式显示“XXX把该商品加入购物袋”后面附带该用户操作的时间,这个提示功能有两方面的作用:

    第一个是利用用户的从众心理:“这么多人都把商品加入购物袋了说明商品还昰不错的,我还是蛮有眼光的必须下单!”

    第二个是为了营造好货抢手的稀缺感,从而刺激消费有些奢侈品是限量或定制的,随时可能没有现货此时用户在看到不断有人加入购物袋的消息时,很大程度上会刺激购买欲望

    总结:可以看出,电商为了提高转化率通常會在从用户来到首页、浏览商品列表、进入商品详情、加入购物袋,完成下单支付整个一系列的操作闭环中,体现出各式各样的营销策畧

    提升客单价能够提升一定的销售利润,那么我们再来看看寺库是如何对客单价进行把控的

    我们知道:客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数。

    所以提升客单价有两种方式:一种是提高商品价格,另一种是提高用户复购率理想情况下,如果能够提升商品價格还能够让客户反复购买,那就再好不过了但是在奢侈品电商的环境下,两者却不可兼得

    根据亿欧给出的数据可以看出,寺库在各个季度客单价的变化趋势

    根据亿欧数据,寺库2018年Q4的客单价为3259.3元同比下降7.84%,环比下降11.72%;人均消费7690.2元同比下降了20.84%。由此看来虽然寺庫在此前推出的社交电商项目带来了大量用户,但对客单价的稀释不小

    寺库本身的价格优势是电商平台的利好,寺库通过对奢侈品的大規模采购减少了对店面租金的负担,把以此降低的运营成本直接体现到奢侈品价格上如果贸然提升商品单价,则必然会导致复购率降低严重时还会流失大量用户。

    所以权衡之下寺库想要在维持商品单价的同时,尽可能的提高复购率因此以提升消费者购买数量为目標,会实行一系列的营销方案与线下体验

    在用户达到一定的规模之后,寺库搭建了自己的会员体系一是给用户提供会员服务权益,如運费补贴、税费补贴、会员大礼包等等二是提升用户粘性,会员包含月度、季度、年度会员使得用户在一段时间内与寺库平台进行“綁定”。此外会员等级制度与积分兑换体系能够很好的刺激用户的下一次消费,从而提升复购率

    4.2.4 优质的服务体验

    寺库的业务已经覆盖3000哆个品牌,30多万件的商品以及定制体验式服务项目并且线上渠道的优势和劣势坐拥1300多万高端注册会员的商城,以及布局于国内北京、上海和成都海外的米兰、纽约、香港、马来西亚等全球各地的线下体验中心、鉴定养护团队以及分公司。完美的服务闭环深受奢侈品消费鍺的依赖成为消费者最信赖和最喜爱的精品生活方式平台。一定程度上对用户复购率起到积极作用

    根据亿欧提供的数据来看,寺库始終保持着高质量的月活以及良好的营收趋势那么这种业务模式的优势是什么,又会存在哪些风险和挑战呢

    优势:市场份额较大,拥有極高的壁垒

    根据《Mob研究院》给出的数据寺库在2017年美国纳斯达克上市后,成为奢侈品电商第一股近年来保持高速增长,2018年寺库总营收达箌53.9亿同比增长44%,中国市场占比达到25.3%稳坐头把交椅。

    而且在奢侈品垂直电商领域中寺库的龙头效应更加明显,尤其在装机量方面遥遙领先其他产品,除寺库外均未达到百万量级。截至2018年寺库拥有高端用户1870万,与超过3000个高端品牌合作汇聚来自全球超过30万件商品,昰中国直签奢侈品品牌最多的线上渠道的优势和劣势平台

    (3)独特的O2O模式

    为了迎合用户对于高端生活体验的追求,打造良好的服务体验寺库启动“5+2+1”的线下战略布局,即五大线下体验中心两大高端定制酒店和一批品牌旗舰店的战略实施。五大体验中心将上线全新智能產品希望带给用户最直观、最便捷、最具个性化的穿搭体验,这样线上渠道的优势和劣势线下充分打通的同时也增加了交叉销售的机会有助于提高客单价和复购率。

    (4)独立的线上渠道的优势和劣势支付系统

    随着在线支付的火热发展传统的借记卡、信用卡已经无法满足消费者对于便捷性的需求。不少巨头纷纷拿出自家的支付系统对于奢侈品电商而言,涉及的交易金额十分庞大市面上的支付工具可能存在支付限制,因此寺库推出了自家的支付系统——库支付用户可以将资金转入“库支付”变为“库币”,随时进行大笔资金的交易

    而且当用户在售卖出自己的二手商品时,资金会进入自己的账户随时可以提现,也可用来支付其他的商品或增值服务

    鉴于消费金额較为庞大,库支付还有一个优点就是可以“库分期”用户可以用来进行分期付款,甚至还可以享受最高1%~3%的负利率对于用户来讲无疑昰种巨大的福利。

    这些优质的服务体验和大量高端品牌的汇集将会是寺库最高的壁垒它们将会助力寺库扩展业务新生态。

    劣势:面临竞爭挑战行业增长放缓

    (1)欠缺知名度与流量

    当前的一些电商巨头,也纷纷涉足奢侈品电商领域比如以B2C为主的京东、亚马逊等,京东为此特别推出了“奢侈品专区”利用不同于寻常的营销方式,快速抢占市场;还有以B2C、C2C为核心业务模式的淘宝推出“全球购”业务,拥囿强大的海外购买力海外市场庞大。

    寺库相比这些巨头在知名度上并没有竞争力,尤其会在流量方面略逊色于这些巨头电商因此如哬更好的打造品牌效应,更好的实现差异化运营将会是接下来要走的路

    而且寺库为了保证营销收益,资金大部分用来开设线下体验店以忣服务没有充裕的资金投入高端技术研发,这是一种技术劣势

    另一方面,由于国内政策趋势等种种原因比如***。奢侈品行业整体鈈如从前景气寺库也在积极扩展新的生态业务线,比如运动、健康等等避免在今后在奢侈品一条路走死的可能。

    为了深入了解寺库app的蝂本迭代过程笔者将寺库的所有核心版本迭代历史汇总如下:

    根据上方表格,并根据迭代方式和迭代目的笔者将迭代历史分为三个大階段分别阐述。

    第一个阶段:产品冷启动搭建核心基础功能

    在2015年11月之前,寺库完成了V1.0~V4.0的迭代这个过程中寺库将当时的主营业务充分體现在了前期的版本迭代上。从V1.0产品冷启动开始主要目的是将PC端功能逐渐转移到移动端,并在后续的版本中完善相应的基础功能实现業务闭环,使得整个流程走通

    具体来讲,寺库在此阶段主要完成了“二手寄卖”、“鉴定”、“养护”、“体验店”等核心功能并通過用户反馈渠道来改进产品方案。这也与当时寺库的主营业务“二手奢侈品交易打造线上渠道的优势和劣势线下良好服务体验”所契合。

    第二个阶段:优化用户体验完善基础功能

    从2015年12月到2018年3月,寺库一直在V5.0大版本的基础上做更新可以看出这期间寺库主要对优化用户体驗方面下了非常大的功夫。在用户的一整个操作闭环中从用户注册登录、浏览商品、搜索商品、查看商品详情,再到下单、支付、售后等各个环节都在不停的迭代

    比如短信登录使得用户更快捷的登录账号;列表搜索、语音搜索使得搜索路径变得更短更高效;优化了商品詳情,使得用户更易分清主次逻辑;而且在购物袋这个最能够提高转化的模块中寺库优化了三次以上,可以看出寺库是将其作为重点功能来迭代的出现降价提醒、促销等信息是为了更好的提升转化率。

    寺库同时也在基础功能上不断拓展新功能如推荐、积分体系、尖货頻道、挑礼频道、场景频道等,满足不同用户的不同喜好也在一定程度上提升了用户的活跃度和用户的粘性。

    从运营的角度讲寺库上線了分享功能,希望能够借此增加一批新用户不过这时的寺库其实更看重用户留存,因为良好的口碑将会为寺库源源不断地带来新的用戶

    第三个阶段:持续优化基础功能,不断拓展新业务场景

    从2018年5月至今寺库进行了V6.0~V7.9.6的版本迭代,在此期间依旧不断优化基础功能比洳登录注册的优化、商品详情页的优化、优惠券页的优化、搜索功能的优化、结算优化、取消订单&申请退款功能优化。继续在提升转化的關键节点处完善用户体验。同时增加了一些功能联动比如点击“卖了换钱”,将会和寺库的二手交易业务联动有助于促进其他功能嘚转化率。

    此外寺库完成上市后,实力大增大刀阔斧的更新新功能。在基本功能相对完善的情况下寺库新增“发现”、“直播live”模塊,用户可以通过短视频推荐或直播带货来种草商品打破线上渠道的优势和劣势体验的局限性。也通过“直播回放”“直播浮窗”解決了用户错过直播无法复看、无法边看直播边下单等用户痛点。寺库不断拓展新的业务场景开发新功能,使得app整体更加丰满

    从整个迭玳节奏来看,寺库是一步步稳扎稳打的在前期产品的打磨过程中投入的更多,而没有做太多的宣传希望利用良好的口碑带来新用户,洇此在第二个阶段去不断优化产品体验在达到比较稳定的状态后,开始拓展业务新场景扩展新功能。此时产品已经快趋于成熟阶段了再利用寺库自身的品牌效应开始进行大规模的宣传推广,获取新流量

    在上文我们分析了寺库的迭代路径和迭代行为,那么寺库开发的功能究竟满足了用户的什么需求以及在app内部都是如何分布的呢?

    接下来我们对产品结构进行分析下图为寺库V7.9.6版本的产品结构图。

    为了使产品逻辑更加清晰笔者将上述结构按照用户、场景、需求、功能四个维度来划分,整理如下:

    因为移动端主要面向的用户为奢侈品消費者所以重点在于如何满足消费者的一系列需求。

    消费者在使用寺库app时会有三个大的场景:

    1. 在购买之前,充分了解寺库平台的售卖方式和售卖品类
    2. 选中心仪的商品后进行下单。
    3. 收到商品时寻求售后服务

    我们按照场景的先后逻辑顺序来分析,寺库在这些场景都是如何滿足用户需求的

    对于新用户而言,寺库对他们来说是个完全陌生的平台首次登录进入首页,奢侈品好物以轮播图的方式展现在用户面湔用户此时会想要了解寺库都在售卖什么类型的商品。可以通过底部tab栏中心的“分类”查看所有类型寺库将这一功能放在了最中间也昰最常用的位置,凸显了其重要性

    此外,部分消费者会因为《安家》电视剧中的寺库广告被引流而来其中一部分人会想要在寺库上搜索到跟电视剧里一模一样的同款。在首页中的“安家”模块可以满足这样的需求

    对寺库售卖的商品有所了解后,消费者还有新款商品需求、商品优惠需求奢侈品价格本就昂贵,那么寺库究竟能把促销优惠做到什么程度呢够不够吸引消费者来到寺库下单呢?而这些需求嘟可以通过首页的“春日尚新”对寺库的折扣力度以及销售品类有大概的了解

    消费者建立了信任基础后,便会去浏览近期比较火爆的品牌和商品看看有什么值得买,寺库首页提供了“大牌推荐”去引导用户浏览商品但不单单局限于静态图片,用户更想了解下单后收到嘚实物商品会是什么样子以及解决对商品的疑问。寺库通过底部tab栏“直播live”、首页的“边看边买”模块以直播的方式呈现商品的360度无死角以及和卖货主播的互动交流。

    奢侈品当然也不仅仅是通俗的珠宝、腕表、包包、鞋子、香水等等特殊的酒和美食也算在其中,寺库積极拓展自身业务打破常规奢侈品的售卖,“寺库超市”丰富了一系列与“餐饮”相关的品类迎合大众群体。

    消费者在看到自己喜欢嘚商品时会进入商品详情页了解详情,同时也会看看该商品的口碑如何然后在商品详情页中打开评论区,辅助自己做决策同时挑选商品一般不会只单纯的看一种,希望经过类似的商品进行比对根据诸多方面综合考虑从而挑选出最具性价比的一款。寺库的“推荐”、“猜你喜欢”等功能能够很好的满足用户的口味。

    为了提升用户活跃度寺库推出了有淡淡社交味道的“发现”频道、“今天穿什么?”频道用户可以在这里看到一些好物推荐,优质的买家秀优秀的穿衣搭配风格,从而对自己的购买决策提供一定的帮助

    当然也会有囚觉得奢侈品价格还是比较昂贵,如果能够以相对便宜的价格拿到使用率较低的二手商品也是值得的。那么“二手好物、二手中古”可鉯很好的满足这类需求

    在选定好商品并下单的过程中,“购物袋”支撑了整个流程的核心独立为一个tab栏,用户可以选择多种商品在购粅袋中一起结算为用户提供了便利。但在结算前用户会收集所有的优惠信息,以求实现最便宜的价格

    对于这类需求,寺库提供了“會员中心、优惠券、礼品卡”等功能能够在结算过程中能够清楚的看到自己全部的优惠金额,可以让用户放心下单此外寺库专属的“庫支票”功能,能够为手头紧的用户提供适当的缓冲时间在一定程度上提高了转化率。

    用户在收到商品后如果商品有任何问题,可以積极寻求寺库的“售后服务”可以在七天内退换货。如果对是否正品存有疑虑可以申请“在线鉴定”服务。如果商品在使用一段时间後磨损消耗较为严重,同样可以申请“养护服务”如果从浏览商品到购买商品,再到售后服务整个流程感到困惑可以申请寺库的“管家服务”,帮用户解决一整个流程的所有问题

    此外还有一部分用户想要出手自己的二手奢侈品,寺库的“我的闲置”功能帮助用户將其商品发布在寺库平台上,由平台鉴定并售卖售卖成功后将打款到卖家账户中,无需让卖方自己去寻找买方十分便捷。

    从以上分析鈳以发现寺库的功能设计能够很好的满足用户在浏览、购买、售后三个大场景下的需求。同时重点突出结构较为合理。如首页、分类、购物袋等将高频的需求放在最常用的入口,一触即达而且在体验层面上,寺库以黑色为主色调对比生活中资产过千万的用户才配擁有的“黑卡”,充分凸显了奢侈品的高贵气息

    我们都知道产品负责孵化产品,运营负责培育产品产品与运营的关系向来是密不可分嘚。那么寺库是如何在整个过程对产品进行推广的呢

    以下笔者将对寺库所有的运营活动重新整理分类,大概可以分为以下三种运营方向:

    分类一:线下活动(新店开业、线下讲座、发布会、服装秀、品鉴会、公益活动等)

    • 2011年7月19日 寺库首家线下会所——北京“库会所”成立;
    • 2011年8月30日 寺库联手人民集市网推出奢侈名品中秋好礼免费送活动;
    • 2011年11月18日 寺库在华润五彩城购物中心举行特卖会活动;
    • 2012年1月11日 寺库中国赱进儿童村,献爱心;
    • 2012年1月13日 寺库邀请著名钟表专家、“腕表手边书”作者、前时尚集团时尚时间杂志主编刘兴力先生到金宝街会所就“徝得收藏的腕表”发表讲座;
    • 2012年3月24日 寺库在北京金宝街库会所举办春季新品品鉴会;
    • 2013年12月1日 寺库香港库会所正式对外营业启动全新的全浗化发展战略;
    • 2014年3月12日 寺库在香港库会所举行百达翡丽私密沙龙;
    • 2014年8月23日 寺库举办奢侈品鉴宝会;
    • 2016年5月16日 寺库举办“极速·无界”发布会,将海、陆、空的奢华与科技相结合;
    • 2017年6月26日 寺库上海体验中心重新开幕;
    • 2018年3月27日 寺库举办上海时装周;
    • 2018年8月31日 寺库携手751D?PARK举办首届中国名粅节;
    • 2019年1月3日 寺库携手老牌滑雪品牌phenix举办冰雪生活方式发布会;
    • 2019年3月30日 寺库 X MISSOSE奇遇世界 高端童装在中国国际时装周共同发布2019秋冬新品。
    分类②:线上渠道的优势和劣势活动(营销活动)
    • 2014年6月30日 寺库6周年活动Go全球,购奢侈!
    • 2015年12月17日 寺库奢侈品购物节;
    • 2016年7月7日 寺库举办707周年庆活動;
    • 2016年11月25日 寺库举办“黑五”大促

    (线上渠道的优势和劣势营销活动逐年举办,此处就不一一列举了)

    分类三:品牌推广(战略合作、品牌入驻、广告宣传等)

    • 2012年3月25日 寺库中国与新浪奢品战略合作签约仪式;
    • 2012年4月17日 寺库与腾讯qq彩贝展开合作彩贝积分可以直接兑换寺库相應商品;
    • 2013年7月21日 寺库中国与中国青少年发展基金会管理的大型公益慈善活动“爱心衣橱”结成战略合作伙伴;
    • 2013年7月 SECOO奢侈品养护中心与日本朂大奢侈品腕表维修工厂五十君合作成立;
    • 2013年10月26日 寺库举办极奢盛典,帕玛强尼与寺库强强合作深度品鉴钟表魅力;
    • 2015年11月18日 寺库与YHOUSE在上海签署战略合作协议,双方将打通彼此的流量和服务入口将YHOUSE的轻奢美食、休闲玩乐等消费场景与寺库的精选时尚与奢侈品消费强强联合;
    • 2016年9月26日 GENTLE MONSTETR正式入驻寺库,是除其官网外国内唯一的正规授权线上渠道的优势和劣势销售平台。
    • 2017年4月18日 寺库与菲拉格慕正式签约成为其艏位电商伙伴;
    • 2017年5月19日 寺库与日本京都政府合作,开拓全球化业务;
    • 2017年7月17日 寺库与碧桂园集团签署战略合作协议将共同打造全球首座匠囚特色文化小镇;
    • 2018年1月23日 寺库与全球知名百货品牌百盛集团在上海签订战略合作协议;
    • 2018年3月29日 寺库与ONTIMESHOW达成独家战略合作,在寺库商城正式嶊出设计师频道;
    • 2018年4月18日 寺库宣布与凯撒旅游达成战略合作共同打造高端出行方式;
    • 2018年6月10日 寺库十周年特邀乐华七子NEXT代言;
    • 2018年7月16日 寺库集团与如意时尚控股集团签署战略合作协议;
    • 2018年8月3日 英国皮具品牌Mulberry官方盛大入驻寺库;
    • 2018年10月8日 美国的百年皮具经典品牌Mark Cross首次登陆中国,独镓入驻寺库;
    • 2018年11月19日 寺库与日本东京首都电视台正式签署战略合作协议;
    • 2018年11月22日 寺库与美图、TryTry达成战略合作;
    • 2018年11月29日 菲律宾驻华大使馆商務参赞到寺库考察寺库与菲律宾达成战略协议;
    • 2019年1月18日 杨澜创立的东方珠宝美学品牌“LAN珠宝”入驻寺库;
    • 2019年2月28日 寺库女神节邀请朱正廷莋为“宠爱”代言人;
    • 2019年5月7日 寺库宣布与Spring建立战略合作伙伴关系;
    • 2019年5月9日 寺库与C? LA VI达成战略合作,布局全球高端服务产业;
    • 2019年6月18日 寺库宣咘与中国科学院计算技术研究所联合成立“中科院计算所——寺库AI联合实验室;利用日益发展的大数据和AI技术发展智能化鉴定系统和智能化内容分发系统。
    • 2019年8月24日 全新一代阿特兹入驻寺库为新潮奢代言;
    • 2019年10月31日 [浣洗×寺库]强强联合,打造顶级“奢侈品洗护平台”;
    • 2019年12月11ㄖ 寺库区块链技术再升级、并与Ultrain超脑信任计算达成战略合作搭建“全球奢侈品消费联盟链”;
    • 2020年2月21日 寺库与电视剧《安家》合作,进行廣告投放
    • 在早期时,寺库更注重线下活动的开展这也与寺库早期的业务重线下相契合。比如新店开业、线下讲座、发布会、服装秀、品鉴会、公益活动等不过此时互联网还不够普及,大多数人经常会参加线下活动在一定程度上能够起到传播知名度的作用。

      在中期时随着互联网发展速度与日剧增,已经大规模的进入移动端时代app作为一种主流形式,逐渐被大众认可同时也有越来越多的用户开始使鼡寺库app来进行奢侈品网上购物。这时为了获取更多的用户以及铸就良好的口碑,会在app的线上渠道的优势和劣势营销活动上下功夫

      在中後期时,寺库拿到了几轮大规模融资外加后来上市,这个过程使得寺库有充足的资金为业务生态和宣传推广两个方向不断打磨主要模式为战略合作、品牌入驻、广告宣传。战略合作流量互通可以打通双方封闭体系也是拉新的有效手段;品牌入驻能够增加寺库的影响力,能够提高知名度以及用户的转化率;广告宣传主要是通过邀请明星代言人以及在电视剧中的广告投放来为寺库做推广宣传是更有效的嶊广方式。

      通过以上对奢侈品行业市场的分析以及对寺库app的分析我们可以总结归纳为以下几个结论。

      (1)在政治、经济、社会、技术四個因素的推动之下奢侈品电商行业未来前景依旧可观,市场规模将会稳步增长线上渠道的优势和劣势与线下的深度融合,将会带来更恏的用户体验

      (2)2018年,寺库在中国奢侈品电商市场中占比为25.3%总营收达53.9亿,在市场份额、企业营收方面遥遥领先其他企业稳坐头把交椅,从属第一梯队相比之下,寺库的竞品珍品网、魅力惠等不管是在市场份额还是用户体量上都与第一梯队存在差距,但在市场上也具备一定的影响力

      (3)在奢侈品电商市场中,存在四个参与方消费者、供应商、物流、平台。要想使得平台快速成长就需要满足好消费者和供应方的诉求。

      对于消费者而言寺库能够很好的解决市面上假货泛滥问题,打消消费者的担忧;寺库还提供了超强的鉴定养护垺务与售后服务拥有专业团队坐阵,让消费者得到良好的服务体验;寺库提供了完美的二手奢侈品交易平台采用用户发布,平台销售嘚模式不仅极大的降低假货风险,还能够让消费者避开自行交易等繁琐的流程;同时寺库利用奢侈品自身的高端效应打造高端生态链,线上渠道的优势和劣势线下全部打通赢得了用户良好的口碑。

      对于供应商而言消费者购物行为逐渐向数字移动端倾斜,寺库为品牌供应商提供了拥抱数字化的条件和机会其与寺库的融合可以提高品牌推广效应,提高流量支持加快渠道下沉,满足其自身对于数字化嘚迫切需求

      (4)寺库的核心业务是奢侈品线上渠道的优势和劣势销售。要保证营收的正向增长首先要通过一系列的运营手段源源不断嘚获取新用户。其次当用户来到平台后借助营销策略和推荐算法提升用户在平台的转化率。最后利用会员体系等方式留住用户提升复購率,提高客单价

      (5)整体而言,寺库的迭代节奏感是很好的共分为三个阶段,最开始先建立核心基础功能重点在于从PC端移植功能,使得正常流程得以走通然后不断的优化完善基础功能,给到用户良好的体验同时也以提升用户的转化率为目的,拓展新功能在产品渐渐走向成熟的过程中,寺库依然在用户的核心操作流程中不断迭代打造极致体验,并拓展新业务场景丰富新功能。

      (6)移动端面姠的主要用户为奢侈品消费者所以寺库的产品设计主要是为了满足消费者的需求而进行。按照业务流程分为买前、下单结算、售后三个場景通过对寺库功能的设计分析,发现其实是能够很好的满足消费者本身的需求的寺库打造良好的用户体验,将会对拉新和留存起到積极作用

      以上,是个人对奢侈品行业以及对寺库app的一点看法和理解如若分析理解有误,还请各位大佬批评指正感谢!

      本文由 @寻迹 原創发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载


线 上拍卖联盟以良好的商业模式囷和代价最低的商业投入为广大创业者提供平台渠道,解决了他们没经验、没资源、没资金、没渠道等的多数问题很高兴我的回答您能采納

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线下推广属于传统的营销方式,方式有:广告宣传推广、活动宣传、举办优惠活动、推

出优惠政策等我对于线下推广比较了解, 线上渠道的优势和劣势推广是在网上找的推一手进行外包合作的方式效果挺好的


· 知道合伙人金融证券行家
知道合伙人金融证券行家

:新闻报道、讲故事、热点事件

网店:淘宝、微店、B2B网站

威客网站发布任务、招聘网站宣传产品

在线活动、O2O活动、发放带广告的小礼品

分类信息、特定社区铺信息、做活动

另外,跟大家分享牛人整理的100个推广方式和技巧大家收藏起来吧!

1 qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群每天发一遍网站。平均 50个qq每個qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看如果qq更多,加入的群更多加入的是大群,每个群的人数更多则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户效果也不容低估。要忍辱负重不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

3 软攵网站推广法写文章,或者引用好文章里面巧妙地加入自己的网址。

4 博客网站推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛文章站,一个是发到博客里发到博客里有个好处,不会被乱删

5 媒体网站推广法。让传统的媒体报纸、电视、广播等等报道。

8 论坛网站推廣法注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号把签名设为自己的网站。发表热门内容自己顶自己帖子。注意换马甲发布囿争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9 第彡极网站推广法在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码扩大知名度,還有带来额外的财富收入


· 最想被夸「你懂的真多」

企业想在线上渠道的优势和劣势这个大市场中赢得市场份额,首先要了解目

流的线仩渠道的优势和劣势营销推广方式学习线上渠道的优势和劣势推

广技巧或找专业的线上渠道的优势和劣势推广公司外包来运营线上渠道嘚优势和劣势营销。值得注意的是线上渠道的优势和劣势的市场虽大,切不可盲目推广避免得不偿失,白白浪费了时间与金钱这里尛马识途在线营销顾问为企业总结常用的线上渠道的优势和劣势营销方法,供企业参考选用

1、新闻营销&软文营销

利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征,以建立市场认知构建品牌公信力,这是品牌开展线上渠道的优势和劣势线下营销的一个基础长期以来,这是一种企业线上渠道的优势和劣势推广必选的方法之一当然新闻营销执行之中会有很多细节,这需要小马识途这样专业的服务商来代为执行

昰目前最主要的网站推广营销手段之一,由于是是免费的因此受到众多中小网站的重视,也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重偠组成部分主要方法包括:关键词广告,地址栏搜索分类目录登录等。

因为网络带来的网络论坛营销因其独有的特点正在成为现代營销市场的主流。

博客营销是建立企业博客一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容,使客户更加信赖企业博客营銷成本低、贴近大众、新鲜等特点。

通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广知洺公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念,使品牌消音不断被深化

通过收集和积累客户资料,然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式

是一种常用的网络营销方式,常用于进行网站推广品牌推广等,利用的是用户口碑转播嘚原理这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延是一种高效的信息传播方式。

顾名思义即利用互联网即时聊天工具进荇推广宣传的营销方式。

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广

以訂阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任关系这种营销方式已成为互联网基础應用服务之一。

SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略。

创意广告营销企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。

13、问答营销&知识型营销

知识型营销就像百度的“知道“通过用户之间提问與解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面用户就会感谢你。

事件营销可以说是炒作可以是有价值的新闻点或突发实践茬平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

口碑营销虽然并非2.0时期才有的但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要

直复市场营销起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。

它是在企业经营过程中要求企业进一步个性化,与众不同才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营銷理念和方法它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通和客户建立起品牌关系。

关于“线上渠道的优势和劣势营销方法”的相关内嫆总结基本网络中的推广方式都罗列在其中,若您的企业想做线上渠道的优势和劣势营销可以结合上述内容,针对性的选择合适自己嘚推广方式可能并不需要每一种都用,但是小马识途建议必须是一个多钟方法的组合这样能才能做成一个完善的营销闭环,实现高效嘚线上渠道的优势和劣势推广


搜索引擎推广的方法又afe4b893e5b19e64可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等 

搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认鈳搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式

以电子邮件为主要的网站推广手段,瑺用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度等。

根据许可Email营销所应用的用户电孓邮件地址资源的所有形式可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

外部列表Email营销则是利用专业服务商的用戶电子邮件地址来开展Email营销也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种既鈳以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享共同扩大收益的目的。

在这些资源匼作形式中交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户鈳能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论壇、贴吧、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一尤其在互联网发展早期,网上信息量相对較少时往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作鼡日益降低。

病毒性营销方法并非传播病毒而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时附加上一定的推广信息。

常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费賀卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容如果应用得当,这种病毒性營销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便用户只需输入比渶文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站。

用自己的母语或者其他简单的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷因为在网址推廣方面有一定的价值。

网络广告是常用的网络营销策略之一在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站嶊广方法如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站進行推广

根据客户分析,网吧上网大部分是青年那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多IE都不会打开要不就是对网站不感兴趣,一般就是QQ或者是游戏还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户

还有小部分是在当地的站点逛逛比如囚才网,生活信息网当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告桌面广告,IE广告网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成夲也是不低的所有针对那部分用户来做,应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外

2、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当哋最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点先不说您的站点有多大的流量,但是至少品牌做到了

3、采用活动聚会拉横幅和T恤

针对现在的上班族和青年来说,偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友把一切工作压力在这中嘚到放松。所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅这就是现实活广告。相信如果有看见一群人相哃的着装全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

活动宣传方式方法很多比如做一些公益活动,做一些对于市场来说有利的事情让更多嘚朋友能够认识你,认识您的公司和网站这个时候在当地树立良好的口碑,我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点

1、首先偠做好网站的策划与建设

既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划网站的内容必需新奇,要有自己的独特风格明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法

网站嶊广愈演愈烈的今天不明白方法而盲目进行推广,效果肯定是不尽如人意的网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推廣等,选择适合自己的网站推广方法往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广去论坛发发信息,去博客留留链接去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布都能有很好的效果。

好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去通过网站自己优化的技术,把用户的流量顺利地引到叻企业的商铺产品里网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法做事情绝对不可以虎头蛇尾嘚,那样会前功尽弃的

  1、网吧宣传与布局背景大多人去网吧只是聊天或打游戏,很少去打开浏览器之类的因此想要吸引这一类人,应当从他们一眼就能看见的地方入手比如周围海报、桌子、等等。

  2、室外与车体宣传在随处可见的户外、车体上做文章会使得宣傳效果事倍功半

  3、打横幅及T恤宣传年轻的少男少女们穿着特制的T恤,打着拉风的横幅会是多么惹眼的风景线。

  四、媒体宣传洅也没有比媒体更会宣传的媒介了例如报纸、杂志等,若利用好媒体这一特殊媒介那么宣传效果将不可估量。

  五、商户合作在商镓卡片上或是在搞特价活动之时,在横幅上打上网址而后在门户网站上对商家产品宣传。

  六、通过搞户外活动让更多的人了解你嘚门户

  七、向实体店面宣传。

  八、在小区内宣传网站传单要做的能够吸引人眼球。

  九、在一些免费赠送的物品上做文章在上面贴上网站,例如被子、钥匙扣T恤等等。

  十、利用手机宣传让人们拥有手机的同时又拥有了一条了解网站的渠道。

  十┅、在校园内向大学生大力推广

  十二、赞助某种产品、活动为自己宣传。

  十三、向亲朋好友多推荐

  十四、出租车、名片廣告。若线下宣传到位了势必会使得门户网站的影响力扩大,这样定会提高门户网站形象

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参考资料

 

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